20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年1月30日
ブティックス株式会社急成長市場のM&Aコンサルタント［メンバー］
- 業種：
- Webサービス その他専門コンサルティング
- 職種：
- その他専門コンサルティング
- 勤務地：
- 東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル11階
- 完全週休2日制
- 上場企業
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- インセンティブ制度あり
- 未経験歓迎
- 各種手当充実
- シェアNO.1 製品・サービス
- 複数名採用
- 研修制度充実
- 弊社からの採用実績あり
- 産休・育休取得実績あり
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- 第二新卒歓迎
営業利益率20％超！マッチングプラットフォーム事業を展開する上場企業です！
当社は、マッチング・プラットフォーム事業を展開する東証グロース市場上場企業です。2006年にインターネット通販事業を展開する企業として設立しました。創業時から2013年までは、介護／医療品等の商材を一般消費者向けに販売するIT企業として成長を続け、現在では商談型展示会事業、ハイブリッド展示会事業、M&A仲介事業を展開しております。2018年に東証グロースに上場し、営業利益率28％と高収益体制で7期連続増益を見込んでおります。
当社は「マッチングサービス」を軸に複数事業を展開し、全ての事業が「利益率の高い業態」という点が特徴です。展示会事業では、展示会において商談まで対応する企業は他社にはなく、業界内でトップクラスの知名度を誇ります。全国7都道府県で展示会を開催し、BtoB展示会の集客とマッチングでは豊富な経験と実績を持っています。また、オンライン展示会事業では、いち早く、オンライン展示会システムを自社開発し、すでに数多くのマッチングを成立させてきました。
さらに、M&A事業は介護業界での豊富な知識と人脈を武器に、業界No.1の実績を誇ります。このように、各事業における明確な強みがあり、当社は成長を遂げています。
2023年に新卒人材紹介を展開する株式会社リアライブを買収し、人材紹介事業にも参入。2025年にはプライム上場を目指し、事業拡大を目指しています。
仕事内容
介護事業に特化したM&A仲介事業を2015年より、医療事業に特化したM&A仲介事業を2017年より、さらに障害福祉に特化したM&A仲介事業を2020年よりスタートしました。
介護・福祉事業のM&Aは、承継資産のほとんどが人的資源であり、案件毎にきめ細かい対応が必要になる中、当社は、譲渡価額のみならず、社風の相性までも考慮し、安心して譲渡・譲受いただける最適なマッチングを目指しています。
《何を売るのか（商品・サービス）》
M&Aアドバイザリーサービス
∟適切な企業間のM&Aは、譲渡企業・譲受け企業の各関係者に大きなメリットをもたらします。「後継者問題の解決」や「業界再編に備えた経営基盤の強化」、「事業領域の拡大」などの経営者様の課題解決の実現にM&Aは有効です。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・売り手となる介護医療関連施設の経営者や医療法人
・買い手となる法人企業
《どのように売るのか（営業スタイル）》
展示会ビジネスとネットビジネスで育んだ介護高齢者業界の多岐にわたるネットワークを利用し、介護医療関連施設の経営者や医療法人に対して、M&A提案、交渉、契約等のコンサルティング業務を担当します。
具体的な業務としては、売却案件の発掘、仲介契約の締結、簡易企業評価、買収希望先の探索と提案、トップ面談の調整、譲渡契約にまつわる各種業務（買収監査、契約作成等）へのアドバイス、案件紹介先との提携等を行います。
売却先となる案件を発掘するための営業手法としては、インバウンド（展示会、アンケート、DMなど）での開拓が60～70％、30～40％がアウトバウンドでの開拓となります。
売却先の案件を発掘し、買取先を探す際は、既に取引のある幅広い顧客構造の中から売却先のニーズに合わせ、提案をいたします。
・売却案件の発掘、仲介契約の締結、簡易企業評価
・買収希望先の探索と提案、トップ面談の調整
・譲渡契約にまつわる各種業務（買収監査、契約作成等）への助言
・案件紹介先との提携等
《 競合の差別化 》
ターゲットとする業界を絞る代わりに、業界内でのM&A・承継ニーズを一堂に集めることで、従来M&Aに必要とされてきた工数を大きく削減し、手数料を他社と比べて約1/10に下げることが可能となりました。
当社の新しいビジネスモデルでは、手数料800万円の案件を年間10件成約することで、一人当たりの生産性を下げることなく、中小企業のM&A・事業承継に取り組むことができ、今まで廃業するしかなかった中小企業の承継に新たな選択肢を提供しています。
今後も、新しいM&Aサービスを様々な業界に展開することで、中小企業の事業承継という大きな社会課題の解決に取り組んでまいります。
ポイント
- 会社の魅力について
- 国内広告費における展示会領域の市場規模は1,600億円で、堅調な成長を続けています。商品の特性を伝えるためには、体験してもらうことが不可欠な商材を扱うサプライヤーにとって、展示会は非常に重要な広告手段です。当社は、介護／医療業界の展示会において、年間1,300社の出展社数、年間34,000名の来場者を誇る業界最大級の展示会を運営しており、トップクラスの実績を誇っています。さらに、コロナ禍においては、オンライン展示とリアル展示の両方のメリットを最大限に生かしたIT業界向けのハイブリッド展示会「DXPO（ディーエキスポ）」事業を展開し、1,000件を超えるブース出展を誇っています。
- 働く環境について
- 当社の平均年齢36歳と、20代～30代の社員が全体の6割を占める活気のある職場です。残業は30～40時間程度で、産休・育休は取得率100％の実績があります。男性の育休取得実績もあり、復帰後の時短勤務も可能です。当社の評価制度は明確で、1,000万円以上の実績を持つプレーヤーも複数在籍しています。昇格に関しては、目標達成に基づいたフラットな昇格制度を採用しており、平均で22カ月で管理職に昇格することができます。実際、管理職の30％が20～30代で構成されています。結果を出した人を正当に評価することが徹底されており、自分の能力を試し、実力を高めていきたいという方にとって最適な環境となっています。
コンサルタントのコメント
奈良- マッチング・プラットフォームNo.1企業を目指すブティックス株式会社。介護用品の通販事業、介護事業者を対象とした商談展示会の開催、介護事業のM&A仲介サービス、介護業界最大級のWEBマッチング・サービスなど、様々な分野へとサービスが広がり成長している会社です。最適なマッチングで最高の満足を目指しているため、お客様の課題を解決する提案の仕事としてやりがいがあります。成長市場、社会貢献、新規事業、課題解決提案、このワードに興味を持たれる方にはオススメの会社です。
募集要項
| 募集の背景 | 2006年に設立した当社は、eコマース事業からスタートしました。その過程でよせられた業界の新たなニーズに応えるため2015年に商談型展示会事業と、続けてM&A事業を立ち上げました。いずれの事業も集客ではなく、マッチングにこだわりビジネスを展開。業界ネットワークを活かした素早く的確なマッチング力を強みとしています。結果として高利益率の事業モデルを確立。事業開始5年で介護業界日本最大級のBtoB展示会に、M&A成約数は342件と介護業界トップクラスにまで飛躍しました。2020年のコロナウイルスの影響を受け、事業継続が困難な施設が増えている売り手側の状況と、新しい事業への参入でM&Aを検討する買い手側のニーズが増加傾向にあるため、同事業部の売上はコロナウイルス前と比較し、約3倍に伸びています。そのため、さらなる成長を目指し、人員を増員いたします。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■大卒以上 ■営業経験（個人or法人）、または新規事業・企画・マーケティングに携わった経験1年以上 【求める人物像】 ■素直に学び実践できる方 ■達成意欲・向上心を強く持つ方 ■困難に対しても、前向きに取り組める方 ■論理的思考能力、理解力の高い方 ■誠実な方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～600万円 ※年齢や経験を考慮します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（4月） ■賞与年2回（6月、12月）※成果を賞与にて還元しています。 ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■役職手当 ■社員研修 ■報奨金 ■ストックオプション（入社1年後から適用され、業績に応じ付与） |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日祝） ■夏期休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■産前産後休暇 ■育児休暇 《年間休日125日》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※月平均残業時間40時間前後 |
| 勤務地 | 東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル11階 |
| 最寄り駅 | JR各線「田町駅」徒歩10分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2006年11月 |
|---|---|
| 代表者 | 新村 祐三 |
| 資本金 | 2億6100万円 |
| 売上高 | 20億9100万円 |
| 従業員数 | 149名 |
| 事業内容 | ■マッチング・プラットフォーム事業 ■商談型展示会事業 ■M&A仲介事業 ■WEBマッチング事業 |
| 事業所 | ■本社／東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル11階 ■大阪事業所（M&A事業）／大阪府大阪市北区芝田1-1-4 阪急ターミナルビル16階 |
| ホームページ | http://btix.jp/ |
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