更新日 / 2022年5月13日

株式会社スマートチェックアウトNEW決済サービスの提案営業

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都千代田区大手町1-6-1
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • フレックスタイム制
  • 転勤なし
  • 服装自由
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 中途入社5割以上
  • 各種手当充実
  • 資格取得支援あり
  • 社宅・家賃補助制度
  • 正社員
  • 学歴不問
  • 35歳以上OK
  • 運転免許なし可

業界最安水準の決済手数料を実現し、契約数増加中!

株式会社スマートチェックアウトは歯科医院をメインとした顧客にクレジットカード決済サービスを提案し、加盟店の売上貢献・経営の健全化を図っております。
元々金融業界で働いていた代表が営業で回っていた際に歯科業界に対し、約3兆5千億円といわれる市場規模があること、強い競合他社が存在しないこと、何よりアナログで環境の改善余地がある歯科業界変えたいと思い、歯科業界に目を付けてから徐々に成長を遂げてきており、2020年にリリースした決済サービス「Pay Light」はわずか1年で約3000もの医院に導入成功するなど、拡大してきています。

ここまで成長できた理由は主に2つあります。
1つ目は業界最安値の手数料を誇っていることです。
歯科業界におけるカード決済の手数料は、2.5%から3.0%が常識でした。
対して同社の歯科医院向けカード決済では業界で最も安い1.5%の手数料率を実現することに成功しております。

2つ目は管理が簡単にできる点です。
決済というと多くの方はクレジットカード5大ブランドを想像すると思いますが、医院側は5ブランドの決済に対応する場合、医院側は複数社契約をしないといけないのです。
これは1社で2ブランドまでしか扱えないためです。
ところが、同社を契約すれば5大ブランドすべて取り扱うことができるのです。
そのため、医院側も複数社の管理をせず、効率化を図ることができます。

仕事内容

歯科医院をメインとした顧客にクレジットカード決済サービスを提案し、加盟店の売上貢献・経営の健全化を図っていただきます。
基本的には新規開拓の営業を担当していきます。
また、新規で契約をしていただいたら終わりではなく、今後決済サービス以外のシステムやサービスなども展開していく予定のため、アフターフォローもしながら顧客との関係性を築いていき、新サービスご提案に繋げてけるようにしていのも大事な業務です。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・クレジットカード決済サービス

《誰に対して売るのか(顧客)》
・歯科医院

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規の顧客開拓がメインとなります。
リプレイスの提案も多く受注率が高いのが特徴です。
1日90件程度の電話で8割程度の企業様とお話ができ、3件程度の受注が平均です。
サービス説明から受注まで電話で完結することがほとんどとなり、直接訪問に関しては、東京都内を中心に行っています。
歯科医院が顧客になるため、比較的電話がつながりやすいお昼や診療後などを狙って電話をしていきます。
業界最安水準の決済手数料を実現し、2021年にはJCBと包括代理契約を締結するなど、取扱いブランドも多いため、引き合いが強く高い受注率を誇っています。
また、新規開拓からスタートしていただきますが、少数精鋭の組織のため、新規事業や営業企画などに携われることもあります。

ポイント

会社の魅力について
今回お任せする決済サービス「Pay Light」はサービスをリリースして1年程経ちますが、既に3000の医院に導入をしてもらっており、現在もシェアを拡大しております。通常の決済サービスですと手数料が3%程になりますが、同社のサービスは手数料を1.5%実現し、業界最安値の水準を誇っています。また今後は決済サービスだけでなく歯科医院の成長と発展に向けた新たなサービスの展開や歯科医院にとどまらず医療業界の発展と成長のためにサービスを展開していく予定です。
働く環境について
同社が大切にしているのは「創造力」です。全員が主体者となって仕事に取り組み、たくさんの意見を自由にぶつけられる雰囲気があります。社会、顧客、会社、仲間のための未来を創造するためには上下なく意見を出し合い、自分が主体となることを心がけています。また、「身体づくりメンバーシップ」や「教育メンバーシップ」など社員の健康とスキル習得なども支援するなど福利厚生も充実しており、年間休日も128日。働き方はフレックスタイム制を導入しており、裁量をもって働くことができます!

コンサルタントのコメント

阿部友
同社は「決済サービスを通じて社会の安心安全な未来を創造する会社」をビジョンに2013年に創業しました。同社の社長は2017年に就任しましたが、当初は取引がほぼゼロ状態からのスタート。それでも徐々に拡大をしていき成長してきました。中でも2020年にリリースされた決済サービス「Pay Light」は多くの医院から好評で現在は多くの反響をもらうサービスとなりました。今後もシェア拡大や新たなサービスの展開を視野に入れているため、成長意欲の高い方や、一緒に会社を大きくさせたいと思っている方はおすすめです!

募集要項

募集の背景 現在提供しているサービスがお客様より好評をいただいており、さらなるシェア拡大を狙い増員募集をしております。
求める人材 ■高卒以上
■営業経験2年以上
■25~39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■ベンチャーマインドがある方
■自ら考え、自走できる方
■目標に向かって努力し続けられる方
■想像力があり、アイデアなど積極的に発信できる方
■新規事業などに携わりたいと思う方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
非公開情報の閲覧ができます
休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
ログインして閲覧してください
勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

会員登録をいただくと給与や勤務地など
非公開情報の閲覧ができます

すでにアカウントをお持ちの方はこちら

企業情報

設立 2013年3月
代表者 玉井 雄介
資本金 2,600万円
従業員数 17名
事業内容 ■決済代行サービス
事業所 ■本社/東京都千代田区大手町1-6-1
ホームページ https://www.smart-checkout.net/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(2~3回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

<求人一覧に戻る

この求人に応募した人はこんな求人も応募しています

株式会社インプレス

業種:
SIer ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~550万円
勤務地:
東京都中央区日本橋人形町2-26-5 NX人形町ビル5階

仕事内容:自社開発を行っている連結決算システムの営業担当として、お客様への提案業務を遂行して頂きます。お客様の課題をしっかりとヒアリングし、開発メンバーやコンサルタントメンバーと連携し、自社システムを用いてどのようにお客様の課題を解決できるのか、お客様に寄り添う提案営業をお任せいたします。お客様の課題のヒアリングからソリューションの提案、実行、その後のサポートまで、一貫してご対応頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Excel運用サポートシステム「iFUSION(アイフュージョン)」 ・連結決算システム「iCAS(アイキャス)」 ・開示組替支援ツール「iFlap(アイフラップ)」 …など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・上場企業などの大手企業がメインクライアントとなります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規取引先の開拓をはじめ、代理店営業や 既存のパートナーとの関係構築など幅広い営業を担当頂きます。 また同社のサービスはお客様の課題に合わせて1からスクラッチで開発することも多く、お客様の様々な課題に対して柔軟なソリューションを提案することが可能です。 企業の経営に直結する会計・決算分野の課題解決を行うことで、企業の経営や市場の動向について知識を身につけることができます。

株式会社アップスター

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 代理店営業・パートナーセールス
給与:
300~350万円 
勤務地:
東京都港区南青山6丁目11番1号 スリーエフ南青山ビル7階

仕事内容:幅広い業界の顧客や広告代理店向けにサブスクリプション型HP制作サービスのソリューション営業を担当頂きます。HPからの問い合わせや既存の顧客からの問い合わせ、休眠発掘から顧客の課題のヒアリング、提案がメイン業務です。(広告代理店への営業、一部新規の開拓も発生いたします。)またHP制作のみならず、HP運用も実施するため、SEOやSNS運用(インスタグラム、インスタグラマー活用)などマーケティング全般の提案や課題解決も併せて実施し、長期的な顧客の課題解決を実施頂くポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・サブスクリプション型HP制作サービス「FIRSTWEB」 ・SEO対策、SNS運用、インスタグラマー活用、MAツールなどのマーケティング全般のサポート ※ヒアリングシートを書くだけで、素人でも簡単にホームページの制作・運用ができる画期的なサブスクリプションサービス。ホームページ運営で困ったことや相談したいことがあった時は、オンラインミーティングも可能。オンライン上のシステムでホームページを制作運営でき、尚且つ、直接システム会社が対応するサービスです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ホームページ制作を実施したい企業 ・マーケティングに課題感を持っている企業 ・広告代理店 ※ほとんどすべての業界が顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 HPを作成した企業やマーケティングに課題感を持っている企業に対してサブスクリプション型HP制作サービス、その後のマーケティング支援をトータルで提案頂きます。HPや元々取引のある既存顧客、休眠発掘顧客からの問い合わせからの営業活動がメインとなります。顧客の課題のヒアリング、サービス導入のメリット、費用感などを提案頂きます。HP作成後、運用もサポートすること付随するSEO対策(WEB上の検索順位対策)やSNS運用(インスタグラム、インスタグラマー活用)、MAツールなどマーケティングに関する様々な提案も継続的に実施頂きます。

Unipos株式会社

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~900万円
勤務地:
東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 7F

仕事内容:Uniposサービスを通じて、顧客の事業成長に必要な組織の課題解決を行ないます。セールスチームのメンバーとして新規顧客の開拓と深耕を牽引する役割を担って頂きます。 導入決定までのプロセスが長くなるケースも多く、導入後のオンボーディングやマネジメントが重要なため、顧客と中長期の関係づくりや、弊社内カスタマーサクセスとの連携が重要になります。 事業戦略で特に力を注ぐのは中堅~大手顧客向けの導入支援です。サービスの性質上、スタートアップ企業やIT・HR業界では早くから導入が進みましたが、直近では大手企業からのニーズも増加しており、今後さらに推進していく方針です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Unipos 従業員同士がお互いの貢献に感謝や称賛、激励を送り合うことができるWebサービスです。 ・従業員の「見えない貢献」を可視化します。 ・行動指針の浸透を促進します。 ・日々のマネジメントをサポートします。 ・風通しのよい組織風土の醸成が期待できます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・中堅~大手企業に対してほとんどすべての業界が顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・アカウントプランニング  ・顧客の理想状態から解決したい課題の可視化  ・解決状態の定量化  ・課題解決に向けた社内外関係者とのプロジェクトマネジメント ・顧客への提案プランの検討・実行  ・コンペ及び、決裁者へのプレゼンテーション  ・決裁を取るためのステークホルダー(担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案 ・顧客企業と自社の中長期的なリレーション構築 ・カスタマーディベロップメントやカスタマーサクセスなど、協働する各チームとのプロセス構築

株式会社アイオイ・システム

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~700万円
勤務地:
本社/東京都大田区大森北1-6-8 ウィラ大森ビル9階  大阪営業所/大阪市都島区東野田町4-6-22 ニッセイ京橋ビル301 名古屋営業所/名古屋市中区金山1-2-4 ID・AREA205号室

仕事内容:世界51ヶ国で採用されている同社システムの販売営業をお任せします。 既存のお客様へのシステム導入提案と、新規のお客様への販路拡大を行います。 【割合】既存4割:新規6割 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・デジタルピッキングシステム →デジタルピッキング表示器を利用したピッキング支援システムです。 工場や物流センターの作業者は、デジタルピッキング表示器のランプが光った場所に足を運び、表示された数だけ商品を取り出します。 このようにデジタルピッキング表示器の指示に従って行うピッキング作業は、正確かつスピーディーなピッキング作業を実現します。 ・SmartCard →電子ペーパー表示画面を搭載したNFC対応のRFIDタグです。 製品自体は電池を搭載せず、NFC対応リーダライタから非接触で電力を供給して、電子ペーパーの表示書換え、固有IDの読取り、メモリのリードライトを行えます。 ・SmartAI →電磁、温度、湿度、照度、赤外線等の各種センサーと接続し、照明の ON/OFF やドア・窓の開閉、空調等を、すべてパソコンやスマートフォン、タブレット端末で監視・制御をすることが可能。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・流通部門や生産部門を持つクライアント →工場の責任者や物流システム責任者にアポイントを取り、営業をします。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規顧客の獲得方法は、年に数回行われる展示会での反響、HPを見てのお問い合わせが中心です。 飛び込み営業などの開拓は行っておりません。 アポ取得後に現場作業者や現場責任者から細かなヒアリングを実施します。 そこから課題を見つけ出し、システムの導入から運用面を含めたトータルなシステムの提案を行います。 受注までのプロセスは、2~3か月の案件から1年近く期間を要するものまで幅広く、営業1名あたり30社程度の顧客を担当します。息の長い営業スタイルですので、コツコツと地道に関係を創っていくことと、アグレッシブに提案要素を盛り込むことの両方が必要です。 ■入社後のイメージ 最初の3ヶ月は先輩社員が同行し、OJTにより丁寧に指導します。 その後、製品知識や提案方法が身についた後に、企業を担当。 新規営業、既存顧客営業のどちらも担当していただきますが、新規の際は既に用意されているリストがあります。 またご自身で企業を開拓していっても構いません。

日本システムクリエイト株式会社

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~400万円
勤務地:
東京本社/東京都大田区蒲田5-37-1 ニッセイアロマスクエア2階

仕事内容:《何を売るのか(商品・サービス)》 接骨院向け総合システム「ブースター」  ※レセプト発行管理機能に加え、税務処理機能を付加した整骨院向けの総合システムです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 整骨院・針灸院 【導入実績数】3000社以上! ※今後は、この「情報管理システム」のノウハウを活かし、他業種への展開を行い、 個人企業や中小企業のIT化の支援で、社会に貢献していきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存と新規の割合は、50%:50%! 【既存顧客向け】 追加ソフトの導入提案やサポートを行います。 ※定期的に訪問し、お客様と信頼関係を築き、随時情報を入手することが大切です。 【新規顧客】 展示会で反響のあった先やアポインターが取ったアポ先、紹介先、自分がリストアップした先に訪問して販売いたします。総合営業システムが自社にあり、過去のアプローチ履歴などがデータベースになっています。そのため、訪問前にデータベースを見た上で、事前に情報を仕入れて営業活動をすることで、効率的に活動でき、現場での信頼度を上げることができます。

ヤマトシステム開発株式会社

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
360~450万円
勤務地:
東京営業所/東京都中央区晴海1-8-11晴海アイランドトリトンスクエアオフィスタワーY棟34F 大阪営業所/大阪府大阪市中央区瓦町4-5-9 井門瓦町2階 名古屋営業所/愛知県名古屋市西区名駅2-27-8 名古屋プライムセントラルタワー 札幌営業所、仙台営業所、盛岡営業所、横浜営業所、北関東営業所、千葉営業所、新潟営業所、長野営業所、名古屋営業所、静岡営業所、北陸営業所、京都営業所、神戸営業所、岡山営業所、山陰営業所、広島営業所、高松営業所、松山営業所、福岡営業所、南九州営業所、長崎営業所、沖縄営業所

仕事内容:物流×ITのサービスを提供している当社で法人企業に対して営業職を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・物流に関わるシステム 「産地直送 顧客管理システム 産直くん10」 「重要物安全配送支援サービス e-ネコセキュリティBOX」 「倉庫管理システム(クラウド型) 倉庫「見える化」@web」 など、100近いサービスを提供しています。 《誰に売るのか(顧客)》 ・法人企業 ※幅広い業界への営業ができます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規営業、既存営業の両方を担当していただきます。 新規営業は、架電やヤマト運輸のドライバーと同行をし、営業していただきます。 他にもグループ会社に協力を仰ぎ、開拓することもあります。 既存顧客に対しては深耕営業を行って頂き、顧客が必要とするサービスを提供してください。 当社は100近いサービスがあるため、全てに詳しい必要はございません。 専門としている部署があるため、案件獲得後は同行で説明もして頂けますので、ご安心ください。

75%以上が非公開求人

非公開求人が多数ございます!
あなたの転職を徹底サポートいたします。
是非「転職支援サービス」にお申し込みください。

転職支援サービスに申し込む(無料)