更新日 / 2022年1月17日

ベスカ株式会社決済関連サービスの法人営業

業種：
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
勤務地：
東京都港区南麻布5-2-32興和広尾ビル6階
  • 完全週休2日制
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 資格取得支援あり
  • 中途入社５割以上
  • 離職率が低い
  • リモートワーク
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 研修制度充実
  • 弊社からの採用実績あり
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
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手ぶらで出かけよう！財布のない世界、Vescaから拡がります。

ベスカ株式会社は、小売やサービス業といった、いわゆるBtoC事業者の変革・成長を、ITの力で支援しているベンチャー企業です。
店舗決済端末の世界TOP企業である「VeriFone社」との提携により、2016年から本格的な事業展開をスタートさせました。

日本の20代で、「ビッグデータ」を語れる人材は殆どおりません。
でも、あなたがベスカで3年頑張れば、最先端のマーケティング支援で価値を生み出す人材になるでしょう。

なかなか文章で説明するのが難しいのですが、私たちのサービスをBtoC事業者が導入することで
エンドユーザーと呼ばれる購買者や利用者がとっても便利になり、来店率が上がります。

ここ数年、新聞などのメディアで旬なキーワードとなっている、「ビッグデータ」。
ベスカはBtoC事業者のビッグデータ活用を支援する、日本ではまだ数少ない企業の1社です。
だからその専門知識は、もちろんゼロでOK！成長したい気持ちを、何より重視して選考します。

現在の社員は、すべて人脈と紹介による入社でしたが自然と仲間が集まる会社ということが働き心地のよさを証明していると思います。
事業拡大に伴い、今回は公募募集となります。

仕事内容

マルチ決済プラットフォーム[Ark]の営業として、POSメーカー等に代理店営業を行ないます。代理店を開拓し、代理店の営業マンのトレーニングを行ないます。
ベスカのクレジットカード決済システムと決済端末「VeriFone」を一気通貫して提案可能ですので、代理店の営業マンにベスカのサービス内容を覚えて頂くように動きます。
実際には誰もが知っているスーパー、カフェ、ホームセンター、アパレルなどの店舗に導入されています。
営業、エンジニア、サポート、コンサルタントなどのメンバーと一体となって進めていくことになりますのでチームワークも大切にしております。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・マルチ決済プラットフォーム[Ark]
Ark（アーク）とは…
Vescaの提供するマルチ決済プラットフォーム「Ark（アーク）」は、Verifone社製のマルチ決済端末を基軸に、利用シーンや顧客ニーズに合わせた最適な決済ソリューションをご提案します。

《誰に対して売るのか（顧客）》
・POSレジメーカー
・精算機メーカー
・自販機ベンダー
・両替機メーカー

《どのように売るのか（営業スタイル）》
営業スタイルは、代理店営業がメインになります。新規代理店の開拓も行いますが、反響からの営業が中心になります。
慣れてきたら、実店舗とEC店舗の利用者を一元管理するシステム、利用者や会員の行動をビッグデータ解析できるシステム、自社独自のプリペイドカードやポイントカードの発行、集客や販促を実現するスマホおよびアプリの開発なども提案が可能です。

ポイント

会社の魅力について
今まで日本のクレジットカードは、磁気カードが主流でした。ですが、偽造カード利用の防止のため、国際統一規格である「EMV」という仕様に、2020年の東京オリンピックまでに変更することを義務付けられていました。国際的にトップクラスのシェアを有している決済端末「Verifone」と１台の決済端末でキャッシュレスを実現する「Ark」を一気通貫して提案できるため、クレジットカード・電子マネー・QRコード決済を使っている法人全てが見込み客です。最近ではECサイトと「Seeds」を連携させてクーポンを発行することも可能になり多くのお客様から依頼を頂いております。
働く環境について
ベスカは小さな会社ですが、販売パートナー、サービス提供パートナーは、大手IT企業、大手メーカー、専門分野でNo1の中堅企業などです。パートナー企業のスタッフと対等な立場で仕事ができます。ベスカの業務を通じて、大企業との人脈、専門家のネットワークなどを自分のキャリアに加えることができます。最先端の情報に触れることができたり、大きなプロジェクトに関わることができます。また、営業も現状はリモートワーク中心ではありますが、オンラインで社員とのコミュニケーションを取ったり、残業も少ないためメリハリをつけながら働くことができる環境です。

コンサルタントのコメント

関口
ビックデータやOtoO、オムニチャネルといった現代のビジネス戦略に欠かせないマーケティングノウハウが身に付く環境であることや、大手企業がパートナーのため、対等な立場で提案できることができます。業界全体の将来性がありますので、会社の成長とともにスキルアップをしながら、働きやすいアットホームな風土で働きたい方にはおすすめの企業です。

募集要項

募集の背景 店舗決済端末の世界TOP企業である「VeriFone社」との提携により、2016年から本格的な事業展開をスタートさせました。それに伴い営業職の増員です。
求める人材 ■高卒以上
■以下いずれかの経験を3年以上お持ちの方
・POS営業経験者
・クレジットカード業界の営業経験者
・決済業界営業経験者
・小売りや決済端末に関わるシステム営業やBtoB営業経験者
■25～39歳　※長期勤続によるキャリア形成のため

【求める人物像】
■コミュニケーション能力が高い方
■ITリテラシーがある方
■英語力あれば尚可
雇用形態 正社員
給与 350～550万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■各種社会保険完備
■交通費支給
休日/休暇 ■週休2日制（土日）
■祝日
■有給休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00～18:00
業務都合によりフレキシブルな時間になることもあります。
※月残業平均20～30時間未満
勤務地 東京都港区南麻布5-2-32興和広尾ビル6階
最寄り駅 地下鉄日比谷線「広尾駅」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 2007年5月
代表者 吉田 誠
資本金 2億4,700万円
従業員数 41名
事業内容 ■ギフト／プリペイド／ポイントのサーバ管理型サービスの提供
■オンライン決済システムの開発・運用
■オンライン決済システムを活用したマーケティング支援
■米国VeriFone社製品の販売事業
事業所 ■東京本社／東京都港区南麻布5-2-32興和広尾ビル6階
ホームページ https://www.vesca.co.jp/
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３つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
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該当企業の過去の面接結果（合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング）をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接（1～2回）
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape　採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社エービーケーエスエス

業種：
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
300～500万円　
勤務地：
東京支店／東京都中央区日本橋大伝馬町12-2セイショウ日本橋ビル9階 九州営業所／福岡県福岡市博多区博多駅南2-1-5博多サンシティビル2階

仕事内容：既に当社のソフトやシステムを利用いただいている既存顧客をメインとして、製造業を支える各種システムの提案営業を実施いただきます。お客様への訪問・ヒアリングから課題の抽出をし、課題解決のための最適な商品の提案、販売を実施いただきます。受注後は技術部門担当とともに導入教育、サポートまで担当致します。サポート契約いただいている企業が4000社以上あるため、サポートの継続更新のための提案や意思確認、サーバー導入や保守に加えてさらなる業務効率化のためのクラウドサービスの提案を実施いただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・3D図面設計ソフト、システム ・2D図面設計ソフト、システム ・生産・工程管理システム ・サポート更新ライセンス ・業務効率化のための各種クラウドサービス Ｌkintoneやofficeサービス、セキュリティソフトなど多様なサービス 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・製造業、建築業を中心とした企業 ※図面設計ソフト導入済みの既存顧客が多い状況です。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存顧客を中心にお客様への訪問から販売後のサポート、新商品提案まで一貫して対応いただきます。図面設計ソフト、システムや生産・工程管理システムに加えて、昨今業務効率化のための各種クラウドサービスが注目されていることから、さらなるニースを発掘し、積極的な提案をお任せいたします。 ▼初期アプローチ、キーマン探し 既存顧客も多く、既存サービスやその他業務課題についてアプロ―チします。 ▼顧客の問題、課題抽出 顧客の深い問題や課題を、ヒアリングを通じて抽出します。 ▼提案（見積り、デモンストレーションなど） 抽出した課題をもとに社内のエンジニアと相談しながら最適な提案を実施します。 ▼受注、導入教育、サポート 受注後の研修やサポートも技術部門担当と共に実施します。 ▼新商品の提案、サポート更新の提案 適宜、新商品やサポートについて提案します。

クロス・ヘッド株式会社

業種：
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
400～550万円
勤務地：
東京都港区港南1丁目2番70号 品川シーズンテラス24階 ※日によって、時間帯によって様々な勤務スタイルが可能です ・テレワーク、お客様先への直行直帰、サテライトオフィス勤務、本社での勤務

仕事内容：既存顧客（大手SIer、エンドユーザー）に対し、同社サービスの提案から受注、アフターフォローまでを一貫して実施いただきます。その中でも特に注力いただきたいサービスとしては、ネットワーク機器、Windows／Linuxサーバ系のICTインテグレーション全般、そして情報システム部門向けの業務支援サービスとなります。基本的にお付き合いの長いお客様が多いので、しっかりと関係構築し、お客様の課題をヒアリングして課題解決に向けた提案ができるよう活動していきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・ネットワーク機器、Windows／Linuxサーバ系のICTインテグレーション全般 ・情報システム部門向けの業務支援サービス 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・大手SIer※こちらがメインです ・エンドユーザー 《どのように売るのか（営業スタイル）》 大手SIerおよびエンドユーザー顧客に対して、同社が取り扱うネットワーク関連製品を中心としたネットワーク構築やソリューション提案を実施します。 技術部門とも強力しながらチームでお客様へ提案を行うスタイルです。 《本ポジションに魅力》 ・IT企業だけでなく、幅広い業種業態のお客様や多くの人と関わることができる ・自分の業績が会社の業績に直結していることを実感できる ・お客様のニーズに合わせて幅広い商品・サービスから提案ができる

株式会社メディアネットワーク

業種：
SIer ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア） Webサービス Webメディア 広告制作 セールスプロモーション（イベント・販促提案など） 人材派遣・アウトソーシング Webマーケティング（コンサル・広告代理・Web制作）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス（有形商材） 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス 販促企画（Webマーケティング / 広告）
給与：
320～450万円
勤務地：
本社／東京都中央区銀座5-1-15　第一御幸ビル8階

仕事内容：Web・広告プロモーションに関する企画営業職として、クライアントが抱えている課題をヒアリング・提案・解決を行っていくのが主な仕事となります。広告プロモーション事業では、課題の本質を見極め提案し、解決するというプロセスを、プロフェッショナルとしてコントロールし、常にお客様のパートナーとして役に立てる存在であるために、日々活動をしています。ブランディング、セールスプロモーション、クリエイティブなど、さまざまな局面でお客様と歩みを共にし、コミュニケーションにおけるパートナーになることを目指します。 《何を売るのか（商品・サービス）》 セールス、リクルーティング、インナーの3フィールドにおいて、顧客の課題解決や目的達成を目指すための企画提案を行います。顧客に対するヒアリングからコンセプトメイキングに基づくコミュニケーションプランニング、企画書作成、プレゼンを行い、受注後のプロジェクトチーム編成やディレクション、進捗管理までを担っていただき、継続した顧客との取引関係を構築してもらいます。 《誰に対して売るのか（顧客）》 広報、経営企画、人事などのコーポレート部門や営業、営業企画といった部門 ※業界に制限はありませんが建設、住宅設備、不動産、商社などのBtoB企業が多くなっています。 　 《どのように売るのか（営業スタイル）》 【新規顧客開拓、既存深耕】 既存クライアントに対する深耕営業が中心ですが、新規での顧客開拓も行います。 【本質的な課題解決、目標達成に向けた企画提案】 顧客が抱えている本来の課題、目標を理解し、解決、達成するための企画提案をします。 ※商談は、オンラインが中心です。 また業界職種未経験でも安心して取り組める教育体制が整っています。入社後は座学研修をしながら、先輩との同行を通じて少しずつ業務を取得していきます。

株式会社メディアネットワーク

業種：
SIer ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア） 放送・新聞・出版・印刷 人材派遣・アウトソーシング Webマーケティング（コンサル・広告代理・Web制作）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス（有形商材） 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス 人材コーディネーター
給与：
400～500万円
勤務地：
本社／東京都中央区銀座5-1-15　第一御幸ビル8階

仕事内容：クライアント企業の大規模なシステム開発プロジェクトに対して、適切なスキルを持った技術者を提案します。稼働中の技術者が現場で最大限のパフォーマンスが発揮できるようにフォローもします。グループ会社のフジをはじめとし、大手SIer各社と長期に渡り信頼関係を築いており、エンドユーザーと直接やりとりが可能です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 SES（システムエンジニアリングサービス） SESとは… クライアントのシステム開発やインフラ環境構築・運用を行うために必要なエンジニアを派遣し、エンジニアの技術を提供するサービスとなります。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・大手SIer、通信会社など 《どのように売るのか（営業スタイル）》 顧客開拓、技術者採用、マッチング、提案、面談対応、技術者フォロー、事務処理と一通りの業務を担当します。新規の案件や技術者情報は、現場の技術者から提供してもらえることも多いので、いかに顧客や担当技術者と円滑なコミュニケーションが取れるかが鍵になります。 ※商談は、オンラインが中心です。 IT業界は、エンジニア不足が深刻なため、定期的なニーズが発生します。 そのため、新規開拓後も長期的な関係性を築き、クライアントの成長を支援していく営業となります。 入社後は座学研修をしながら、先輩との同行を通じて少しずつ業務を取得していきます。 具体的な営業の流れは下記の通りです。 ①新規クライアントの開拓や既存クライアントとの定期接点。 ②どのようなプロジェクトで、どのようなスキルを持つエンジニアを求めているのかをヒアリングし、顧客が求めている人材を把握。 ➂エンジニアの希望を確認。 　これまでに携わってきた案件やこの先挑戦してみたいこと等をヒアリングし、最適なプロジェクトにアサインできるようにすり合わせます。 ④エンジニアを求めている顧客と、希望をヒアリングしたエンジニアのマッチング業務。 ⑤現在動いている開発案件の進捗状況や、エンジニアの就業状況を把握・管理。 ⑥エンジニア就業後のフォロー。 　労働管理など無理のない環境か、案件はスムーズに進んでいるかなどを確認します。

Unipos株式会社

業種：
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
400～900万円
勤務地：
東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 7F

仕事内容：Uniposサービスを通じて、顧客の事業成長に必要な組織の課題解決を行ないます。セールスチームのメンバーとして新規顧客の開拓と深耕を牽引する役割を担って頂きます。 導入決定までのプロセスが長くなるケースも多く、導入後のオンボーディングやマネジメントが重要なため、顧客と中長期の関係づくりや、弊社内カスタマーサクセスとの連携が重要になります。 事業戦略で特に力を注ぐのは中堅～大手顧客向けの導入支援です。サービスの性質上、スタートアップ企業やIT・HR業界では早くから導入が進みましたが、直近では大手企業からのニーズも増加しており、今後さらに推進していく方針です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・Unipos 従業員同士がお互いの貢献に感謝や称賛、激励を送り合うことができるWebサービスです。 ・従業員の「見えない貢献」を可視化します。 ・行動指針の浸透を促進します。 ・日々のマネジメントをサポートします。 ・風通しのよい組織風土の醸成が期待できます。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・中堅～大手企業に対してほとんどすべての業界が顧客となります。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・アカウントプランニング 　・顧客の理想状態から解決したい課題の可視化 　・解決状態の定量化 　・課題解決に向けた社内外関係者とのプロジェクトマネジメント ・顧客への提案プランの検討・実行 　・コンペ及び、決裁者へのプレゼンテーション 　・決裁を取るためのステークホルダー（担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・顧客企業と自社の中長期的なリレーション構築 ・カスタマーディベロップメントやカスタマーサクセスなど、協働する各チームとのプロセス構築

WHILL株式会社

業種：
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア） メーカー（機械・電気・電子）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス（有形商材） 代理店営業・パートナーセールス
給与：
400～580万円
勤務地：
本社／東京都品川区東品川2-1-11ハーバープレミアムビル2F

仕事内容：パーソナルモビリティの法人営業をお任せします。 既存法人企業様（販売代理店様にあたります）へのレクチャーや拡販はもちろん、「全く新しいモビリティ」という価値を市場に提供していくための新しい法人企業様の開拓、販売施策の立案から実行までを、チームメンバーと協力して行っていきます。 案件事例をお伝えすると、三城様というお客様は、眼鏡や補聴器と同じように「お客様のお困りごと」を解決する製品の一つとして、ヤナセ様というお客様は、「車は好きだけど、年齢の影響で運転しなくなった」といったシニア層の顧客との関係を継続するアイテムとして活用しており、提案次第でまだまだ計り知れない可能性があります。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・WHILL 「100メートル先のコンビニに行くのも諦める」 そんな車椅子ユーザーの言葉から、物理的・心理的なバリアを克服するために開発されたパーソナルモビリティです。 洋服や自転車のように、自分らしくいられるデザインとどこにでも行ける頼もしさを備えた新しい乗り物として提供しています。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・様々な業界の法人企業様 （例）福祉用具の卸・貸与事業者、自動車ディーラー、家電量販店様など ・地方自治体 個人のお客様には自社ECサイトで販売もしておりますが、今回のポジションは法人企業様への営業がメインです。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 具体的な業務内容は下記の通りです。 ・既存法人企業様との商談／代理店の方に向けた商品レクチャー ・販売施策の実行 ・新規法人企業様の開拓 ・営業企画／実行 ・提案資料の作成 ・問い合せ対応等のフロント業務 大手企業での経験も豊富なメンバーともフラットに業務を進めることができ、スピード感を持って業務を推進しながら成長できる環境です。

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