20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年12月19日
CBcloud株式会社物流業界の生産性を向上させるSaaSプロダクトSmaRyuのソリューションセールス
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 本社／東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル16階
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 未経験歓迎
- 各種手当充実
- フレックスタイム制
- 中途入社５割以上
- 35歳以上OK
- リモートワーク
- 複数名採用
- 弊社からの採用実績あり
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
『届けてくれるに もっと価値を』
CBcloud株式会社は、2013年の設立以来、社会問題となっている物流業界の課題を解決するため、様々な事業を展開しています。
フリーランスドライバーおよび一般貨物自動車運送事業者と荷主を即時につなぐプラットフォーム「PickGo」。
宅配効率化システム「SmaRyuポスト」。
運送事業者の業務支援システム「SmaRyuトラック」。
アナログと言われる運送業界に独自のITソリューションを提供しています。
そして、運送業界の構造改革およびラストワンマイルを担うドライバーの労働環境の改善をはじめとした、業界が抱える各種課題を解決すべく、テクノロジーの活用による自動化・効率化を促進しています。
そんなCBcloud株式会社は『届けてくれるにもっと価値を』をビジョンに掲げています。
物流業界は、10兆円を超える巨大市場ではあるものの、2027年には「24万人のドライバーが不足する」と言われており、「運べない危機」により既存インフラが持続的に支えられない状況に陥っています。
そのような状況を打破すべく、『届けてくれるにもっと価値を』をビジョンに掲げ、物流業界にはびこる構造的な課題にITの力でメスを入れ、より合理的・効率的な物流を実現するとともに、配送業務そのものの付加価値を上げ、現場のドライバーの社会的地位を上げることを目指しています。
仕事内容
本サービスは、SaaS型プロダクトの立ち上げフェーズですので、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスといった役割を限定するのではなく、一気通貫で幅広くご担当いただくイメージです。
SaaS事業を立ち上げ、CBcloudの事業の二本目の矢にすることがミッションです。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・SmaRyuPost
∟宅配業務の現場の生産性を改善するプロダクト。大手顧客企業にSaaSとして提供。
・SmaRyuTruck
∟中小運送会社の運行及び管理業務の生産性を改善するプロダクト。
配車管理、運行管理、請求業務などのDXをワンストップで実現できるSaaS型業務システム。
《誰に対して売るのか（顧客）》
運送事業を行う企業様。
中小企業から大手企業まで様々な規模の企業様が顧客となります。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
SaaS型業務システムの新規開拓営業を行っていただきます。
新規開拓営業については、やみくもな行動量のテレアポではなく、どういうストーリーで顧客を攻め、どの部署の誰を抑え、どう横展開するか？といった戦略性が肝になってきます。
SaaS事業の立ち上げとして、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスなどの職種は限定せず、一気通貫した幅広い業務をお任せいたします。
具体的な業務内容としては、下記の通りです。
・SmaRyuTruckフリープラン登録企業、およびPickGo協力会社の獲得。
・SmaRyuTruck／Postの導入企業に対するオンボーディング。
・ユーザーのロイヤリティ向上施策の企画・実行。
《 本ポジションの魅力 》
・リアルテック×SaaSの新たなサービスの組織構築（0⇒1、1⇒10）を経験することができる
・プロダクトの社会的意義を感じながら、手触り感を持った営業活動を行うことができる
・0⇒1、1→10のフェーズに必要なマニュアル通りではないチャレンジングな顧客拡大に携わることができる
・物流DX（デジタルトランスフォーメーション）の仕組構築から携わることができる
ポイント
- 物流革命を目指す！
- 当社の代表は、大学を卒業後、航空管制官として働いていました。その中で運送業をしていた義父と出会い、ともに起業。エンジニアとして配送のマッチングシステムを開発。ところが、航空管制官の仕事を辞め、正式に参画した翌月に義父が急逝してしまったため、運送会社を丸2年経営することとなってしまいます。その運送会社を経営する中で、業界の「多重構造」という負を知るとともに、物流業界のドライバーという職業は高度な技術を要するにも関わらず、低待遇かつアナログな業務など多数の課題を発見。「消費者側のサービスが便利になる一方で、ドライバーの業務負担は増えるばかりで儲けにくい業界構造。これではEC化が進み、物流ニーズが高まる中、ドライバーの成り手が増える訳がない。」そう感じていた一方で、物流業界での経営経験とエンジニアとしての知見を活かし、「ドライバーファーストでテクノロジーを活用すれば、物流業界を大きく変えることができる。」と確信するようになりました。そして2016年にテクノロジースタートアップ「CB cloud」を設立し、物流業界の革命を目指しています。
- 14兆円を超える巨大市場の社会問題！
- 日本の物流市場は、企業間配送が11.7兆円・宅配が約2.6兆円・合計14兆円を超える巨大市場です。EC化の高まりに伴い、さらなる需要拡大が見込まれています。しかし、配送を担うドライバーは深刻な人材不足で「物流クライシス」と呼ばれる社会問題に直面しています。また多重下請け構造、IT化の遅れによる属人的な作業も問題となっています。この3つの課題を解決するため、様々なプロダクトを開発し、14兆円を超える巨大市場の社会問題の解決を目指します。
コンサルタントのコメント
松山- 14兆円を超える巨大市場の社会問題を解決すべく、革新的なサービスで成長しているCBcloud株式会社。配送マッチングプラットフォーム、SaaS型宅配効率化システム、SaaS型業務システムなど、複数の価値あるプロダクトを開発しており、右肩上がりに成長中の魅力的な会社です。営業としても社会課題を解決する自社プロダクトで自信を持って提案が可能であり、成長中の事業でまだまだポジションのある会社のため、チャンスも豊富なため、社会課題を解決したい、世の中に価値あるサービスを拡販していきたい、成長中の会社で様々なことに挑戦したいと考えている方にはオススメの企業となります。
募集要項
| 募集の背景 | 配送マッチングプラットフォーム「PickGo」では、ドライバー登録数20,000名以上、配送マッチング率99.2%（業界No.1）、依頼からエントリーまで56秒（業界最速）と着実に成長を遂げてきました。また、物流業務支援システム「SmaRyu（スマリュー）」などのサービスも伸びており、業界内での知名度も着実に伸びてまいりました。今後さらなる成長を遂げるために、人員を増員いたします。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■課題解決型の法人営業経験1年以上 ■24～35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許(AT限定可) 【求める人物像】 ■自分で考え、行動することが好きな方 ■相手の発言の意図をくみ取り、自分の中で理解・構造化し、自分の言葉で相手に伝えることができる方 ■企業理念に共感し、企業の成長とともに自己成長もしたい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～600万円 ※年俸制となります。 ※年齢や経験を考慮します。 【年収例】 Junior Manager～Managerクラス 想定年収：530～800万円 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■決算賞与年1回 ■各種社会保険完備 ■交通費支給 ■CB budget（イベント／勉強会／書籍購入費用負担制度） ■CB Reward（ピアボーナス） ■無料ティーサーバー ■ダーツ、ビリヤード ■スタンディングデスク ■社内Bar |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 ※コアタイム11:00～15:00（所定労働時間8時間／1日） |
| 勤務地 | 本社／東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル16階 |
| 最寄り駅 | 本社／JR各線「秋葉原駅」徒歩3分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2012年5月 |
|---|---|
| 代表者 | 松本 隆一 |
| 資本金 | 17億7,000万円 ※累計80億円調達 |
| 従業員数 | 104名 |
| 事業内容 | ■配送クラウドソーシング事業 |
| 事業所 | ■本社／東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル16階 ■大阪ベース／大阪府大阪市中央区本町4-4-6 ■那覇ベース／沖縄県那覇市銘苅2-3-1 ■宜野湾ベース／沖縄県宜野湾市宇地泊558-18 |
| ホームページ | https://cb-cloud.com/ |
エイプエージェントが選ばれる
３つの理由
- キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング - エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
- 営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削 - データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
- 月400件以上の面接情報の
データを活用した対策 - 該当企業の過去の面接結果（合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング）をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。
選考プロセス
- 1ご応募
- 2採用事務局面談
- 3書類選考
- 4面接（1～2回）
- 5筆記テスト
- 6最終面接
本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。
なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。
予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/
【応募方法】
下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。
【選考の流れ】
ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定
※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。
※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。
※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。
