20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年10月14日
Unipos株式会社感情報酬を社会に実装するHRテックサービスのカスタマーコンサルタント
- 業種：
- ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 7F
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 上場準備中
- 土日休み
- 各種手当充実
- 経験不問
- 離職率が低い
- リモートワーク
- シェアNO.1 製品・サービス
- 育児・託児支援制度
- 研修制度充実
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 服装自由
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
サービス継続率99％以上！組織内の感謝・称賛を可視化し、組織の心理的安全性を高めるプロダクトを展開！
Unipos株式会社は、「感情報酬を社会基盤に」をミッションとし、HRテック事業としてピアボーナス®︎サービス「Unipos」の開発・販売を行なっています。
ピアボーナス®︎とは、従業員同士が「貢献に対する称賛のメッセージ」と「少額のインセンティブ」を送り合う仕組みのことで、マネージャーや他部署から見えなかった貢献が可視化され、ポジティブな感謝・称賛のサイクルが習慣化します。
称賛文化を醸成して心理的安全性を高め、生産性の向上や離職率の改善を実現します。
Uniposが体現する感情報酬を社会に実装するべく、総額38億円の資金調達及びSansanとの資本業務提携契約の再締結し、中期的にSansanグループに参画し、Uniposの永続的な成長を目指しています。
働く仲間からもらった何気ない一言。苦楽をともにした仲間と一緒に成果を称えるうれしさ。お客様からもらった自分の行動への言葉。お世話になった人からの厳しくも温かいフィードバック。私達はこういった「前向きな行動の糧となる大切なもの」を「感情報酬」と呼んでいます。
テクノロジーの進化により、こういった以前より取り交わしていた感情報酬を簡単に送れたり、残しておいたり活用することができるようになったため、今後さらに拡張していきたいと考えています。
仕事内容
導入決定までのプロセスが長くなるケースも多く、導入後のオンボーディングやマネジメントが重要なため、顧客と中長期の関係づくりや、弊社内カスタマーサクセスとの連携が重要になります。
事業戦略で特に力を注ぐのは中堅～大手顧客向けの導入支援です。サービスの性質上、スタートアップ企業やIT・HR業界では早くから導入が進みましたが、直近では大手企業からのニーズも増加しており、今後さらに推進していく方針です。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・Unipos
従業員同士がお互いの貢献に感謝や称賛、激励を送り合うことができるWebサービスです。
・従業員の「見えない貢献」を可視化します。
・行動指針の浸透を促進します。
・日々のマネジメントをサポートします。
・風通しのよい組織風土の醸成が期待できます。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・中堅～大手企業に対してほとんどすべての業界が顧客となります。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
・アカウントプランニング
・顧客の理想状態から解決したい課題の可視化
・解決状態の定量化
・課題解決に向けた社内外関係者とのプロジェクトマネジメント
・顧客への提案プランの検討・実行
・コンペ及び、決裁者へのプレゼンテーション
・決裁を取るためのステークホルダー（担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・顧客企業と自社の中長期的なリレーション構築
・カスタマーディベロップメントやカスタマーサクセスなど、協働する各チームとのプロセス構築
ポイント
- 会社の魅力について
-
2021年には導入社数が500社を突破、サービス継続率も99％という高水準を維持しています。伊藤忠商事、Sansan、マネーフォワード、メルカリ、マイナビなど多くの有名企業から導入されている実績があります。
実はこのサービスは、弊社の社内表彰制度である「発見大賞」をヒントに開発されています。独自のMVP選出制度で、毎月社員全員が自分以外の社員の行動や成果から、その人の影ならぬ努力などスポットライトを当てたいと思ったことを投票＝発見します。エンジニアやバックオフィスなど、成果を数値で表現しにくくても素晴らしい言動が皆に知れ渡ることで働き甲斐にもつながるとてもエモい制度です。
- 働く環境について
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社員の働くモチベーションを高めるために、様々なおもしろい福利厚生を整えています。新入社員と既存社員のランチ費用（最大1,000円／1回）が補助される「ウェルカムランチ制度」、社内のラウンジにて無料でアルコールを提供している「ちょいコミ制度」、その他にも資格の取得や研修・勉強会への参加費用を会社が全額補助、お子様が生まれた社員に対して、出産ギフトを贈っているなど多岐に渡ります！
また、営業として他部署・他職種へのキャリアチェンジも可能ですので、横にも縦にも自分次第でキャリアを築くことができます。
コンサルタントのコメント
関口- Uniposのコーポレートミッションは「感情報酬を社会基盤に」です。このミッションには、ピアボーナス®をさらに発展させ、感情報酬を社会実装して、社会の基盤とすることをこの会社の最上位の目標とする、という思いが込められています。総額38億円の資金調達及びSansanとの資本業務提携契約の再締結し、中期的にSansanグループに参画。Uniposの永続的な成長を目指しており、魅力的なプロダクトを用いて、企業や組織へ貢献したいとお考えの方にはおススメの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 今まで多くのお客様からご依頼を頂くなかで、新たに営業メンバーを募集するべく募集をすることとなりました。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■何らかの法人営業経験2年程度以上 ※新規営業・既存営業、有形商材・無形商材、顧客先などは不問です。 ※26歳～29歳以下の場合 ・営業経験必須（法人・無形商材に限る） ・営業経験年数：最低3年以上 ■24～30歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ・年齢： 【求める人物像】 ■提案型の営業経験がある方 ■Uniposの世界観や目指す姿に共感頂ける方 ■行動先行型で「走りながら考える」ことが好きな方 ■⽬標達成意欲が⾼い方 ■成⻑意欲があり、オープンで積極的なコミュニケーションがとれる⽅ |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～900万円 ※年齢や経験を考慮の上、前職年収を考慮します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年2回 ■賞与年2回 ■成果給※活躍した社員に対し支給（半年） ■決算賞与※会社業績に応じて一律で支給（年間） ■各種社会保険完備 ■Unipos給※Uniposで獲得したポイントに応じて支給 ■リモートワーク手当 ■リアルコミュニケーション手当 ■発見大賞 ■ウェルカムランチ制度 ■ちょいコミ制度 ■チャレがく制度 ■交通費支給 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2⽇制（⼟⽇） ■祝⽇ ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■介護休暇 ■慶弔休暇 ■子の看護休暇 ■リフレッシュ休暇 ■有給休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:30～18:30 フレックスタイム制 ※月平均残業時間30～40時間程度 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 7F |
| 最寄り駅 | 東京メトロ各線「表参道駅」徒歩3分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2017年12月 |
|---|---|
| 代表者 | 田中 弦 |
| 資本金 | 5,000万円 |
| 従業員数 | 165名 |
| 事業内容 | ■HR領域のソフトウェア「ピアボーナス®︎Unipos」の開発・提供 |
| 事業所 | ■東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 7F |
| ホームページ | https://www.unipos.co.jp/ |
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