20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年11月10日
株式会社アペルザ製造業界をITで変革するSaaSの提案営業［ポテンシャル］
- 業種：
- Webサービス Webメディア
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 神奈川県横浜市中区山下町23番地日土地山下町ビル13F
- 完全週休2日制
- 上場企業
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 年俸制
- 土日休み
- 未経験歓迎
- 中途入社５割以上
- リモートワーク
- 研修制度充実
- 筆記試験なし（能力テストなし）
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
製造業界×IT企業！資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出
株式会社アペルザは、「ものづくりの産業構造をリデザインする」をミッションに製造業に専門特化したSaaS、ECを提供している会社です。
主なサービスは、製造業特化型のメディアとしてトップクラス（出展企業数約7,600社、月間利用者約30万人）の利用者数を誇る製造業向けカタログポータルサイト「アペルザカタログ」、製造業向けクラウドサービス「アペルザクラウド」、ものづくりを支える人、企業・団体、製品、技術を、“動画”を通してつなげていく製造業に特化した動画配信プラットフォーム「アペルザTV」です。
日本国内にとどまらず、中国や東南アジア等の海外からのアクセスも増え始めています。
製造業は、GDPの約2割、輸出の約9割を占めるなど日本を経済大国へと導き、今なお海外で高く評価されている産業です。そんな製造業ですが、中小企業を中心に「技術力があるにも関わらず知られていない企業や製品」がたくさんあります。
私たちは、売り手と買い手をつなぐプラットフォームを提供することでこうした企業や製品が国内外に広く知られ、使われるようになるお手伝いをしています。
具体的には、営業効率化クラウド（SaaS）やECマーケットプレイスを提供し、売り手と買い手に関わる業務のデジタル化・効率化に取り組んでいます。
仕事内容
具体的には、アポイント取得から顧客の課題把握と解決策の提案（複数のプロダクトがあるため、顧客ニーズに合わせた提案が可能です）、数値をもとにした営業活動の改善（営業の仕組みづくり・改善に関わることができます）までお任せする予定です。
※組織が急拡大する中で、近い将来チームマネジメントに関わることができる可能性があります。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・アペルザクラウド
・アペルザカタログ
・アペルザTV
…など
《誰に対して売るのか（顧客）》
・大手〜中小の製造業界に対して
《どのように売るのか（営業スタイル）》
急成長フェーズのスタートアップで、インサイドセールスからフィールドセールスまで広く営業手法を学べる環境があり、意欲的な仲間と切磋琢磨しながら自己成長できる環境です。
キーエンス出身の経営者のもとで営業の基礎を学ぶことができますし、小さい組織なので経営者との距離も近いです。
ポイント
- 会社の魅力について
- 2019年、総額約12億円の資金調達（創業3年で累計23億円超）を発表しました。元ソニー会長の出井氏・元楽天野球団社長の島田氏・メルカリの小泉氏を経営顧問に迎え、製造業の中でも、生産設備材（モノをつくるための装置）に特化したインターネットサービスを提供しています。Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出されるなど、注目されている企業です。今後、アペルザクラウドをはじめとしたサービスの顧客基盤拡大・体制強化に取り組み、成長への基盤を強化し、近く海外に事業を展開していく予定です。
- 働く環境について
-
働く社員のために、魅力的な福利厚生が整っています！外国籍の方も交えて定期的にランチ会（※現状はオンライン）を実施しており、実務以外でも英語でカジュアルなコミュニケーションをとる場があったり、懇親パーティ（ピザパーティー）、マッサージ代補助、無料カフェスペースあります。
また、Vertical SaaSの営業組織立ち上げフェーズに関わりながら、CRO、事業開発、マーケティングなどのキャリアに展開できる実例もあり、1社で様々なキャリアを築くことが可能です。
コンサルタントのコメント
関口- 代表はキーエンス出身、複数のスタートアップ創業経験と、得意とするB2Bマーケティングの知見を生かし、アペルザの発展に取り組んでおり、社会的意義が大きいレガシー産業のDXに関わることができます。何と言っても製造業は日本が世界に誇る産業です。今この業界はビジネスの仕方が変わりつつあるタイミングに来ていると考えています。貢献度の高い環境に身を置き、成長していきたいとお考えの方にはおススメの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | これまでクラウド（SaaS）のプロダクト強化やカスタマーサクセスの強化に注力してきました。2021年下半期はいよいよサービスの導入社数拡大に力を入れていきたいと思っており、営業施策の実行と改善を担っていただける方を募集しています。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■接客や何かしら人と接する経験1年以上 ■22〜25歳 ※⻑期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める⼈物像】 ■スタートアップ志望でBtoB営業をやりたい方 ■目標達成意識が高く、目標から今やるべきことを逆算して自ら動ける方 ■過去の成功体験に固執せず、新しいことを学習するスピードの速い方（変化に柔軟に、前向きに適応できる方） ■自分の考えを簡潔に伝える力のある方 ■謙虚で素直で、顧客や社員との関係構築能力が高い方 ■アペルザの事業に共感いただける方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 300～450万円 ※年齢や経験を考慮します。 ※年収とは別にストックオプション有り |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給 ■業績連動賞与あり ■社会保険完備（健康保険「関東ITソフトウェア健康保険組合」・厚生年金保険・雇用保険・労災保険） ■交通費支給 ■入社時、転居に伴う引越し代金一部会社負担有り ■懇親パーティ ■マッサージ代補助 ■無料カフェスペースあり |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■年間有給休暇 10日～20日（半日単位で取得可。下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります。） ■結婚休暇 ■出産休暇 ■慶弔休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00 |
| 勤務地 | 神奈川県横浜市中区山下町23番地日土地山下町ビル13F |
| 最寄り駅 | 横浜高速鉄道みなとみらい線「日本大通り駅」徒歩3分,JR線・市営地下鉄「関内駅」徒歩11分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2016年7月 |
|---|---|
| 代表者 | 石原 誠 |
| 資本金 | 10億円 |
| 従業員数 | 58名 |
| 事業内容 | ■SaaS事業 製造業向けクラウドサービス アペルザクラウド ■EC事業 生産財通販サイト アペルザ eコマースの提供 ■メディア／広告事業 製造業向けカタログポータル アペルザカタログ |
| 事業所 | ■神奈川県横浜市中区山下町23日土地山下町ビル13F |
| ホームページ | https://www.aperza.com/corp/ |
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