運送事業者様に『トラッカーズ』ブランドの複数サービスをご提案いただきます。『トラッカーズ』をご利用いただくことで、業務効率化や利益の最大化など、経営上の課題を解決でき、運送事業者様にとって非常に大きなメリットがあります。社長・部長クラスの方と膝を突き合わせて話をし、共に経営課題の解決法を考える営業となります。初めは新規開拓の営業ですが、一度ご利用いただいたお客様はリピーターとなるため、半年～1年後には既存顧客に対する反響営業が中心となります。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズオークション」
∟全国の中古車販売店/輸出事業者が、オークション形式で競り合う、商用車に特化した買取オークションサービスです。オンラインでユーザーと中古車販売店／輸出事業者の直接マッチングを可能にし、中間マージンを削減できたことにより、従来の下取り・買取サービスよりも高く売却できる仕組みを開発。一度、車両検査を受けるだけで、複数の中古車販売店／輸出事業者から入札が集まります。写真撮影・出品作業もすべて当社スタッフが代行するので、手間なく、納得の価格で売却することができます。

《誰に対して売るのか（顧客）》
・運送業を営む法人企業

《どのように売るのか（営業スタイル）》
主に創業事業である「トラッカーズオークション」のサービスを中心に営業いただきます。複数のサービスがある中でも、車両売却は定期的に発生するため、運送会社の皆様と会話する機会が増えるサービスとなっています。「トラッカーズオークション」は普段交わることがない、車両を売りたい運送会社様（売り手側）とパートナー（中古車輸出業者様・販売店業者様）（買い手側）をマッチングさせる、今までにない売買プラットフォームです。
運送会社様向けに、車両を売却するタイミングで、トラッカーズオークションに車両を出品してもらえるように、運送会社を訪問してサービスの利用を促しています。

《基本的な営業の流れ》
▼基本は新規開拓向けの営業になります。
▼エリア担当制での営業活動になりますので、電車を使いエリアの最寄り駅まで移動し、カーシェアを利用し、1日に15件前後の運送会社様に飛び込みで営業をし、トラッカーズオークションのサービス説明をおこないます。
▼次回の売却タイミングを把握出来ている運送会社様は重点的にフォローする形となります。
▼一度ご利用をいただき、マッチングが成立したお客様はリピーターとなります。
∟取引実績のお客様が増加すると、1年後～1年半後には既存顧客からの反響が9割となります。
▼オークション開催後の見積作成とクロージングに関しては、入札担当営業との金額調整などの社内コミュニーケーションが活発におこなわれます。

《チーム環境》
代表及び営業責任者が元リクルートのトップ営業のため、リクルートの営業ノウハウを組織に注入しています。定期的に1on1MTGを行い、現状の課題と改善策を擦り合わせしていきます。また、定期的なMTG以外にも、常に壁打ちできる相手がいる環境です。代表、営業責任者、先輩がメンターとして寄り添い、成長のために必要な指導をどんどん受ける事ができます。
「営業のみならず、ビジネスマンとしてのスキルを高めたい。優秀な人間からノウハウを吸収したい」「高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい」「自身の営業スキルを限界まで高めたい」という方にとっては、これ以上ない環境かと思います。