更新日 / 2022年11月9日
株式会社Azoop車両・運行管理SaaS「トラッカーズマネージャー」のソリューション営業[Mgr候補]
- 業種:
- Webサービス
- 職種:
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地:
- 本社/東京都港区芝大門2丁目11-8 住友不動産芝大門二丁目ビル2F
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 年俸制
- 土日休み
- ベンチャー企業(設立10年以内)
- インセンティブ制度あり
- 学歴不問
- 残業20時間未満
- 中途入社5割以上
- シェアNO.1 製品・サービス
- 書籍購入費補助あり
- 筆記試験なし(能力テストなし)
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- カジュアル面談あり
- 社会人1年目OK
【市場規模約15兆円】物流・運送業界の未来を変革するSaaS&プラットフォーマー!
Azoopは、『次世代に、新たな選択肢と可能性を。』をミッションに掲げ取り組んでいる創業6期目のスタートアップ企業です。現在社員数は53名。累計調達額は約18億円に到達し、人を増やし事業を拡大するフェーズとなり、組織のパワーアップへ向けた【増員】のため、積極採用しております。数年後にはIPOもめざしております。
経済の血流と言われる物流業界の中で、市場規模約15兆円を占める運送事業。ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残るトラック運送会社様に対し、『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。
特に、トラック売買のDXプラットフォームを提供しているのは≪日本で唯一≫となり、「車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理する」Saasプロダクトも自社開発しております。
明るく元気に顧客対応出来る方/成長意欲の高い方/どこでも通用する営業スキルを身につけたい方のご応募お待ちしております!組織拡大に伴い、ポジションも増えますので、実績に応じて、早期にリーダーやマネジメント経験を積むことも可能です。
仕事内容
「トラッカーズマネージャー」の利用をいただくお客様は中堅規模以上です。お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、導入にむけて企画提案いただきます。今後、Saas事業を強化していく計画を立てており、サービスのグロースにも携わっていただけるポジションです。リードについてはアカウントセールス部隊やマーケティング部門からのトスアップがメインです。またお客様への営業のみならず、導入後のフォロー(オンボーディング)等も担当いただきますので、効果活用まで見届けることができます。
《何を売るのか(商品・サービス)》
・車両・運行管理SaaS「トラッカーズマネージャー」
∟運送会社の利益最大化と業務効率化を支援する、運送業界に特化した業務支援サービスです。
今まで紙やExcelで管理していた車両や運転者の情報、配車計画や請求書まで、クラウドで一元管理。様々な事業運営コストやトラック1台あたりの収益を1秒で集計・分析し、効率重視の経営を完全サポートします。
《誰に対して売るのか(顧客)》
・運送業を営む法人企業
《どのように売るのか(営業スタイル)》
アカウント営業がトスアップした法人企業またはリストアップした法人企業へ電話等でアポ取得をし、サービス説明・課題感のヒアリングと導入へ向けた企画提案をします。お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、様々な社内外関係者を巻き込みながら提案・導入フォローを行っていただきます。すぐに決まる商談は少なく、中長期的に丁寧に・粘り強く営業活動を行うことが必要となる業務です。
《チーム環境》
ソリューション営業は3名おります。(20代男性1名・女性1名・30代前半男性1名)
3名のうち2名は入社半年未満の方となります。Saas事業の強化へ向けて組織拡大をしております。
全員がカスタマーサクセスGを兼務しており、売って終わりではなくその後の導入支援まで担当します。(業務割合は、営業7割・カスタマーサクセス3割)
営業については執行役員CSO、カスタマーサクセスなどのプロダクト開発に繋がる部分は執行役員CPOが担当しており、それぞれ連携しながら取り組んでいただきます。
CSOは元リクルートのトップ営業で最年少部長を歴任した方です。またCPOも元リクルートでスタディサプリやカーセンサー等の開発責任を務めた方です。
ポイント
- 会社の魅力について
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全国の中古車販売店だけでなく、レンタル・リース会社、運送会社等が保有する車両を直接購入できる中古車ECサービス「トラッカーズオークション」「トラッカーズマーケット」、運送会社の利益最大化と業務効率化を支援する「トラッカーズマネージャー」、事業承継問題を解決する「トラッカーズM&A」等の事業を通して業界のアップデートに挑戦しています。
現在35歳の営業責任者が元リクルートで最年少部長を歴任した経験を基に、組織づくり・人材育成にも拘っています!メンバーは全員20代で、業界未経験がほどんどです。成長したい、拡大フェーズの企業で早期にマネジャー等の経験を積みたいという意欲の高い社員が多いです。
- 働く環境について
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毎月、全員が顔を合わせて事業や各組織の進捗を共有する全社ミーティングや隔週で実施している部門共有会等の部門横断のコミュニケーションを大切にしております。
営業として独り立ちした後は直行直帰も可能であり、全社員の平均残業時間も月22時間とメリハリを持って働いています。
また代表の朴が、『家族やプライベートの時間を大切にする』ことを大事にしており、社員が働きやすい会社となるよう、特別休暇などの福利厚生制度も定期的にブラッシュアップしています。ボードメンバー5名のうち、4名がワーキングペアレンツということもあり、働く時は思いっきり働き、休むときは休むというカルチャーが根付いています。
コンサルタントのコメント
- 飯田紗
- 代表の朴さんは、リクルートで勤務後、約40年続くトラックの売買事業・運送業を営む家業で2年勤めた経験から『商用車流通の非効率さ』、また主な商用車ユーザーである『物流・運送業界のアナログ業務の現状』に課題感・違和感を強く感じ同社を設立されました。業界の構造自体を変えるような仕事にチャレンジしたい方や事業のグロースに興味・関心がある方、元リクルート最年少部長のもとでどこでも通用する営業力を身につけたい方におすすめの企業です。
現在、成長意欲の高い20代の若手メンバーがご活躍されています!
募集要項
募集の背景 | 創業6期目となり、自社プロダクトや事業モデルが確立し、これから事業拡大に向けて拡販に注力するフェーズとなりました。 既に1,000社以上のお客様とのお付き合いがあり、サービス継続率も高く、お客様から喜ばれるサービスを提供している自負がありますが、運送業界は裾野が広く白地が大きい状況です。特にWebマーケティングが通用しづらい業界のため、フィールドセールスが新規の運送会社様を訪問し、私たちの取り組みを知っていただき、サービスを活用していただくということが大切になってきます。 私たちの想いに共感し、このサービスをより多くのお客様へ知っていただき、運送業界の変革を目指したいと思ってくださる方を募集しています。 「営業のみならず、ビジネスマンとしてのスキルを高めたい。優秀な人間からノウハウを吸収したい」「高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい」「自身の営業スキルを限界まで高めたい」という方にとっては、これ以上ない環境かと思います。 |
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求める人材 | ■大卒以上 ■ソリューション型営業経験3年以上 ■普通自動車免許(AT可) ■26~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■人間力や信頼関係構築力を武器に営業をされてきた方 ■拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたい方 ■お客様のお困りごと・課題を丁寧にヒアリングした上で課題を設定し、作成した提案書を用いて解決へ向けた提案をした経験のある方 【歓迎条件】 ■新規開拓営業の経験 ■営業メンバーのマネジメント経験 ■少人数のベンチャー企業での就業経験 ■大手法人営業経験 |
雇用形態 | 正社員 |
給与 | 450~720万円+インセンティブ ※経験、能力を考慮の上、当社規程により決定します。 ※年俸制 |
福利厚生/待遇 | ■給与改定年2回 ■各種社会保険完備 ■交通費支給(上限25,000円) ■業務用PC、携帯 ■オフィス内ドリンク飲み放題(お茶、コーヒー等) ■オフィスコンビニ導入済 ■書籍購入補助制度(業務に役立つ書籍の購入費を全額負担) ■ベビーシッター割引制度 |
休日/休暇 | ■週休2日制(土日) ■祝日 ■年末年始 ■夏季休暇 ■産休・育休制度 ■入社後3日間の特別休暇 ■有給休暇(入社半年以降10日付与(最大20日)) ■慶弔休暇 ■特別休暇 ■生理休暇(2日/年) ■ファミリーケア休暇(2日/年) ■記念日休暇(1日/年) ■不妊治療休暇(2日/年) 《年間休日122日》 |
勤務時間 | 9:00~18:00 ※月間平均残業時間20時間程度 |
勤務地 | 本社/東京都港区芝大門2丁目11-8 住友不動産芝大門二丁目ビル2F |
最寄り駅 | 本社/各線「大門駅」徒歩4分、都営三田線 「芝公園駅」徒歩5分、各線「浜松町駅」徒歩5分 |
面接地 | 同上 |
企業情報
設立 | 2017年5月 |
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代表者 | 朴 貴頌 |
資本金 | 13億7,000万円(資本準備金含む) |
従業員数 | 53名 |
事業内容 | ■はたらくクルマのブランド『トラッカーズ』の各種サービス企画・開発及び運営 ■商用車流通DX事業 ■運送業務DX事業 ■物流M&A事業 |
事業所 | ■本社/東京都港区芝大門2丁目11-8 住友不動産芝大門二丁目ビル2F |
ホームページ | https://azoop.co.jp/ |
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