更新日 / 2022年11月24日

SATORI株式会社NEWフィールドセールス

業種:
Webサービス Webマーケティング(コンサル・広告代理・Web制作)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
本社/東京都渋谷区桜丘町23-21 渋谷区文化総合センター大和田11F
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • 残業20時間未満
  • リモートワーク
  • 転勤なし
  • 副業可
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 服装自由
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 給与高め
  • インセンティブ制度あり
  • 各種手当充実
  • 育児・託児支援制度
  • 研修制度充実
  • 正社員
  • 35歳以上OK
  • 運転免許なし可
  • 19時以降面接可能
  • 複数名採用

あなたのマーケティング活動を一歩先へ

2015年の創業以来SATORI株式会社では、1,000社超の企業様にご導入いただいているマーケティングオートメーション(MAツール)SATORIをサービス展開し、「あなたのマーケティング活動を一歩先へ」をミッションに、事業を成長させています。

「国内認知度NO.1*マーケティングオートメーションツール」を開発・提供するSATORIでは、資金調達を総額約20億円の資金調達、累計調達額は45億円超を達成しており、より多くの企業・団体にマーケティングの可能性を伝え、日本の営業生産性を向上させるため、組織を強化し、2025年までに導入実績3,000社超を目指しています。

ツール導入がゴールではなく、「SATORI」でいかに悩みを解決するかを顧客と一緒に考えながら、成果創出まで寄り添うことを大切にしています。
そのため、社員自身が「SATORI」ユーザーとしてマーケティングや営業活動を実践し、必要と感じる機能や操作性を改善し、こうした活動を通して様々な顧客課題と成果創出の手法を開拓、蓄積していくことが導入社数の増加や継続利用を向上していきます。

仕事内容

インサイドセールスが獲得したアポイントをもとに、マーケティングオートメーション(MAツール)SATORIを導入検討中の企業に対し、商談機会を実施し、フィールドセールスとしてクロージングまでを担当していただきます。インサイドセールスからの情報を活用し、顧客が抱えている悩みや課題を見極めた上で商談に望み、期待値調整をしながら、活用のイメージを持っていただき、クロージングに繋げます。入社後は自社プロダクト及びマーケティングについて3か月間の育成期間でしっかりと学んでいただいたのちに、業務に取り組んでいただけます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
マーケティングオートメーション(MAツール)SATORI
※自社サービスの見込み顧客や顧客の興味関心にあわせて効果的かつ効率的にマーケティング活動を展開することができるサービスとなります。

《誰に対して売るのか(顧客)》
マーケティングオートメーション(MAツール)の導入の検討している企業
※中小・大手含めて1,000社超の企業様にご導入いただいています。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・インサイドセールスが獲得した商談の実施(※架電実施する場合あり)
・営業資料の作成
・受注に関わる各種調整業務
・お客様の期待値調整と活用イメージ作り
・その他SATORIの価値を高めるためのあらゆる業務

ポイント

会社の魅力について
マーケティングオートメーション(MAツール)SATORIの特徴としては、➀圧倒的に使いやすい➁リードジェネレーションに強い➂豊富なサポートがあることに加え、純国産MAになるため、外国産のMAが多い中、日本の商習慣やビジネス環境に合った機能、日本人にもなじみやすいUIを提供している点が挙げられます。また、日本人スタッフが日本語でサポートしているため、時差もなくスピーディな対応が可能です。日本の営業生産性を向上させるため、お手伝いをすることで、”顧客が喜び、企業の評判があがり、担当者であるあなたが評価される”そんな世界を実現します。
働く環境について
SATORI株式会社の働く環境については、社長自身も育休取得実績があるほど、働きやすさが充実しています。リモートワークも9割実施、残業時間も20時間以内、ウォーターサーバー、コーヒーサーバー、給茶機(お茶、紅茶)を完備。ランチ補助(OFFICE DE YASAI、オフィスでごはん)やオフィスグリコなど、ファシリティも充実しています。さらには、有給休暇は無制限としている制度もある中、目標に関しても、バディを組んでチームで行っていくため、社員同士の関わり方も深く関わっていける風土があります。

コンサルタントのコメント

矢部
SATORI株式会社では、会社が提供できる価値提供は「キャリア」であると考えており、入社のタイミングや日々の中で、1on1MTGはもちろんのこと、24か月のキャリアを社員一人ひとりに作成をして、個人の達成したいキャリアを形成していくことができる環境を提供しています。そのため、社長目安箱などの制度があったりと一人ひとりに向き合っている企業であると強く感じました。急成長している中、顧客を考え、自分の成長と会社の貢献への想いがある方にはおすすめの企業です。

募集要項

募集の背景 "SATORIから見てマーケティング活動をすることで企業価値が上がるすべての見込顧客に対してマーケティングの可能性に気づかせ、見込顧客のマーケティング活動を停滞させず、最速で進める"べく共に推進する仲間を募集します。
求める人材 ■大卒以上
■25~34歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■法人営業経験3年以上
■新規営業経験(新規専任でなくても可)
■無形商材orソリューション営業(提案営業)経験

【求める人物像】
■能動的に業務に取り組める(自身で考え、自身で行動できる)
■数字達成意欲
■デジタルマーケティング知識のあるセールスパーソン

【歓迎】
■ソフトウェアサービス/マーケティングサービスのセールス経験または知見をお持ちの方
■Webサイト(HTML,サーバ,CSS)知識または業務経験
■運用型広告(PPC,SNS,DSP)知識または運用経験
■SEO(内部/外部/コンテンツ)知識または業務経験
■API、プログラム知識または業務経験
■IT/ソフトウェアサービスやマーケティングサービス、ツールやプラットフォームの新規営
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2015年9月
代表者 植山 浩介
資本金 45億2,320万円
従業員数 130名
事業内容 ■マーケティングオートメーションの開発・販売
事業所 ■本社/東京都渋谷区桜丘町23-21 渋谷区文化総合センター大和田11F
ホームページ https://satori.marketing/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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EGテスティングサービス株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
360~600万円
勤務地:
羽村テストセンター/東京都羽村市小作台2-13-13 EGTSビル

仕事内容:メーカーの開発部門やWeb開発、ゲーム開発会社などに対して、テスト計画・テスト設計支援、テスト・検証サービス、テストスタッフ常駐サービス、セキュリティ(脆弱性診断)、ローカライズ・カルチャライズ、ユーザーテストといった幅広いサービスを、顧客の課題に合わせて提案していくソリューション営業をお任せします。 将来的には、メンバーのマネジメントなどを担当もお任せしたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・テスト計画、テスト設計支援  ∟テストのプライオリティー調査、チェックリストの作成など、テスト実施の上流工程からのご支援。 ・テスト・検証サービス  ∟クライアントの期待を充分に理解し、ユーザー視点による客観性のある、期待を超えるテスト・検証サービス。 ・テストスタッフ常駐サービス  ∟案件に必要なスキルを持ったテストスタッフがクライアントに常駐し、業務を行います。 ・セキュリティ(脆弱性診断)  ∟長年の診断経験による知見や最新のセキュリティトレンドも交えた、一歩踏み込んだサービスを   グループ会社のEGセキュアソリューションズと連携して提供。 ・ローカライズ・カルチャライズ  ∟言語の変換だけでなくあらゆるカルチャーの深い理解に基き、ユーザー体験までも変換。 ・ユーザーテスト  ∟目の肥えた顧客の声をいち早くキャッチし、低評価リスク、リコールリスクを回避することが重要です。   ユーザーテストサービスでは、ポジティブ・ネガティブ双方の「本音」を報告。 《誰に対して売るのか(顧客)》 メーカーの開発部門やWeb開発、ゲーム開発会社がお客様です。 ほとんどのお客様と直接取引をしており、誰もが知っている大手電機メーカー複数社と取引しております。 1名当たりの担当社数は10~15社です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 多摩エリアを中心に新たな新規顧客の課題を解決する新規開拓営業と、既存顧客の課題を解決する既存営業を行っていただきます。 比率は、新規開拓営業60%、既存営業40%です。 新規開拓営業は、親会社である東証一部上場企業、イー・ガーディアングループからの顧客紹介をはじめ、既存顧客グループ会社への深耕営業や、新規顧客への架電、メールアプローチ、展示会での名刺交換などから商談機会を作っていきます。 その中で、ソフトウェアテストに関する課題をヒアリングし、課題解決提案を行ってまいります。 既存営業に関しては、1名当たり10~15社程の担当を持ち、定期的な接点を取りながら関係構築をしていきます。その中で出てきた課題や相談に対して、当社の幅広いサービスを用いた課題解決提案を行います。 また、社内での打ち合わせや、動いているプロジェクトの管理・調整も行います。

株式会社パーキングマーケット

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
330~500万円
勤務地:
東京本社/東京都千代田区有楽町一丁目1番3号

仕事内容:駐車場(駐輪場)に空きのあるマンション管理会社や個人オーナー等から、駐車場を借り上げ、個人へまた貸しする「サブリース事業」の法人営業をお任せします。 既存と新規の割合は8:2で既存営業の方が多くなっております。新規営業もご担当いただきますが、テレアポなどは1日10件程度と非常に少なく既存のお客様を大切にし、営業をしていきます。また、既存顧客からの紹介やリピートをいただく事も多くあります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ※下記サブリースサービスが中心となります。 ・車の駐車場検索サービス「PMCマンスリーパーキング」 ・バイク駐車場検索サービス「ニリーン」 ・自転車駐輪場検索サービス「得だわ!チャリ安」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・駐車場(駐輪場)の稼働率に課題感のある分譲マンションの管理会社 ・賃貸マンションの法人オーナー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 メインとして既存のお客様を中心に営業をしていただき、1人当たりの担当社数は10~20社程となります。 稼働していない(利益0円)のスペースを営業対象としているため、お客様も話を聞いてくれやすく、比較的受注獲得しやすいビジネスモデルになっている事が特徴です。

スターフェスティバル株式会社

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
本社/東京都港区北青山2-14-4WeWork the ARGYLE aoyama 6F

仕事内容:既にご契約いただいている大手企業の担当者として、弊社プラットフォームサービスの受注拡大向けた営業活動と、クライアントに注文者が複数いることを想定して、競合他社への発注ではなく、弊社へ発注を一元化いただくためのフォローを行っていただきます。誰もが知る大手企業との商談となりますので営業スキルを身に付ける事ができる環境です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「ごちクル」 9,300種類以上のラインナップを取りそろえ、圧倒的な商品力をもつ、日本最大級の企業・ワーカー向けフードデリバリーサービスです。 約800の製造パートナー、約70の配送パートナーと連携し、会議・接待・イベント・パーティーなどあらゆるビジネスシーンにマッチしたごちそうをお届けしています。 ・「シャショクル」 低価格で食べられるお弁当や有名店・話題店のお弁当を、“食のセレクトショップ”のように取り揃え、日替わりで社内やオフィスビル内にお届けするサービスです。 低コストで、まるでデリバリー型の社員食堂のようにご利用いただけます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 法人様や施設様が抱えている要望や課題を的確に抽出して、最適な提案をすることです。 私たちの提供するサービスの価値を最大化して、LTVを改善していくことを期待しています。

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業種:
Webマーケティング(コンサル・広告代理・Web制作)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
東京都新宿区高田馬場2-16-11 216ビル7F

仕事内容:さまざまな広告企画の中から、顧客の要望に沿ったWEB広告提案を行う営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・SEM(検索エンジンマーケティング) ・SEO(検索エンジン最適化) ・SNSプロモーション ・アフィリ エイト広告 ・リスティング広告 など。 《誰に対して売るのか(顧客)》 WEB集客に問題・課題を抱える様々な業界の企業。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 SEM(検索エンジンマーケティング)、SEO(検索エンジン最適化)、SNSプロモーション、アフィリエイト広告、 リスティング広告など、クライアントの課題にあわせた最適な提案を行います。 様々な広告企画の中から顧客の要望に沿った企画を選定し、顧客の課題を解決することが目的で、 既存顧客が90%、新規顧客が10%となります。 そのため、数をこなす営業ではなく、顧客に深く入り込み、 「集客数を増やしたい」「売上を上げたい」といった顧客の要望を叶える企画提案が重要です。 《教育制度》 入社後は15日間、ネクステージグループの研修を受けていただきます。会社全体の概要や座学による 学習、ロールプレイングなどを実施しています。その後はOJTにより仕事を覚えていただきます。 先輩社員の商談に同席し、クライアントへのヒアリングの仕方や、当社サービスの提案方法などを学びます。 約3ヵ月後のひとり立ちを目指します。

株式会社Azoop

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~720万円+インセンティブ
勤務地:
本社/東京都港区芝大門2丁目11-8 住友不動産芝大門二丁目ビル2F

仕事内容:自社Saasプロダクトである『トラッカーズマネージャー』の拡販をめざしていただきます。 「トラッカーズマネージャー」の利用をいただくお客様は中堅規模以上です。お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、導入にむけて企画提案いただきます。今後、Saas事業を強化していく計画を立てており、サービスのグロースにも携わっていただけるポジションです。リードについてはアカウントセールス部隊やマーケティング部門からのトスアップがメインです。またお客様への営業のみならず、導入後のフォロー(オンボーディング)等も担当いただきますので、効果活用まで見届けることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・車両・運行管理SaaS「トラッカーズマネージャー」 ∟運送会社の利益最大化と業務効率化を支援する、運送業界に特化した業務支援サービスです。  今まで紙やExcelで管理していた車両や運転者の情報、配車計画や請求書まで、クラウドで一元管理。様々な事業運営コストやトラック1台あたりの収益を1秒で集計・分析し、効率重視の経営を完全サポートします。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・運送業を営む法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 アカウント営業がトスアップした法人企業またはリストアップした法人企業へ電話等でアポ取得をし、サービス説明・課題感のヒアリングと導入へ向けた企画提案をします。お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、様々な社内外関係者を巻き込みながら提案・導入フォローを行っていただきます。すぐに決まる商談は少なく、中長期的に丁寧に・粘り強く営業活動を行うことが必要となる業務です。 《チーム環境》 ソリューション営業は3名おります。(20代男性1名・女性1名・30代前半男性1名) 3名のうち2名は入社半年未満の方となります。Saas事業の強化へ向けて組織拡大をしております。 全員がカスタマーサクセスGを兼務しており、売って終わりではなくその後の導入支援まで担当します。(業務割合は、営業7割・カスタマーサクセス3割) 営業については執行役員CSO、カスタマーサクセスなどのプロダクト開発に繋がる部分は執行役員CPOが担当しており、それぞれ連携しながら取り組んでいただきます。 CSOは元リクルートのトップ営業で最年少部長を歴任した方です。またCPOも元リクルートでスタディサプリやカーセンサー等の開発責任を務めた方です。

株式会社Azoop

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円+インセンティブ
勤務地:
本社/東京都港区芝大門2丁目11-8 住友不動産芝大門二丁目ビル2F

仕事内容:運送事業者様の経営課題に向き合い、その課題解決の一つの手段として自社プロダクトである『トラッカーズ』ブランドの複数サービスを提案する営業となります。労働力不足や低い生産性など多数の課題を抱えている運送会社様が『トラッカーズ』を利用いただくことで、業務効率化や利益の最大化など、経営上の課題を解決することが可能です。 定期的な訪問を通じて、お客様との関係を構築しながら自社サービスを知っていただきます。担当者のみならず、社長・部長クラスの方と膝を突き合わせて話をし、共に経営課題の解決法を考える営業となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」 ∟全国の中古車販売店/輸出事業者が、オークション形式で競り合う、商用車に特化した今までにない買取プラットフォームです。 オンラインでユーザーと中古車販売店/輸出事業者の直接マッチングを可能にし、中間マージンを削減できたことにより、従来の下取り・買取サービスよりも高く売却できる仕組みを開発。一度、車両検査を受けるだけで、複数の中古車販売店/輸出事業者から入札が集まります。写真撮影・出品作業もすべて当社スタッフが代行するので、手間なく、納得の価格で売却することができます。 ・車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaasプロダクト「トラッカーズマネジャー」  ※メイン商材は、トラッカーズとなりますが、Saasのトラッカーズマネジャーもご案内し、ご興味を持っていただけた場合は、社内担当部署(ソリューション営業G)にトスアップし、詳細のご案内等は引き継ぎます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・運送業を営む法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に新規開拓を強化し、シェア拡大へ向けて取り組んでおります。 定期的な訪問を通じて、お客様との関係を構築しながら自社サービスを知っていただくため、様々な業務を抱えている運送会社様に直接飛び込みという形で営業を行っております。お話しできるのは短い時間になるケースも多いですが、少しずつ接点を取ることで信頼関係を構築し、中長期的なパートナーになれるよう目指します。 《基本的な営業の流れ》 ▼担当エリアのリスト一覧から訪問する企業を自身でリストアップします。 ▼電車でエリアの最寄り駅まで移動し、カーシェアを利用して、1日に10~15件前後の運送会社様を訪問し、名刺交換・トラッカーズシリーズのサービス説明を行います。 ▼成約後は、営業アシスタントグループにサポートいただきながらお客様対応を進めます。 ▼トラックの入れ替えのタイミングを把握しながら、定期的に訪問することでフォローしていきます。 ▼具体的に商談が進んだ際には、別の担当部署と連携し見積作成とクロージングへ向けて取り組みます。 ▼オークション開催後の見積作成とクロージングに関しては、入札担当営業との金額調整などの社内コミュニーケーションが活発に行われます。 ※半年程度で自身のキープ顧客を100社程度保有出来るようになるため、新新規と既存のウエイトが徐々に変わっていきます。 先日も入社約1ヶ月の社員がとある運送会社様を訪問したところ、「今の時代にわざわざ来てくれたからサービスを使ってみようかな」と言ってくださり、トラッカーズのオークションに出品してくださるという事例もございました。 一喜一憂せずコンスタントに行動し続ける、お客様と接点を取り続ける、そして自身の営業力や人間力を磨き続けることで、少しずつ自分のお客様を増やしていきます。 《チーム環境》 ・マネジャーは30代半ば、メンバーは20代中心の組織となります。 ・業界未経験がほとんどですが、自身の力を磨きたい、拡大フェーズのスタートアップで早いうちからマネジャー等の経験を積みたいという意欲の高い社員が多く在籍しています。 ・また、執行役員CSO(営業責任者)は現在35歳で、元リクルートで最年少部長を歴任した経験もあり、組織・チーム作り・育成にも拘っています。 ・3ヶ月に1回、営業役員とのキャリア面談を実施しています。キャリアシートに基づき、めざしたい姿・現状・課題と今後取り組むべきこと(取り組みたいこと)を整理します。 ・入社後は約2週間の座学研修・同行研修がございます。業界・サービスやお客様、そして営業について学びます。 ・毎週営業部会とグループ会を実施。業績進捗に加え、ナレッジ共有等も行っております。 ・コミュニケションツールとしてSlack・notionを活用しており、グループに閉じず、様々な情報共有や相談をリアルタイムに行うことが可能です。 ・毎月のValue Award、3か月ごとの成果に応じたインセンティブ付与など頑張りをしっかり評価する環境です。

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