更新日 / 2022年6月2日

ジェイズ・コミュニケーション株式会社ITシステムソリュ―ション営業

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 代理店営業・パートナーセールス
勤務地:
東京本社/東京都中央区新川1-16-3住友不動産茅場町ビル8F
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • 残業20時間未満
  • リモートワーク
  • 転勤なし
  • 産休・育休取得実績あり
  • 中途入社5割以上
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 給与高め
  • 資格取得支援あり
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 研修制度充実
  • 正社員
  • 35歳以上OK
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎

東証プライム市場のセグエグループの中核事業会社!海外の最先端ソフトウェア、ハードウェアをベースにネットワーク・セキュリティ面のサービスをトータル提供!

ジェイズ・コミュニケーション株式会社は、セキュリティを中心にネットワークソリューションを提供している独立系のシステム開発会社(インテグレーター)です。当社は、アメリカやイスラエルといったネットワーク/セキュリティソリューション先進国のベンダー約30社の最先端技術を搭載したファイアーウォール/VPN、UTM(統合脅威管理)、マルウェア対策、WAF、ネットワーク管理等の製品のほか、自社製品、自社サービスも数多く取り扱っています。これらのソリューションを主にパートナーであるSIerを通じて提供する形や、直接ユーザーに提供する形を取っています。エンドユーザーの要望に応じ、設計・構築やサポート等、技術的付加価値と共に提供しております。

さらに、ネットワークの事前検証からネットワークの設計・構築、ソリューションの選定・導入、運用・監視までをワンストップで提供するシステムインテグレーションを提供。シェアにおいて、国内の独立系のネットワークベンダーとしてはトップグループに属しています。今後は、情報システムの高度利用やネットワークの新しい利用価値を創造していくお手伝いをするため、当社は常にお客様視点に立ち、トレンドやニーズを見据えた先進のネットワークテクノロジー、ネットワークセキュリティテクノロジーを駆使した製品、ソリューションの提供と関連サービスに特化した事業展開を推し進めていきます。

仕事内容

直販中心で、エンドユーザー向けにお客様個別のITシステム化の課題に対して、最適なシステムソリューション、ITシステムを総合的に提案頂きます。
現在は医療や介護業界の顧客が増えていますが、業界問わず拡販を続けている状況です。また海外の最先端なNWやセキュリティ商材などを代理店として取り扱うとともに自社内でセキュリティ製品開発も実施しているため、顧客の要望にワンストップで対応が可能です。あわせて知見や手厚いサポート等付加価値を提供することを重視し、顧客満足度を高めています。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・ネットワークシステム
・情報セキュリティシステム
・無線LANシステム、
・WEBセキュリティシステム
・電子メールセキュリティシステム

《誰に対して売るのか(顧客)》
・業務効率化やシステムに課題感を持っている企業
※すべての業界が顧客となりますが、現状医療や介護業界の顧客が多い状況です。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
NWセキュリティ製品の、拡販プラン立案から実行までお任せします。基本的にはエンジニアや他部署とチームになって設計から運用までを担当する形です。業務の流れとしては、まずお客様企業に対し、個別のネットワーク・セキュリティなどのシステムに関する課題のヒアリングを実施します。その後当社が取り扱うネットワーク・セキュリティ製品と、当社エンジニアが保有する知識を組み合わせ、お客様の課題に対する最適なソリューションの企画・提案を実施します。エンジニアと協働し、実装までのプロジェクトマネジメントを行い、システム稼働後は、課題発見、解決などPDCAの実行を行います。入社後については、座学研修・マニュアル等を通じて製品に関する知識を身につけたのち、お客様先に出向き、デモや提案活動をお任せします。

【社内の雰囲気】
新しい技術を積極的に取り入れる文化があり、若手の意見も採用されやすい環境があります。柔軟性をもってチャレンジをしていく中で最新の技術や知見、営業力を身につけることができます。

ポイント

会社の魅力について
当社が中核企業であるセグエグループは2016年にJASDAQに上場し、2019年には東証一部に指定変更致しました。社員の70%をエンジニアが占めることによる技術力、グローバルのセキュリティ市場の年平均成長率は10.0%のところ、15.3%と年々シェアを高めている成長性が売りです。アメリカやイスラエルといったネットワーク/セキュリティソリューション先進国のベンダー約30社と自社製品を取り扱っている他、ネットワークの事前検証からネットワークの設計・構築、ソリューションの選定・導入、運用・監視までをワンストップで提供できることが他社との大きな差別化となっています。
働く環境について
社員数は220名で平均年齢は39歳という組織です。社員の70%をエンジニアが占めることから、真面目で落ち着いた企業風土が特色です。一方、組織はビジネスユニット(BU)制を導入しており、それぞれのBUが一つのカンパニーとして経営を行うよう権限が委譲されているため、社員にとっては主体的に業務に取り組みやすい環境があります。人材育成においては、若手社員教育や管理職教育を行う研修プログラムが充実。ブラザー・シスター制度のほか、時差出勤制度や在宅勤務制度が短時間勤務制度や育児や介護休業、誕生日休暇等もあり長期的に働きやすい環境が整っています。

コンサルタントのコメント

山谷
同社は、成長著しい独立系のネットワークソリューションインテグレーターです。海外の最先端のITサービスを設計から運用監視まで一貫して対応できることが顧客から信頼を得ています。また営業として顧客の課題に対して、多くのITサービスを組み合わせ提案していくことができ、課題解決力を早期に伸ばしていける環境だと感じました。営業として成長していきたい、ITやシステムに興味のある方にとっては、お勧めの会社です。

募集要項

募集の背景 サービスへのニーズが高まっている中で、一緒に成長して頂ける仲間を増やしたいと考えています。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験1年以上
■22~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■受身にならず、主体的に自らの仕事を作り、取り組んでいける方
■お客様に貢献し、会社に貢献し、自らも成長したいとお考えの方

【歓迎要件】
■IT業界での営業経験1年以上
■エンジニアから営業職へJOBチェンジされたい方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
非公開情報の閲覧ができます
休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

会員登録をいただくと給与や勤務地など
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企業情報

設立 1995年4月
代表者 愛須 康之
資本金 2億3,750万円
従業員数 210名
事業内容 ■ネットワークに関わるソフトウェア、ハードウェアの販売
■コンサルティング、ネットワークの構築、ネットワークセキュリティの構築、保守、運用、メンテナンス
事業所 ■東京本社/東京都中央区新川1-16-3 住友不動産茅場町ビル
■大阪本社/大阪府大阪市淀川区西中島5-5-15 新大阪セントラルタワー南館
ホームページ https://jscom.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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パーソルプロセス&テクノロジー株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
430~650万円
勤務地:
本社/東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント7F 赤坂オフィス/東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9F ※クライアント先常駐のプロジェクトに配属の場合は上記と異なります。その場合でもほとんどが東京23区内勤務となります。

仕事内容:セールスプロセスデザインのスペシャリストとしてコミュニケーションを通じて、エンドユーザーの抱える課題に対して提案商談を行っていただきます。その後、エンドユーザーのみではなく企業が抱える事業課題に対して営業の観点から解決のプロセスを設計や企画、営業戦略・業務設計の支援、営業プロセスの実施とそこから見える課題に対する改善提案等の事業支援を行います。また、顧客との距離が近く、業務範囲は多岐に渡り、より踏み込んだ提案・取組みが可能であるため、自己の市場価値を高めることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 エンドユーザー(法人企業様)の抱える課題に対しての提案 └営業戦略 └業務設計の支援  など 《誰に対して売るのか(顧客)》 多岐にわたる業界のクライアント 《どのように売るのか(営業スタイル)》 本ポジションでは、クライアントが抱える事業・営業課題に対して、営業戦略の立案や企画の実施、業務設計・改善の支援、営業活動の実施を行うことで適切な改善の実施・支援を行います。アウトソーシングビジネスのため、クライアントも幅広く、クライアントの課題ごとにプロジェクトが発足しているため、1社での経験ではなく、幅広い商材・課題について営業業務支援の経験が可能です。 【今後のキャリア】 本ポジションについてはセールスサービスごとに組織編成がされています。そのためコンサルティング活動に特化をしたポジションや、IT技術に特化をしたプリセールスポジションなど専門性を極めたキャリア形成や、営業スキルだけではなく、プロジェクトマネジメントを極めるキャリアもございます。社員一人一人がやりがいを持った働き方実現のため、キャリアについてもスキルやご志向を合わせて一緒に考えております。

アガサ株式会社

業種:
SIer メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~660万円
勤務地:
本社/東京都中央区日本橋兜町7-1 Kabuto One 9階 WeWork

仕事内容:製薬企業を中心としたライフサイエンス産業向けクラウド型業務ソリューション・サービスの販売をお願いします。製薬企業、医療機関の臨床開発部門(薬事部門、データマネジメント部門、開発企画部門)を担当頂きます。インサイドセールスが獲得したアポイントの商談に入り、新規顧客へのヒアリングと製品紹介を行います。ライフサイエンス業界が抱える業務課題等に対する課題解決提案活動を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 治験・臨床研究の文書を、クラウド上で共有・保存・管理を一元化できる文書管理クラウドサービス「Agatha」 「Agatha」の特徴 ・ヘルスケア・ライフサイエンス分野向けに特化した、ファイル共有、文書管理、品質管理を行うためのクラウドサービス ・シンプルで柔軟、使いやすい操作性とUIが特徴 ・国内外の法規制や各ガイドラインに対応 ・高いセキュリティを必要とするヘルスケア・ライフサイエンス分野のお客様の要件を満たす世界水準のセキュリティ完備 ・手厚い導入・運用支援 《誰に対して売るのか(顧客)》 製薬企業、医療機関の臨床開発部門(薬事部門、データマネジメント部門、開発企画部門) 例:旭化成株式会社、株式会社富士薬品、扶桑薬品工業株式会社、日本メジフィジックス株式会社、等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・インサイドセールスが獲得した商談の実施(主にWeb商談) ・新規顧客へのヒアリングと製品紹介(デモンストレーション含む)  ・提案作成並びに商談活動に伴う見積・発注書作成等の事務手続き ・戦略立案・実施 ・Webinar企画・実施 ・学会・展示会における集客と既存顧客対応・作成 《入社後のイメージ》 ・約1ヶ月で社内ルールや製品説明等のレクチャー ・並行して1ヶ月程度の中で当社製品の特徴・機能等を理解(OJT) ・2ヶ月目以降、FSとして商談活動 《組織構成》 所属部署:セールス部 所属人数:計10名(フィールドセールス、マーケティング、インサイドセールス、営業事務) 男女比6:4/平均年齢39歳 医療品メーカー、IT領域などでの営業経験者が在籍しています。

TOWN株式会社

業種:
SIer メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~430万円
勤務地:
本社/東京都中央区新富1-8-9 +SHIFT GINZA EAST 7F

仕事内容:当社が展開するスケジュール管理SaaS「Aipo」の営業担当として、クライアントの課題解決のため、営業施策の検討・実行を通じた仮説検証など営業活動全般をお任せいたします。当社の創業期から展開するサービスであり、現在は1,800社を超えるユーザーにご利用いただいています。今後もオンリーワンの機能を持つプロダクトとして、さらなる事業規模の拡大を目指しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 「仕事の時間を豊かにする」をプロダクトのミッションに掲げたスケジュール管理SaaS「Aipo」 「Aipo」の特徴 企業で使うグループカレンダーやチャットを結合したスケジュール管理ソフトです。カレンダーをはじめ、掲示板、ワークフロー、タイムカードなど多様な機能がありますが、ニーズに応じて使いたい機能だけを選べる自由度の高さと、誰でも使いこなすことができるシンプルかつ機能的なインターフェースを備えていることが大きな強みです。スケジュール共有や日程調整、社内申請など日々の仕事における様々なシチュエーションに対応し、チームでの共同作業を大きく効率化することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 様々な業界の中小企業(従業員数100名程度、スケジュール管理のDX化をこれから進める段階の企業様が多いです。) 導入実績:株式会社ホットランド、株式会社大戸屋ホールディングス、株式会社TBSテレビ(アナウンス部)、株式会社健生、株式会社ダイケンビルサービス等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1)全体設計 ターゲット企業の検討 外注も利用しつつ、Web広告、DM、テレアポなどの営業手法の検討・推進 2)実行・運用 インサイドセールス:営業リスト作成/アポ取り/案件化/進捗管理 フィールドセールス:提案/契約/進捗管理 3)部門内での連携 エンジニア/マーケティング/カスタマーサクセスチームとの連携 ※上記全てを入社時からお願いするのではなく、最初は先輩と協力しつつ、徐々に業務に慣れて経験を積んでいただくことを想定しています。

TOWN株式会社

業種:
SIer メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
380~540万円
勤務地:
本社/東京都中央区新富1-8-9 +SHIFT GINZA EAST 7F

仕事内容:当社が展開するスケジュール管理SaaS「Aipo」の営業担当として、クライアントの課題解決のため、営業施策の検討・実行を通じた仮説検証など営業活動全般をお任せいたします。当社の創業期から展開するサービスであり、現在は1,800社を超えるユーザーにご利用いただいています。今後もオンリーワンの機能を持つプロダクトとして、さらなる事業規模の拡大を目指しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 「仕事の時間を豊かにする」をプロダクトのミッションに掲げたスケジュール管理SaaS「Aipo」 「Aipo」の特徴 企業で使うグループカレンダーやチャットを結合したスケジュール管理ソフトです。カレンダーをはじめ、掲示板、ワークフロー、タイムカードなど多様な機能がありますが、ニーズに応じて使いたい機能だけを選べる自由度の高さと、誰でも使いこなすことができるシンプルかつ機能的なインターフェースを備えていることが大きな強みです。スケジュール共有や日程調整、社内申請など日々の仕事における様々なシチュエーションに対応し、チームでの共同作業を大きく効率化することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 様々な業界の中小企業(従業員数100名程度、スケジュール管理のDX化をこれから進める段階の企業様が多いです。) 導入実績:株式会社ホットランド、株式会社大戸屋ホールディングス、株式会社TBSテレビ(アナウンス部)、株式会社健生、株式会社ダイケンビルサービス等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1)全体設計 ターゲット企業の検討 外注も利用しつつ、Web広告、DM、テレアポなどの営業手法の検討・推進 2)実行・運用 インサイドセールス:営業リスト作成/アポ取り/案件化/進捗管理 フィールドセールス:提案/契約/進捗管理 3)部門内での連携 エンジニア/マーケティング/カスタマーサクセスチームとの連携 ※上記全てを入社時からお願いするのではなく、最初は先輩と協力しつつ、徐々に業務に慣れて経験を積んでいただくことを想定しています。

株式会社情報戦略テクノロジー

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都渋谷区東3-9-19 VORT恵比寿maxim8F

仕事内容:システム開発のニーズを持つ大手企業へのコンサルティング営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 「ゼロ次請け」に専門特化した「内製支援」サービス ※ゼロ次請けとは  ∟中間会社を挟まずにお客様と直取引をすることで、ビジネス課題解決のご要望に対する 実現速度を高め、時間面・コスト面ともに効率的なIT投資を実現。 ※内製支援サービス  ∟RFP作成、業務課題、プロセスの分析・整理、システムの企画・計画、ベンダー・パッケージ、 技術の選定、プロジェクトマネジメント、要件定義、設計、開発、運用保守など、一気通貫で支援。 《誰に対して売るのか(顧客)》 IT・金融・ゲーム・製造など業界を問わず、日本を代表するさまざまな大手有名企業 ※システム開発のニーズを持つ大手企業が顧客となります。顧客の中でも、toCに向けたサービスを  提供している企業が比較的多く、例えば、みなさんがよく知っている携帯アプリ・webサービスなどを  つくっている会社も多くあります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客の事業に貢献するシステム開発を実現するコンサルティング営業を行っていただくのですが、 アプリやwebシステムを開発したい日本を代表する大手企業でも、 開発するための十分な体制・ITエンジニア人数・仕組みなどが揃っていないケースが多いのが現状です。 大手企業の場合は、多くの部署が存在しているため、部署ごとに状況が異なります。 そこに対して、顧客の担当者とのやり取りを通じて、各部署やシステム開発案件に関する現状や課題、 必要な体制などをヒアリングして、当社で作れる体制・人員の提案を行います。 また、実際に提案が通り、当社のITエンジニア等が顧客に入って、システム開発を進めることになった際にも、 プロジェクト内での新たな課題・別システムにおける課題などが出てくることがございます。 そういったニーズ・課題をとらえ続け、必要な提案・連携などをする中で、 顧客の事業に貢献するシステム開発を実現するのが当社の営業です。 ※世の中にも同様の会社は多くあるのですが、当社は「大手優良企業のシステム内製支援」という点で、  他とは一線を画しているところがございます。 《 開発事例 》 グルメ系口コミサイト、医療・介護サービスで運用されているシステム、コールセンター業務のシステム開発など。 《 入社後の流れ 》 【業界未経験の方】 ~最初の半年~ ・先輩との営業同行によるキャッチアップ ・社内業務や実務などのサポート ・大手顧客の新規開拓アプローチ(電話、インバウンド等) ~半年以降~ ・取引がある顧客への深耕営業  案件ニーズの把握、詳細ヒアリング、提案活動  体制提案、当社現場ITエンジニアとの連携や課題発見 ・大手顧客の新規開拓アプローチ(電話、インバウンド等) ・契約関連の調整、事務作業(事務職のサポートがございます)   1つの事例として、顧客の社員と当社社員で成功した事例を、大手ITメディアに取り上げてもらい、 特別講演という形でウェビナーを行った実績もございます。また、深く関係がつくれている顧客では、 当社営業の座席を顧客先に作っていただいている事例もあります。 それだけ深く業務に入り込み、現場を見た課題発見・解決ができる余地があります。 《 会社、仕事の魅力 》 ・大手優良企業会社との直接取り引きが100%。  従って着任当初から日本でも有数の大手企業のキーマンと直接提案が可能です。 ・ご自身が培ってこられた営業手法を当社の戦略に活かして頂くことが可能です。 ・IT業界におけるシステム開発企業の地位向上や業界における人材の価値向上をミッションとしています。  そのミッション達成のための先駆者として働くことが可能です。 ・⼈事評価制度がしっかりしているため、結果成果が評価に反映されやすいです。

TOWN株式会社

業種:
SIer メーカー(機械・電気・電子)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~700万円
勤務地:
本社/東京都中央区新富1-8-9 +SHIFT GINZA EAST 7F

仕事内容:当社が展開するスケジュール管理SaaS「Aipo」の営業責任者として、営業部門全体の戦略立案と推進をお任せいたします。事業全体の進むべき方向を見極めながら、プロダクトの成長を最大化させていく非常に重要な役割を担っていただきます。当社の創業期から展開するサービスであり、現在は1,800社を超えるユーザーにご利用いただいています。今後もオンリーワンの機能を持つプロダクトとして、さらなる事業規模の拡大を目指しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 「仕事の時間を豊かにする」をプロダクトのミッションに掲げたスケジュール管理SaaS「Aipo」 「Aipo」の特徴 企業で使うグループカレンダーやチャットを結合したスケジュール管理ソフトです。カレンダーをはじめ、掲示板、ワークフロー、タイムカードなど多様な機能がありますが、ニーズに応じて使いたい機能だけを選べる自由度の高さと、誰でも使いこなすことができるシンプルかつ機能的なインターフェースを備えていることが大きな強みです。スケジュール共有や日程調整、社内申請など日々の仕事における様々なシチュエーションに対応し、チームでの共同作業を大きく効率化することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 様々な業界の中小企業(従業員数100名程度、スケジュール管理のDX化をこれから進める段階の企業様が多いです。) 導入実績:株式会社ホットランド、株式会社大戸屋ホールディングス、株式会社TBSテレビ(アナウンス部)、株式会社健生、株式会社ダイケンビルサービス等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1)全体設計 営業部門の戦略立案と推進 予算の立案と運用 開発チームと連動した営業企画の立案と推進 2)実行・運用 営業戦略・予算を営業チームへ展開し実行推進 チームメンバーの業務進捗状況の把握・指導・管理 営業部門全体の問題・課題に対する対策・解決

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