更新日 / 2023年6月20日

株式会社大和バルブ自社バルブ製品の既存営業

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社・首都圏統括支店/東京都品川区西品川1-1-1 住友不動産大崎ガーデンタワー1F 九州営業所/福岡県福岡市中央区薬院1-13-8 名古屋営業所/愛知県名古屋市東区葵1-26-8 葵ビル7F
  • 正社員
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 残業20時間未満
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「働きやすさ」を追求し続ける、創立1世紀を超えたトータルバルブメーカー。

当社は流体制御を通して社会に貢献する未来志向のバルブメーカーです。私たちは、2019年(令和元年)に創業100年を迎えました。お客様のニーズにお応えするために、社員一人ひとりが、新技術・新製品の開発に励んでいます。

当社が扱うバルブは流体制御という重要な役目を担う機器であり、プラントや工場、生産設備、マンション、水道などさまざまな場所に使われています。田畑の水管理にもバルブは不可欠であり、今注目を集めているスマート農業にも欠かせない機器のひとつに挙げられています。このようにバルブは産業や人々の生活にはなくてはならないモノであり、その設計開発から製造販売までトータルに手がけているのが大和バルブなのです。

当社の歴史は古く、創立して1世紀を超えました。どうしてこれほど長きにわたって歴史を持続させることができているのか。さまざまな理由がありますが、ひとつ挙げるとすれば製品の信頼性でしょう。お客様のニーズは時代と共に複雑化・高度化していきます。それらに迅速かつ確実に対応すべく、社員みんなが一致団結して技術開発に努め、自信を持ってお客様に提案してきました。その積み重ねの結果として、「大和バルブの製品なら安心」という思いがお客様の中に浸透し、バルブを新調する際も変わらず当社製品を指名していただいているのです。今では官公庁をはじめ、各分野で活躍する企業から厚い信頼を寄せられています。

仕事内容

今回のポジションでは自社製品である各種バルブや付属品のルート営業をお任せいたします。
具体的には既存顧客への顧客深耕や新製品の提案などのアプローチや納期や見積コントロールなどです。
お客様は既存100%の割合で設備業者や商社などが中心になります。少数ですが代理店や設計事務所、建築現場やエンドユーザーなどもございます。主に40社~50社程度ご担当いただき、その内、アクティブ顧客は10社~20社程度になります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
各種バルブや付属品

《誰に対して売るのか(顧客)》
設備業者や商社

《どのように売るのか(営業スタイル)》
100%既存のルート営業です。お客様の課題を汲み取った上でのバルブの選定や技術的な提案を行うことができ、技術的な側面も与した営業が可能です。
さまざまな建物に対して数万個以上のバルブが必要であり、間接的に人々を支える縁の下の力持ちとしての役割を果たしている同社バルブ製品を担当いただきます。

ポイント

会社の魅力について
株式会社大和バルブは歴史と製品力があります。大正8年に創業以来100年以上にわたり、バルブ専業メーカーとして、顧客第一主義をモットーに、お客様には常に高品質な製品を提供することを心がけてまいりました。青銅製品は、自社内で鋳造、加工、組立、出荷と一貫した生産体制を保持し、品質の維持向上に努めております。お客様のニーズが多様化し、IoT、AIなど技術革新の新しい波が押し寄せてくるなか、市場ニーズにお応えできるよう新技術、新製品の開発に注力し、オンリーワンの製品づくりをしております。
働く環境について
仕事をする上で大切なことは「働きやすさ」です。働きやすくなければ、いいモノがつくれないからです。だからこそ当社では、若手社員でも遠慮なく自分の意見が言えて、誰もがリラックスして仕事に打ち込める環境づくりに努めています。さらに、有給休暇に関しても各人が計画的に取得できる体制を整えており、育休なども誰にでも取りやすいように配慮。教育においては、各人が実務以外でも興味ある分野を学べる仕組みを構築し、個性にも重点を置いた指導を実践。社員が自分らしく成長できるようしっかりサポートしています。

コンサルタントのコメント

山谷
同社はバルブ製造を国内で最も長い約100年以上続けており、高い技術力を有し、総合バルブメーカーとして常に多品種のバルブを自社開発しています。働きやすさを追求しているため、風通しも良く、上長に提案することを称賛する文化があります。受け手も理解を示しつつ、併せて気付きをもたらすフィードバックを行う文化にもなっております。また、離職率は5%、平均勤続年数12~13年とワークライフバランスも整い腰を据えて長く働きたいとお考えの方へお薦めの企業です。

募集要項

募集の背景 営業体制強化のための増員募集となります。一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方をお待ちしております。
求める人材 【必須要件】
■高卒以上
■社会人経験1年以上
■普通自動車免許
■22~33歳 ※長期キャリア形成を図るため

【求める人物像】
■行動力がある方
■考える力の方
■前向きに物事を捉えられる方
雇用形態 正社員
給与 330~400万円
月額(基本給):194,000円~199,000円
その他固定手当/月:8,000円
固定残業手当/月:22,800円~23,300円(固定残業時間15時間0分/月)
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■交通費(全額支給)
■社会保険完備(雇用、健康、労災、厚生年金)
■退職金制度あり
休日/休暇 ■週休2日制(土・日)※年数回程度の土曜出勤ありですが基本的にほとんどの社員が有休消化に充てています。
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日115日》
勤務時間 8:45~17:30
勤務地 本社・首都圏統括支店/東京都品川区西品川1-1-1 住友不動産大崎ガーデンタワー1F
九州営業所/福岡県福岡市中央区薬院1-13-8
名古屋営業所/愛知県名古屋市東区葵1-26-8 葵ビル7F
最寄り駅 本社・首都圏統括支店/各線「大崎駅」徒歩6分
九州営業所/西鉄天神大牟田線「薬院駅」徒歩5分
名古屋営業所/JR線「千種駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 1951年2月
代表者 大石 秀浩
資本金 1億円
従業員数 90名
事業内容 ■各種バルブ並びに附属品の製造および販売
■その他関連事業
事業所 ■本社・首都圏統括支店/東京都品川区西品川1-1-1 住友不動産大崎ガーデンタワー1F
■東日本統括支店・埼玉営業所/埼玉県川越市東田町15-5 エルドラド文1F
■西日本統括支店/大阪府大阪市西区西本町1-15-8 富士ビル6F
■札幌営業所/北海道札幌市白石区東札幌2条5-2-1 山忠ビル1F
■東北営業所/宮城県仙台市太白区長町1-3-26 ヴェーネ長町203号室
■横浜営業所/神奈川県横浜市中区千歳町1-2 横浜THビル 305号室
■名古屋営業所/愛知県名古屋市東区葵1-26-8 葵ビル7F
■彦根営業所/滋賀県彦根市西葛籠町408
■広島営業所/広島県広島市南区荒神町2-15 コーポ荒神101号室
■九州営業所/福岡県福岡市中央区薬院1丁目13番8号 1F

【その他拠点】
東京配送センター/彦根配送センター/彦根工場
ホームページ https://www.yamatovalve.co.jp
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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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シンテック株式会社

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~500万円
勤務地:
愛知県名古屋市中区錦2-18-5 白川第六ビル207号室

仕事内容:当社は、誰もが知っている大きな建物に使われるような配管などを中心に扱っており、お客様からのご要望に応じてオーダーメイドで配管を提供して頂きます。コスト面・技術面ともに手間が大きいことから新規参入が少ない業界でもあります。素材やサイズを把握する為に細かいヒアリングをしていくのはもちろんですが、その他の客様が抱える小さなお悩みにも常にアンテナを張り、お客様の課題を解決する為に必要なことを考え続けていく遣り甲斐のあるお仕事をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・硬質塩化ビニルライニング鋼管及び継手 ・ポリエチレン粉体ライニング鋼管及び継手 ・ナイロンコーティング鋼管及び継手 ・ステンレス鋼管のプレハブ加工管 ・鋼管のプレハブ加工管 ・塗覆装鋼管 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 サブコン 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当するサブコンは数社の予定。 基本は既存顧客を中心に担当します。 納品までの流れは、 既存顧客訪問→情報収集→製品提案→製造用の図面作成→製造段取りを社内にて確認→納品

サコス株式会社

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~600万円
勤務地:
本社/東京都品川区東五反田4-5-3 大阪営業所/大阪府寝屋川市木屋元町5-7 京都営業所/京都府京都市伏見区淀生津町598

仕事内容:建設・建築工事の現場を中心に営業車(社有車)で訪問し、建設機械、機器、車両や備品のレンタルを提案していただきます。 基本的には新規現場開拓がメインとなります。担当エリアの現場を1か所でも多くこまめに訪問し、新たな工事の開始情報(時期、場所、施工会社など)をいち早くキャッチしてレンタル提案に繋げます。また既存現場のお客様先も定期的に訪問し、ニーズの掘り起こしなども行います。 その他、見積書や提案書の作成、請求・入金管理など、役割は多岐に渡るため、幅広い経験を積むことができます。 ※建設現場担当の場合、エリアごとの工事現場における現場所長が顧客となり、鉄道工事や一般産業界担当の場合はエリアにこだわらず各現場担当者が顧客となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・建設機械のレンタルサービス ▼建設機械のレンタルサービスの特徴 レンタルサービスの特徴は、必要なとき、必要な場所に、必要なものだけ借りることができること。 日・週・月単位の短期間で手軽に借りることがき、お客さまにとっては購入するよりも安く済み維持費の負担はなく、 さらにメンテナンスの必要がないなど、さまざまなメリットがあります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ビルや道路、橋などを建設するゼネコン(総合建設業)を中心に、建築現場に使用する機械を必要とされる全業界。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 三大都市圏を中心にエリア制を敷いており、既存のお客様を中心に新しい現場や案件がないか細目に確認し、 新規案件を獲得して頂きます。その他にも、関係性のあるお客様から紹介を頂いたり、新しい現場を見つけたら、直接お声がけして頂きます。

アムハード小西株式会社

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~650万円
勤務地:
石神井営業所/東京都練馬区石神井台5-25-25 所沢営業所/埼玉県所沢市北秋津890-1 マルナカビレッジ弐番館1階

仕事内容:当社の流通営業部にて、建築資材の拡販を担当いただきます。基本は既存営業となり、地場の金物屋さん等への代理店営業です。営業のみならず、拡販のための商材教育等も対応いただきます。企業規模にもよりますが担当社数は30~40社前後です。幅広い商品を扱っているため、顧客の必要な商品やニーズに対して提案や課題解決を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 木造建築をメインとした建築資材 ・木造住宅構造接合金物:Zマーク金物、Cマーク金物、同等・性能認定金物等 ・基礎資材:アンカーボルト、土台パッキン、床下換気部材、柱受け、床束金物等 ・換気、通気部材:小屋裏換気金物、換気ガラリ、フード、通気金物等 ・副資材:物干金物、点検口、接着剤、養生材、木製手すり、防犯用品等 ・釘、ネジ:普通釘、特殊釘、造作ビス、特殊性能ビス、鉄板ビス、マシンネイル等 ・釘打機・コンプレッサー 《誰に対して売るのか(顧客)》 金物屋、建材販売店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 金物屋、建材販売店の既存顧客を中心に、木造建築をメインとした建築資材を提案頂きます。顧客からの紹介等で新規営業も行うこともあります。幅広い商品を扱っているため、顧客の必要な商品やニーズに対して提案や課題解決を行います。近年新築の着工数減少について話が上がることもありますが、現在当社は非受託施設での受注や、SDGs観点での木造建築ニーズを多くいただいています。今後も需要は見込める商材であり、創業100年として顧客からの信頼や結びつきも強く、更なる事業拡大を担っていただきます。 石神井営業所の営業組織としては、リーダー1名、メンバー4名、営業事務5名の計10名で構成されています。20代3名、40代2名の営業担当が活躍しており、風通しの良い雰囲気です。マイカー通勤や直行直帰も可能です。

乾産業株式会社

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~400万円
勤務地:
本社/大阪府八尾市小畑町3-74-2 札幌営業所/北海道札幌市東区苗穂町10-1-48 名古屋営業所/愛知県清須市西市場3-11-10 広島営業所/広島県広島市西区中広町3-10-3 四国営業所/愛媛県伊予市下吾川1732-15 沖縄イヌイ/沖縄県中頭郡西原町字東崎4-5

仕事内容:専門工事会社、ゼネコンや建材商社などに対して建材金物の提案を行なっていただきます。多くのお客様とお取引してまいりました。今回は、既にお取引して頂いている企業を中心とした営業職の募集となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・建材 ・金物 (例)スペーサー、埋込みインサート、無溶接工法金物、建築資材および工事用パーツ 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・専門工事会社 ・ゼネコン ・建材商社 ・金物業者 など ※川上から川下までニーズのある先には提案を実施します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のあるお客様に対して営業活動を行います。基本的には社用車を使用し、複数社訪問していただきます。業界柄、1社において担当の方が非常に多い場合や個人商店のお客様から様々です。 お客様の要望や課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案を行います。営業先は、建築金物会社や工事会社で、建設現場で使用する資材やパーツを提案し、受注に繋がった商材は、運送業者や外注を用いるか、もしくは自らが配送します。自ら行動し、企業先へ訪問することで実績を残すことが出来ます。 その他にも10~15kgの箱の入出庫・納品作業もあり、倉庫内ではフォークリフトを使用します。また、配属営業所での倉庫管理と入出庫作業も一部行います。 慣れてきたら新規営業にもチャレンジして頂きたいと思います。やみくもに飛び込みやテレアポをするのではなく、自らリストアップをし、計画を立て営業を行ったり、既存の顧客への深耕営業を続ける中で紹介を頂けるよう営業したり、横や縦のつながりにより新規先を獲得していただくことをお願いしたいと思っております。 【営業スタイル】 ・既存のお客様から注文を頂く ↓ ・単価及び見積もりの提出と提案 ↓ ・受注 ↓ ・納品 ↓ ・現場に伺い顧客と関係構築(現場に伺うことはありますが、身体を酷使することはありません。) ↓ ・次回の案件の引き合いを頂く 【組織の人数】 名古屋:営業2名 事務1名 大阪 :営業5名 事務1名

林屋コンクリート工業株式会社

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/東京都板橋区成増1-16-12

仕事内容:関東圏内の既存のお客様へ訪問をし、コンクリート製品の提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・コンクリート製品全般 ※自社製品である側溝や縁石、マンホールの他、鉄蓋や生コン等の製品などの他社製品も広く取り扱っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ゼネコン、地方自治体、商社、同業コンクリート製造メーカー等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様、お問い合わせいただいた企業を担当いただく形です。テレアポや飛び込みといった新規開拓はございません。お客様先に訪問することもありますが、お客様から電話での注文があったり、直接来社いただくことも多くあります。業務の流れとしては、問い合わせいただき、お客様の依頼に基づき、見積提案、コンクリート製品の規格調整やスケジュール調整、予算調整等をしていただきます。担当企業や案件を数十社持ち、さらなるニーズや案件の深堀も重要な仕事です。自社製品は、浅草の雷門前や国会議事堂前、渋谷NHK前、宮内庁、東京大学、歌舞伎座前にも自社製品が使われております。 《入社後の研修》 入社から1年は商品の知識をつけるため、朝霞工場にて実際に製造にかかわり主要製品の製造過程や職人の方の思い等も体感していただきます。。※商品知識だけでなく、製造、製造に至るまでの工程を経験することにより、営業ですぐに活かせる知識を身に付けることが可能です。また先輩社員同行があり、先輩が一から仕事を教えてくれます。20代、30代の社員も多く、一から学べる環境があります。

株式会社内藤ハウス

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
360~500万円
勤務地:
東京支店/東京都千代田区二番町3番地 麴町スクエア6F 横浜支店/神奈川県横浜市西区北幸2-15-10 オーク横浜ビル 大阪支店/大阪府大阪市中央区北浜東2-16 日刊工業新聞社ビル7F 名古屋支店/愛知県名古屋市千種区仲田2-15-8 NTビル10F 千葉営業所/千葉県千葉市中央区長洲2-25-11 静岡営業所/静岡県静岡市葵区清閑町4-9 福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅東2-18-30 八重洲博多ビル4F

仕事内容:官公庁やゼネコン向けに、システム建築や立体駐車場の深耕営業を行ないます。 【誰に営業するのか】 法人向け営業です。(住宅などの個人向け営業ではありません。) 官公庁やゼネコン・工務店・設計事務所などを中心に営業します。 既存顧客を中心に取引先への訪問を定期的に行う中で、顧客の新たなニーズや案件をキャッチアップしていただきます。 【何を営業するのか】 ①システム建築(用途は様々) 1)事務所 2)店舗商業施設 3)物流施設・倉庫 4)教育施設(教室・倉庫・武道場) 5)福祉施設(高齢者・保育所) 6)医療施設 7)生産施設・工場 ②立体駐車場 1)商業施設付属 2)医療施設付属 3)集合住宅付属 4)従業員用 ■業務の流れ: お取引先に訪問し、ご要望のヒアリング、並びに商品説明→物件に対するお打ち合わせ(外装・内装など)→設計部と連携しながら図面の作成、並びにお見積書の作成 →工事部へ着工依頼→施工中の調整、並びに進捗の確認→完成後のアフターフォロー <具体例> 携帯電話ショップ運営企業が新規出店を検討する際に、短納期で割安な当社の店舗型システム建築を提案する。 【数字で見る内藤ハウス】 営業スタイル: 既存:新規=7:3 ※新規はむやみなテレアポ飛込ではなく、新聞で情報収集を行なってピンポイントで案件を狙いに動きます。 納品までのリードタイム:設計に約2か月、工事に約3~4ヵ月

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