更新日 / 2022年6月20日

相互ビジネスフォーム株式会社ビジネスフォームの法人営業

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
東京支店/東京都渋谷区代々木2-15-2ラポール新宿102号
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 正社員
  • 学歴不問

高い技術力で国策案件も多数あり!ビジネスフォームにおけるパイオニア企業です!

同社はマークシートの答案用紙や、携帯電話の請求明細書といったビジネスフォームの印刷・製本業、DMやパンフレットといった商業印刷全般、保険証券や契約書といった多色刷り帳票の印刷を手掛けている印刷会社です。

大手印刷会社や官公庁からの問合せ多数寄せられるほど「高い加工技術」と、お客様とのコミュニケーションの中から生まれる、「世の中に必要とされているもの」をご提案していきます。
対話から生まれる「提案力」と、そこで生まれたアイデアを即座に実現させる「対応力」。
常に次のニーズを予測し、時代の先を行く技術を準備しておかなくてはなりません。卓越した技術力から生まれる「提案」と「対応」がわが社の武器です。
そのために社内のすべての工程が一丸となって、より早く、より高いクオリティの商品を生み出しています。

たとえば、きめ細やかなマーケティングに対応するデジタル印刷では、一人一人のお客様のためだけの印刷をすることが可能です。大衆へ向けてではなく、大切なお客様へ個人的なメッセージを送り届けることが出来ます。
それに伴う個人情報の保護に関しては最重要事項と考え、万全のセキュリティーで取り組んでいます。

ビジネスの変革に必要なのは柔軟性と対応力。そしてもちろんそれらを支えるための進化する技術力が私たちにはあります。しなやかに、しっかりと。
あらゆるシーンで愛される商品をこれからも提供し続けて参ります。

仕事内容

大企業や官公庁、大手印刷会社をはじめとした企業へ、潜在ニーズ・課題をヒアリングし、お客様と「創り上げていく」提案型ソリューション営業をご担当頂きます。取扱商品は、既製品ではなく、すべてがゼロからカタチにしていくオーダーメイド・オンリーワン製品のため、お客様のニーズを捉え、最適な商品提案を行ってください。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・コンピューター用帳票
・一般帳票
・ダイレクトメール
・圧着はがき
・隠幣ハガキ
・個人情報管理サービス

《誰に対して売るのか(顧客)》
・大手印刷会社(大日本印刷/凸版印刷等)
・金融業界
・官公庁など

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存8割、新規2割の割合です。
既存営業に関しては30-50社程度ご担当頂き、既存顧客と定期的に接点を取り継続受注に繋げていきます。
新規営業もテレアポや飛び込みではなく、お客様からの紹介やお問合せ頂いた企業への反響営業が中心となります。
また営業活動だけでなく、当社生産管理部との連携や納期管理なども並行して行います。

ポイント

会社の魅力について
コンピューター用帳票、特殊帳票をはじめとし、一般帳票類の用紙専門メーカーとして、設備、技術の拡充に努め、高度情報化社会の一端を担い、お客様に高い信頼をいただいております。特殊帳票には、皆様がよく目にするダイレクトメールなどの圧着ハガキなどがあります。圧着ハガキも剥がれなくてはならないときに剥がれてほしいし、剥がれてはいけないときは絶対に剥がれてはいけない。その加減は難しく、高い技術力が必要となります。近年では外側からは中面の内容が見えない隠蔽ハガキなど、低コストで安全性の高い商品の開発を進めています。
働く環境について
20代から50代まで幅広く在籍しており、業界未経験デビューの営業の方も多数活躍しております。または「スキルマップ」を用いて、一人一人従業員のスキルを一覧にしています。そのため組織の不足スキルが一目で分かるようなっており、ポイントに合わせた充実した教育研修が可能となり安心して働ける環境があります。社員が健康で安心してイキイキと働くことができるよう、働き方改革を実行中です。全社で月1日、更に一部部署で個人別にノー残業デーを設けたり、時季を定めて全社で計画的に年5日の有給休暇を一斉に取得する日を設定しています。ON・OFFのメリハリをつけて働くことで、業務の効率化を図っています。

コンサルタントのコメント

奈良
協業優位性も強く、安定基盤の会社で、腰を据えて働いていくにはベストな会社だと思います。また、営業スタイルや提案する商材を考えることで、非常に良い経験が積めことも、この会社で働く強みだと思います。ご自身が携わった商材が世の中に出回るなど、強いやりがいを持って、長く働いていきたい方にはおすすめの会社です。

募集要項

募集の背景 ビジネスフォームの製造技術を応用して、新しい分野に進出し、さらに拡大展開中です。会社を盛り上げて頂ける営業員を広く募集します。
求める人材 ■学歴不問
■22~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■接客販売経験以上※営業経験あれば尚可

【求める人物像】
■素直な性格で、前向きな方
■自ら考え、自走ができる方
■顧客の話をしっかりと聞き、提案できる方
■周囲と協力をし、仕事に取り組める方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1982年2月
代表者 川畑 利之
資本金 2,300万円
従業員数 75名
事業内容 ■印刷・製本加工・DM・データ処理・DTP
事業所 ■大阪本社/大阪府大東市新田境町3-26
■東京支店/東京都渋谷区代々木2-15-2ラポール新宿102号
ホームページ http://www.sougo-bf.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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中国精油株式会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品) 商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300〜400万円
勤務地:
東京支店/東京都中央区京橋1-14-7京橋中央ビル7階

仕事内容:主に自動車に使用するエンジンオイルや、潤滑油の営業をお任せします。 受発注業務等を行う内勤と、お取り引き先へ訪問し、セールスを行う外勤に分かれており、まずは受発注業務を通じて商材の知識やお取り引き先の特徴を勉強していただきます。 既存のお客様とのお取り引きがメインの業務となりますが、慣れてきたら新規のお取り引き先へも営業を行います。 1人20~30社ほどを担当しますが、特別な営業ノルマはなく、1社1社のお取り引き先を大切にする環境です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自動車等に使用するエンジンオイル ・機械に使用する潤滑油 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・すでにお取り引きのある自動車部品卸商社 ・潤滑油等を必要とする機械メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・お取り引き先を回り、必要な商材がないかのフォローを行っていただきます。 ・受発注が必要なお取り引き先には見積もりの作成や伝票の作成を行います。

株式会社友桝飲料

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~600万円
勤務地:
東京支社/東京都中央区日本橋蛎殻町1-39-5 水天宮北辰ビル9F

仕事内容:「こどもびいる」「スワンサイダー」「フルーラ」といった自社ブランドの拡販を行う企画営業職をお任せします。 既存顧客向けの営業で、「TOMOMASU」ブランドとしての自社商品を全国にお届けするため、流通・卸・小売業界など、幅広い業界に対して商品や売り場、キャンペーンなどの各種提案を行います。 「全国の消費者に当社の商品を届けたい!」という営業メンバーの想いを込めて売り場に並べられた当社の商品は、お子様からご高齢の方まで幅広い方々に愛されています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社ブランドの飲料。 ∟スワンサイダー、こどもびいる、地サイダー、果実サイダー、蛍の郷の天然水、ラムネ、フルーラなど数多くの商品がございます。  https://www.tomomasu.co.jp/series 《誰に対して売るのか(顧客)》 自社商品の営業では、問屋や、量販店、ドラッグストア、百貨店といった小売店がお客様です。 OEM、ODMでは、観光協会や生産者組合といった行政・団体関係のほか、アパレルブランドや食品メーカーもお客様となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客向けの営業です。 お客様ブランドの商品開発にイチから携わる開発営業や自社商品の拡販営業を行います。 また、販売支援や流通支援などのフォローもお任せします。 OEM、ODM事業では、様々な角度からニーズをキャッチし、当社にしかできない商品の提案を行います。 まずはメールや電話でのお問い合わせに対し、お客様のニーズをヒアリング。 どんなテーマでどんな飲料にしていくかのご提案とともに、瓶の形状からパッケージ、王冠のデザインに至るまで、製品づくりにイチから携わります。 現在、営業担当1人当たり約10件/月を手がけていますが、実際に商品化されるのは2~3件/月ほど。 それだけに実現できた商品への愛着もひとしおで商品の全国展開への支援、販促サポートといったフォロー活動にも自然と力が入ります。 また、自社の拡販営業に関しては、様々な企業の本部・バイヤーとの関係を構築し、市場のニーズを捉えた商談を行います。

株式会社クリアストーン

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~350万円
勤務地:
本社/東京都新宿区西新宿6-15-1 セントラルパークタワー ラ・トゥール新宿709

仕事内容:パーティーコスチュームやパーティーグッズの企画製造を中心に、エンターテイメント事業のトータルプロデュースを展開していただきます。ハロウィン、クリスマス、宴会グッズなど、様々なシーズンに合わせた商品の企画、開発、製造、卸、販売を行い、500アイテムをお客様とシーズンの状況により幅広く提案し、売り場のレイアウトや人気商品の提案も行なっていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・年間500アイテム以上のパーティーグッズ、パーティーコスチューム 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・日用品店 ・ バラエティー・ストアを運営している企業様 《取引企業》 ドン・キホーテ、ロフト、東急ハンズ、VILLAGE VANGUARD、Amazon等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ハロウィン、クリスマス、宴会グッズなど、様々なシーズンに合わせた商品の企画、開発、製造、卸、販売をお願いします。 まずは、年間を通じてシーズンの商品を提案。 並行しながら、新規商材や新しい棚のレイアウトをお客様と一緒に作っていっていただきます。 既存のお客様20店舗~30店舗ほど担当いただき、1日2件~3件訪問。 お客様のニーズに合わせて商品を社内で企画していくこともできます。

株式会社YAMAGIWA

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
520~650万円
勤務地:
本社/東京都港区芝3-16-13 MARUWAビル

仕事内容:美術館・博物館、オフィス、一流ホテル、高級ブランドショップ等、様々なハイエンドなパブリック空間において、照明を用いてお客様のご要望を叶える美しい光空間を創り出すソリューションセールスをお任せいたします。 同社のソリューションセールスは、単純に商品を売るだけではありません。 社内のテクニカルチームの専門性と豊富な商品を熟知した上で最適なソリューションを提案し、外部パートナーと協力しながら目指す光空間を創り上げる、いわば照明のプロデューサーのような仕事になります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社ブランドを用いた照明コンサルティング。 照明を用いてお客様のご要望を叶える美しい光空間を創り出す提案を行います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 パブリックスペースを手掛ける設計事務所やデザイン事務所が中心です。 ※オフィス。学校・図書館・教育施設。商業施設。博物館・美術館・展示施設。劇場・文化施設。空港。医療・福祉施設。  スポーツ・アミューズメント施設。住宅・マンション。宿泊・ホスピタリティ施設。セレモニー施設などを手掛けています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客が80%のソリューションセールスです。 ハイブランドな公共施設で、光の色や強弱をコントロールし、上質な空間を演出する同社にて、顧客の要望を叶える空間を生み出す照明プロデュースの提案を行います。 お客様へのヒアリング、提案、管理等仕事の幅は広いですが、最初から最後までプロジェクトに関わることが出来るため、実際に空間が出来上がる過程を間近で見ることができます。 具体的な業務内容は下記の通りです。 ・設計案件ヒアリング、プロポーザル作成 ・設計プロセスに沿った施主プレゼン、承認業務 ・見積用図面、仕様書作成、納品手配 ・コスト、スケジュール作成管理 ・納品、引き渡し検査立会い ・工事完了後メンテナンス業務窓口 等 マーケットは様々な空間がありますが、その中でもハイエンド層がターゲットとなります。 同社は「The Art of Lighting」という言葉のもとに、アートのように心で感じるライティングを長年創り上げております。

サラヤ株式会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品) メーカー(医薬品・医療機器)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~600万円 
勤務地:
東京支店/東京都文京区湯島2-18-12 湯島KCビル4階 本社/大阪府大阪市東住吉区湯里2-2-8 名古屋支店/愛知県名古屋市中区上前津2ー7ー22

仕事内容:メディカル事業本部にて、既存の医療機関やクリニック、介護や保育事業所など福祉施設向けを中心に自社商品である、衛生用品や消毒液、医療機器などを複合的に提案頂きます。大手企業様から中小企業様まで規模も様々です。福祉施設については、新規の開拓も一部お任せいたします。営業戦略を描いたり、キャンペーンや販売促進施策の提案を行ったり等、裁量権大きく取り組むことが可能です。多岐にわたる製品数や感染対策に関わる最新の情報等を保有しているため、トータルソリューションでお客様のお困りごとや課題に対して解決できます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・消毒液などのメディカル製品 ・感染症対策商材 ・予防衛生商品 ・医療機器 ・栄養改善のための機能性食品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・医療機関 ・クリニック ・介護施設 ・保育事業所 ・福祉施設 《どのように売るのか(営業スタイル)》 医療卸業向けの既存営業のほか、紹介や問合せ等による新規顧客への営業もございます。営業はモノ売りではなく、感染対策を総合的にサポートしていく営業で、医療施設の総務や看護師長、福祉施設の施設長などに直接提案頂くこともございます。受け身の営業ではなく自ら提案する等、能動的な営業や細かなサポートが可能です。顧客とのやりとりはメールやZOOM、電話での対応が多く、訪問は週2~3日程度が平均です。

セブンレンタルシステム有限会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品) 商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
420~500万円
勤務地:
東京都練馬区春日町1-4-3

仕事内容:中高級飲食店などに対して、ユニフォームのレンタル・リースの提案をしていただきます。価格勝負ではない高級店を相手にするため、お客様のニーズをヒアリングして商品を提案していきます。顧客企業に代わり、ユニフォームの提供~集荷・配達・取替~クリーニング・管理を一貫して対応できることが強み。一度契約をいただいたお客様の多くがリピートしてくださるため、長期にわたり信頼関係を築けます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ユニフォームレンタルシステム 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・関東エリアの中高級店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存フォロー8割、新規開拓2割という営業スタイルになります。 中高級店に対して営業を行うため、お店のコンセプトなどを詳細にヒアリングします。 お客様に合った適切な商品を提案していくため、既存営業でも、単なるルートセールではありません。 既存営業に関しては、長年お付き合いいただいているお客様を定期的に訪問して信頼関係を構築し、買い替え等のタイミングで商品の提案を行います。 新規開拓に関しては、電話による新規営業、HPからの問い合わせ、お客様の紹介を通じて獲得します。 飲食店や施設のオープン時やリニューアル時は、契約獲得のチャンス。 お店のコンセプトや客単価、予算等を伺いながら、当社のレンタルユニフォームサービスのメリットを提案していきます。 お客様の要望に応じて、テーブルクロスやナフキン等の商品を提案することも可能です。 《社内の雰囲気》 オフィスは代表、事務、営業の距離も近く、みな気軽に話せる間柄です。 仕事で手がける範囲が幅広い分、原価・売価の計算や衣類に関する知識なども、社員一同で、しっかりとお教えしたいと考えています。 社外では営業による同行研修を行い、社内では代表もサポート。成長を間近で見守れるのも、少数精鋭の環境ならではです。

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