更新日 / 2022年6月10日

株式会社ミツモアリードジェネレーション領域の提携事業者向け法人営業[メンバー]

業種:
Webサービス Webマーケティング(コンサル・広告代理・Web制作)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
本社/東京都中央区銀座7丁目16-12 G-7ビルディング8階
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • リモートワーク
  • 転勤なし
  • 産休・育休取得実績あり
  • 服装自由
  • 上場準備中
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 給与高め
  • 各種手当充実
  • 資格取得支援あり
  • 研修制度充実
  • 書籍購入費補助あり
  • 正社員
  • 未経験歓迎
  • 学歴不問
  • 経験不問
  • 35歳以上OK
  • 運転免許なし可
  • 複数名採用

【パイオニア企業!】日本で唯一の汎用的な見積もりプラットフォーム!

2017年の創業以来株式会社ミツモアでは、300以上のサービスの見積りを自動化する、見積りプラットフォームを開発・運営しています。
電話帳やチラシでの集客が減り、インターネットでの集客がより重要になる時代、事業者の多くは集客に苦戦しています。たくさんのすばらしい事業者が、集客ノウハウがないというだけの理由で、資本力のある企業に負けてしまうことに課題を感じていることから事業が立ち上がりました。現在第5期をむかえ累計依頼数も100万件を突破しました。

ミツモア社の成長スピードは留まることを知りません。ベンチャーキャピタルなどから5億円の資金調達をした2019年6月の依頼総額60億円から、2022年2月末で700億円の11.5倍に成長を続けている程です。現在は更なる企業規模を拡大する中、本格的な上場準備を進めており、メンバーも200名を超えております。

「事業者の活躍をあと押しし、依頼者にぴったりの価値を届けることで、日本のGDPを増やす」ということをミッションに事業展開をされています。

すべての人が自分らしい人生を歩めるのが、ミツモア社の願いです。「ミツモア」は圧倒的に簡単で、この上なくぴったりな、ローカルサービス全てのプラットフォームを目指し、進化し続けます。

仕事内容

今回の募集ポジションでは、リードジェネレーション領域の提携事業者向け法人営業をお任せいたします。大手事業者向けに問い合わせフォームや電話でアプローチを行うこともあれば、展示会での名刺交換から追客を行い、アポイントを取得することもあります。アポイント取得後は、オンラインでリードが獲得できるB2Bメディアの提携事業者になっていただくための商談等の営業活動を行います。※インサイドセールス~フィールドセールスまで適性に応じて配属されます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
オンラインでリード獲得ができるB2Bメディア

《誰に対して売るのか(顧客)》
大手法人企業
└業界事例:会計ソフト・勤怠ソフト・CRMソフト等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・事業者へのアプローチ(問い合わせフォーム、展示会、電話等)
・商談にてサービス概要の説明
・クライアントとの各種MTG

ポイント

会社の魅力について
見積もりが簡単にとれるプラットフォームを運営しているミツモア社。
他にも見積もりを行っている競合はありますが、競合優位性は、全領域をカバーしているプラットフォーム且つ見積りプラットフォームのプロセスをここまで自動化できているサービスという点です。例えば、登録するといろんな業者から電話がかかってきて、ヒアリングをされて見積もりが出てくるという、まだまだアナログなやり方が行われていますが、ミツモア社では、リクエストの内容に基づいて計算をすることで、ベストな選択肢を自動で提案することができます。ユーザーにとっての工数の差に繋がっており、事業者側も効率的に営業活動ができることが強みです!
働く環境について
『自・社共に急成長』がミツモア社のカルチャーです。成長のためには失敗を恐れず急成長している環境に身を置くことが一番の近道だと考えています。もちろん失敗を恐れないといっても、ただ数をこなす訳ではなく、きちんと優先順位をつけ、効率的に働いています。その上で、失敗は怖くともまずは行動し、それをいかに成果につなげられるかを誰もが意識しています。社員全体が、主体性をもって物事に取り組むことができているため、事業拡大スピードもとどまることなく成長し続けられています。

コンサルタントのコメント

後藤
ミツモア社は「事業者の活躍をあと押しし、依頼者にぴったりの価値を届けることで、日本のGDPを増やす」をミッションとして事業展開されています!ベイン・アンド・カンパニー出身のCEO/マッキンゼー・アンド・カンパニー出身のCOO/ヤフーのMVPを獲得したCTO/創業期の楽天のECコンサルタント/Uber創業期のトップエンジニアなど、優秀なメンバーと高い視座で自身のキャリアアップを目指したい方は是非応募ください。

募集要項

募集の背景 第5創業期となり、資金調達も行った背景から事業拡大に伴う増員募集です!
求める人材 ■大卒以上
■25~30歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■営業経験3年以上 

【求める人物像】
■弊社ミッション「事業者の活躍をあと押しし、依頼者にぴったりの価値を届けることで日本のGDPを増やす」に共感していただける方
■目標達成へのコミットメント思考が高い方
■自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
■ロジカルシンキングできる方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 2017年2月
代表者 石川 彩子
資本金 1億円
従業員数 249人
事業内容 ■「ミツモア」の開発と運営
事業所 ■本社/東京都中央区銀座7-16-12 G7ビル8階
ホームページ https://meetsmore.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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業種:
Webマーケティング(コンサル・広告代理・Web制作)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
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400~1,200万円
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給与:
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仕事内容:ロンドンバス、アメリカンスクールバス、ロンドンタクシーなど自社所有している車両を用いた広告サービスの営業を担当いただきます。 都内で乗車プロモーションができるもの、全国でPR走行ができるもの以外に、顧客ニーズに合ったプロモーションカーの製作も手掛けることができます。 現在はグループ会社である株式会社ケシオンからの案件相談の対応が多い状況ですが、増員を図り今後は顧客への直接の営業活動も強化していきたいと考えています。 2025年度には売上高10億円を目指しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・車両広告サービス ※現在所有車両 2階建ロンドンバス2台、アメリカンスクールバス1台、レトロボンネットバス2台、アドトラック20台以上 【売上構成比】 ・移動広告媒体:6.5割 ・特殊車両広告制作:1割 ・車両レンタル・撮影:1割 ・乗車クルージング:1割 ・プロモーションスペース開発:0.5割 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・車両広告を実施したい企業 ・広告代理店 ※ほとんどすべての業界が顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・株式会社ケシオンからの案件相談対応 ・上記以外の新規顧客へのテレアポ、メルマガ 顧客の課題のヒアリング、サービス導入のメリット、費用感などを提案いただきます。 車両は広告媒体だけでなくイベントツールとしてもご利用いただいています。 またBtoC事業として、ロンドンバスの貸切運行やパーティ利用が可能な「クルージングバス事業」も行っており、協賛企画やイベント運営など、幅広く関わることができます。 担当エリアは全国になりますので、案件によっては地方出張が年数回発生する可能性があります。

株式会社アルダグラム

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~900万円
勤務地:
本社/東京都中央区日本橋本町2-7-1 野村不動産日本橋本町ビル3F

仕事内容:ノンデスクワーク業界の顧客に対して、自社SaaSプロダクト「KANNA」のソリューソンセールスをお任せいたします。 WEBからのお問い合わせ、既存顧客による紹介からの新規商談が中心で、商談では現状のヒアリング~提案~契約までを行っていただきます。 導入後は、カスタマーサクセスがオンボーディング、利用促進の支援施策検討・実行を行います。 まだまだこれからの組織のため、再現性のあるセールスパターンを一緒に創り上げていっていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ノンデスクワーク業界の生産性を向上するプラットフォーム「KANNAカンナ」 「KANNAカンナ」では、現場にいながらスマホ・タブレットを活用して業務効率化 が可能です。 現場情報をミスなく共有、最新の図面へワンクリック、移動コスト大幅削減、チャットで即やりとり、写真だけで1分で報告書といった生産性向上が見込めます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 建設業・不動産業・製造業など、世界中のあらゆるノンデスクワーク業界の企業様です。 現在は、導入社数が5,000社を超えました。 上場企業から中小企業、さらにはヨーロッパ・アフリカ・東南アジアなどの海外事業を展開しております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規商談が中心で、商談では現状のヒアリング~提案~契約までを行っていただきます。 具体的な業務内容は下記の通りです。 ・顧客の新規開拓(WEBからのお問い合わせ・紹介などのインバウンドがメインです) ・新規商談の実施 ・新規商談 ~ 受注までのフロー(提案には無料プランもあります) ・無料アカウントの企業に対する有料化提案 ・提案資料作成 など ※立ち上げフェーズですので、IS(インサイドセールス)/FS(フィールドセールス)の役割は細分化されておらず、幅広く担当いただくイメージです。 《競合との差別化ポイント》 ①発行ID数無制限(月間新規案件数や保存可能容量で料金設定)のため導入しやすい 大手建設企業は、協力会社が1000社~10000社存在します。しかし、競合となる多くのSaaSはID課金制のサービスです。 協力会社の社員1人ひとりにIDをすべて配るとなると非常にコスト高になります。 そのため、協力会社はイチ企業にイチIDにすることが多いです。 しかし、そうすると案件毎の担当者が不透明になり、かつ離職の多い業界なのでセキュリティ面にも不安が残ります。 そういった背景もあり「KANNA」は発行ID数無制限にすることでそういった要素を刷新しました。 ②外部パートナーとのカスタマイズ開発 「KANNA」の基本機能は自社開発です。シンプル設計で、中小企業には十分な機能を備えています。 一方、大手企業は自社のワークフローに合わせた機能開発の要望がとても多いため、独自の機能開発は外部パートナーに委託しています。 こうすることで、大手企業は自社に合わせたカスタイマイズ開発をすることが可能となります。 ➂使いやすい=アプリとしての評価が高い。 「KANNA」は中小企業向けの施工管理アプリでスタートしているので、シンプルな設計になっています。 結果として、アプリ評価は4点台と他社に比べても非常に高いです。 ※競合A社:2点台後半、競合S社:3.0

株式会社VRAIN Solution

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~700万円
勤務地:
東京都中央区晴海一丁目8番11号 晴海アイランドトリトンスクエアオフィスタワーY 17階

仕事内容:自社サービス「AI画像認識アプリケーションおよびAI・IoTソリューションサービス」の営業をお願いします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 AI画像認識アプリケーションおよびAI・IoTソリューションサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 主に製造業界の法人企業様 →AI関係の会社では最大の実績でもある、自動車業界国内最大手企業や半導体装置国内大手企業、 加工食品業界大手企業など大企業を中心に数多くの企業様とのお取引を実現致しました。 設立から圧倒的に強い製造業界でのノウハウを確立しており、早いスピードで事業拡大しております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に製造業界の法人企業様に対してアウトバウンドによるアポイントの獲得を行います。(手法はテレアポが中心です)。 多い日には100件程してもらうこともありますが、対応が多い日は、20件~40件など架電数に関してはスケジュール次第です。 お問い合わせからご担当してもらうこともあります。 また、アポ取得後は新規顧客訪問及びご提案、導入前に無料診断テスト実施をしていただき課題が解決できるか提案します。 企業の案件開拓と同時並行で、月に10件程増える既存顧客への継続利用打診も行います。 《 仕事の魅力 》 ■0→1に挑戦できる。 現行サービスのブラッシュアップはもちろん、新規案件も多く抱えており、ゼロベースで製造業のコンサルティングセールスに挑戦できます。 AI・IoTのソリューションサービスにより、製造業界の発展に寄与することができます。 ■急成長中ベンチャーの初期メンバーとして活躍できる 数年後のIPOを目指して事業推進している事業フェーズとなります。サービス拡大・事業拡大に伴い、 組織強化を図っており、初期メンバーとして活躍できるチャンスが多くあります。 ■多くの案件を受注しており、数多くのコンサルティングセールス経験を得られる。 新しい領域のプロダクト開発実装により、多くの製造業の企業様に対してソリューションサービスを提供しています。 弊社サービスによるコンサルティングセールスを経験することができ、多くの成長機会を得ることができます。 現在、多くの製造業の企業様から数多くの案件を受注しています。

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