更新日 / 2022年7月7日

ケニス株式会社理化学機器のルートセールス

業種:
メーカー(機械・電気・電子) 商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
東京支社/東京都江東区佐賀1丁目2-8
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • 残業20時間未満
  • 老舗企業
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 育児・託児支援制度
  • 正社員
  • 未経験歓迎
  • 複数名採用

創立70年以上!理化学機器の分野でトップクラスのシェアを持つ企業です!

創業から70年以上の歴史と実績を誇り、西日本エリアではトップクラスのシェア持つ理化学機器のメーカー兼商社です。
同社では主に「研究機関向け」と「教育機関向け」の2つの市場への理化学機器を提供しています。

教育機関向けでは、ビーカー・アルコールランプなどの消耗品、顕微鏡・振り子などの実験器具、実験台などの設備品等、学校の理科室にあるもの全ての企画・開発・販売を行っています。
小学校・中学校の理科、高等学校の物理、化学、生物、地学における実験・観察の大切さは言うまでもありません。
ひとりでも多くの子供たちに科学の魅力を伝えるため、理科教育を全力でバックアップいたします。

研究機関向けでは、多様化する研究者のニーズにアンテナを張り巡らせ、広範囲にわたる情報の収集、蓄積に努めています。
それらのデータをもとに、基礎研究や応用分野などの研究開発に欠かせない研究機器を提案。
高精度なデータを届ける最新の計測器や高度な分析機器をはじめ、実用性に優れた光学機器や研究の自動化・効率化を図る汎用機器まで、あらゆる製品を取り揃えています。

科学の素晴らしさや面白さを伝える実験教材を創ることと、研究現場をサポートできる幅広い取扱商品と専門的な営業対応、より高度な技術サービスをご提供することで社会に貢献してまいります。
これからも、未来を担う子供たちと研究者の「夢」と「情熱」に応えるため、科学技術の発展と共に歩み続けます。

仕事内容

既存の代理店や特約店がメインのルート営業となります。仕入先と直接連絡を取りながら、価格や納期の交渉も行うことがあります。単にモノを売るだけでなく、お客様とのお話の中から最適な提案を導き出してください。専門的な商品知識は入社後でも十分覚えられます。様々なセクションに分かれていますので、あなたへの協力体制は万全。仕入は仕入部が担っており、見積書作成はアシスタントがお手伝いしますので営業に専念できる環境です。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・理科教材
・実験機器
・プログラミング教材
・計測器
・光学機器
・DNA分析機器

《誰に対して売るのか(顧客)》
・小中高校などの教育機関
・大学や企業の研究機関

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規開拓や個別のノルマはございません。担当エリアになる代理店や特約店に対してのルートセールスとなります。
専門知識は入社後に座学やOJTで学べるため安心して業務をスタートできます。先輩社員の半数が文系出身です。

《入社後の流れ》
入社後は、会社・部署・仕事のことを知って頂けるよう、充実の研修プログラムを用意しております。その後、先輩の営業スタッフによるOJT研修を行います。座学で商品知識を身に付けたり、先輩の商談に同行して提案の仕方や代理店との関わり方を学んでいきます。その後も定期的に先輩が同行して業務のコツをお教えするので、未経験者も安心して営業活動をスタートできます。

ポイント

会社の魅力について
関西エリアではトップシェアを誇る同社。取り扱う商材も、皆様が一度は使ったことのある顕微鏡やビーカー、人体模型など理科の実験には欠かせないモノを扱います。また研究施設で使われる専門性の高い機器など取り扱い商材は3万点以上。子供たちの科学を楽しむ環境に貢献したり、日本の科学の発展を陰で支える社会貢献性の高くやりがいを感じながら仕事を行えます。お客様と直接関わる営業の意見が新商品の開発に結び付くこともしばしばあり、専門性の高い商品を提案できる仕入など将来的に活躍できるフィールドは無限大です。
働く環境について
理化学機器の営業と聞くと「難しそう…」「文系だけど大丈夫?」など不安を感じる方もいらっしゃいますが、営業の約半数は文系出身で、先輩たちも少しずつ知識を蓄えてきました。大切なのは、クライアントの要望や代理店の意見をしっかり聞くこと。双方のニーズに的確に応えていくことで、自然と信頼関係を築けます。また、働く社員には仕事もプライベートも充実してほしいとの思いから、土日祝休みの120日以上のお休み。長期休暇やリフレッシュ休暇も導入しており、メリハリをつけて働くことのできる環境が整っております。

コンサルタントのコメント

奈良
理科教材において関西トップクラスのシェアを誇る同社。最先端の研究機関や世界的企業とも取引があり、創業も70年以上と安定企業です。理科・科学の力で日本の未来を支えるやりがいのある仕事であり、年間休日120日、昨年度賞与実績も4ヶ月と腰を据えて働ける環境が整っております。営業未経験での応募も可能ですので、営業スキルを身に付けたい方、長期的に腰を据えて働きたい方にはおすすめの企業です。

募集要項

募集の背景 70年以上の長い間、教育用理科教材と研究用理化学機器の企画・製造・販売を手がけ、科学技術の発展に寄り添ってきました。長い歴史による基盤は盤石で、業績は今も国内外で拡大中です。代理店の増加に伴い、新規顧客も増えています。ますますの業績向上を目指すために、新たなメンバーを採用して、営業部を強化することにしました。
求める人材 ■大卒以上
■未経験可能(営業経験あれば尚可)
■24歳~35歳※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■向上心を持って成長していける方
■勉強熱心でコツコツと努力できる方
■フットワーク軽く行動できる方
■円滑なコミュニケーションを図れる方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1947年5月
代表者 西松 正文
資本金 8,000万円
売上高 70億3,200万円
従業員数 158名
事業内容 ■理科学器械及び教材の製造並びに販売
■試薬(一般毒物、劇薬を含む)の販売
■度量衡器及び計量器の販売
■医療機器及び材料の販売
■不動産の賃貸
■前各号に附帯関連する一切の業務
事業所 ■大阪本社/大阪府大阪市北区天満2-7-28
■東京支社/東京都江東区佐賀1-2-8
■福岡支店/福岡県福岡市博多区東比恵3-16-3
■広島支店/広島県広島市西区三篠町2-9-15
■札幌営業所/北海道札幌市北区北10条西4-1-19
■仙台営業所/宮城県仙台市青葉区花京院2-1-61 オークツリー仙台 601号室
■門真D.C.(物流センター)/大阪府門真市三ツ島1-31-30
ホームページ https://www.kenis.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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ユニコントロールズ株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~500万円
勤務地:
東京支社/東京都中央区日本橋茅場町1-8-3 JP茅場町ビル8F 大阪営業所/大阪府吹田市豊津町10-31 クルーズ江坂ビル6F

仕事内容:ステンレスタンクやディスペンサーなどの液体制御システム機器を 様々な業界のお客様に対して、ご要望や課題に応じた製品の法人営業を担当していただきます。 液体の特性と各製品の特長それぞれに精通し、使用する条件にあわせたタンクの耐圧設計、 それに伴う最適な機器の選定までトータルでサポート頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 液体制御機器 ・ステンレスタンク ・撹拌ユニット ・ディスペンサ ・ハイバーポンプ 《誰に売るのか(顧客)》 ・化学業界 ・食品業界 ・医薬業界 などあらゆる業界と取引あり、 花王、トヨタ自動車、パナソニックなど大手企業がメインとなります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客の割合が約80%程度になります。 ■既存顧客への提案営業 業界によって製品の製造工程もラインも異なるため、最適なソリューションも変わってきます。 お客様からの「こんな商品を作りたい」や「製造コストを削減するには?」といったご要望に 試行錯誤しながら、ニーズに合わせた企画提案をします。 ■新規問い合わせへの対応 自社HPや広告をご覧になったお客様からのご相談にも応じます。 毎月一定量の反響があり、担当企業とじっくり関係性を深める営業スタイルで行っているため、 自ら飛び込みやテレアポなどによる新規開拓は一切しません。 《入社後の流れ》 入社後は、基本的にOJTを通じて研修を行います。 各オフィスの先輩たちが教育係になるので、分からないことは何でも聞いてください。 はじめはカタログを読み込んで、商品の知識を習得。並行して機械をバラしてみながら、 どんな部品が使われているか・どんな構造で液体を射出できるのかなどを見て学びます。 営業活動に関しては、先輩に同行して「見る」のが勉強です。 同行の後は「この単語の意味分かった?」など、随時確認します。 復習をしながら、徐々に提案を担当。慣れてきたら、一人での営業をお任せします。 独り立ちまで2年間を想定しているので、焦らず成長していきましょう。

三菱マテリアルトレーディング株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~600万円
勤務地:
本社/東京都中央区日本橋浜町3-21-1 日本橋浜町Fタワー17階

仕事内容:既存顧客である建設・土木業界に対して、建築資材の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建築資材(セメント系製品が多いです) 《誰に対して売るのか(顧客)》 建設・土木業界の企業様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 建設・土木業界に対して、建築資材(主にセメント系製品)の提案営業をお任せいたします。 首都圏及び北陸エリアの既存顧客に対して、顧客の課題に対して製品のPRから納品まで一貫して対応します。 製品知識については、教育担当者とご同行いただきながらOJTを中心として学びます。 商社の営業としてスケールの大きい仕事に携わりたいという方にはやりがいのある仕事です。

三菱マテリアルトレーディング株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~600万円
勤務地:
本社/東京都中央区日本橋浜町3-21-1 日本橋浜町Fタワー17階

仕事内容:三菱マテリアルグループの企業様に対して、様々な製品を提案する既存向け提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 工場のラインで使用する装置や消耗品等、取り扱う製品は多岐に渡ります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 三菱マテリアルグループの企業様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 三菱マテリアルグループの企業様向けに、工場の操業を資材面から支える営業の仕事です。 また簡易購買システムのネットビジネスの窓口業務に携わっていただきます。 クライアントのご要望に対して、数千ある仕入先より適した製品を選定し提供していただきます。 工場のラインで使用する装置や消耗品等、取り扱う製品は多岐に渡るため、幅広い知識が必要となります。 クライアントの要望に寄り添い、信頼関係を構築することが最も重要となっております。

株式会社日本アレフ

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
360~490万円
勤務地:
東京本社/東京都港区芝2-14-5 芝千歳ビル8階

仕事内容:自動車、家電、住設機器、OA機器、金融機器などの製造を行う、大手~中小企業まで既存顧客に対する電子部品のルート営業をお任せします。精密部品を取り扱うメーカーとして、自社工場を持ち製品の企画から販売までをトータルで手がけ、製品の機能性や耐久性、そしてサイズなどを顧客のニーズに合わせて自在にカスタマイズすることが可能です。同社の製品を使用することで商品化を実現したという例は数多くあります。ただ、そのようなオンリーワンの商品開発だけではなく、自動車や家電製品、公共施設など、身の回りのあらゆる機器においても同社の製品が使用されていることも多いため、幅広く多角的な提案力が必要となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・リードスイッチ └水道メーター、バイク・自転車のスピードメーターなどの回転検知に採用 白物家電の扉や蓋などの開閉検知に採用 ・磁気センサ └エアバッグ用センサ、アンチロックブレーキシステム用センサなど、自動車の安全運行に欠かせない装置に採用 ・フォトセンサ └複写機、プリンタ関連機器、ATMマシンなどに採用 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車、家電、住設機器、OA機器、金融機器などの製造を行う大手~中小企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存顧客ルート営業  ・新規顧客開拓  ・既存顧客のフォロー 入社当初は、商材の勉強から始まり慣れてくると先輩社員の同行などと研修やOJTなどの教育体制は充実しております。担当の顧客も始めは先輩社員から引継ぎとなり2~3年目頃から新規開拓なども行って自身の担当数を増やしていきます。平均の担当顧客数は約10社。出張などもありますが訪問先によって、電車移動や営業車(カローラ、プリウス等)などで先輩社員と同行するところから始まります。早い方ですと1年ほどで独り立ちすることが可能でございます。行く行くは管理職として課長や部長などのポジションへのキャリアアップが可能となります。実績として3年目で課長になられた方もいらっしゃいます。

明治自動車株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350〜380万円 
勤務地:
東京営業所/東京都品川区勝島1-4-11東京倉庫318号

仕事内容:トレーラー、トラクター販売店、整備工場に対しての法人営業をご担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・メーカー様から仕入れたトレーラー、トラクター部品 ・トラクター用カプラーなど多種多様な特装部品 ・ウインチ ※ウインチとは? 回転ハンドルまたは原動機の回転力を歯車装置などで減速して回転させるドラムでロープなどを巻き取って、ロープなどに張力を与える機械のこと。 物体の上げ・下ろし、運搬、引っ張り作業などに使用し、巻き揚げ機とも呼ばれ、主に重量物の移動や保持に用いられます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・トレーラー、トラクター販売店、整備工場等 全国への配送ネットワークがあるため、全国に顧客がおります。(得意先だけでも700社以上) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 長年の実績と信頼から既存顧客からのお問い合わせが非常に多く、依頼を頂くケースがほとんどです。電話、メール、FAXなどでご依頼をいただき、 ニーズに合った商材を自社やメーカーから準備し、提案。価格交渉、納期チェックなど幅広く担当していただきます。 事務所内での対応業務も多く、内勤8:外勤2の割合での営業活動となります。お客様のお困りごとを解決することを重ねて信頼を得ていき 、活躍をして頂きます。 《入社後の流れについて》 入社後若手先輩社員がOJTとして付き、研修サポート実施半年程度は研修として、自社倉庫内での商品管理やシステム上で商品知識を覚えたり、 過去案件から商品を選定しながら商材知識をつけていただきます。 その後お電話やFAXなどでの顧客対応を実施いただき、業務の流れをつかんでいただきます。入社後1~2年は先輩と共に同行での営業を実施いただき、 顧客との関係性を深めていただきます。将来的には徐々にご自身で担当企業を持っていただきたいと考えております。 【明治自動車株式会社】 東京営業所組織の年齢バランス 30代 4名、40代 2名、50代 1名 60代 2名(配送スタッフ)70代 1名

山本電機工業株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~600万円
勤務地:
東京都千代⽥区外神⽥6-14-9

仕事内容:主に化学業界、造船業界、鉄鋼業界、食品業界、医薬業界など幅広い業界の大手、中堅企業に対して計測器の提案営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・レベルセンサ ・レベルメータ ・レベルスイッチ ⇒液体や粉粒体を「検出・計測」をすることであり、測定物の「有無」をポイントで検知するセンサです。 《誰に売るのか(顧客)》 ・化学業界 ・造船業界 ・鉄鋼業界 ・食品業界 ・医薬業界 ・・・などあらゆる業界と取引あり 具体的には、工場やプラントなどがお客様になります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対して営業を担当していただきます。 100近い製品ラインナップからカスタマイズやアレンジを加え、時にはお客様のご要望に合わせた一品一様の製品開発を行い、顧客ニーズに合わせた商品を提案していきます。 高炉など人が入れない過酷な環境下で使用されるセンサに強みを持ち、他社との差別化もされているため、いかに顧客の課題、ニーズをとらえて技術で解決していくかがこの仕事の醍醐味でもあります。 その他にも、お客様の要望を最優先にしながらも、社員の働きやすさもしっかりと確保。 過度な新規参入や案件受注は行わず、地に足ついた経営をモットーとしております。 また、新規開拓に関してはに既存担当顧客の紹介や、展示会、ホームページからのお問い合わせから新規顧客を開拓しております。 入社後の1ヶ月半を目安に、製品知識多技術面の研修を行います。人にもよりますが、2~3ヶ月ほどOJTを通して営業スタイルを習得し、半年後は担当顧客を少しずつ引継ぎしていき、ひとり立ちを目指していきます。

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