更新日 / 2022年10月4日
Thinkings株式会社採用管理システム「SONAR(ソナー)」のエンタープライズ営業
- 業種:
- Webサービス
- 職種:
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地:
- 東京都千代田区一番町4-6 一番町中央ビル2F
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業(設立10年以内)
- 経験不問
- フレックスタイム制
- リモートワーク
- 複数名採用
- 弊社からの採用実績あり
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
主力サービスは、新卒・中途採用をこれ一つで管理できる国内唯一の採用管理システム
Thinkingsは、採用管理システム「sonar ATS」を中心としたSaaSビジネスを展開するHRTechカンパニーです。
『採用の解像度を上げる。真のマッチングを実現する。』ことを目指しています。
昨今は応募チャネルの増加や通年採用の普及により、採用活動が多様化・複雑化しており、採用担当者は多忙を極めています。
この課題を解決すべく、「sonar ATS」をはじめとする複数の自社プロダクトの提供を通して人事・採用担当者が”候補者や自社に向き合う時間”を創出し、候補者と企業の双方が幸せになる真のマッチングを生み出していきます。
●採用管理システム「SONAR(ソナー)」
新卒・中途採用をこれ一つで管理できる国内唯一の採用管理システム。
現在、求職者を集めるチャネルは、リクナビなどの採用メディア、SNSや人材データベースでのダイレクトリクルーティング、自社ホームページ、人材紹介会社など多岐に渡ります。
それぞれのチャネルに連携できるよう設計された『SONAR』ならば、各チャネルのインターフェースを立ち上げることなく、ここからアクセスすることが可能な上、応募者をとりまとめて一元管理できます。
2022年1月には導入社数1,000社を突破し、幅広い業界業種の企業様から支持をいただきリビート率も約9割を誇っています。
仕事内容
顧客や顧客業界を徹底的に知り、時間をかけてヒアリングを実施し、提案を行うことで、課題解決から顧客満足度を高めていきます。
各顧客にかける時間をしっかり確保し、段階を踏んでプロジェクトで実績を出すことがミッションです。
長期的な関係性を築くことで、当該顧客内での自社のシェア(商圏)を拡大していきます。
《何を売るのか(商品・サービス)》
・「SONAR(ソナー)」
・適性検査「Compass(コンパス)」等
《誰に対して売るのか(顧客)》
・企業の人事・採用部門
《どのように売るのか(営業スタイル)》
各顧客とのリレーション強化を図りながら採用プロセス設計支援を行います。
(具体的な提案内容)
・アカウントビジョンを達成するための営業戦略の明確化
・顧客課題解決に向けたプロダクト改善提案
現在、オンラインでのセールス活動がメインとなっており、効率的な商談実施や、生まれた時間での新たな価値の創造に取り組んでおります。
リピート率も非常に高く(約90%)、既存顧客のフォロー営業や、他部署が接点を取ったお客様への提案営業も担っていただきます。
また、組織変更により、カスタマーサクセスチームとの結びつきを強化いたしました。
システム導入後のフローとの連携を強めることにより、シェアの拡大のみならず、
お客様の「本質的かつ継続的な採用成功の実現」へ向けた提案を行える体制を整えております。
【この仕事で得られること】
・急成長中のプロダクトと組織の中で、裁量と責任をもってマーケティング活動をすることができる
・組織としてのミッション達成のために、周囲のメンバーを巻き込んで業務に向き合うことができる
・発展途上のサービス・組織であるという点から改善ポイントがまだまだ沢山あり、チャレンジできる領域が幅広い
・大手企業との信頼関係構築能力を培うことができる
■業界に限らず様々な大手企業、新進気鋭のベンチャー企業との取引実績があります。
【主要取引先 例】
三井化学株式会社、株式会社ナガセ、株式会社ツムラ、野村不動産アーバンネット株式会社、株式会社ネットプロテクションズ、ユナイテッド株式会社、株式会社オールアバウト、株式会社ドリコム、株式会社星野リゾート、グリー株式会社、株式会社メンバーズ、株式会社ミクシィ、日本新薬株式会社、株式会社マツモトキヨシホールディングス、株式会社コロプラ、株式会社マクロミル、カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社、ヤマサ醤油株式会社、株式会社スマイルズ、株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン、株式会社ブレインパッド、株式会社明電舎、チームラボ株式会社、タワーレコード株式会社、LINE株式会社
※お客様からのニーズを、掲示板を使って常時開発パートナーに伝えられるため、自分の意見を製品に反映させられる面白さがあります。
ポイント
- 導入社数1,000社
- 採用管理システムSONAR(ソナー)は、新卒・中途採用などのあらゆる採用ニーズに対応し、統合的に応募者管理ができるクラウドシステムです。各就職ナビやイベント、人材紹介会社など、全ての応募経路からのデータを一元管理し、「自動化」「可視化」「一元化」「ペーパレス」を実現しています。現在、「SONAR ATS」は様々なHRサービスとの連携を進めており、SaaS連携数は業界No.1!各種求人メディアをはじめ、slackやLINE、Googleカレンダーなど「採用」で利用する様々なツールと連携・データ取り込みが可能です。
- 自燃する個が生み出すシナジーを
- セールスも、マーケティングも、カスタマーサクセスも、バックオフィスも。全員が主役の会社でありたい。だからこそ、自分で自分に着火できる、「Ignite “I”」な方に仲間になってほしいと思います。「自燃する個」が創発しあい、仲間の心にさらなる火を灯す。そんなシナジーあふれる日々が、Thinkingsの日常です。職種、チームの垣根を越えて、協力し合う場面も多くあります。お客様の成功のために「ONE TEAM (ワンチーム)」で本質的な課題解決をしています。
コンサルタントのコメント
- 飯田紗
- Thinkingsは、2020年1月に「インフォデックス」「イグナイトアイ」2社が統合して誕生しました。
2012年のサービス開始当初から「つくる側」「ひろめる側」として協業体制をしいてきましたが、この度の統合によって、さらにスピード感をもってHRサービス業界の課題解決に取り組んでいます。エンタープライズ営業のご経験を活かし、急成長中のプロダクトと組織の中で、裁量と責任をもってマーケティング活動をすることができるポジションです。
募集要項
募集の背景 | 同社が提供する採用管理システム「SONAR」は、現在1,000社以上の導入実績があり、業界内シェアも年々増加し業界トップシェアを狙いにいくベースができ上がってきています。サービス・組織拡張に伴う事業拡大を図るため、エンタープライズ向けのコンサルティング営業職の増員を計画しています。 |
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求める人材 | ■大卒以上 ■エンタープライズ企業への提案営業経験3年以上 ■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人材像】 ■採用業界やSaaSビジネスに関する理解、興味関心 ■本質的な課題を認識して課題解決に向けて提案できる力 ■新しい手法やサービスを積極的に活用していく方 ■自ら課題を発見し、チームを巻き込んで改善できる方 ■ビッグデータの解析能力 ■Thinkingsのコアバリュー4つを体現できる方 【歓迎スキル】 ■ITコンサルティングの経験 ■提案書作成スキル ■HR業界経験 ■SaaSの取り扱い経験(※営業に限らず) |
雇用形態 | 正社員 |
給与 | 600~1,100万円 ※年俸制(年俸を12等分した金額を毎月お支払いします) ※年俸には月40時間分の見込残業手当を含みます。年収600万の場合/117,400円~年収1,100万の場合/215,200円 ※試用期間6ヶ月:同額支給します。 |
福利厚生/待遇 | ■昇給(年2回) ■ピアボーナス ■社会保険完備 ■通勤手当(月額上限3万円) ■リモートワーク手当(ネットワーク費用の補助として、毎月3,000円) ■リファラル採用紹介手当 ※全社員リモートワークを基本とし、オフィス出社/自宅勤務の頻度をチームや個人で選択可能。 ※定期的な出社を推奨するため、住居の所在地は必要な時に出社可能な範囲に限定。 |
休日/休暇 | ■週休2日制(土曜・日曜) ■祝日 ■リフレッシュ休暇 ■有給休暇 《年間休日125日(年末年始休暇含む)》 |
勤務時間 | ■フレックスタイム制(実働8時間)コアタイム11:00-16:00 ※残業は月平均20時間(繁忙期は30時間、閑散期は10時間ほど) |
勤務地 | 東京都千代田区一番町4-6 一番町中央ビル2F |
最寄り駅 | 半蔵門線「半蔵門駅」徒歩3分 |
面接地 | 同上 |
企業情報
設立 | 2013年5月 |
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代表者 | 吉田 崇 |
資本金 | 1,000万円 |
従業員数 | 170名 |
事業内容 | ■採用管理システムSONAR 「見える化」「自動化」を極めた、就活の短期化に対応する採用管理システム ■適性検査Compass 抑うつ・ストレス耐性を見極め、採用の有望度を判断できる適性検査 ■採用広告サービスSniping 直接採用を実現する新しい採用広告サービス ■採用ウェブサイト制作CREATIVE 採用ウェブサイトやランディングページ・バナー制作 |
事業所 | ■東京都千代田区一番町4-6 一番町中央ビル2F |
ホームページ | https://www.thinkings.co.jp/ |
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