更新日 / 2022年8月1日

株式会社SAN CUBEIT人材の提案を行うSES営業

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京オフィス/東京都新宿区西新宿3丁目9-7 フロンティア新宿タワーオフィス2階
  • 年間休日120日以上
  • 完全週休2日制
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 正社員
  • 学歴不問

業界未経験歓迎!「当たり前のことを当たり前のように出きる」チームで働く社風のスタートアップ!

当社は親会社である株式会社TBTソリューションズの事業拡大の中、よりお客様へのサービス向上と拡大を目指して事業を分離し創業しました。事業の柱としてSESセールス、システム開発、システム監視・運用を主軸とし、お客様からのご要望に対して技術力、組織力を基盤に解決策を提案しています。

デジタルトランスフォーメーションのトレンドが各業種に広がっているなか、もはやUber Eatsの例を出すまでもなく、「ITの力で実現した全く新しいサービス」に多くの企業が危機感を抱き、ITサービス開発に乗り出すケースも増えつつあります。IT開発=ビジネス開発といった認識も浸透してきていますが、こうした潮流の中で注目すべきは、企業の提供価値は「アプリケーションそのもの」ではなく「それによって得られる利便性」になっていることです。当社はモノを作ることをゴールにするのでなく、それを利用するお客様の利便性とは何かを追求できる集団になることを将来的な目標に置いています。株式会社TBTソリューションズから継承した知識(財産)を活かしつつ、事業ゴールに向けて邁進するとことで社会への貢献、すなわち企業理念「SAN CUBE Way」にも掲げる「尊敬と信頼の獲得」につなげて参ります。

仕事内容

システム開発を行う顧客に対して、IT人材の提案を行うSES営業として提案業務を含めた顧客対応を一貫してお任せします。顧客の潜在的・顕在的なニーズに対して、提案を行うだけでなく当社の技術、ノウハウを生かしながら顧客の事業成長にコミットして頂くくのがメインのミッションになります。場合によってはアポイントにはSEも同行しますので、技術面でのサポートも安心頂ける体制です。長期的なご契約を頂けるように信頼関係を構築していき、将来的には新規開拓営業と既存営業の双方を行っていきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
ITエンジニアの派遣

《誰に対して売るのか(顧客)》
システム開発を行っている企業(中小企業から大手企業まで幅広くお取引させて頂いております。)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
問い合わせからの反響、もしくは新規開拓によりアポイントメントを獲得します。現在は問い合わせも多く頂いており反響が多い状況ですが、テレアポ等様々な手法を駆使し、アポイントの獲得を目指します。アポイントが取れたら、顧客の課題のヒアリングを行い、案件に適したITエンジニアを提案します。場合によっては技術面のサポートとしてアポイントにSEも同行します。数か月単位のプロジェクトが主になり、場合によっては進捗管理等のサポートも行って頂きます。エンジニアの面談および管理業務なども行いながら顧客との橋渡しを行います。

ポイント

会社の魅力について
元大手SIerで上位数%の営業成績でキャリアを築いた当社代表からマンツーマンで営業のイロハからマインドまで全面的にサポート致します。入社後初期はSES営業を担当して頂きますが、将来的にはソリューション営業として企業課題に対する提案をして行って頂きたいので、そのための教育フローも用意をしており、スタートアップとしてスピード感と裁量がある働き方をして頂きながら着実に営業としてのキャリアも形成して頂くことが可能です。営業組織の立ち上げに伴い中核人材として裁量を持って、顧客発掘といったマーケティング活動からデリバリー業務まで一連の流れのスキルをより深めることができます。
働く環境について
当社では大事にしている理念として「尊重と信頼」があり、それは顧客に対してだけでなく一緒に働く同僚に対しても同様です。入社間もない方であっても会社に対してフラットに意見ができる風通しの良さが特徴になっております。役職や立場も関係無く、社員それぞれがリーダーシップを持って働いてもらいたいと考えております。例えば、当社の代表や配属先の上司に対しても、役職名ではなく名前で呼びます。分からないことがあれば気軽に相談ができるので働いて頂きやすい環境です。

コンサルタントのコメント

阿部綾
同社は各種システム開発、保守、Webサイトデザイン作成まで幅広く提供する株式会社TBTソリューションズの100%出資子会社として、SES、開発案件、システム運用監視業務の拡大を目的に創業しました。現在は代表が営業を兼務している状況ですが、より業績を伸ばしていくための募集です。人材育成も含めてのポテンシャル採用で、昔ながらの営業ではなく理論的に攻めるセールスをマンツーマンで教わることができるチャンスです。業界未経験でもソリューション営業に挑戦してみたい!という方にお勧めの企業です。

募集要項

募集の背景 現在、当社代表がSESとソリューション営業を兼務している状況ですので企業規模の拡大を考えております。今後は営業部をリードしてもらえる人材となる方を求めています。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験1年以上
■25~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため。

【求める人物像】
■数字に対するコミット力をお持ちの方。
■業績に対してコミットできる方。
■フットワーク軽く動ける方。
■システムにおける技術的知見をお持ちの方。

【歓迎要件】
■SES営業またはソリューション営業の経験
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
非公開情報の閲覧ができます
休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

会員登録をいただくと給与や勤務地など
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企業情報

設立 2020年4月
代表者 角津 圭一
従業員数 10名
事業内容 ■グループ会社のSES、開発案件の拡大 及び24時間365日での有人システム運用監視業務の維持拡大を基盤にしたソリューションサービスを提供
事業所 ■本社/東京都八王子市みなみ野3丁目10-2 SC八王子1階
■東京オフィス/東京都新宿区西新宿3丁目9-7 フロンティア新宿タワーオフィス2階

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4一次面接(オンライン)
  • 5最終面接(オンライン)

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社SPOTTED STAFFING

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 人材コーディネーター キャリアカウンセラー
給与:
350~500万円
勤務地:
東京都中央区入船3-8-7ザ・ロワイヤルビル6F

仕事内容:人材派遣事業の立ち上げフェーズにて、企業と求職者様に対して営業を行っていきます。 企業側は新規開拓からスタートし、テレアポや問い合わせフォームからの連絡、顧客紹介などさまざまな角度からアプローチをしていきます。大きな裁量をもちながらアプローチ先の選定等もお任せします。企業側の営業に慣れてきたら、求職者様の面談やサポートも行う予定です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・国内・外資系の大手企業からスタートアップまでお客様は楽天株式会社をはじめとした幅広い企業様のサポート実績があります。 ・ITプロフェッショナルやバイリンガル人材など、就業を希望されている方 スキルがある方を得意領域としており決定単価が高いことが特徴です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 「法人営業」と「キャリアアドバイザー」の両方を担当する人材業界で言うところの「両面型」スタイルで人材紹介を行っています。 企業の経営戦略を人材という視点から支援する企業コンサルティングと、求職者の就業を支援する求職者コンサルティングの両面を1人のコンサルタントが担っています。 顧客企業の経営者や採用責任者から将来の事業計画等をヒアリングし、それを基に採用戦略を立案します。 人材採用は、企業の成長に大きく関わる重要な課題。高度な提案と精度の高いマッチングが求められますので、経営課題に応えうる人材を探し出し、キャリア面談を行います。 企業の採用ニーズと求職者のスキルや志向がマッチしていると判断すれば、求職者の方にキャリアの選択肢として顧客企業を紹介します。 求職者には、求人紹介だけでなく、面接対策、条件交渉等入社までのすべてのアテンドを行い、入社後も定期的に情報交換し、長期的に関係を構築していきます。

株式会社ボードルア

業種:
SIer ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) 人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材) 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス 人材コーディネーター
給与:
300~450万円
勤務地:
本社/東京都港区赤坂9-7-1ミッドタウン・タワー37階

仕事内容:営業部長とともに営業戦略を考えながら課題を抱えている国内大手企業の新規開拓をお任せする予定です。他にも具体的なニーズのヒアリングから適切なエンジニアの提案、その後のエンジニアフォローを含む、一気通貫型の提案営業をお任せいたします。 SES営業として2〜3年活躍後、SI営業にも携わっていただく予定です。数多くのエンジニアが在籍しているため、クライアントの課題に合わせたエンジニア提案を行い、クライアントの成長を支援が可能であり、長期的な関係性を築くこともできる営業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SES(システムエンジニアリングサービス) SESとは… クライアントのシステム開発やインフラ環境構築・運用を行うために必要なエンジニアを派遣し、エンジニアの技術を提供するサービスとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手システムインテグレーター、通信会社など 売上数百億規模の企業様になるため、非常にやりがいの感じられるポジションです。 【取引先事例】富士ソフト、TIS、Sky、野村総合研究所、フューチャー、日本ユニシス、NTTデータ、伊藤忠テクノソリューションズ、SCSK、日鉄ソリューションズ、富士通株式会社、日立システムズ、NEC、東芝、IBM、SAP、Cisco、オラクル、ソフトバンク、KDDI、NTT東日本、IIJ等   《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓中心の営業となります。誰もが知っている大手企業様を中心に開拓をしていく予定ですので、電話やメールなどリストアップしながら営業部長と一緒に戦略を立て開拓をしていきます。 また、クライアント様と定期的な接点を取る中で、IT課題に関する課題をキャッチアップし、人材提案を行います。 ※商談は、オンラインが中心です。 IT業界は、エンジニア不足が深刻なため、定期的なニーズが発生します。 そのため、新規開拓後も長期的な関係性を築き、クライアントの成長を支援していく営業となります。 また業界職種未経験でも安心して取り組める教育体制が整っています。入社後は座学研修をしながら、先輩との同行を通じて少しずつ業務を取得していきます。 具体的な営業の流れは下記の通りです。 ①新規クライアントの開拓や既存クライアントとの定期接点。 ②どのようなプロジェクトで、どのようなスキルを持つエンジニアを求めているのかをヒアリングし、顧客が求めている人材を把握。 ➂エンジニアの希望を確認。  これまでに携わってきた案件やこの先挑戦してみたいこと等をヒアリングし、最適なプロジェクトにアサインできるようにすり合わせます。 ④エンジニアを求めている顧客と、希望をヒアリングしたエンジニアのマッチング業務。 ⑤現在動いている開発案件の進捗状況や、エンジニアの就業状況を把握・管理。 ⑥エンジニア就業後のフォロー。  労働管理など無理のない環境か、案件はスムーズに進んでいるかなどを確認します。

株式会社ラクスパートナーズ

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
520~650万円
勤務地:
本社/東京都新宿区新宿4-3-25 TOKYU REIT新宿ビル8F

仕事内容:自社で採用して教育した専門スキルを持ったITエンジニアを提案するセールスをお任せいたします。 仕事内容は大きく2つで、1点目はITエンジニアを必要としている企業に対して、各種プロジェクトについてのヒアリングを行い、自社のエンジニアを提案します。 2点目は、エンジニアが目指すキャリアを実現する為のキャリアのサポートを行います。 ※新規営業と既存営業の割合は50:50ですが、経験と適性を考慮して配属を決定します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社エンジニアの派遣サービス。 競合他社のSES事業の会社はフリーランス・パートナー企業を活用しますが、当社は教育した自社のエンジニアが100%です。 ※当社のエンジニアは、ITスクール事業で培ったノウハウを利用し、また専任講師による専門技術を習得。  技術研修だけでなくヒューマンスキル研修も促進しているなど、一流のエンジニアを目指しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ITエンジニアが不足している企業様。 これまで42,000社を超えるクライアントと取引を重ねています。 ※カカクコム様、NTTグループ様、楽天様、セブンネット様など。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓営業は、ITエンジニアが不足している企業に対して、自社ITエンジニアを提案します。 当社は、顧客のターゲットをエンドユーザー、1次請け案件に絞っているため、無差別でテレアポを行うことはしません。 WEBからのインバウンドや、電話・メールを活用してターゲットと接点を取っていくなど、戦略的な営業活動を行います。 アポ取得後の訪問では、現在の状況・各種プロジェクトについてのヒアリングを行い、自社のエンジニアの提案となります。 既存営業は、定期的な接点の中で現在の状況・各種プロジェクトをヒアリングしながら、自社のエンジニアの提案を行います。 大手企業や有名ベンチャーをはじめとする企業が取引先となるため、ヒアリングする企業のプロジェクトにも面白みがあり、営業としてのやりがいがございます。 《 仕事のやりがい 》 ・エンジニア人材で困っているお客様を技術支援という形で解決できることや、自社エンジニアの成長を目の前で感じられる事です。 ・近い将来だけでなく、今後どのようなキャリアを歩んでいきたいか、などヒアリングしながら活躍できるプロジェクト提案ができます。 ・プロジェクトの中で社員が成長した姿を見る達成感を感じることができます。 ・人事制度の中には抜擢昇格があり実績に応じて短期でリーダーや管理職を目指せる環境があります。 《 社会貢献性の高さ 》 IT人材は2030年で45万人の不足になるとの試算もあります(経済産業省・IT人材需給に関する調査)。 こうしたIT人材不足に対して、当社はIT未経験から優秀なエンジニアへと育成することで社会に貢献していきたいと考えています。

株式会社ラクスパートナーズ

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
430~550万円
勤務地:
本社/東京都新宿区新宿4-3-25 TOKYU REIT新宿ビル8F

仕事内容:自社で採用して教育した専門スキルを持ったITエンジニアを提案するセールスをお任せいたします。 仕事内容は大きく2つで、1点目はITエンジニアを必要としている企業に対して、各種プロジェクトについてのヒアリングを行い、自社のエンジニアを提案します。 2点目は、エンジニアが目指すキャリアを実現する為のキャリアのサポートを行います。 ※新規営業と既存営業の割合は50:50ですが、経験と適性を考慮して配属を決定します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社エンジニアの派遣サービス。 競合他社のSES事業の会社はフリーランス・パートナー企業を活用しますが、当社は教育した自社のエンジニアが100%です。 ※当社のエンジニアは、ITスクール事業で培ったノウハウを利用し、また専任講師による専門技術を習得。  技術研修だけでなくヒューマンスキル研修も促進しているなど、一流のエンジニアを目指しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ITエンジニアが不足している企業様。 これまで42,000社を超えるクライアントと取引を重ねています。 ※カカクコム様、NTTグループ様、楽天様、セブンネット様など。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓営業は、ITエンジニアが不足している企業に対して、自社ITエンジニアを提案します。 当社は、顧客のターゲットをエンドユーザー、1次請け案件に絞っているため、無差別でテレアポを行うことはしません。 WEBからのインバウンドや、電話・メールを活用してターゲットと接点を取っていくなど、戦略的な営業活動を行います。 アポ取得後の訪問では、現在の状況・各種プロジェクトについてのヒアリングを行い、自社のエンジニアの提案となります。 既存営業は、定期的な接点の中で現在の状況・各種プロジェクトをヒアリングしながら、自社のエンジニアの提案を行います。 大手企業や有名ベンチャーをはじめとする企業が取引先となるため、ヒアリングする企業のプロジェクトにも面白みがあり、営業としてのやりがいがございます。 《 仕事のやりがい 》 ・エンジニア人材で困っているお客様を技術支援という形で解決できることや、自社エンジニアの成長を目の前で感じられる事です。 ・近い将来だけでなく、今後どのようなキャリアを歩んでいきたいか、などヒアリングしながら活躍できるプロジェクト提案ができます。 ・プロジェクトの中で社員が成長した姿を見る達成感を感じることができます。 ・人事制度の中には抜擢昇格があり実績に応じて短期でリーダーや管理職を目指せる環境があります。 《 社会貢献性の高さ 》 IT人材は2030年で45万人の不足になるとの試算もあります(経済産業省・IT人材需給に関する調査)。 こうしたIT人材不足に対して、当社はIT未経験から優秀なエンジニアへと育成することで社会に貢献していきたいと考えています。

プログレス・テクノロジーズ株式会社

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
本社/東京都江東区青海1-1-20 ダイバーシティ東京オフィスタワー15F

仕事内容:大手メーカー(自動車・航空機・家電製品・AV機器・光学機器・産業用機械など)に対して技術者アウトソーシングの提案営業を担当いただきます。 研修中や就業中のエンジニアとコミュニケーションを取り、希望するキャリアが築けるようなプロジェクトを念頭に、ソリューション提案や受託・委託の提案を行っていただきます。既存顧客と新規開拓どちらも担当いただきます(イメージとしては7:3の割合です)。新規開拓はニーズがあるお客様への営業となるため飛び込みはありません。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社のエンジニアリングソリューションサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・製造業や大手メーカーを中心にシステム開発や技術開発を検討している企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアント企業に訪問し、製品開発に伴う様々なヒアリング(技術環境や問題点)を行った上で自社エンジニア(正社員)の提案・紹介していただきます。 エンジニアとの日々の面談を通じて現状の問題点や今後の希望等をヒアリングし、問題解決に向けてのフォローや希望する業務へのアサイン等を行います。 主に大手既存顧客の事業課題へと入り込み経営層等への提案営業を主体者として実行、新規案件獲得や高付加価値分野での市場拡大を推進し、エンジニアのキャリアアップ支援、面談実施をお願いします。

株式会社キャリアデザインセンター ※東証一部上場

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区赤坂3-21-20 赤坂ロングビーチビル

仕事内容:ITエンジニアを中心としたITを欲している企業様に対して、希望にマッチしたスキルを保有するIT人材を提案する営業をお任せいたします。 ITエンジニアは、2030年に約79万人もの人材が不足するといわれており、IT業界の成長のためにも社会課題となっています。 そのため、IT業界の企業様は常にITエンジニアの採用を行っており、組織成長のための大きい課題です。 当社は、転職サイトの運営、人材紹介事業、新卒学生向け求人メディアの運営、新卒学生向けの人材紹介事業を行う中で、IT業界の支援に強みを持っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・typeIT派遣。  ∟エンジニア採用に強い『type』から生まれたIT業界に特化した人材派遣サービスです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・IT人材が不足しているIT業界の企業様。  エリアは東京都23区で、規模はスタートアップベンチャーから大企業まで様々です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 企業様の求めるスキルを持ったIT人材を提案し、企業様の成長に貢献する営業です。 入社後、まずは新規顧客の開拓営業からスタートします。電話によるアプローチも行いますが、すでに取引のある求人広告の事業部や人材紹介の事業部といった他部署からの紹介も多くございます。 ITエンジニアの支援に強い当社の強みでもあり、電話による新規開拓と紹介での新規開拓の割合は5:5です。 開拓した企業様は継続的にIT人材を欲しているケースが多いため、自身の既存顧客として長期的な関係性を築いていきます。 当然、既存顧客が増えていけば、新規開拓の割合は次第に減っていきます。 具体的な仕事の流れは下記の通りです。 ・電話営業、または他部門からの紹介にて、商談のアポイントを取得。 ▼ ・アポイントが取れた企業様へ訪問、またはオンライン商談を実施。  求人案件に関してヒアリングを行い、ターゲットとなるIT人材のすり合わせ。 ▼ ・IT人材とお会いしている事業部内のコーディネーターと共に、求人案件にマッチする人材を選定し、企業様にご提案。 ▼ ・企業様とIT人材の顔合わせの調整、同席、配属後のフォローを実施。 《 取引先企業例 順不同 》 電通  SONY  ヤフージャパン  アクセンチュア  PWC  KONAMI  Benesseなど 《 入社後の教育・研修 について 》 異業界への転職は難しいのでは」とお思いの方へ。 当社では、入社後の数週間にわたる導入研修の後、メンターがついてOJTにより成長をサポート致します。 また、定期的に勉強会を開いて業界の研究を行ったり、ロープレやプレゼンなど各目的に応じた研修も都度、実施しています。 2年目、3年目となっても機会があるたびに勉強会や研修を受けられますので、不安なくスキルアップを図っていくことが可能です。

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