まずは、クライアントの獲得から始まります。そしてクライアントへ訪問し、ヒアリングを行います。ヒアリングは基本的に経営者に行います。創業の想い、経営者の考え、ビジョン、事業についてなど多角的にお話を伺っていく中で顕在化している課題のヒアリングを行うと同時に、潜在的な課題の抽出も行います。経営者から直接ヒアリングした内容を基に私たちは経営課題の解決に最適なソリューションをご提案していきます。クライアントの業界ごとに部署が構成されていますが、クライアントの課題によっては部署間で協業することも多くあります。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・多角的なソリューション支援
└組織人事
└DX支援
└ファイナンス
└経営
└インキュベーション
└M&A

《誰に対して売るのか（顧客）》
経営者の課題に向き合い、組織人事支援を中心に、経営支援、営業支援、M&A支援まで幅広いソリューションを提供しています。
└第一コンサルティング（不動産、金融、教育、内装、物流、アパレル等）
└第二コンサルティング（IT・SaaS・広告等）
※スタートアップ企業と多くの取引があります。

【事例】
・イノベーションコワーキングスペース拠点の開発・オープンイノベーション推進
・地域活性化イベントを運営する企業への集客サービスのM&Aの提案
・不動産業界特有の拘束時間の長さ改善にむけた、人事評価制度の可視化提案
・中小不動産会社へのDX導入支援
・国内最高峰のAI技術を保有するベンチャー企業への採用組織構築支援
・産学連携による起業家育成に向けた共同研究

《どのように売るのか（営業スタイル）》
具体的には、下記の業務をお任せします。
・イン／アウトバウンドにて生まれた接点よりアポイント設定（オンライン・オフライン商談）
・資料説明による会社紹介を兼ねてヒアリング
・課題となる要件を適切に理解・言語化
・そのクライアントに向けてカスタマイズした資料を作成、提案
（提案内容については、弊社のサービス運用や他のセールスのメンバーなどと協力して作成することもあります。）
・既存顧客に対しても追加提案にて、アップセルおよびクロスセル提案
（基本的には、案件数や新規の顧客獲得をKPIとし、契約、運用メンバーと案件スタートまでを担当します。）

《この仕事のやりがい》
・クライアントの成功が自分の成功につながります。
・スタートアップ企業の経営に寄与できる考え方や提案を行っていくフェーズに携わることができます。
・様々なビジネスに携わることができ、ビジネスモデルを学ぶことができます。
・スタートアップの初期のフェーズから携わり、企業が成長していく過程をサポート、一緒に会社を作っていくことができます。
・クライアント企業により深くかかわることで信頼関係を築き、仕事を進めることができます。
・責任を感じた仕事ができるので、自身のキャリア構築に繋がります。

《将来的には》
セールスやコンサルタントとして活躍していただいたのち、リーダーやマネージャーとしてチームマネジメントへのスキルアップを目指していただきます。