更新日 / 2022年10月14日

WHILL株式会社パーソナルモビリティの法人営業

業種：
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア） メーカー（機械・電気・電子）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス（有形商材） 代理店営業・パートナーセールス
勤務地：
西日本支社／京都府京都市下京区中堂寺粟田町93京都リサーチパーク6号館313号室
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 上場準備中
  • 年俸制
  • 土日休み
  • ベンチャー企業（設立10年以内）
  • 各種手当充実
  • 中途入社５割以上
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 育児・託児支援制度
  • 産休・育休取得実績あり
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
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グッドデザイン大賞受賞！パーソナルモビリティ開発・販売とMaaSの二つを事業の柱とする成長企業！

WHILLは「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに、世界中の人々に新しい移動スタイルを提案することを目指し、パーソナルモビリティを日本・北米・欧州で販売している会社です。
2012年5月に日本で創業し、パーソナルモビリティ開発・販売とMaaSの二つを事業の柱としています。

創業メンバーがパーソナルモビリティの開発を始めたきっかけは、ある車椅子ユーザーの「100m先のコンビニにいくのをあきらめる」と言った言葉でした。
100mというわずかな距離でも、段差が乗り越えられない、溝にはまってしまう、砂利道が走れないといった物理的なバリアや、車椅子に乗って出かけること自体にためらいや不安を感じるという心理的なバリアがありましたことから、物理的・心理的なバリアを克服し、スマートで機能的な「パーソナルモビリティ」として誕生しました。

MaaS事業では、世界的な高齢化に伴い歩行困難者が増加していることを受け、電車、車、バスなど既存の交通機関を降りた後の「ラストワンマイル」の移動の最適化を行います。自動運転・IoT機能を搭載したモビリティであるWHILLを、空港や商業施設、公道などでシェアリング利用する「歩道領域のための新モビリティサービス」を提供し、ひきこもりがちだった高齢者の社会参加、労働の機会を広げており、現在、国内外の複数の空港や病院で導入が進んでいます。

仕事内容

パーソナルモビリティの法人営業をお任せします。
既存法人企業様（販売代理店様にあたります）へのレクチャーや拡販はもちろん、「全く新しいモビリティ」という価値を市場に提供していくための新しい法人企業様の開拓、販売施策の立案から実行までを、チームメンバーと協力して行っていきます。
案件事例をお伝えすると、三城様というお客様は、眼鏡や補聴器と同じように「お客様のお困りごと」を解決する製品の一つとして、ヤナセ様というお客様は、「車は好きだけど、年齢の影響で運転しなくなった」といったシニア層の顧客との関係を継続するアイテムとして活用しており、提案次第でまだまだ計り知れない可能性があります。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・WHILL
「100メートル先のコンビニに行くのも諦める」
そんな車椅子ユーザーの言葉から、物理的・心理的なバリアを克服するために開発されたパーソナルモビリティです。
洋服や自転車のように、自分らしくいられるデザインとどこにでも行ける頼もしさを備えた新しい乗り物として提供しています。

《誰に対して売るのか（顧客）》
・様々な業界の法人企業様
（例）福祉用具の卸・貸与事業者、自動車ディーラー、家電量販店様など
・地方自治体
個人のお客様には自社ECサイトで販売もしておりますが、今回のポジションは法人企業様への営業がメインです。

《どのように売るのか（営業スタイル）》
具体的な業務内容は下記の通りです。
・既存法人企業様との商談／代理店の方に向けた商品レクチャー
・販売施策の実行
・新規法人企業様の開拓
・営業企画／実行
・提案資料の作成
・問い合せ対応等のフロント業務
大手企業での経験も豊富なメンバーともフラットに業務を進めることができ、スピード感を持って業務を推進しながら成長できる環境です。

ポイント

会社の魅力について
車椅子の概念を大きく変える乗り物として、販売・介護保険レンタルなどの制度を通じて市場で流通しており業界トップを目指していましたが、今後はターゲットを高齢者や免許返納者まで拡大し、新しい一人用のモビリティとしてポジションを確立しながらマーケットを更に拡大予定です。機能面に加え、グッドデザイン賞やRed Dot Design Award、iF Design Awardなど数多くのデザイン賞を受賞するなど、デザイン面でも国内外から高い評価を受けています。
働く環境について
Google、Sony、メルカリ、ファーストリテイリングなど各業界から優秀なメンバーが集まっています。フレックスやリモート制度（平均週2日程度の出社）、出社の場合はフリーアドレスを導入しており（開発部門やマーケティング部門とも距離が近いです）残業も月20～30時間程度。祝日は原則休みですが、他の曜日に休み取得OK。確定拠出年金制度や、他にも毎月6,000円（税別、外貨日本円換算同額）を上限として直近の業務に関連のない自己研鑽にかかる費用を会社が負担する制度もあります。評価制度も数字評価以外にもバリュー評価を設けており年間で40万近く年収が上がった方もいます。

コンサルタントのコメント

塩田
すべての人の移動を楽しくスマートにするというミッションを掲げ、挑戦を続けるWHILL社。世界で初めて成田空港第2旅客ターミナルで「WHILL自動運転モビリティサービス」とエレベーターが連携した階層移動の実証実験や、御殿場プレミアム・アウトレットで広大な施設内の快適移動で誰もがもっと楽しめる買い物体験を提供する実証実験を開始するなど新しい挑戦もどんどん行っています。社会貢献度が高く、スピード感を持って業務を推進しながら成長していきたいとお考えの方にはおススメの企業です。

募集要項

募集の背景 ありがたいことに多くの企業様からも新規の問い合せをいただいており、今回新たに募集することとなりました。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験2年以上
■ビジネスレベルでのWord、Excel、Powerpoint使用経験がある方
■28～33歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■社内外のキーパーソンを巻き込むコミュニケーション力
■チームや会社のことを優先して考え、行動できる方
■変化を楽しめる柔軟性のある方
■学習意欲の高い方
■スピード感を持って主体的に行動できる方
雇用形態 正社員
給与 450～650万円
※年俸制
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給有り
■各種社会保険完備
■交通費規定内支給（月50,000円まで）
■企業型確定拠出年金制度
■フレックス制度
■リモートワーク制度
■ぐんぐんBudget
毎月6,000円（税別、外貨日本円換算同額）を上限として直近の業務に関連のない自己研鑽にかかる費用を会社が負担する制度です。
■もてなしBudget
メンバーの歓送迎会費用を会社が負担する制度です。
■こうこうBudget
メンバーがWHILLを購入し、家族にプレゼントするための社割制度です。
休日/休暇 ■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■GW休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■介護休暇
■育児休暇
■産前産後休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 フレックスタイム制
※コアタイム11:00～15:00（標準労働時間8時間）
勤務地 西日本支社／京都府京都市下京区中堂寺粟田町93京都リサーチパーク6号館313号室
最寄り駅 西日本支社／JR各線「丹波口駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2012年5月
代表者 杉江 理
資本金 8,700万円
従業員数 300名（グローバル連結ベース）
事業内容 ■パーソナルモビリティ製品の開発、生産、販売、関連サービスの提供
■パーソナルモビリティ製品を使用した移動サービス（MaaS）の提供
事業所 ■本社／東京都品川区東品川2-1-11ハーバープレミアムビル2F
■西日本支社／京都府京都市下京区中堂寺粟田町93京都リサーチパーク6号館313号室
ホームページ https://whill.inc/jp/
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トスレック株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～500万円
勤務地：
京都市南区吉祥院西ノ庄西中町46-2

仕事内容：基板実装、組み立ての設計～製造などを事業として行っている当社で、大手電機メーカーを中心としたルート営業をご担当いただきます。 具体的には、電子機器の中核を担うプリント基板実装品の受注活動や試作、量産までの一連の流れをお任せいたします。お客様からのニーズをヒアリングしていただき、細かな製品の打ち合わせが発生する際はエンジニアも同行しますので、社内で連携を取りながら営業活動を進めてください。 入社後約1ヶ月は自社工場で製品が出来上がるまでの仕組みを覚えていただき、約1年をかけて先輩社員と同行しながら営業方法を学びます。先輩社員が丁寧にフォローしながら既存顧客を引き継いでいきますので、安心して取り組んでいただく事が可能です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・プリント基板実装品 「プリント基板実装品」とは、「プリント基板」へ各種電子部品をはんだ付けし、電子回路として動作できる工程を施したものを指します。 テレビやエアコン、パソコン、携帯電話などの家電製品をはじめ、あらゆる電子機器に必ず使用される主要部品の一つです。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・大手電機メーカー 当社のプリント基板は、誰もが知る大手自動車メーカーのオートエアコンや、歯科医療の椅子の制御盤、レントゲンにも採用されています。 その他、大手家電メーカーのドライヤーなど、身近な商品のメーカーが当社の顧客です。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 製品開発の試作から量産までを伴走していただきます。 予算は受注予定数から逆算して年間計画を立てており、飛び込み営業などは一切いたしませんので、厳しいノルマはありません。 ・見積書作成 ・各セクションの担当と仕様の確認 ・生産方法などの打ち合わせ ・製作指示書の波高 ・工程の進捗状況確認 ・商品納品業務 担当社数：20～30社（既存9割／新規1割） 1日あたりの訪問数：2～3件（内勤の割合も多いです） 担当エリア：京都、滋賀、大阪、兵庫

株式会社中島製作所

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～450万円
勤務地：
本社／京都市南区吉祥院石原西町55

仕事内容：様々な粉粒体を計量、袋詰めするソリューションプロバイダーとして、大手から中小の既存顧客に対しての提案やフォローを担当していただきます。 当社が提案するのは粉体袋詰包装の機器・設備と、その自動化システムのエンジニアリングになります。粉粒体包装を自動化し、粉粒体の粉塵削減による工場環境改善と、業務効率化の両方を実現できます。 《何を提案するのか》 ・自動定量袋詰機（AMO　PACKER） ・自動給袋機 ・自動口封機 ・対応紙袋 ※粉粒体とは・・・？ 例：小麦粉、ミックス小麦粉、天麩羅粉、ケーキミックス粉、コーンスターチ、化工澱粉、馬鈴薯澱粉、甘藷澱粉、小麦澱粉、タピオカ澱粉、米澱粉、上新粉、米・餅米粉、そば粉、卵白粉、蛋白粉、大豆粉末、カレー粉、ココア粉末、食品添加物　etc. （上記は食品の例ですが、飼料・肥料、化学品、鉱物など様々な粉粒体に対応が可能です。） 《誰に対して提案するのか（顧客）》 ・粉粒体を扱うメーカー 例：食品メーカー（日清製粉、昭和産業等）、素材メーカー 《どのように売るのか（営業スタイル）》 私たちの周りには実に多種多様な「粉体」が存在し、 食品、肥料飼料、鉱物、化学に至るまで様々な業界において利用されています。それら商品化における「粉体の袋詰め」は一見簡単な作業にも思えますが、「限られた時間内に、高い精度で、 自動的に定量を袋詰め」する場合には、機械が塞がってしまうなどの様々な問題が生じることがあります。 粉体その一粒一粒は固体ですが、集合体になると付着性、凝集性、流動性、飛散性といった粉体特有の性質があります。この特性を上手にコントロールしながら自動的に定量を袋詰めする機械、それが中島製作所のAMO式パッカーです。 また生産性の向上、省人化、環境対策、品種切り替えの効率化など、設備に対する課題は様々なものがありお客さまニーズと粉体特性に合わせた機械設備を専用設計し、最適な袋詰めラインによるソリューションをご提案いただきます。 国内外の製粉・食品業界、化学業界、鉱物業界の大手から中小企業が対象で、工場ライン担当者、工場長、本社生産技術部等投資規模に応じた提案活動を行うには、日頃の信頼関係づくりが重要です。 お客様工場の生産ニーズを伺い、生産ラインの仕様をエンジニアと共に構想するところから始まります。 期待される生産能力や工場環境への適合も重要であるため、社内でのパッキングテストを繰り返しながら最適な仕様実現に向け 調整を検討します。結果的にお客様独自の設備を構築し、受注に至ります。 受注してからの最適な状態をどこまで維持させられるかが、メーカーとして求められる重要な役割です。 入社後はOJTとして、製造部門で技術研修を受け、装置の仕組や構造を学んでいただきます。また、現場を知るために客先でのメンテナンス作業のサポートやお客様からの問い合わせにご対応頂きます。将来的には、担当企業を持ち、新たな戦力としての活躍を期待いたします。 ※京都を起点として海外のお客様に対しても対応をお任せしたいと思っております。 【数字で見る中島製作所】 担当顧客数：約100社程度 訪問件数：1～2件／日 配属部署年齢バランス：60代1名、50代1名、40代2名、30代1名、営業事務1名

株式会社ヤスダモデル

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
320～380万円
勤務地：
本社／京都府京都市南区久世築山町379-4 ※転勤はありません。

仕事内容：ヤスダモデルは創業約70年、工業機械用の鋳造用木型や街のシンボルとなるディスプレイやカラクリ時計を製造しています。その中でも今回は木工什器のルートセールスを担当して頂きます。木製の家具やディスプレイ作成など顧客のニーズに合わせて技術者と協力をしながら受注生産を行い納品までのサポートをお任せいたします。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・木工什器 例：家具、ディスプレイ、木製の螺旋階段など 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・設計事務所などの法人 ・官公庁 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存顧客である設計事務所や官公庁などに対して営業活動を行って頂きます。担当顧客を少しずつ引継ぎ、最大20社程度を担当して頂きます。顧客先との関係性を築きながら、ニーズのヒアリングを行い、生産納品までの納期設定や見積提出などを担当していきます。受注後は生産に必要な材料の仕入れや顧客先への納品業務も発生いたします。

株式会社ワークヴォックス

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
330〜370万円
勤務地：
京都府京⽥辺市草内橋折55-1

仕事内容：キャンピングカーやオフィスカー、福祉車両などの内装の企画提案営業をお願いいたします。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・キャンピングカー、オフィスカー、福祉車両などの内装 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・法⼈のお客様（誰もが聞いたことのある法⼈企業も抱えています） 《どのように売るのか（営業スタイル）》 基本的には顧客からの反響営業でのスタイルとなります。 ディーラや当社の同業他社などの法人からお問い合わせを頂き営業活動がスタートいたします。 お問い合わせの内容としては、新車の内装の部分を製造して頂けないかという内容が主です。 そこに対して企画提案を行っていく流れとなります。 受注後は設計や製造の部署に引き継ぐため、営業活動に集中できる環境がございます。

株式会社コンピューターエンゼルス

業種：
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
300～450万円
勤務地：
京都営業所／京都府京都市下京区高倉通綾小路下ル竹屋町393-7

仕事内容：今回の募集ポジションでは主に関西の土木建設業や奉仕団体などのお客様に対して、自社で開発をしている土木建設業向け管理システム及び奉仕団体向け管理システムのソリューション営業をお任せします。入社後は先輩との同行営業等のOJTを通じて、製品知識や業務の流れをいちから習得いただきます。業界未経験からスタートし活躍している社員も在籍中です。じっくりと知識・スキルが習得できます。その後独り立ちをしていき、土木建設業向け管理システム及び奉仕団体向け管理システムのソリューション営業を行っていきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・土木建設業向け管理システム ・奉仕団体向け管理システム 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・関西の土木建設企業 ・関西の奉仕団体 《どのように売るのか（営業スタイル）》 基本的にはすでに取引のある土木建設業や奉仕団体などに対しての深耕営業をお任せいたします。また、並行をして新規顧客の開拓業務も行っていただきます。新規顧客の開拓は、主にテレアポや飛び込み営業で接点を取り、ご契約まで繋げていくかたちとなります。土木建設業や奉仕団体などにご契約をいただいた後には、システムのデモンストレーションやインストラクター業務も一部担当していただきます。自社にシステムエンジニアの社員もいるため、顧客に対してスムーズな対応も可能です。

ヤマトシステム開発株式会社

業種：
ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
360～450万円
勤務地：
東京営業所／東京都中央区晴海1-8-11晴海アイランドトリトンスクエアオフィスタワーＹ棟34F 大阪営業所／大阪府大阪市中央区瓦町4-5-9 井門瓦町2階 名古屋営業所／愛知県名古屋市西区名駅2-27-8 名古屋プライムセントラルタワー 札幌営業所、仙台営業所、盛岡営業所、横浜営業所、北関東営業所、千葉営業所、新潟営業所、長野営業所、名古屋営業所、静岡営業所、北陸営業所、京都営業所、神戸営業所、岡山営業所、山陰営業所、広島営業所、高松営業所、松山営業所、福岡営業所、南九州営業所、長崎営業所、沖縄営業所

仕事内容：物流×ITのサービスを提供している当社で法人企業に対して営業職を担当していただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・物流に関わるシステム 「産地直送 顧客管理システム　産直くん10」 「重要物安全配送支援サービス e-ネコセキュリティBOX」 「倉庫管理システム（クラウド型）　倉庫「見える化」＠web」 など、100近いサービスを提供しています。 《誰に売るのか（顧客）》 ・法人企業 ※幅広い業界への営業ができます。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 新規営業、既存営業の両方を担当していただきます。 新規営業は、架電やヤマト運輸のドライバーと同行をし、営業していただきます。 他にもグループ会社に協力を仰ぎ、開拓することもあります。 既存顧客に対しては深耕営業を行って頂き、顧客が必要とするサービスを提供してください。 当社は100近いサービスがあるため、全てに詳しい必要はございません。 専門としている部署があるため、案件獲得後は同行で説明もして頂けますので、ご安心ください。

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