20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年10月14日
TOWN株式会社サブスクリプション請求管理SaaS「KIMERA」のセールス［マネージャー候補］
- 業種：
- SIer
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 本社／東京都中央区新富1-8-9 +SHIFT GINZA EAST 7F
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 上場準備中
- 土日休み
- 学歴不問
- 残業20時間未満
- フレックスタイム制
- 離職率が低い
- 35歳以上OK
- 育児・託児支援制度
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 副業可
- 運転免許なし可
売上の94%がサブスクリプションモデル！圧倒的な生産性と組織力で成長率20%を超えるSaaS企業！
当社は日本を代表するサブスクリプション・テックカンパニーをめざし、複数のサブスクリプションサービスを展開する会社です。具体的には、サブスクリプション請求管理SaaS「KIMERA」、スケジュール管理SaaS「Aipo」、コーポレートサイト管理SaaS「SiteCloud」および、不動産賃貸管理SaaS「Bayan」の企画・開発・運営をしています。
もともとは、Webシステム・Webサイトなどの受託開発をメインにおこなっており、当時はエンジニアの人数、案件の金額規模もどんどんスケールアップし、収益も右肩上がりで伸びていきました。一方で、受託開発は人と時間が成果を左右する“労働集約型”の仕事。受託開発を増やすことで、人と時間の管理に要する労力が膨れ上がっていきました。結果的にエンジニアに余計な負担がかかり、疲弊してしまった過去があります。そこで、“知識集約型の自社プロダクトへの転換”を図り、受託開発から全面撤退。月額課金の自社プロダクト開発・販売に一気に舵を切り、現在に至ります。今では、サブスクリプション売上率は94%と売上構成はガラッと変わり、5年間の平均成長率は20%を超えています。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
サブスクリプション請求管理SaaS「KIMERA」
「KIMERA」の特徴
KIMERAは「サブスクリプションの請求業務を自動化し、業績と財務を最適化する」をプロダクトのミッションに掲げた、サブスクリプション請求自動化ツールです。サブスクリプションビジネスは契約社数が増えることで、請求業務が複雑になります。企業内における会計、財務といった業務において、請求書発行・入金消込・売上計上を自動化することができ、継続利用による会計、財務業務を効率化することができます。インボイス制度（適格請求書等保存方式）、電子帳簿保存法などの法改正にも自動対応しています。
《誰に対して売るのか（顧客）》
SaaS企業や広告運用代行企業など、様々な業界でサブスクリプションビジネスを提供している企業
導入実績：株式会社オムニサイエンス、株式会社セキュア、株式会社Bloom Act、株式会社ツナググループHC、等
《どのように売るのか（営業スタイル）》
１）全体設計
営業部門の戦略立案と推進
予算の立案と運用
営業活動における業務フロー、仕組み構築
２）実行・運用
ターゲットリサーチ、営業リスト作成
アポイント取り
初期商談、検討フォロー
決裁者への提案、契約
オンボーディング、導入後のサポート
ポイント
- 会社の魅力について
- オープンでシンプルな事業部制を取っており、事業ごとにチームを組成しています。また、全社員が会社の状況を把握できるように、全社員へ経営に関する数字をすべて公開し、毎月の売上や経費をシステムから確認することができるオープンな風土です。その風通しの良さはあらゆる面で実感することができ、例えば、現在抱えている課題や評価を共有するために1on1ミーティングを隔週でおこなっていたり、ビジネスサイドにおいては個人的なノルマが無くチーム全員で成果を共有するといったとことも実施しています。組織として課題を解決していくという姿勢が醸成されています。
- 働く環境について
- 個人が自立した仕事環境でフレックスタイムや副業OKなど、柔軟な働き方が可能です。介護や育児に関する支援もあり、安心して長く働ける環境を整えています。各々が裁量を持って時間をコントロールしており、少し早めの8:00に出社し、17:00には仕事を終えているメンバーもいます。オフィス内はシンプルで整然としたインテリアです。また、コワーキングスペースのような落ち着いた環境で、毎日社員が選んだ色々なジャンルの音楽を流していたりもします。服装も自由なのでリラックスして働けます。
コンサルタントのコメント
阿部綾- 同社は2021年12月に3.1億円の資金調達を実施し、現在IPOに向けて積極的に事業拡大中です。幅広い年齢層のメンバーが在籍する中で、20代から30代前半のメンバーも多く活躍しています。無駄を省き生産性をあげるため、稟議などはすべてペーパーレス化、社内会議は30分以内、平均残業時間は10時間以下とメリハリをつけた働き方を大切にしており、1年以内の離職率は6%程度となり低位で推移しています。個人裁量の大きい環境で、顧客の要望を汲んで成長する自社プロダクトを扱いたいという方にお勧めの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 今回はセールス部隊の増員のための募集となります。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■学歴不問 ■法人向け新規開拓営業経験3年以上 ■セールス部門における何らかのマネジメント経験 ■33～45歳まで ※長期勤続によるキャリア形成を図るため。 【求める人物像】 ■競合が存在する商材ジャンルの中で、他社が実践していない独自の売り方を考えて実践していた方 ■顧客と伴走して機能や価値をつくりながら受注に向かうように行動できる方 ■社内調整に長けている方 ■顧客との人間関係だけに頼らない営業活動をおこなってきた方 【歓迎要件】 ■新規立ち上げ期におけるSaaSプロダクトの営業経験 ■販売管理、会計ソフトの開発経験 ■経理業務に関する知識（簿記など） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 600～900万円 ※年齢、スキル、経験などを考慮して決定します。 ※試用期間3ヶ月（雇用形態、待遇の変動なし） |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給（年2回 6月・12月） ■各種社会保険完備 ■通勤手当（全額） ■時間外手当 ■受動喫煙防止対策あり（屋内禁煙） ■育児、介護短時間勤務制度の完備（所定労働時間の短縮、始業時刻の繰り上げ繰り下げ、入社時から利用可） ■出産育児支援（給与と健康保険出産手当金の差額を全額支給して、手当金給付期間中の給与を100%保障） ■産後職場復帰支援（認可保育園に入園できず、認可外保育園に入園する場合は、差額の保育料を全額支給） |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■夏期休暇（土曜日・日曜日・国民の祝日を除く3日間） ■年末年始休暇（原則12月29日～1月4日） ■有給休暇 《年間休日120日》 |
| 勤務時間 | 9:30～17:30（実働8時間） ※平均残業時間：10時間以下 ※フレックス制：コアタイム9:30－16:30（休憩60分） |
| 勤務地 | 本社／東京都中央区新富1-8-9 +SHIFT GINZA EAST 7F |
| 最寄り駅 | 本社／東京メトロ日比谷線「八丁堀駅」徒歩5分 |
| 面接地 | 同上（オンライン面接可） |
企業情報
| 設立 | 2004年5月 |
|---|---|
| 代表者 | 永井 哲 |
| 資本金 | 3億5,000万円 |
| 従業員数 | 35名 |
| 事業内容 | ■サブスクリプション請求管理SaaS「KIMERA」の企画・開発・運営 ■スケジュール管理SaaS「Aipo」の企画・開発・運営 ■コーポレートサイト管理SaaS「SiteCloud」の企画・開発・運営 ■不動産賃貸管理SaaS「Bayan」の企画・開発・運営 ■新規事業の企画・開発 |
| 事業所 | ■本社／東京都中央区新富1-8-9 +SHIFT GINZA EAST 7F ■沼津オフィス／静岡県沼津市高島町10-29 竹下ビル1F |
| ホームページ | https://town.biz/ |
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