更新日 / 2024年6月11日

株式会社ロジックNEW介護現場の課題解決SaaS「Care-wing」の提案営業

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京支店/東京都千代田区大手町1-3-1 JAビル13階 大阪支店/大阪府大阪市北区天神橋2-3-8 MF南森町ビル3階
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 残業20時間未満
  • 資格取得支援あり
  • 中途入社5割以上
  • 35歳以上OK
  • リモートワーク
  • 複数名採用
  • 研修制度充実
  • 書籍購入費補助あり
  • 産休・育休取得実績あり
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
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2022年4月にエムスリーグループイン!“IT×介護”で業界にイノベーションを起こす!

株式会社ロジックは介護業界を中心に、自社プロダクト「Care-wing」を販売している会社です。
「Care-wing」とはICタグをスマートフォンにかざすだけで、誰でも簡単にデータ通信が可能になるシステムです。介護担当者はスマートフォンで一日の予定やサービス内容を確認し、実施したサービスを簡単に報告できます。管理者は、担当者が行っているサービス(時刻、ケア項目、バイタル等)をリアルタイムで管理することができます。紙ベースで行われている煩雑で非効率な作業を「簡単・正確・安全」なモバイルアプリとクラウドで支援します。社会保障費が膨らむ中、行政がICTの導入を推進しており、今後も更なる成長を目指しています。

また、特許出願済のサービスで、介護業界に特化した企業が他にないためバッティングすることがありません。現場に合ったUI・UX、3年契約のストック型商材のためシステムの定着率が高く長期的に利用いただいております。
その結果訪問介護事業所における導入数は業界で圧倒的にNo.1で今後は介護だけではなく、訪問看護の領域にも参入していくなどさらなら拡販を目指しております。
2022年4月より東証プライムに上場しているエムスリーグループにも入り、ますます事業を加速させ、成長の一途を辿っていきます。

仕事内容

介護事業所に対して、当社が展開する訪問介護・看護支援システム「Care-wing」の提案業務を行っていただきます。システム導入を通じて、訪問介護事業所のコスト削減、業務効率化を目指した組織のコンサルティングなどもお任せする予定です。基本的にはインサイドセールスより上がってくるトスアップに対して、「Care-wing」を導入するメリットや他事業所の活用事例を丁寧に説明しながら、受注までのクロージングを行うことが最大のミッションとなります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・訪問介護・看護支援システム「Care-wing」
おサイフケータイなどにも用いられるNFCを利用した次世代型看護支援システムです。
ICカードやICタグをスマホにかざすだけで簡単に操作でき、ヘルパーさんのスケジュールと労働時間管理、介護履歴の確認、保険請求業務や賃金計算などの手間を一挙に解決することができます。

《誰に対して売るのか(顧客)》
介護事業所

《どのように売るのか(営業スタイル)》
営業手法はインサイドセールス経由の見込み顧客への提案営業(オンライン・対面)や新規営業(電話等)が主となります。
事業所の所長や責任者等のトップ層へ提案を行います。
商品サイトやホワイトペーパー、数十名規模のセミナーなどを通じて興味を持っていただいたお客様が主な対象ですが、潜在顧客への新規営業もご担当いただきます。先行事例を参照しつつ、ご自身で工夫しながら主体的に動いてほしいと考えております。

ポイント

会社の魅力について
介護業界向けのITサービスを提供する会社としてはいわば“老舗”で、ゼロイチでマーケットを作ってきた実績から、プロダクトの優位性が非常に高く、訪問介護に特化した記録システムにおいては、先行してシェアを伸ばしてきました。おかげさまで現在の導入社数は2,400社を超え、利用ヘルパー数も6万人を超えています。今後もプロダクトの優位性を武器に介護業界にイノベーションを起こしていきます。また、販路に関しても成長中で更なる拡販を目指しています。
働く環境について
入社時点で介護業界や商材の知識は必要ありません。入社する者の約半数が、業界・法人営業未経験です。入社後約1か月間でOJTを中心とした丁寧なインプットの期間を設けています。また、しっかりとメリハリをつけて働ける環境も整っております。残業に関しては10・20時間程度と少なく、20時以降の残業は会社が推奨していない環境です。直行直帰やリモートワークを取り入れるなど、ワークライフバランスも非常に良い環境です。

コンサルタントのコメント

阿部友
元々は建築業界向けの開発事業を行っていた同社。とある介護事業所から「ヘルパーの勤務管理のためのシステムを作れないか」と相談されたのが、全ての始まりでした。介護事業所は今でこそ紙での管理から、IT化は進んで来ています。ただ、まだまだ割合としては少ないのが現状です。そこから介護業界のIT化が進まない課題に気づき、開発を進めて完成したのが現在シェアを伸ばしている「Care-wing」。エムスリーグループに参入し、更なる成長をしていくフェーズにあるので、成長できる環境で自分を磨きたい人にはおすすめです!

募集要項

募集の背景 2022年4月より、エムスリーグループインし、更なるサービスの拡大と新規事業の開発に向け、新たな仲間を募集しています!
求める人材 【必須要件】
■大卒以上
■新規開拓営業のご経験(個人向け、法人向け等は不問です。商材についても問いません。)

【歓迎要件】
■IT業界経験者
■介護業界経験者
■法人営業経験者

【求める人物像】
■自ら働きかけ、積極的、能動的に行動できる方
■決められたレールを進むのではなく、新しい分野を切り開きたいと考えている方
■営業職として今後のキャリアに不安や不満を抱えている方
■仕事を楽しみたい、仕事を通じて成長したいと感じている方
■社会的に意義のある仕事をしたいと思っている方
■やる気はあるのに、発揮できる環境のない方
雇用形態 正社員
給与 402~600万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限3万円/月)
■テレワーク手当
■出張手当
■研修支援制度
■資格取得支援制度
■スマート福利厚生
■服装自由
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■有給休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■産休・育休
■誕生日休暇
■結婚記念日休暇
《年間休日122日》
勤務時間 9:00~18:00(実働8時間)
※月平均残業時間10時間程度
勤務地 東京支店/東京都千代田区大手町1-3-1 JAビル13階
大阪支店/大阪府大阪市北区天神橋2-3-8 MF南森町ビル3階
最寄り駅 東京支店/東京メトロ「大手町駅」徒歩3分
大阪支店/地下鉄「南森町駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1995年4月26日
代表者 羽生 崇一郎
資本金 1億7201万円
従業員数 73人
事業内容 ■介護ICT事業
■建築CAD事業
事業所 ■本社/石川県金沢市新保本3-21
■東京支店/東京都千代田区大手町1-3-1 JAビル13階
■大阪支店/大阪市北区天神橋2-3-8 MF南森町ビル3階
ホームページ https://logic-is.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社アズーム

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~350万円
勤務地:
横浜支社/神奈川県横浜市神奈川区金港町2-6 横浜プラザビル 11F 大阪ブランチ/大阪府大阪市中央区北久宝寺町3-6-1 本町南ガーデンシティ8F

仕事内容:当社は、業界でも珍しい「月極駐車場の賃貸サービス」を提供しています。このポジションでは、主力サービスであるWebサイト『CarParking』への問い合わせ対応から新規顧客開拓までを担当します。お客様との信頼関係を築きながら、駐車場の提案や契約手続きを行い、平均月20件の受注を担当します。新規顧客開拓では、不動産仲介会社や企業にアプローチし、新たな顧客を獲得します。先輩社員たちも全員が未経験からスタートし、つまずきやすいポイントも克服するためのアドバイスが豊富にあります。成功のコツをしっかりと指導するので、未経験の方も安心して取り組めます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 駐車場マッチングサービス『CarParking』 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・「駐車場を借りたくて探している」という個人のお客様 ・「営業車を駐車させたい」といった法人企業 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 エリアごとに、マネージャーを含めた計5~8名の少人数チームで営業します。1日のスケジュールの組み方や、アプローチの仕方は個人の裁量にお任せ!先輩社員と相談しながら、営業スタイルを確立してください。 【具体的な業務内容】 ■『CarParking』への問い合わせ対応 「駐車場を借りたくて探している」という個人のお客様や、「営業車を駐車させたい」といった法人企業様からのお問い合わせへの対応。 ▼お客様のニーズをヒアリング ▼駐車場のご提案 ▼契約手続 ・問い合わせ(メールやサイト、電話経由)対応は1日3~5件、平均受注件数は月20件ほどです。 ・取り扱い駐車場は、自社サブリース駐車場と他社の紹介可能な駐車場、大きく分けて2種類。お客様のニーズに合った駐車場を提案していただきます。 ・土・日・祝日・営業時間外はコールセンターが対応します。 ■新規顧客開拓 ※初めはマネージャーがサポートします!未経験の場合もご安心ください。 ・不動産仲介会社へアプローチし、「住まいと一緒に駐車場を探したい」というお客様をご紹介いただく ・新規駐車場情報の収集 ・物件周辺の企業様に対する駐車場の借り換えを促す ※情報収集も行いながら、顧客を開拓・関係構築をしていきます。 ※決まったやり方はありません。自分で考え、どんどん行動していくことで、『CarParking』からの問い合わせだけでなく「自分への問い合わせ」を増やしていきます。 《ポイント》 社内業務はそのほとんどがデジタル化されており、契約するまでにお客様に会わないことも! 電話対応の際にも、すぐにお客様情報が引き出せるシステムが整っており、これまでの問い合わせページがすぐに開きます。 社内システムは、社内のエンジニアが社員からの要望を吸い上げ、社員が使いやすいように日々改良を重ねており、システムの改善申請をいつでも出せる体制が整っています。

CBcloud株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
福岡/福岡県福岡市博多区を予定 東京/東京都千代田区神田須田町1-23-1 住友不動産神田ビル2号館9階

仕事内容:主力事業である「Pick Go」において、荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客の個別ニーズに応じた物流の構造的課題を解決するためのソリューション営業をお任せいたします。 営業のイメージとしては、アウトバンド・インバウンドの新規開拓だけではなく深耕営業も行います。休眠顧客の掘り起こし、配送オペレーション構築や実行、データ分析、提案資料の作成なども行うため幅広い営業スキルを身に付けることが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「Pick Go」 物を運びたい企業(荷主)とドライバーを繋げる配送マッチングプラットフォーム 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・荷主となりえる可能性のある法人企業 建築資材、ECビジネスの会社などモノの移動が発生する会社が顧客となります。 ・運送業を営む中小企業 物流業界は宅配をイメージする方が多いと思いますが、BtoCの宅配よりBtoBの企業間配送のほうがマーケットが5~6倍となっており、この領域を約6万社の中小運送会社が担っております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・営業先の開拓、ナーチャリング ・顧客に関連するステークホルダー(現場~経営幹部)とのパートナーシップ構築 ・データ分析、提案資料の作成 ・現場への立ち合い ・ドライバーとの関係性構築 ・マーケティング部門と連携した施策立案・実行

株式会社くすりの窓口

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
320~660万円
勤務地:
本社/東京都豊島区池袋2-43-1 池袋青柳ビル4F 名古屋支社/愛知県名古屋市中村区名駅南1-28-21 ワキタビル2階 大阪支社/大阪府大阪市中央区久太郎町4-2-1 本町イシカワビル8F 福岡支社/福岡県福岡市中央区天神3-11-20 天神エフビル6F

仕事内容:全国の総合病院や大学病院に対し、アポイントを取り、当社サービスの提案・販売をお願いします。提案は訪問またはオンライン(WEB会議)にて行います。提案資料や統計データの作成などをご依頼する事もあります。単に商品を売り込む営業とは違い、お客様の「経営パートナー」として考え、課題解決に臨む姿勢が必要となります。医療業界未経験からの転職者が大半となりますので、医療業界、医薬品の知識がなくても問題ありません。入社後に座学とOJTで業界や商品の勉強をします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・みんなのお薬箱: 「このままだと在庫で廃棄になってしまう!」と「すぐにこの薬がほしい!」薬局同士をつなぐ売買サイト。約10000店舗、約70000アイテムを取り揃え、2週間以内の売買率が66%と高いことや導入時のコストが低いことから好評です。 ・共同仕入れサービス ・医療機器 ・電子カルテ 《誰に対して売るのか(顧客)》 全国の総合病院、大学病院 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客ニーズのヒアリングと把握から、課題の発見・解決策の提案、サービスの企画・立案・立ち上げ、結果報告までのコンサルティング支援を行って頂きます。

ブティックス株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~700万円
勤務地:
東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル11階

仕事内容:介護・福祉業界に対して関連商品・サービスを取り扱うサプライヤー(メーカー)に対して、出展していただくための営業を行います。 顧客となるメーカーはIT企業から食品業界まで幅広く、当社の商談型展示会サービスの提案営業を行います。展示会出展が単なるPRや情報取集に終わらず、出展側であるサプライヤーと来場者側であるバイヤーをマッチングし、商談・取引の場を提供いたします。このマッチングの質にこだわっているのが当社サービスの最大の特徴です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「Care TEX」 介護業界日本最大級の商談型展示会「CareTEX」をメインに様々なサービスを取り扱います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 幅広い業界のサプライヤー(メーカー)が対象となります。 【出展例】 ・上場Saas企業(勤怠管理/顧客管理システム) ・ICT企業(転倒防止機器/見守りロボット) ・大手自動車メーカー(介護用自動車) ・外資系音響メーカー(骨伝導スピーカー) ・大手飲料メーカー(健康食品) ・医療機器メーカー(衛生管理製品) ・人材企業(介護福祉特化) など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的な営業手法は、様々な業界の各種サプライヤー様をリストアップし、電話やメールを活用したアプローチです。 アポを取得した後の商談では、現状のお客様のプロモーション戦略をヒアリングしながら、「CareTEX」といった自社のリアルサービス、プラットフォームを活用し、どう課題を解決するか提案します。 営業の特徴としては、売り切りの営業スタイルではなく、掲載後のPV数を振り返り事業会社から反応をいただくための今後の打ち出しを考えていくなど、受注後のアフターフォローが重要となります。 単なるPRや情報取集に終わらず、商談がマッチングされていることを目的に動いていきます。 このマッチングの質にこだわっているのが同社のサービスの最大の特徴です。

ブティックス株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル11階

仕事内容:DX市場の成長を支援する「ハイブリッド展示会DXPO」のソリューションセールスをお任せいたします。介護業界トップクラスの実績を誇るハイブリッド展示会ノウハウを活かし、成長著しいDX市場向けの新規事業となります。「ハイブリッド展示会DXPO」は、DX化を考えている企業様と、DXコンサル・DXサービス提供会社を繋げるサービスです。 セールスは、DXコンサル・DXサービス提供会社を開拓する新規開拓営業を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・バックオフィスDXPO(総務、人事、経理、財務、法務などの領域) ・フロントオフィスDXPO(経営層、営業、営業推進、マーケティング、販売促進などの領域)   通年開催のオンライン展と、年複数回のリアル展示商談会をシームレスに融合したハイブリッド展です。 オンラインとリアルの垣根なく商談機会を提供するまったく新しいマッチングプラットフォームとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 DXコンサル・DXサービスを提供している企業様。 DX市場は、年々伸びており、2030年には3兆円を超える成長市場であるため、新しい企業様が続々と誕生しています。 出展例 ・上場Saas企業(勤怠管理/顧客管理システム) ・ICT企業(転倒防止機器/見守りロボット) ・ベンチャー企業(会計ソフト/AI関連) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客となるDXコンサル・DXサービスを提供している企業様に対して、見込み客の開拓手法や課題をヒアリングし、バックオフィスDXPO・フロントオフィスDXPOを活用した課題提案をしていただきます。 具体的な営業手法は、DXコンサル・DXサービスを提供している企業様をリストアップし、電話やメールを活用したアプローチです。 アポを取得した後の商談では、現状のお客様のプロモーション戦略をヒアリングしながら、「ハイブリッド展示会DXPO」といった自社のリアルサービス、プラットフォームを活用し、どう課題を解決するか提案します。 営業の特徴としては、売り切りの営業スタイルではなく、掲載後のPV数を振り返り事業会社から反応をいただくための今後の打ち出しを考えていくなど、受注後のアフターフォローが重要となります。 単なるPRや情報取集に終わらず、商談がマッチングされていることを目的に動いていきます。 このマッチングの質にこだわっているのが同社のサービスの最大の特徴です。

BRANU株式会社

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
490~600万円
勤務地:
東京本社/東京都港区六本木6-1-24 ラピロス六本木4F 大阪支店/大阪府大阪市中央区西心斎橋1-5-5 アーバンBLD心斎橋8F

仕事内容:建築業界に向けて、建築業のデジタル化を推進するクラウドサービスのフィールドセールスを担当頂きます。インサイドセールス部隊がいる為、基本的にはインサイドセールスからトスアップされた顧客に対して提案を実施頂きます。契約後の導入やWEBサイト制作については、カスタマーサクセス部隊が別途対応する為、営業業務に集中頂ける環境があります。現在まだまだ拡販途中の為将来的には、営業戦略や顧客ニーズの吸い上げ、市場調査などを含めた商材開発にも携わって頂ければと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ノーコードWEBサイト管理ツール「CAREECON Sites」 ホームページの作成から潜在顧客の獲得、その後の見込み顧客への育成にかかる手間を自動化によって省くことで、自動化するマーケティングツール。制作からその後の運用、広告出稿代行なども一貫して対応が可能で仕事の獲得サポートを促進します。 ・建設業のデスクワークを支える「CAREECON for WORK 施工管理」 工程表作成機能や案件整理機能、現場のメンバーとのリアルタイムでの情報共有などを通じ、施工管理担当者のデスクワークの負担を軽減することで、生産性を高めることを目的としたWEB・スマホアプリケーション。 ・経営資源シェアリングプラットフォーム「CAREECON」 仕事の依頼や職人募集ができるマッチング機能や、資金繰りをサポートする請求書買取機能などを利用できるプラットフォームで、現在3000社に登録済みで完全無料で利用可能。 《誰に対して売るのか(顧客)》 建築業界の企業様 ※大手から中小企業までターゲットとなります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 各プレイヤーが最大限の力を発揮するためにプレイングマネージャーとして事業推進をして頂きます。 【具体的な業務内容】 ▼基本的にインサイドセールスチームが入れたアポイント先へ、訪問営業。 ※時期によってアポイントの生産が追い付かない場合は、テレアポも行います。 ▼お客様のニーズをヒアリングし、解決策を企画・提案。 ▼ご契約をいただいたら、お客様と制作に関する打ち合わせ。 ※打ち合わせはディレクターも同席 ▼自社内の制作スタッフに発注。 ▼お客様へ納品。

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