20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年10月14日
WHILL株式会社パーソナルモビリティの法人営業
- 業種：
- ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア） メーカー（機械・電気・電子）
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス（有形商材） 代理店営業・パートナーセールス
- 勤務地：
- 本社／東京都品川区東品川2-1-11ハーバープレミアムビル2F
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 上場準備中
- 年俸制
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 各種手当充実
- 中途入社５割以上
- シェアNO.1 製品・サービス
- 育児・託児支援制度
- 産休・育休取得実績あり
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
グッドデザイン大賞受賞！パーソナルモビリティ開発・販売とMaaSの二つを事業の柱とする成長企業！
WHILLは「すべての人の移動を楽しくスマートにする」をミッションに、世界中の人々に新しい移動スタイルを提案することを目指し、パーソナルモビリティを日本・北米・欧州で販売している会社です。
2012年5月に日本で創業し、パーソナルモビリティ開発・販売とMaaSの二つを事業の柱としています。
創業メンバーがパーソナルモビリティの開発を始めたきっかけは、ある車椅子ユーザーの「100m先のコンビニにいくのをあきらめる」と言った言葉でした。
100mというわずかな距離でも、段差が乗り越えられない、溝にはまってしまう、砂利道が走れないといった物理的なバリアや、車椅子に乗って出かけること自体にためらいや不安を感じるという心理的なバリアがありましたことから、物理的・心理的なバリアを克服し、スマートで機能的な「パーソナルモビリティ」として誕生しました。
MaaS事業では、世界的な高齢化に伴い歩行困難者が増加していることを受け、電車、車、バスなど既存の交通機関を降りた後の「ラストワンマイル」の移動の最適化を行います。自動運転・IoT機能を搭載したモビリティであるWHILLを、空港や商業施設、公道などでシェアリング利用する「歩道領域のための新モビリティサービス」を提供し、ひきこもりがちだった高齢者の社会参加、労働の機会を広げており、現在、国内外の複数の空港や病院で導入が進んでいます。
仕事内容
既存法人企業様（販売代理店様にあたります）へのレクチャーや拡販はもちろん、「全く新しいモビリティ」という価値を市場に提供していくための新しい法人企業様の開拓、販売施策の立案から実行までを、チームメンバーと協力して行っていきます。
案件事例をお伝えすると、三城様というお客様は、眼鏡や補聴器と同じように「お客様のお困りごと」を解決する製品の一つとして、ヤナセ様というお客様は、「車は好きだけど、年齢の影響で運転しなくなった」といったシニア層の顧客との関係を継続するアイテムとして活用しており、提案次第でまだまだ計り知れない可能性があります。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・WHILL
「100メートル先のコンビニに行くのも諦める」
そんな車椅子ユーザーの言葉から、物理的・心理的なバリアを克服するために開発されたパーソナルモビリティです。
洋服や自転車のように、自分らしくいられるデザインとどこにでも行ける頼もしさを備えた新しい乗り物として提供しています。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・様々な業界の法人企業様
（例）福祉用具の卸・貸与事業者、自動車ディーラー、家電量販店様など
・地方自治体
個人のお客様には自社ECサイトで販売もしておりますが、今回のポジションは法人企業様への営業がメインです。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
具体的な業務内容は下記の通りです。
・既存法人企業様との商談／代理店の方に向けた商品レクチャー
・販売施策の実行
・新規法人企業様の開拓
・営業企画／実行
・提案資料の作成
・問い合せ対応等のフロント業務
大手企業での経験も豊富なメンバーともフラットに業務を進めることができ、スピード感を持って業務を推進しながら成長できる環境です。
ポイント
- 会社の魅力について
- 車椅子の概念を大きく変える乗り物として、販売・介護保険レンタルなどの制度を通じて市場で流通しており業界トップを目指していましたが、今後はターゲットを高齢者や免許返納者まで拡大し、新しい一人用のモビリティとしてポジションを確立しながらマーケットを更に拡大予定です。機能面に加え、グッドデザイン賞やRed Dot Design Award、iF Design Awardなど数多くのデザイン賞を受賞するなど、デザイン面でも国内外から高い評価を受けています。
- 働く環境について
- Google、Sony、メルカリ、ファーストリテイリングなど各業界から優秀なメンバーが集まっています。フレックスやリモート制度（平均週2日程度の出社）、出社の場合はフリーアドレスを導入しており（開発部門やマーケティング部門とも距離が近いです）残業も月20～30時間程度。祝日は原則休みですが、他の曜日に休み取得OK。確定拠出年金制度や、他にも毎月6,000円（税別、外貨日本円換算同額）を上限として直近の業務に関連のない自己研鑽にかかる費用を会社が負担する制度もあります。評価制度も数字評価以外にもバリュー評価を設けており年間で40万近く年収が上がった方もいます。
コンサルタントのコメント
関口- すべての人の移動を楽しくスマートにするというミッションを掲げ、挑戦を続けるWHILL社。世界で初めて成田空港第2旅客ターミナルで「WHILL自動運転モビリティサービス」とエレベーターが連携した階層移動の実証実験や、御殿場プレミアム・アウトレットで広大な施設内の快適移動で誰もがもっと楽しめる買い物体験を提供する実証実験を開始するなど新しい挑戦もどんどん行っています。社会貢献度が高く、スピード感を持って業務を推進しながら成長していきたいとお考えの方にはおススメの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | ありがたいことに多くの企業様からも新規の問い合せをいただいており、今回新たに募集することとなりました。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■法人営業経験2年以上 ■ビジネスレベルでのWord、Excel、Powerpoint使用経験がある方 ■25～33歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■社内外のキーパーソンを巻き込むコミュニケーション力 ■チームや会社のことを優先して考え、行動できる方 ■変化を楽しめる柔軟性のある方 ■学習意欲の高い方 ■スピード感を持って主体的に行動できる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～580万円 ※年俸制 ※年齢や経験を考慮します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給有り ■各種社会保険完備 ■交通費規定内支給（月50,000円まで） ■企業型確定拠出年金制度 ■フレックス制度 ■リモートワーク制度 ■ぐんぐんBudget 毎月6,000円（税別、外貨日本円換算同額）を上限として直近の業務に関連のない自己研鑽にかかる費用を会社が負担する制度です。 ■もてなしBudget メンバーの歓送迎会費用を会社が負担する制度です。 ■こうこうBudget メンバーがWHILLを購入し、家族にプレゼントするための社割制度です。 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■GW休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■介護休暇 ■育児休暇 ■産前産後休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 ※コアタイム11:00～15:00（標準労働時間8時間） |
| 勤務地 | 本社／東京都品川区東品川2-1-11ハーバープレミアムビル2F |
| 最寄り駅 | 本社／りんかい線「天王洲アイル駅」徒歩5分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2012年5月 |
|---|---|
| 代表者 | 杉江 理 |
| 資本金 | 8,700万円 |
| 従業員数 | 300名（グローバル連結ベース） |
| 事業内容 | ■パーソナルモビリティ製品の開発、生産、販売、関連サービスの提供 ■パーソナルモビリティ製品を使用した移動サービス（MaaS）の提供 |
| 事業所 | ■本社／東京都品川区東品川2-1-11ハーバープレミアムビル2F ■西日本支社／京都府京都市下京区中堂寺粟田町93京都リサーチパーク6号館313号室 |
| ホームページ | https://whill.inc/jp/ |
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