更新日 / 2022年10月20日

エネクラウド株式会社企業向け電気料金削減クラウドサービスのインサイドセールス

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
勤務地:
本社/東京都渋谷区道玄坂一丁目19番2号SPLINEビル6F
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 上場準備中
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • インセンティブ制度あり
  • 未経験歓迎
  • 各種手当充実
  • 学歴不問
  • 残業20時間未満
  • 資格取得支援あり
  • 中途入社5割以上
  • 35歳以上OK
  • リモートワーク
  • 複数名採用
  • 研修制度充実
  • 面接回数1回
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 社会人1年目OK
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東証プライム市場上場グループ会社!!企業向け電気料金削減クラウド、電気管理クラウドサービスを展開!電力DXサービスで全国の中小企業をサポート!

当社は、すべての企業の競争力を高め、豊かな社会を実現するを使命とし、企業向けに電気に関するコンサルティング事業を中心として事業を展開しています。当社が運営するサービスである、電気削減クラウド、電気管理クラウドはコスト削減しにくいと思われている電気料金を最適化する業界で革新的なサービスです。主な特徴としてはイニシャル0、すなわち完全成果報酬で、利用料金は電気料金が下がることをご確認頂いた後に支払い頂くため、予めお客様が支払いの準備をする必要がありません。サービスを通じて、お客様のコスト削減につながり、製造業の発展や脱炭素など社会貢献につながることを目指しております。

また昨今、電力自由化に始まり、IoTの進化や電気自動車、EMS(エネルギーマネジメントシステム)、太陽光をはじめとした発電設備および蓄電池の普及等、 電気のあり方が大きく変化しています。 それに伴い競争環境も激化していく中で、 需要家・供給家それぞれの電気に関する最適解を変化に合わせて導き出す必要性があると判断しており、そのことが我々のミッションだと考えております。また、社会活動を行う上で欠かせない電気を通して、企業価値の更なる飛躍へとつなげてまいります。

仕事内容

中小企業を中心に当社が独自で構築している法人リストに対して電気料金削減クラウドサービスの提案のための商談のアポイントを取得頂くインサイドセールスをお任せいたします。新規企業はもちろん、以前から接点を持っている既存企業にも合わせてアプローチ頂きます。プランや電力会社の契約を支援するコンサルティング業務と、使用電力の見える化でコストカットを実現するクラウドサービスの両面を提案できること、初期費用0円から提案ができることもあり、比較的アポイントを取得しやすい環境です。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・電気削減クラウド(電気契約支援コンサルティング)
L大量の電気に関わるあらゆるビッグデータをシステムで解析し、最適なプランや電力会社との契約を支援するサービス。
・電気管理クラウド(電気保守支援コンサルティング)
L電力の見える化を図ることで電気料金のコストカットと省エネ化を実現する事ができるサービス。IoTセンサーを各機器に設置しリアルタイムで使用電力を計測、分析しコスト削減のためのコンサルティングを実施します。
※電力使用量のピーク値を元に電力会社は各企業の電気の基本料金を決めます。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・工場、病院、倉庫、オフィスビル、物流施設、宿泊施設、商業施設などの電力を使用する企業
※既に1600社がサービス導入しております。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
当社で独自のリストがあること、初期費用0円から提案ができることもあり、比較的アポイントを取得しやすい環境です。企業へ架電し、顧客に対して簡単なニーズのヒアリングとサービス説明をお任せいたします。顧客は中小企業が多く業種は様々です。また、初期費用が0円で提案ができるため、提案を聞いて頂きやすい環境です。お客様によってはその後、何千万円単位でのコストカットが実現するケースもあり、やりがいも大きい業務です。

■入社後の流れ
ご入社後は、部署に配属され、先輩の元で営業について学びながら進めて頂きます。マニュアルも充実しており、早期に独り立ちができる体制があります。

ポイント

会社の魅力について
東証プライム市場上場企業のグループ会社で、業界では珍しいITやデータを用いた電気料金削減クラウド、電気管理クラウドサービス事業を展開しており、差別化のできている事業を展開しております。また、会社としてアポイント取得部隊、コンサルティング部隊、サポート部隊と分業化が進んでおり、効率の良い経営が可能となっております。既に全国1600社がサービスを導入しており、初期費用が0円でスタートができることも好評です。非常に受注率も高いことから今後の成長が期待されています。
働く環境について
当社は、未経験から入社した社員が大半であるものの研修体制が充実しているため、営業として一人前になれる環境が整っております。また東証プライム市場状況企業のグループ会社としてワークライフバランスも整っており、月間平均残業時間は11時間、オンラインでの商談やリモートワークも取り入れる等柔軟な働き方を推奨しています。加えてインセンティブ制度もあり、今後上場も見据えているため、メリハリを持った働き方が可能です。

コンサルタントのコメント

山谷
同社は、東証プライム市場上場企業のグループ会社で安定基盤とベンチャーの成長環境を併せ持った企業となります。完全成果報酬型で初期費用がかからないこと、電力料金の削減を一時的でなく、長期的にITを用いて削減していけることが他社との大きな差別化要素となっていると感じました。営業として成長していきたい方、コンサルティング力を付けていきたい方にとってお勧めの企業です。

募集要項

募集の背景 昨今多くの引き合いを頂いており、メンバーを募集する運びとなりました。
求める人材 ■学歴不問
■営業として頑張りたいという意志のある方
■20~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■前向きでチャレンジ精神がある⽅
■素直で成長意欲のある方
■明るく元気な方

【歓迎要件】
■接客、営業経験のある方
■電力事業に興味、関心のある方
雇用形態 正社員
給与 300~500万円
※年齢や経験を考慮の上、前職年収を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年2回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給(月5万円上限)
■残業手当
■インセンティブ制度あり
休日/休暇 ■完全週休2⽇制(⼟⽇)
■祝⽇
■GW
■年末年始休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
《年間休日121日》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間10時間程度
勤務地 本社/東京都渋谷区道玄坂一丁目19番2号SPLINEビル6F
最寄り駅 本社/各線「渋谷駅」徒歩6分
面接地 同上

企業情報

設立 2012年5月
代表者 田嶋 義輝
資本金 1億2,000万円
従業員数 54名
事業内容 ■電力コンサルティング事業
事業所 ■本社/東京都渋谷区道玄坂1丁目19番2号SPLINEビル6F
ホームページ https://enecloud.co.jp/top
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エイプエージェントが選ばれる
3つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
月400件以上の面接情報の
データを活用した対策
該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ユーザベース

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職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
500~630万円
勤務地:
東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル ※フルリモート可(ただし、チームによっては出社が必要となる可能性があります。)

仕事内容:経営企画部や新規事業部門の顧客に対してマーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対し、電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、顧客に戦略的アプローチをしながら商談機会を創出、フィールドセールスに繋ぎます。本ポジションは顧客のファーストコンタクトを担う重要なポジションです。 インサイドセールスチームの採用を予定しております。主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・SPEEDA INITIAL 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・金融機関、事業会社の経営企画部や新規事業部門 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出 ・単に商談創出をすれば良いのではなく、ニーズマッチや顧客の温度感などをコントロール、判断しながら、質と量のバランスをコントロールする司令塔のような役割 ・ターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行 (ナーチャリングセミナーの企画/実施/登壇、展示会への展示等) 《本ポジションのミッション 》 ①顧客の経営や事業における次なる一手をSPEEDA INITIALの融合価値から創出する 当社は2024年にこれまでのプロダクトを起点とした組織から顧客起点の組織への転換という大きな意思決定をいたしました。その中で本チームの担当顧客は日本を代表する多種多様な業界の意思決定部門です。そういった企業の未来を見据えた成長戦略を日々検討されている顧客の潜在ニーズを発掘し、サービスを1ツールとして単に提案するのでなく、本質的且つ経営に直結する課題解決の方法を仮説構築し提案します。本Teamは新たな組織の中でSPEEDA・ INITIALの提供価値を創出する起点となるチームであり、当社のone productへの道を切り開く上でもその起点となるTeamです。 ②「事業の第二創業期(数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境) 2023年2月に「非上場化」をし、再IPOに向けた第二創業期を迎えています。強固な顧客基盤をもちながら、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に進化と高い成長率が求められている今、大手企業との取引拡大は大きなテーマになっており、今後様々なプロジェクトやマネジメント的なポジションの増加も予想されます。大きく成長していく組織の中で営業・事業開発に限らずサービス、プロダクトなど様々な側面で事業づくりに携わることができます。

株式会社アンドパッド

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
450~560万円
勤務地:
東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階

仕事内容:当ポジションでは、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」の営業を担当します。 具体的には、インバウンドリードや展示会/イベントでのリードに対する架電業務を中心に、商談機会の設定を行います。また、デジタルマーケティンググループと協力して広告戦略を立案し、実行します。さらに、ナーチャリング施策の立案と実行を行い、見込み顧客との関係構築を促進します。 現存のメンバーと協力してチームとしてリーダシップ、フォロワーシップを発揮して業務に臨んでいただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』 《誰に対して売るのか(顧客)》 建築・建設業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・資料請求をした見込み顧客に対する商談機会の設定 ・デジタルマーケティンググループとの広告戦略立案 ・ナーチャリング施策の立案・実行 《このポジションの魅力》 マーケティング部ではそれぞれがチーム全体で協力し合いながらPR/デジマ/イベントなどの業務を遂行しております。今回募集している「SDR」と呼ばれる反響型のインサイドセールス業務はもちろん、幅広いマーケティング業務を経験することができます。また、業界に特化したプロダクトを提供しているからこそ、一つ一つの施策に深さを追求することができます。

株式会社ユーザベース

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
490~620万円
勤務地:
東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル ※フルリモート可(ただし、チームによっては出社が必要となる可能性があります。)

仕事内容:大手企業向けのインサイドセールスをご担当いただきます。担当顧客は日本を代表する大手企業様を中心に、約30法人グループの中から数グループを入社後に決定いたします。インサイドセールスというポジション名ながら、新規でアカウントを開設すればよいということではなく、顧客の利用頻度向上・ユースケースの創出、顧客の事業拡大に直結するような課題の設定と提案を、アカウント担当と共に目線を合わせながら推進いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 経済情報プラットフォーム『SPEEDA』 《誰に対して売るのか(顧客)》 SPEEDAを導入検討している金融機関、事業会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 資料請求、セミナー参加など新規でSPEEDAを検討中の顧客へのアプローチ ・契約状況、利用時間、サポートへの問合せ回数等のデータに基づいたアプローチ ・営業、カスタマーサクセスなど他チームとの連携、フォロー実施の管理 ・(顧客の利用を促進する)資料・研修・セミナーなどのコンテンツの企画 など、幅広い業務を行っていきます。 《本ポジションのミッション 》 ※今回の募集部署の担当顧客は日本を代表するような大手企業約30グループです。 ・顧客の顧客の利用頻度向上・ユースケースの創出、顧客の事業拡大に直結するような課題の設定と提案のためのアプローチ企画・実行全般を行うポジションです。 昨今の激しい外部環境の変化にも起因して、調査や分析業務を「外部に委託する」「必要な際に有料のレポートを買う」といった情報獲得のあり方から「定常的に情報収集と意思決定ができる体制を内部に構築する」「そのためのツール含めた体制構築や情報を扱う人材の育成」への意識・ニーズが強まってきています。資料請求やセミナーに参加いただいた方へのアプローチはもちろん、既存の顧客接点から顧客グループ内の別企業・別部署への契約拡大、利用部門におけるアップセルの打診・顧客の情報や繋がりをサーチしアカウントごとに深く入りこんでいくことが求められます。

株式会社IVRy

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都台東区元浅草3-7-1 住友不動産上野御徒町ビル4F

仕事内容:アカウントプランを立てているエンタープライズ領域の企業と繋がることを目的に、戦略的な顧客開拓(アウトバウンドコールが中心)をご担当いただきます。新規開拓を中心とした営業活動から営業戦略の考案・実行、マーケティングリサーチ活動も行なっていただく予定です。マーケティング部門やフィールドセールス部門と横断的に連携し、エンタープライズを攻略していくことも担っていただきます。インサイドセールスBDR部門の立ち上げメンバーとして、組織や仕組みづくりにも挑戦いただけます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 電話DXSaasサービス「IVRy」 ※様々なシーンでの電話業務を自動化し、フロントオフィス業務の効率化及び生産性向上を実現するSaaSです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 全国様々業界の中小企業や医療機関など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・見込み顧客へのアプローチ〜新規商談 ・商談機会の創出 ・顧客要望に対する課題の抽出及び解決策の提案 ・BDRに関連する展示会・イベントの企画・運営 ・マーケティング部門と連携し施策の立案や実行(ウェビナー企画、展示会選定、既存顧客開拓戦略立案) ※入社後まずは上記業務に慣れていただくことから初めていただきます。その後、ご希望や成果状況に応じてマーケティングやフィールドセールス、マネジメント業務にも携わっていただくことが可能です。

株式会社IVRy

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都台東区元浅草3-7-1 住友不動産上野御徒町ビル4F

仕事内容:顧客からのお問い合わせや、マーケティング部門が獲得したリードをもとに、課題のヒアリングや改善提案を実施し、フィールドサービス部門へ連携することが主な業務です。また、クロージングのパイプラインなどに応じて商談の質や量のバランスをコントロールしていく役割も担っており、より受注に近い案件の創出及びマーケティングの成果を最大化するため、リードに対してアプローチを行っていただきます。入社後すぐは先輩社員と共に実業務に慣れていただき、その後、ご希望や成果状況に応じてミッションが与えられます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 電話DXSaasサービス「IVRy」 ※様々なシーンでの電話業務を自動化し、フロントオフィス業務の効率化及び生産性向上を実現するSaaSです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 全国様々業界の中小企業や医療機関など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規顧客の対応 ・顧客開拓戦略の推進 ・失注商談顧客の掘り起こし ・見込み顧客の育成 ・商談機会の創出(電話、メール、ITツール活用) ・マーケティング部門と連携し施策の立案や実行(ウェビナー企画、展示会選定、既存顧客開拓戦略立案)

株式会社Lisse

業種:
Webサービス
職種:
内勤営業、インサイドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F

仕事内容:法務業務支援システム開発を行う当社のエンタープライズ向けインサイドセールス担当としてご活躍いただくポジションです。 中堅・中小企業(SMB)向けの既存のチームとは別に、大手企業(エンタープライズ)を専門としたインサイドセールスチーム組成のため、裁量を持って組織の立ち上げからグロースまでに携わっていただきます。 仕組みやノウハウを既存のSMB向けチームと相互共有しながら立ち上げを行います。AIによるリーガルテック領域の日本国内における認知度はまだ低い状態です。そのため、顧客に対する啓蒙活動を伴う商談も多く、これから必要とされる企業法務のDX化の伝道師的な立ち位置を求められます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「LeCHECK(リチェック)」:和文・英文契約書AIレビューサービス ・「LeTRANSLATE」:高品質な英文契約書翻訳Wordアドイン 《誰に対して売るのか(顧客)》 エンタープライズ企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 裁量を持ってエンタープライズ向けインサイドセールスを担って頂きます。 1)見込み顧客に対する、電話・メールによるBDR 2)見込み顧客の企業/部署それぞれの課題に合わせた提案/ナーチャリングシナリオの企画・提案 3)営業担当者へのトスアップ、適切な情報提供 4)顧客インサイトについて、事業全体へのフィードバック/改善活動 5)営業手法の企画・提案 《入社後の就業環境》 ・エンタープライズ向けは立ち上げフェーズなので、裁量を持ってゼロイチにチャレンジして経験を積むことができます。 ・法律に詳しくなくても業務遂行できるよう会社全体でフォローを行っております。 ・リーガルテックを扱っているということもあり、就業環境も残業は多い月で20時間程度(残業は1分単位で支給しております)とワークライフバランスを保ちながらの勤務が可能です。 ・使用ツール:Salesforce/Slack/Confluence/Zoomなど 《得られる経験》 ・SaaSにおけるセールスモデルや事業拡大期のインサイドセールス経験 ・まだ世の中に浸透していないサービスにおける事業開発経験 ・様々な領域のスペシャリストと働くことにおける知見の獲得

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