20代30代の若手営業職に更新日 / 2023年5月25日
AIQ株式会社Instagram運用ナビゲーションツールのフィールドセールス
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都文京区後楽1-4-14 後楽森ビル8Ｆ
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 上場準備中
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 学歴不問
- 35歳以上OK
- リモートワーク
- 弊社からの採用実績あり
- 転勤なし
- カジュアル面談あり
- 運転免許なし可
特許技術のプロファイリングAIによるマーケティング支援でシェアトップクラス！
AIQ（アイキュー）株式会社は、ヒトの表面的な情報だけでなく見えない領域（INSIDE）も含めたあらゆる情報を、テクノロジーによって可視化するという革新的取り組みを進めている「INSIDE TECH」カンパニーです。
これまでのデモグラフィックデータだけでなく、あらゆるヒトの情報を取得する技術開発と、企業・個人が有益と感じるサービスを創る事業開発を両軸で捉え、“おもしろい”を創出しています。主力サービスの一つ、『Moribus Navi』では人工知能を使った「画像認識と自然言語処理」この2つを組み合わせた独自の技術により、SNSに投稿されている写真、動画、テキスト等の情報を複合的に解析できるようにしました。
「ヒトのさらなる可能性を、テクノロジーによって探求します。」というVISIONを掲げ、人の見えない領域までも可視化することでこれまでにないヒト・モノ・コトの新しい出会いを創出し、お客様のさらなる可能性を拡張することをミッションとしています。
ヒトの膨大な情報を分析、マインド年齢や趣味・嗜好までも可視化することができる特許技術のプロファイリングAIを軸に、企業のマーケティング支援からはじまり、ソリューション開発支援、BtoCのサービスまで、独自で開発から販売を行っていきます。
仕事内容
アパレル、コスメなどを筆頭に幅広い業界で導入いただいており、6ヶ月で有料利用企業数400社を突破しています。インサイドセールス部門は今後拡張強化していく予定ですので、シェア拡大に向け、顧客の課題抽出からツール提案までを担っていただきたいと考えています。
ゆくゆくはマネジメントなどのキャリアパスもあり、スピード感とチャレンジ精神を発揮いただけるポジションです。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・Moribus Navi（モリバスナビ）
└独自のプロファイリングで勝ちパターンを分析し、確実に成果に導くAIエンジン。
6ヶ月で有料利用企業数400社を突破したInstagram運用ナビゲーションツールです。
・Moribus Casting（モリバスキャスティング）
└特許取得のプロファイリングAIによって、最適なインフルエンサーを選定。
リーチ先のインサイトデータも自動で取得してレポート化するため「成果」に繋げることができます。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・主にInstagramでのマーケティングに課題を抱える法人企業
└アパレル、コスメ、ハウスメーカー、健康食品など業界を問いません。2割程度は超大手企業です。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
インサイドセールスからのトスアップや、お問い合わせなどの引き合いを受け、自社プロダクトの提案からクロージングまでお願いします。
《具体的な業務内容》
・顧客の課題解決に向けた自社プロダクトの提案
・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・新規顧客の開拓
・既存顧客への提案
・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案、効果分析
・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝
・社内プロジェクトマネジメント
・コンペ資料作成・プレゼンテーション
・ビジネスプランの提案
・営業戦術策定、予算管理
ポイント
- 会社の魅力について
- 総額約31億円の資金調達を完了し、ゆくゆくの上場を見据えて事業拡大を進めているフェーズです。SNSマーケティングを支援している企業は増えていますが、同社は特許取得のプロファイリングAIと独自のビッグデータの解析で、クライアントの売上と集客の最大化につなげられる点が強みとなり、急拡大を遂げています。SNSは簡単に始められますが、マーケティングツールとして効果を生み出すのが難しいため、導入後に結果を出すための丁寧なコンサルティングサービスや、エクセルでのレポート出力などでもお客様からご評価をいただいています！
- 働く環境について
- 「挑戦・スピード・スキルアップ」の意識を共有する仲間と、切磋琢磨しながら成長できる、風遠しの良い職場環境です。具体的には、東証プライム上場企業の役員や大手金融機関、大手外資系コンサルティングファーム、大手プラットフォーマー出身者など、スキル・熱量ともに高い社員が多く在籍しています。また、同社でプロジェクト・事業を進める際の判断の起点は「今でにないおもしろさ」であり、ベンチャーらしく「自由と責任」を両立させながら、意思決定のスピードと、やる気があり自ら率先して手を上げる社員を応援する企業風土が醸成されています。ちなみに2023年に新オフィスに移転し、メンバーは週2日のリモートワークを組み合わるなど、ハイブリット勤務も可能になりました！
コンサルタントのコメント
飯田紗- 法人企業のマーケティングツールとして多くの企業が活用しているInstagram広告ですが、誰でもすぐに導入できる反面、広告効果最大化の為バズらせるのがとても難しい特性があります。この課題を特許取得のプロファイリングAIなどで解決する同社では、顧客の収益増加に寄与できるツールの提案を通して介在価値を感じながらお仕事ができると思います。無形商材の営業経験を活かし、マーケティング支援に携わりたい方にお勧めの企業です！
募集要項
| 募集の背景 | IPOを見据え、会社として非常に大きな転換期を迎えています。それと同時に、知名度の向上や機能の拡大から、インバウンドの引き合いが急増しています。現状は少人数体制であることから、チームを増強し、より顧客への価値向上を実現するための募集となります。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■高卒以上 ■無形商材の営業経験2年以上 ■なくてはならないではなく、あったらいいなを提案営業された経験 ■26～39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【歓迎要件】 ■IT企業、広告、WEB業界などでの営業経験 ■セールスチームのマネジメント（責任者）経験 ■Salesforce、MAを利用した経験 ■リーダー、マネージャーの育成の成功体験、型をもたれている方 【求める人物像】 ■弊社のMission、Vision、Valueに共感していただける方 ■売って終わりではなく、あくまでもお客様の課題解決やビジネスの成功に向き合って営業していきたい方 ■物事に誠実に取り組める方 ■ホスピタリティのある方 ■スタートアップとして大きな成功に向けて一丸となって頑張れる方 ■自分で考えて動ける方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 450～700万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年2回（2月・8月） ■賞与年2回（2月・8月）※昨年度支給実績2回 ■各種社会保険完備 ■通勤交通費支給 ■残業手当（固定残業時間を越えた場合は、超過分の割増賃金を支給） ■役職手当 ■定期健康診断・インフルエンザ予防接種 ■フリードリンク ■服装自由 ■AIQ AISOKAI（年1回） ■フリードリンクあり |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■産休・育休（産休取得・復帰実績あり） ■慶弔休暇 ■AI休暇（年度で大切な人、または家族と過ごすための1日） 《年間休日122日》 |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00 ※月平均残業30時間程度 |
| 勤務地 | 東京都文京区後楽1-4-14 後楽森ビル8Ｆ |
| 最寄り駅 | 東京メトロ丸の内線「後楽園駅」徒歩10分／JR・東京メトロ各線「水道橋駅」徒歩6分／東京メトロ南北線「飯田橋駅」徒歩8分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2017年7月6日 |
|---|---|
| 代表者 | 渡辺 求 |
| 資本金 | 非公開 |
| 従業員数 | 55名 |
| 事業内容 | ■AIを始めとする最先端技術で、ヒトのINSIDEを可視化しさらなる可能性を拡張するサービスの提供 |
| 事業所 | ■本社／東京都文京区後楽1-4-14 後楽森ビル8Ｆ ■札幌ラボ／札幌市北区北10条西3-23-1 THE PEAK SAPPORO 1階 BIZcomfort札幌 |
| ホームページ | https://aiqlab.com/ |
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