更新日 / 2024年2月13日

シェアフル株式会社【シェアフル】ソリューション営業[ポテンシャル・メンバー候補]

業種:
Webメディア
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル4F
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 未経験歓迎
  • 学歴不問
  • フレックスタイム制
  • 中途入社5割以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • リモートワーク
  • 複数名採用
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 転勤なし
  • 副業可
  • 運転免許なし可
  • 第二新卒歓迎
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誰もの「はたらく」をひろげ、新しい「はたらく」をつくる。

当社は、「テンプスタッフ」や「doda」などを運営するHR業界大手のパーソルホールディングス株式会社と、クラウドソーシングサービス「Lancers」などを運営しているランサーズ株式会社の合弁会社です。現在は、1日単位から働けるスキマバイトサービス「シェアフル」の開発・運営を行っています。

「シェアフル」は、「すぐに働きたい個人」と「すぐに働いてほしい企業・店舗」を繋ぐスキマバイトアプリです。個人はアプリから働きたい条件の求人を探し、面接や履歴書なしですぐに応募・就業することができます。
一方企業は、Webから即時に1日単位で求人掲載できるので、すぐに人材を採用することが可能です。求人掲載をするのに費用はかかりません。「シェアフル」は「就業するまでお金がかからない安心と、1日単位で採用ができる柔軟性」を提供しています。

テクノロジーの進化により、一部の職種では時間や場所に縛られない「はたらく」選択肢が大きく増えました。また、大企業の中でも副業が解禁されはじめ、もう少し働きたい個人は増加しています。しかし一方で、多くの職種では短時間・短期間の仕事は限られており、選択肢は非常に限定的です。
当社では「いつでも、どこでも、誰でももう少し働ける仕事が探せる世界」を作ることを目指しています。フリーランスのような働き方を誰もが選択できるような世の中で、より自由に働ける社会を創っていきたいと考えています。

仕事内容

『1日単位から選べる便利な仕事の選び方』の実現を目指すプラットフォーム”シェアフル”をもとに、法人企業の課題解決型セールスをお任せします。新規顧客の開拓や顧客フォロー、深耕フォローなどの営業活動を担っていただきます。クライアントである法人企業様の採用や人材課題をヒアリングし、課題解決型のソリューション提案を行います。これまでのご経験や、培ってきた知識スキル、個人の志向特性や得意分野などを考慮しながら業務をお任せします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
HRtechサービス「シェアフル」
個人のスキマ時間 × 法人の人手不足を繋ぐオンデマンドマッチングプラットフォームです。
オフィスワークから軽作業、次の仕事までの間だけでも、副業で年収プラス50万円、1日働いてみて長期雇用を判断、空いている日程を登録するだけ、様々な方のニーズにお応えすることが可能です。ダウンロード数は200万ダウンロードを突破。前年比400%強で成長しています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
飲食業、工場、教育機関、民間企業(オフィスワーク)など、様々な業界

《どのように売るのか(営業スタイル)》
セールスから事業の推進まで全般に関わっていただきます。
(1)クライアントの課題理解
・商談アポイントの獲得(一部、営業代行からのアポイント供給あり)
・商談にて状況・課題のヒアリング

(2)課題解決提案~求人掲載/顧客の課題に対して施策提案
・不足人員の安定的な確保方法の提案
・人材調達、人件費コストの改善提案
・ユーザー・クライアントの声を基にしたプロダクトやサービス改善
・採用や労務関連業務の効率化など

(3)求人応募の充足~就業数拡大の推進
・複数店舗・拠点展開している企業様の本社・他拠点開拓
・季節要因や同業他社の状況をふまえた改善提案
・応募充足に向けた求人原稿の改善提案
・ユーザー受入れ店舗のオンボーディング支援など

《本ポジションの魅力》
単なる物売り営業ではなく、事業全体を巻き込んでのプロダクトやオペレーションの変革を伴う提案も、ガンガン進む環境です。
顧客の課題を今のプロダクトで解決できないなら、プロダクトを変えてしまえばいい。解決に向けたオペレーション上の課題があるなら変えてしまえばいい、という考えが当社の基本です。
顧客は何に困っているのか?顧客の課題は何か?ということにセールスとしてフォーカスでき、その提案を自ら考えることができる環境です。何より、顧客の課題の解決のために、社内が一丸となって協力する、そのスピードと協力体制が出来ております。

役職関係なくアイデアが飛び交う職場です。もちろん最終的な実現・実行にはリソースを投下するための最低限の説得力は必用になりますが、前提として前向きに検討しあえる環境となっております。
『こうしたい!』という意思と、顧客のニーズがあれば、専門スキルを持つメンバーがフォローして、実現に向けた段取りを一緒に考えますので、企画・実行・改善と幅広い経験を積むことが可能です。

ポイント

会社の魅力について
当社は、人材系大手企業のパーソルホールディングス株式会社と、クラウドソーシングの先駆者ランサーズ株式会社のジョイントベンチャーです。ランサーズが持つテクノロジードリブンなオンラインマッチングビジネスの知見と、パーソルホールディングスの持つ全国の法人・個人のデータベースを掛け合わせ、HRtechのプラットフォームを構築している点は、当社の強みでもあります。会社自体は4期目ということもありまだまだ組織という意味では確立されていません。マネジメントやリーダーポジションにおいても、積極的に縦へのキャリアも目指せる環境があります。スピード感や柔軟さを武器に『行動量』多く動ける方にはピッタリの環境です。
働く環境について
「あのプロジェクトにいたんだ」と業界中から認識され、メンバー全員が業界に名を残し、語り継がれるオールスターチーム。それが、当社の目指す組織であり、その一貫としてまずはプロダクトの叶えたい価値と組織のバリューを一致させることを目指しています。そのためサービスと同じく「1日で入れて1日で抜けられる組織」作りを行っています。社員、業務委託、これらは本質的には契約形態にしか過ぎず、コミットメントや能力を表す概念ではありません。メンバー個々が希望する働き方に合わせて会社が最適な契約形態を柔軟にプランニングし、組織と個人が対等な関係で、一緒に事業を創っていけような働き方を目指しています。

コンサルタントのコメント

森上
スキマ時間でお金を稼ぎ、現職では出来ない業務スキルを経験するなど、新しい働き方を提供する同社。人材系大手企業のパーソルホールディングス社とクラウドソーシングの先駆者ランサーズ社によって設立された新会社で、資金力的にも競合他社が参入しずらく、業界トップクラスのシェアを誇ります。1日・短期・中期・派遣・正社員と幅広い働き方を提供するオンリーワンサービスを目指しています。また、セールス・マネジメント・事業開発と幅広い業務に取り組めるため、新時代のHRTechベンチャーとしてオススメです。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■高卒以上
■接客業や販売業などで売り上げを追っていた経験
■人材経験者優遇

【歓迎要件】
■ベンチャー、スタートアップでの勤務経験
■課題解決型・コンサルティング営業のご経験がある方
■飲食・小売・物流・人材など特定業界の専門知識・知見をお持ちの方

【求める人物像】
■数値を意識し目標の達成にコミットできる方
■人という手段を使い事業をグロースさせたい方
■圧倒的成長率のスタートアップで事業グロースに貢献したい方
■決まった手法だけではなく柔軟に考え新たな打ち手を模索し続けたい方
雇用形態 正社員
給与 380~600万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給年2回(4月・10月)
■賞与年2回(4月・10月)
■各種社会保険完備
■交通費支給
■副業制度
■確定拠出年金制度
■従業員持ち株会
■在宅手当
■パーソルグループ間の公募制度「キャリアチャレンジ制度」
■カフェテリア、オフィスグリコ
■フレックス制度
■産休育休制度
■リモートワーク制度(週1回)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■産前産後休暇
■有給休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 フレックスタイム制(コアタイムなし)
※1ヶ月単位での労働時間を換算するマンスリーフレックスを導入
勤務地 東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル4F
最寄り駅 東京メトロ各線「青山一丁目駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 2019年1月
代表者 横井 聡
資本金 1億円
従業員数 231名
事業内容 ■オンデマンドマッチングプラットフォームの提供
■人材紹介サービス
■給与計算などの労務アウトソーシング事業
事業所 ■本社/東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル4F
■関西拠点/大阪府大阪市中央区伏見町4-4-1 日生伏見町ビル本館2階
ホームページ https://sharefull.com/
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選考プロセス

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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ファンくる

業種:
Webメディア
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都千代田区岩本町1-10-5 TMMビル4F

仕事内容:ホテル業界、BtoBのサービスを展開するIT業界などに対して、新サービス提案やサービス導入支援を行うソリューションセールスをお任せいたします。当社クライアントとのディスカッションを通じ、新サービスへのフィードバックを得て事業開発責任者と連携を取ることで、新事業をけん引して頂きます。経営層に近い事業企画本部で、戦略立案や経営課題の改善に直接的に貢献できる、大変やりがいのあるミッションになります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 新サービス提案、導入支援 《誰に対して売るのか(顧客)》 ホテル業界、BtoBのサービスを展開するIT業界など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・ホテル業界、BtoBのサービスを展開するIT業界など、新たなクライアント候補企業に対する新サービス提案および契約締結 ・新規契約企業に対するサービス導入支援 ・契約済企業への継続フォローによる導入効果の最大化 《ポジションの特徴》 ・社内外の専門家陣によるプロジェクトチームに参加し、新サービス開発 ・業界変革につながるダイナミックなミッションで、顧客企業もCXOクラスがメイン ・将来的に、このプロジェクトから、新たな事業単位を生み出すことがゴールであり、パフォーマンス次第でそのリードポジションを担うことが可能

株式会社ファンくる

業種:
Webメディア
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都千代田区岩本町1-10-5 TMMビル4F

仕事内容:美容サロン、整骨院などを対象としたソリューション「ファンくるMR」の新規開拓営業をご担当いただきます。「ファンくる」は、お客様の声をしっかりと把握し、自社サービスを改善したい企業様と、サービスを体験してみたい消費者をマッチングさせる、覆面調査サービスです。店舗ソリューション本部 サロンサポートチームに配属となります。紹介やSNS、セミナー開催などから新規提案していただき、美容室、整骨院企業へ「ファンくる」を使った店舗改善提案をお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 美容サロン、整骨院などを対象としたソリューション「ファンくるMR」 《誰に対して売るのか(顧客)》 美容室、整骨院企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 美容室、整骨院企業へ「ファンくる」を使った店舗改善提案を行います。紹介やSNS、セミナー開催などからの新規提案をお願いします。

みんなのマーケット株式会社

業種:
Webメディア
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都渋谷区道玄坂1-10-5 渋谷プレイス10F

仕事内容:今回の募集ポジションは、暮らしにまつわるサービスを掲載している『くらしのマーケット』の新規出店者の獲得と既存出店者の売上向上を担当する役割です。ご自身が営業提案した出店者に伴走し、売上拡大やビジネスの成功に向けてくらしのマーケットの活用サポートやコンサルティングを行っていただきます。立ち上げたばかりの新チームのため、質の高い出店者を増やすことでプラットフォームの成長に大いに貢献でき、将来的にもリーダーやマネジメントのポジションも目指していただけます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・暮らしにまつわる300種類以上のサービスを掲載している『くらしのマーケット』 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・個人事業主、法人 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・出店見込みリードに対する架電、メール送信。 ・出店検討者に対する説明会の実施。(主にオンラインで実施) ・各カテゴリにおける事業者のインサイト分析、営業戦術の策定。 ・出店者向けLP、出店者向け資料などの営業ツールの企画立案や改善。 ・獲得出店者へのサイト活用提案・サポート。 《このポジションの魅力》 ・出店者と長期的な関係を構築し、顧客の成功に貢献できるポジションです。 ・売上を伸ばす役割を担っていただくため、事業に対して大きなインパクトを与えることができる仕事です。 ・自社サービスや顧客のビジネスに対する幅広い知識が求められるため、マーケティングスキルや専門性の向上が見込まれます。 ・業界特性を考慮した営業戦略の策定や、ターゲットアカウントの攻略に向けたプロジェクトマネジメントの経験を積むことが可能です。 ・開発、マーケティングなどとの連携が不可欠なポジションのため、他チームメンバーと協力して働くことが可能です。 ・成果に応じた高い報酬を得ることが可能です。

株式会社viviON

業種:
Webメディア
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~650万円
勤務地:
東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル12階

仕事内容:この仕事では、将来的には経営戦略部全体の新規プロダクト営業を担当する予定ですが、現在は社内体制と成長戦略の観点から、まずはVTuberプロダクションの営業をメインに担当します。現行のVTuberプロダクションの業務に加え、顧客課題の抽出から企画提案、案件の進行管理までを広範に担当し、新規クライアント開拓から新たな企業案件の創出を目指します。この役割では、顧客とのコミュニケーション強化や新しいプロダクトの成長に積極的に取り組むことが期待されています。 《具体的な業務内容》 ■VTuberプロダクションのIPを活用した提案営業/進行管理 ・クライアントとの法人折衝、提案、案件獲得 ・案件の進行管理 ※各タレントに紐づく案件の進行管理はタレントマネージャーが担当予定 ・案件の実施、事後報告、検証など ※経営戦略部の他メンバーと共に効果検証を担当いただく想定 ・上記に付随する関連業務全般(各種調整、資料作成、請求関連等) ■経営戦略部全般の新規プロダクトの提案営業/進行管理 将来的にご担当いただくことを想定しております。 他事業の特性も踏まえ、企業としてよりシナジーを生み出せる企画立案/提案をお任せいたします。 上記の業務に加えて、新規事業部として組織づくりや事業開発にも携われる環境がございます。

株式会社セレブリックス

業種:
Webメディア
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
330~450万円
勤務地:
本社/東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階 大阪営業所/大阪府大阪市北区曾根崎新地2-6-23 MF桜橋ビル2F ※他常駐先による

仕事内容:大手上場企業の営業支援サービスを担当していただきます。クライアント様の企業様に代わってアポイント獲得・訪問・商談・契約後のアフターフォローまで担当し、クライアント企業様の収益向上を実践していきます。具体的には、飲食店やクリニックなどの店舗へサービス導入に向けて訪問~企業に架電して商談に向けたアポ獲得を実施~一般消費者のご自宅へ訪問して商品の体験、販売を実施など、様々な内容で目標達成に向けてプロジェクト内のチームで協力しながら業務を行います。 《何を売るか(商品・サービス)》 ・大手上場企業の営業支援サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手検索エンジンサイト、大手携帯会社など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 個人ではなくチーム(5人~10人)で営業活動を行い、目標達成を目指します。 入社後は会社概要の研修を2日行い、その後先輩社員と共にチームプロジェクトに参加し当社の営業方法をOJTで学んでいただきます。提案のコツを共有しあったり、お互いに助け合ったりしながらクライアント企業様からのミッション達成に向かってチーム一丸となり営業していただきます。 ■BtoB支援の場合 飲食業や小売業をターゲットにするクライアントの営業支援 リード獲得、クロージング、顧客開拓後のカスタマーサクセスまでも幅広く担当。 ・扱う商材例:飲食店向け発注システム/小売店向けキャッシュレス決済サービスの導入など   ■BtoC支援の場合 一般消費者向けに対するサービスの企画、営業。 すでに広告を駆使してサービスを販売しているクライアントが気付いていない課題などをナレッジを活かして解決していきます。人材を活かし、会話(カンバセーション)を通したリアルプロモーションで支援します。 ・扱う商材例:家庭用ビールサーバーの会員獲得/幼児向け英語教材の販売支援など ■一日の流れ 10:00 出社してPJメンバーと1日の目標、動きを確認 11:00 架電や訪問、オンラインツールで営業活動実施 13:00 休憩 14:00 営業活動再開 18:00 PJ内でMTGを実施 19:00 退勤

株式会社viviON

業種:
Webメディア
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル12階

仕事内容:外販営業として、オペレーション自体の見直しや業務効率化の推進等、チームの課題に対し、過去のご経験を活かし各出版社や取次出版社会社との関係構築、新規提案などをお任せいたします。ご入社後の第一ミッションは、サービス全体の売上目標を達成するべく外販を介して売上を最大化することです。新たに設立されて間もない組織であり、電子市場での競争が激化する中で有効な施策を打ち出し、コンテンツ提供数を拡大させるためのアプローチが必要だと考えています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社制作コンテンツ 《誰に対して売るのか(顧客)》 他社の電子書店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 オペレーション自体の見直しや業務効率化の推進等、チームの課題に対し、過去のご経験を活かし各出版社や取次出版社会社との関係構築、新規提案を行っていただきます。 BIツールを使用しサービス内売上の詳細分析を行い、分析結果を元にした戦略立案、販促施策の企画書を作成し担当出版社へ提案。 その後、成立した企画のオペレーション内容を決定し、リリース期日までにオペレーションが円滑に進むよう推進いたします。 施策やキャンペーン、プロジェクトを進めるにあたり、他部署(開発やデザイン、ディレクションチーム)とも連携を行っていただきますので、円滑なコミュニケーション能力が求められます。 ご自身の経験や振り返りにより考えついた案件を、社内外と調整して最初から最後まで一貫して推進していただくことを期待しています。 【具体的な業務内容】 ・顧客分析、戦略立案 ・新たなコンテンツの導入および取引先とのパートナーシップ強化 ・審査/納品業務を最適化させるための業務整理、業務効率化

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