更新日 / 2023年5月26日

株式会社アンドパッドNEWフィールドセールス(新規開拓営業)[リーダー/マネージャー候補]

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
大阪オフィス/大阪府大阪市北区角田町1–12 阪急ファイブアネックスビル11階
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 上場準備中
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 各種手当充実
  • 学歴不問
  • フレックスタイム制
  • 中途入社5割以上
  • リモートワーク
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 服装自由
  • カジュアル面談あり
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
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“70兆円市場のITによる変革” 幸せを築く人を、幸せに。

当社は、建築・建設業界の社会問題に向き合うIT企業です。2016年に建築施工現場のプロジェクト管理ツール『ANDPAD(アンドパッド)』というサービスを開始し、今では利用社数15万社・41万人以上のユーザーに利用され、日々成長を続けています。

建設業における年間死傷者数は1.5万人程度と言われており、直接的な死傷事故でなくとも、きわめて長い時間外労働による過労やサービス残業など、生産性の低さから生まれる不幸は数知れません。社会問題となっている「長時間労働」「人手不足」は建設業界も例外ではなく、当社はITの力で業務効率化を進め、業界が抱える問題を解決していきたいと考えています。
デジタルの活用によって死傷事故を防いだり、過剰な時間外労働をなくすことは非常に意義のあることになります。「多くの人の人生をより良くする」という、根源的な部分で社会貢献できる事業です。

また、建設産業のマーケットはとにかく市場規模が大きいです。建設業界における就労人口の30%以上が「55歳以上」と高齢化が進み、生産性が低くかつ人口が減少しているという現状があります。抱える負が大きく、マーケットスケールも大きな領域であることから、IT化の余地があると着目しています。

『ANDPAD』がこれからも業界から選ばれ続け、業界全体のDXを推進するために、皆さまからのご応募をお待ちしております。

仕事内容

業界特化型SaaS『ANDPAD』の展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組んでいただきます。まずはプレイングマネージャーとして、担当領域の営業マネジメントをお任せいたします。 
なお、顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。また、経験や適性に合わせてインサイドセールスからスタートしていただく場合もあります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』
※住宅施工管理アプリとして業界シェアNo.1!主な機能は社内タスク管理・写真や資料管理・日報・工程表・横断工程表・チャット・営業管理・施主共有・カレンダー・検査・受発注の機能などでした。現在は、この機能に留まらず、顧客管理・受発注・引合粗利管理など一元管理が可能になったことから、顧客の現場課題から経営課題まで支援できる体制が整っています。これまで『ANDPAD』を利用してきた顧客に対して、更なる課題の深掘りをしていき、「顧客責任者」として顧客に伴走していく役割です。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・内装工事会社、管工事会社、塗装工事会社などの専門工事会社

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・自社プロダクトの提案~受注活動及び導入支援
・営業戦術の実行、売上目標の達成
・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上

《本ポジションのやりがい》
・チームリーダーとして2~3名の育成に携わっていただくことで、チーム構築、手法開発の経験を積んでいただくことができます。
・お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。
・業界大手とプロジェクトを進める経験が積めます。
・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
・プロダクト担当ではなく、顧客担当としてお客様に向き合えるので施工管理プロダクト以外にも受発注・基幹システムの提案も可能です。
・メンバーから入社した場合でも、最短半年でマネージャー、1年半で部長になっているキャリア実績もございます。

ポイント

会社の魅力について
2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。
2022年にもシリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達を実施しており、累計資金調達額は約209億円になり、成長を加速しています。
働く環境について
当社では、従業員の生産性を上げるために、心地よく参加し、成長し続ける環境を用意しています。働き方としては、フレックス制度を導入し、生活バランスを維持しながら仕事に集中することができます。また、社員の成長を支えるための制度も複数あり、今後のキャリアを見据えながらチャレンジし続けることができる環境です。また、本業とは別に様々なプロジェクトが新規で立ち上がっていくため、自ら手を挙げプロジェクトメンバーに加わることもできます。

コンサルタントのコメント

須藤
2016年にサービスを開始した建築施工現場のプロジェクト管理ツール『ANDPAD』は、利用社数15万社・41万人以上のユーザーに利用されています。
同社で働く魅力は、国内GDPの約10%を占める巨大な建設産業を、ITの力で変革できる面白さがある点です。建設業就業者数が500万人近くいることを踏まえると、建設業界の生産性向上がもたらす日本社会全体への経済効果は、非常に大きいものです。“70兆円市場のITによる変革”という大きなチャレンジに共感された方はぜひご応募ください!

募集要項

募集の背景 建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくためさらなるシェアの拡大を目指しています。現在、セールス組織は200名規模へ拡大しており、20~30名規模のユニットに分かれて構成されています。そのユニットをマネジメントしていただくセールスリーダー/マネージャー候補を募集します。
求める人材 【必須要件】
■大卒以上
■新規顧客開拓の経験が4年以上ある方もしくは、3~4名のメンバーへのOJTやマネジメント経験がある方
■自らの目標から逆算した営業戦略/戦術の設計ができる方
■26~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【歓迎要件】
■顧客の課題解決型の営業経験(例:無形商材を扱ってきた方)
■建設業界(建設会社・専門工事会社・建材住設メーカー/商社等)での法人営業経験×マネジメント経験がある方

【求める人物像】
■当社のミッション、バリューに共感していただける方
雇用形態 正社員
給与 420~900万円
※固定時間外労働手当月45時間分を含む
福利厚生/待遇 ■各種社会保険完備
■交通費(上限月2万円)
■近隣住宅手当
■書籍購入制度
■勉強会・セミナー参加補助
■カンファレンス参加補助
■サークル支援
■入社一年会食
■リリース祝い
■結婚・出産お祝い金
■リモートワーク手当(一時金:20,000円、5,000円/月)
休日/休暇 ■完全週休2日制
■夏季休暇(3日)
■年末年始休暇(原則5日間)
■入社時特別休暇
■有給休暇(入社6ヶ月経過後10日・20日)
■結婚・出産休暇
■慶弔休暇
■冠婚葬祭休暇
■育児有給休暇付与
■育児時短
■看護・介護休暇
《年間休日126日以上》
勤務時間 10:00~19:00 
※フレックス制
※コアタイム:11:00~15:00
勤務地 大阪オフィス/大阪府大阪市北区角田町1–12 阪急ファイブアネックスビル11階
最寄り駅 大阪オフィス/大阪梅田駅「大阪梅田駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 2012年9月
代表者 稲田 武夫
資本金 63億593万円
従業員数 237名
事業内容 ■建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』の提供
■自社クラウドサービスの提供(100%自社開発)
(プロジェクト施工管理/工程表管理/写真・ドキュメント管理/チャット/カレンダー/粗利管理/営業管理など)
事業所 ■東京オフィス/東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階
■大阪オフィス/大阪府大阪市北区角田町1–12 阪急ファイブアネックスビル11階
■福岡オフィス/福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20 NMF博多駅前ビル2階
■宮城オフィス/宮城県仙台市青葉区国分町1-4-9 enspace
ホームページ https://andpad.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社くすりの窓口

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
320~500万円
勤務地:
本社/東京都豊島区池袋2-43-1 池袋青柳ビル4F 大阪支社/大阪府大阪市中央区久太郎町4-2-1 本町イシカワビル8F

仕事内容:当社は、加盟店2万店舗を突破した薬局・ドラッグストア検索予約サービス『EPARKくすりの窓口』と、医薬品の仕入れソリューションを提供している『共同仕入れサービス』、アプリで調剤予約ができる『EPARKお薬手帳』など、toB、toCの双方へのサービスを提供しております。その中で今回は需要が大きく伸びているオンライン診療サービスと中小のクリニックがコストを抑えて薬の購入ができる「共同仕入れサービス」の新規営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・医療業界向け管理システム『HOSPITAL SUPPORT』 病院をDXするために[患者]と[医療機関]を繋ぐITツールです。[患者]側はアプリで、[医療機関]側はITプラットフォームを通して管理することで、コミュニケーションの円滑化/治療中断の防止を提供し、損失軽減/利益向上を図ることができます。 ・医薬品のトータルソリューション『共同仕入れサービス』 医療機関の医薬品に関する[価格交渉][発注の最適化][請求の一元化][薬価差の改善]など、顧客の抱える様々なニーズに対応したサービスです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 様々な規模の病院やクリニック 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クリニックや病院に対して新規営業をしていただきます。 1日20-40件ほど架電を行いアポイントメントが取れた場合は先輩と同行しながらアプローチをしていただきます。 【入社後は…】 1日目:会社紹介や社内制度などのオリエンテーション 2日目~4日目:配属部署にて、担当顧客や担当商材などの知識を習得します。 5日目以降:先輩社員と同行しながら、アプローチの方法や営業の流れを学びます。 ※基本的には2人1組で営業活動を行います。

千株式会社

業種:
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職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~550万円
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名古屋オフィス/愛知県名古屋市中区錦一丁目7番34号 ステージ錦I703 大阪オフィス/大阪府大阪市北区神山町8番1号 梅田辰巳ビル5階 福岡オフィス/福岡県福岡市中央区赤坂一丁目5番22号 赤坂えがしらビル6F

仕事内容:新しく「はいチーズ!」システムの導入を検討する撮影事業者様へのソリューション提案をお任せ致します。提案するソリューション内容については、システム導入だけに関わらず、撮影事業者様が抱える経営課題をヒアリングし、当社が提供できる豊富なサービスラインナップを組み合わせて、撮影事業様のニーズに応じた適切なソリューションの提案して頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・写真館向け写真ECシステム「はいチーズ!フォト」 主に学校写真の撮影販売をされている撮影事業者向けのサービスです。 保護者が写真を購入しやすい最新システム、高速アップロード(1,000枚の写真を最短20分)、撮影のプロ×営業のプロの二人三脚で新たな顧客獲得・受注数・売上アップという価値を提供します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・小中学校のイベント撮影を行う写真館 《どのように売るのか(営業スタイル)》 配属予定の法人事業部ではスクールフォト撮影を行う撮影事業者様向けに、テクノロジーを活用した経営支援や千グループにしか実現できないソリューションの提案を行います。 顧客である写真館などの撮影事業者様は個人経営の事業者であることが多く、写真販売システムの大規模開発や時流に合わせた機能アップデートを行うことは難しい実情がありました。 そこで、当社では保護者が写真を購入しやすいネット販売システムを撮影事業者様向けに開発し、写真販売に伴うの作業の業務工数削減やスクールフォトの撮影ノウハウの提供、数値分析に基づいた販売手法・KPIの改善提案などの経営的視点で撮影事業者様をトータルで支援を行います。 具体的な営業手法としては、電話や対面での商談が中心となりますが、セミナー・勉強会での営業活動、代理店とのアライアンス提携など、ご自身の裁量によって幅広い営業手法や営業アプローチが可能です。 営業スタイルとしては、オフィスワークと外出(営業先での商談)の割合が3:7と外出する機会が多く、営業先への直行・直帰も可能です。 《ポジションの魅力》 ・「はいチーズ!」は業界トップシェアのため、サービス優位性が高い状況下で営業活動ができます。 ・顧客規模によっては、年間数千万・数億円の売上規模の取引もあり、社会に大きなインパクトを与える仕事ができます。 ・初期費用やランニングコストのかからないサービスのため、顧客に実際に使って頂き「良いサービスである」と実感頂いてから導入頂くことが可能です。 ・撮影事業様によって抱える経営課題や業務領域が異なるため、ヒアリング力や提案力などの質の高い営業スキルを身に付けることが可能です。また、経営者やオーナーとの商談機会が多いため、経営に関するビジネス感覚を養うことができます。

スターフェスティバル株式会社

業種:
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職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~550万円
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大阪支社/大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F 【WeWork 御堂筋フロンティア】 名古屋支社/愛知県名古屋市中村区平池町4-60-12 グローバルゲート 11F【WeWork グローバルゲート名古屋】

仕事内容:当社はフードデリバリー「ごちクル」「ごちクルNow」を運営している企業です。様々な企業や飲食店とお取引があり、そのノウハウ・顧客基盤をもとに、「EC参入ソリューション」と「販路提供」の両軸から飲食店の中食・ECビジネス参入を支援しています。本ポジションは飲食店様に対して、飲食店のEC参入支援など販路拡大に向けたコンサルティングセールスに携わっていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「ごちクル」 「ごちクル」は、9,300種類以上のラインナップを取りそろえ、圧倒的な商品力をもつ、日本最大級の企業・ワーカー向け フードデリバリーサービスです。約800の製造パートナー、約70の配送パートナーと連携し、会議・接待・イベント・パーティーなどあらゆるビジネスシーンにマッチしたごちそうをお届けしています。インターネットサイトから手軽に注文することができ、全国の企業のみなさまに広くご利用いただいています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・飲食店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新たにフードデリバリーを始めたいレストランや飲食店に対して新規参入の提案をお任せいたします。既存の顧客の対応もありますが、ゆくゆくは新規開拓もご担当頂きます。基本的にはお問合せまたは紹介からの反響営業です。 現在リーダーが新規営業を担当しているため、まずは250店舗程ある既存顧客の対応を中心にお願いいたします。新規獲得や店舗拡大(既存の展開)がメインミッションとなり、契約後は基本的に運用部門などに引き継いでいただきます。 競合他社もおりますが、運送会社80社と提携をしていることから、47都道府県に届けることが出来るのは当社だけである点や、大口の受注(数万食)に対応できる点から、ごちクルは導入メリットが高いサービスです。 《研修制度・組織について》 入社後1ヶ月は先輩営業社員に同行し、流れを経験いただきます。アウトプットとして日報も共有いただき、理解を深めていただく想定です。その後はサポートとして2ヶ月ほどで担当を半分持って頂き、徐々にひとり立ちとなります。常にサポートしていきますので、安心して業務をスタートできます。 営業社員は現在5名在籍しております。

株式会社ネクストビート

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
510~850万円
勤務地:
大阪府大阪市北区豊崎3-19-3 ピアスタワー6階602号室

仕事内容:お客様となる企業のマーケティング課題やブランディング課題に対し、自社メディア「KIDSNA STYLE」の他、ネクストビートの様々なアセットを活用したソリューションの提案を行っていただきます。メディアパワーを伸ばしていくため、現状の商材に捉われずに多様な手法により顧客に価値貢献し、事業グロースを牽引する重要な役割を担っています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「KIDSNA STYLE」 ・その他、当社の様々なアセット 「KIDSNA STYLE」とは 『子育てを考える』をテーマに、教育・健康・LGBT・教養など有識者も交えたアカデミックな記事から育児の悩みを解決しにいく記事など、子育てに関する様々な情報を制作・提供しているWebメディアです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 知育系、おもちゃメーカー、金融系等、子育て層へプロモーションしたい、ブランディングを高めたい企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には自身で親和性の高い商材を見つけてきて新規で問い合わせをすることがほとんどです。 「KIDSNA STYLE」内での記事広告やインフルエンサーを活用したマーケティング手法、保育園を活用したオフライン施策など、クライアントの課題を解決するソリューション提案を行います。 【具体的な業務内容】 ・新規パートナー企業のターゲティング~関係構築 ・自社プロダクトのコンサルティングセールス ・パートナー商品のブランディングストーリー企画設計 ・コミュニケーションプランニングの最適化 ・専門家や専門機関とのプログラム開発 ・タイアップコンテンツの企画ディレクション ・インフルエンサーマーケティングの企画・設計 ・デジタル広告のプランニング~パフォーマンス最適化 ・自社プロダクトのブランディング設計 《ポジションの魅力/キャリアパス》 ・お客様が抱えている課題の本質を引き出し、ソリューションを提案、推進していく職務です。仮説構築力・論理性・コミュニケーションやプレゼンテーション能力など、幅広いスキルが必要とされます。 ・自分自身のスキルが成約の可能性に直結する難しさがある一方で、目標達成の歓び、社会に与えうるインパクトは非常に大きなものとなります。 ・様々な業界を経験することができ、幅広い知識やスキルが身に付きます。 その後は、事業責任者や営業企画/セールスイネーブルメント推進、人事など多様なキャリアが広がります。

株式会社ブイキューブ

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
420~600万円
勤務地:
本社/東京都港区白金1-17-3 NBFプラチナタワー16階、17階 大阪営業所/大阪府大阪市北区堂島1-6-20 堂島アバンザ21階

仕事内容:ビジュアルコミュニケーションサービス「V-CUBE」のソリューションセールス(オンラインイベント提案)をお任せします。当社事業の主軸を担うポジションで、単なるプロダクトの提案に留まらず、顧客ニーズに合わせて幅広くソリューション提案を行います。最新のITへの興味やソリューション提案力、コンサルティング力等が身につきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ビジュアルコミュニケーションサービス「V-CUBE」を中心とするソリューション ・V-CUBEセミナー:ウェビナー配信プラットフォーム ・EventIn:オンラインイベントプラットフォーム ・Touchcast:バーチャル空間型イベントプラットフォーム ・PREMIUM STUDIO:セミナー配信、動画撮影用スタジオ ・V-CUBEプレゼンター:発表者の人物映像と、スライド資料やCG効果などを合成し、訴求力の高い映像を制作・配信するサービス ・Qumu:企業内動画配信プラットフォーム ・V-CUBEミーティング:Web会議システム ・V-CUBEボイス:電話会議システム ・TELECUBE:Web会議用個室ブース 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・一般法人企業(流通小売、製造、メディア・広告、金融、情報通信、建設、不動産、人材等、様々な業界) ・官公庁 ・学校・教育期間 ・医療・福祉法人 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客のイベントの目的や課題から、要件のヒアリングやゴール設定を行い、最適なツール及び配信サポートの提案を行います。インサイドセールスチームが獲得した商談を成約に結び付け、要件定義など含めたコンサルティングから運用支援まで含めたトータルでのご提案になるケースもございます。お客様が感じている課題やニーズのヒアリングをし、聞き取った内容から潜在化している部分までの分析を行い、それぞれのお客様課題に沿ったソリューションの提案を行う、これらの流れを繰り返し深耕していく営業スタイルとなります。 《組織について》 営業職とディレクター職どちらもが在籍するグループのため、それぞれの視点からイベントDX事業をより推進するためにはなにが必要かなどを積極的に話し合うなど、活発な議論が交わされています。今年の新卒社員から入社10年以上のベテランまで、幅広い層の社員が所属しています。 《キャリアパス》 全社で運用している人事評価制度のもと、ご希望に応じてマネジメントの道にすすむ/プロフェッショナルとして営業の道を極めるなど、ご自身のキャリアを選択していただけます。部署全体の業務フロー管理・改善や、お客様との年間計画レベルでの折衝、他のメンバーの教育など、チーム・グループのマネジメント業務にステップアップしていくことも可能です。

株式会社パーキングマーケット

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
360~500万円
勤務地:
大阪支社/大阪府大阪市中央区淡路町三丁目6番3号御堂筋MTRビル12階

仕事内容:駐車場(駐輪場)に空きのあるマンション管理会社や個人オーナー等から、駐車場を借り上げ、個人へまた貸しする「サブリース事業」の法人営業をお任せします。 既存と新規の割合は8:2で既存営業の方が多くなっております。新規営業もご担当いただきますが、テレアポなどは1日10件程度と非常に少なく既存のお客様を大切にし、営業をしていきます。また、既存顧客からの紹介やリピートを頂くことも多くあります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ※下記サブリースサービスが中心となります。 ・車の駐車場検索サービス「PMCマンスリーパーキング」 ・バイク駐車場検索サービス「ニリーン」 ・自転車駐輪場検索サービス「得だわ!チャリ安」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・駐車場(駐輪場)の稼働率に課題感のある分譲マンションの管理会社様 ・賃貸マンションの法人オーナー様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 メインとして既存のお客様を中心に営業をしていただき、1人当たりの担当社数は10~20社程となります。 稼働していない(利益0円)のスペースを営業対象としているため、お客様も話を聞いていただきやすく、比較的受注獲得しやすいビジネスモデルになっていることが特徴です。

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