20代30代の若手営業職に更新日 / 2023年6月1日
株式会社Azoop市場規模約15兆円物流DX・Saas企業のパートナー営業
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 本社／東京都港区芝大門2-11-8 住友不動産芝大門二丁目ビル2F
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 年俸制
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- インセンティブ制度あり
- 学歴不問
- 中途入社５割以上
- シェアNO.1 製品・サービス
- 複数名採用
- 書籍購入費補助あり
- 筆記試験なし（能力テストなし）
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 語学力が活かせる
【市場規模約15兆円】物流・運送業界の未来を変革するSaaS＆プラットフォーマー！
株式会社Azoopは、『次世代に、新たな選択肢と可能性を。』をミッションに掲げ取り組んでいる創業6期目のスタートアップ企業です。現在社員数は53名。累計調達額は約18億円に到達し、人を増やし事業を拡大するフェーズとなり、組織のパワーアップへ向けた【増員】のため、積極採用しております。数年後にはIPOも目指しております。
経済の血流と言われる物流業界の中で、市場規模約15兆円を占める運送事業。ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残るトラック運送会社様に対し、『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。
特に、トラック売買のDXプラットフォームを提供しているのは≪日本で唯一≫となり、「車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理する」Saasプロダクトも自社開発しております。
明るく元気に顧客対応出来る方／成長意欲の高い方／どこでも通用する営業スキルを身につけたい方のご応募お待ちしております！組織拡大に伴い、ポジションも増えますので、実績に応じて、早期にリーダーやマネジメント経験を積むことも可能です。
仕事内容
現在は、マネジャー（30代前半）とメンバー2名（20代の男性・女性）の少数で取り組んでいるため、既存顧客フォローの割合が大きくなっています。今後は体制を強化し、新規顧客の開拓も進めていきたいと考えています。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズオークション」
∟全国の中古車販売店/輸出事業者が、オークション形式で競り合う、商用車に特化した買取オークションサービスです。オンラインでユーザーと中古車販売店／輸出事業者の直接マッチングを可能にし、中間マージンを削減できたことにより、従来の下取り・買取サービスよりも高く売却できる仕組みを開発。一度、車両検査を受けるだけで、複数の中古車販売店／輸出事業者から入札が集まります。写真撮影・出品作業もすべて当社スタッフが代行するので、手間なく、納得の価格で売却することができます。
《誰に対して売るのか（顧客）》
中古車販売店／輸出事業者
《どのように売るのか（営業スタイル）》
新規の中古車販売店、海外輸出会社の会員獲得へ向けた開拓営業を行います。飛び込み訪問の手法での開拓を中心に、より多くの会員様獲得に向け動いております。また、同時に既に会員としてご利用いただいている企業へも円滑な取引に向けたフォロー活動も行います。
《具体的な業務内容》
■新規中古車販売店／海外輸出会社の会員獲得へ向けた開拓営業
■既存取引顧客へのトラッカーズオークション入札フォローとアクティブ化
■お客様の大半は海外の方となります。様々な国の文化等も理解した上で、一人ひとりにあわせた対応をお願いします。
《チーム環境》
代表及び営業責任者が元リクルートのトップ営業のため、リクルートの営業ノウハウを組織に注入しています。定期的に1on1MTGを行い、現状の課題と改善策を擦り合わせしていきます。また、定期的なMTG以外にも、常に壁打ちできる相手がいる環境です。代表、営業責任者、先輩がメンターとして寄り添い、成長のために必要な指導をどんどん受ける事ができます。
「営業のみならず、ビジネスマンとしてのスキルを高めたい。優秀な人間からノウハウを吸収したい」「高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい」「自身の営業スキルを限界まで高めたい」という方にとっては、これ以上ない環境かと思います。
ポイント
- 会社の魅力について
- 全国の中古車販売店だけではなく、レンタル・リース会社、運送会社等が保有する車両を直接購入できる中古車ECサービス「トラッカーズオークション」「トラッカーズマーケット」、運送会社の利益最大化と業務効率化を支援する「トラッカーズマネージャー」、事業承継問題を解決する「トラッカーズM&A」等の事業を通して、業界のアップデートに挑戦しています。現在35歳の営業責任者が元リクルートで最年少部長を歴任した経験を基に、組織づくり・人材育成にも拘っています！メンバーは全員20代で、業界未経験がほどんどです。成長したい、拡大フェーズの企業で早期にマネジャー等の経験を積みたいという意欲の高い社員が多いです。
- 働く環境について
- 毎月、全員が顔を合わせて事業や各組織の進捗を共有する全社ミーティングや隔週で実施している部門共有会等の部門横断のコミュニケーションを大切にしております。営業として独り立ちした後は直行直帰も可能であり、全社員の平均残業時間も月22時間とメリハリを持って働いています。また代表の朴が、『家族やプライベートの時間を大切にする』ことを大事にしており、社員が働きやすい会社となるよう、特別休暇などの福利厚生制度も定期的にブラッシュアップしています。ボードメンバー5名のうち、4名がワーキングペアレンツということもあり、働く時は思いっきり働き、休むときは休むというカルチャーが根付いています。
コンサルタントのコメント
飯田紗- 「Azoop」には「すべて（A～Z）の人々（People）の可能性を無限（∞）にする」という意志が込められているそうです。代表の朴様は、リクルートで5年勤めた後、約40年続くトラックの売買事業・運送業を営む家業で2年勤めた経験から『商用車流通の非効率さ』、また主な商用車ユーザーである『物流・運送業界のアナログ業務の現状』に課題感・違和感を強く感じ、2017年に同社を設立しました。業界の構造自体を変えるような仕事にチャレンジしたい方や事業のグロースに興味・関心がある方にぜひご応募いただきたいです！
募集要項
| 募集の背景 | 創業6期目となり、自社プロダクトや事業モデルが確立し、これから事業拡大に向けて拡販に注力するフェーズとなりました。私たちの想いに共感し、このサービスをより多くのお客様へ知っていただき、運送業界の変革を目指したいと思ってくださる方を募集しています。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■高卒以上 ■営業経験半年以上（業界経験は問いません） ■普通自動車免許（AT可） ■20～34歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ■厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方 ■社会人として、営業として、成長したいという思いの強い方 ■多様な国の価値観も理解しながら、熱量高くコミュニケーションを取れる方 【歓迎条件】 ■新規開拓営業の経験 ■顧客への課題解決営業 ■海外企業様との取引経験、海外留学経験など |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 360～480万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■給与改定年2回 ■各種社会保険完備 ■交通費全額支給 ■業務用PC、携帯 ■オフィス内ドリンク飲み放題(お茶、コーヒー等) ■オフィスコンビニ導入済 ■書籍購入補助制度（業務に役立つ書籍の購入費を全額負担） ■ベビーシッター割引制度 |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始 ■夏季休暇 ■産休・育休制度 ■有給休暇 ■慶弔休暇 《年間休日122日》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※月平均残業時間10～20時間程度 |
| 勤務地 | 本社／東京都港区芝大門2-11-8 住友不動産芝大門二丁目ビル2F |
| 最寄り駅 | 本社／各線「大門駅」徒歩4分／都営三田線 「芝公園駅」徒歩5分／各線「浜松町駅」徒歩5分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2017年5月15日 |
|---|---|
| 代表者 | 朴 貴頌 |
| 資本金 | 18億5100万円 |
| 従業員数 | 89名 |
| 事業内容 | ■はたらくクルマのブランド『トラッカーズ』の各種サービス企画・開発及び運営 |
| 事業所 | ■本社／東京都港区芝大門2丁目11-8 住友不動産芝大門二丁目ビル2F |
| ホームページ | https://azoop.co.jp/ |
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