更新日 / 2023年6月1日

株式会社北野酒店飲食店・外食産業への提案営業

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
大阪府大阪市住之江区北加賀屋3-5-11
  • 給与高め
  • 正社員
  • インセンティブ制度あり
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 学歴不問
  • 経験不問
  • 中途入社5割以上
  • 産休・育休取得実績あり
  • 転勤なし
  • 第二新卒歓迎
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お酒と共に、飲食店様へ元気をお届けする。当社は「とことん対話できる酒屋」です。

株式会社北野酒店は、業務用酒類・食材の販売卸や小売販売を行っている会社です。ホテルや居酒屋チェーン、各種飲料店などに、ビール・清酒・洋酒・輸入酒などを販売しています。
より多くのお客様にサービスを提供するために、神戸支社・大阪支社を開設し、大阪府・兵庫県を中心としたネットワークを活かして事業を拡大しています。

ただお酒を販売するだけではなく、各店舗に専任の営業を配置することで、料理に合うお酒の種類の提案・メニューの相談・グラスやボトルネーム、栓抜きなどの備品や販促物の用意・など、様々な角度からお客様をサポートできるサービスを整えています。

私たちは1963年の創業以来、お客様からの信用を第一に「とことん対話できる酒屋」を目指してきました。今後も、関西を繁盛させる酒屋として、お客様とスタッフと共に歩んでいきたいと考えています。
創業以来積み上げてきた信頼と実績は、私たちの財産です。しかし、この安定感にあぐらをかくつもりはありません。私たちは常に挑戦者です。私たちの「本気度」をご確認ください。
是非一緒に本気になってくれる方をお待ちしております。

仕事内容

主に大阪市内の飲食店やホテルへのお酒の提案営業や新たな顧客創出開拓活動を行います。お酒を通じてご繁盛のお手伝いをしていただく営業となります。
ただお酒を販売するだけではなく、各店舗に専任の営業を配置しておりますので、料理に合うお酒の種類の提案・メニューの相談・グラスやボトルネーム、栓抜きなどの備品や販促物の用意など、様々な角度からお客様に提案が可能です。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・ビール・清酒・洋酒・輸入酒など

《誰に対して売るのか(顧客)》
・ホテルや居酒屋チェーン、各種飲料店

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に大阪市内の飲食店やホテルへのお酒の提案営業や新たな顧客創出開拓活動を行います。お酒を通じてご繁盛のお手伝いをしていただく営業となります。
ただお酒を販売するだけではなく、各店舗に専任の営業を配置しておりますので、料理に合うお酒の種類の提案・メニューの相談・グラスやボトルネーム、栓抜きなどの備品や販促物の用意など、様々な角度からお客様に提案が可能です。
また、時には他店を訪問し、情報収集や分析も行い、その情報をもとに得意先をその地域でNO.1の繁盛店にするべく、あらゆる角度からコンサルティングを行います。

新規開拓の手法については方法が一つに固定されているわけではなく、先輩達が色々な手法をアドバイスいただいて行っていきます。
現在、既存顧客のお取引件数は、グループ全体で約3,000店です。顧客からの注文方法は、インターネット・メール・FAX・留守番電話等になります。1日の訪問件数は、5店〜15店ほどです。(案件内容や訪問エリアにより異なります。)
配送業務は基本的にないため、営業活動に集中できる環境です。入社後当社の一連の仕事の流れを把握していただくために研修期間中は配送業務の体験をしていただく機会はございます。

《営業のある1日の流れ》
毎朝、営業ミーテイングを行い、飲食店への提案活動や目標に対して情報共有を行っています。1人で悩むことなくチームで働けます。
昼から大阪府内の飲食店様へ出向き、既存顧客へ商品提案や新規開拓の営業を行います。稀に定時後は、飲食店舗様の周年記念・レセプションに参加することもあります。

《入社後について(研修)》
まずは商品や業務の流れを知ることからスタートしていきます。配送業務の体験、荷物の積み下ろしや商談への同行を行います。
少し慣れてきたら新規開拓に挑戦していただきます。商品知識・提案力を伸ばすために、最初は目標は追わずにだんだんと慣れて頂きます。
半年~1年ほどで既存店の担当を引継ぎます。必要な商品のオーダーを聞いたり、新商品の提案や営業活動をお任せします。自身が開拓したお客様も継続して担当していただきます。

《組織の人数》
・グループ全体営業人数:20名
・大阪営業人数:4名
※年齢層は30~50代の方が在籍されています。

ポイント

会社の魅力について
会社も人においても、「成長しよう!」とする意欲や活動が違います。人間力を大切にする会社ですので顧客との関係性向上においても「対話する」ことを大切にしています。そういった点が、この3年間のコロナ禍による逆風下でも御得意先の件数を増大させてきた実績であると自負しています。酒販業界は衰退産業と仰る方もいらっしゃいますが、顧客である飲食業界と同様に、この業界が不要とされる時代は来ません。我々は、「お酒と共に、飲食店へ元気をお届けする会社」です。それを追求して成長していることが当社の魅力の一つです。
働く環境について
入社時に経験やスキルは一切問いません。実際に活躍しているスタッフの多くが、未経験からスタートしています。中途採用が約90%と多いため、転職をお考えの方もぜひご応募ください。個人のスキルや能力に応じて、研修やマンツーマンでのサポートなども可能なため、心配はいりません。
また、酒販店の業界では珍しい、日曜日が定休となっています。隔週で水曜日もお休みと、きちんとお休みを取得していただけます。ただお酒を販売するだけではなく、料理に合うお酒の種類の提案・メニューの相談・グラスやボトルネーム、栓抜きなどの備品や販促物の用意・など、様々な角度から提案ができ営業としてスキルアップできる環境です。

コンサルタントのコメント

大澤
この3年間、コロナ禍による逆風下でも御得意先の件数を増大させてきた株式会社北野酒店。酒販業界は衰退産業と感じる方もいらっしゃいますが、顧客である飲食業界と同様に、この酒屋業界が不要とされる時代は来ません。ただお酒の提供を行うだけでなく総合的にソリューション提案ができるのが同社営業の魅力だと思います。地域に根付いた産業に挑戦したい方、営業として必要とされる仕事に就きたい方はオススメの会社です。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■高卒以上
■営業未経験OK
■25~45歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT可)

【求める人物像】
■お酒に興味がある方
※お酒の弱い方ももちろん大丈夫です!お酒が飲めない営業マンも在籍しております。
■料理に合うお酒の種類の提案をしたい方
■様々な角度からお客様をサポートしたい方
■向上心の高い方
■対人関係ビジネスに興味のある方
雇用形態 正社員
給与 420~500万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。

月額給与350,000円〜
※試用期間は3か月を予定しております。(短縮あり)
※試用期間中は正社員雇用となります。
※日給10,000円〜となります。
福利厚生/待遇 ■昇給(年1回)
■賞与(年2回)(7月・12月)
■インセンティブ制度(30,000円~100,000円)
新規開拓における報酬として、1店につき3〜10万が別途支給されます。
■各種社会保険完備
■残業手当
■休日手当
■家族手当
■交通費支給(20,000円/月)
■バイク通勤可
休日/休暇 ■週休二日制(日・水・祝日の交代制)
※交代シフト制で、水曜日・祝日の出勤の場合は半日勤務。
※基本的には日曜はお休みです。
■年末年始休暇
■産休育休
■介護休暇
■忌引休暇
■有給休暇(勤務開始6ヶ月後に10日付与)
《年間休日96日》
勤務時間 8:00~17:00(休憩60分)
※月平均残業時間30時間程度
※交代で早出勤の場合もあります。
勤務地 大阪府大阪市住之江区北加賀屋3-5-11
最寄り駅 Osaka Metro「北加賀屋駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 1941年11月
代表者 北野 芳宏
資本金 1,000万円
売上高 80億円
従業員数 70名
事業内容 ■業務用酒類、食材販売卸、小売販売
事業所 ■本社/兵庫県神戸市長田区腕塚町4-4-6
■神戸支社/兵庫県神戸市長田区苅藻通7-3-7
■大阪支社/大阪府大阪市住之江区北加賀屋3-5-11
ホームページ https://kitano-kobe.co.jp/
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ウエニ貿易

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
550~650万円
勤務地:
大阪府大阪市中央区博労町3-5-1 御堂筋グランタワー16F

仕事内容:ラグジュアリーブランドをはじめ時計の輸入卸として、ブランドの価値をいかにマーケットで最大化するかを考えてきた当社にて、国内屈指の大手量販店向けに販促~企画提案をお任せいたします。店頭販促・SNS販促など様々な手法を駆使し企画提案を行って頂きたいと考えております。 営業のミッションは、多くの商品を展示いただいた上で、購入を促進するような売り場づくりを提案し、売上やシェア拡大を上げることです。クライアント先を定期的に訪問し、信頼関係を構築。商品の魅力発信、売上シミュレーションや新商品の提案によって、付加価値創造を行ないます。 売上目標を持った営業プランニング、デジタルデータを駆使した営業効果の最大化を生む施策を立案・実行を担っていただくことを期待しております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・時計 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手量販店(ドン・キホーテ中心) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 大手量販店のドン・キホーテを中心に、全国に300弱の店舗を展開する既存の法人顧客に対する営業活動を担当します。 各店舗ごとに担当が割り当てられ、担当店舗に対して継続的な営業活動を行います。最初は1店舗を担当し、将来的には10店舗程度を担当する予定です。 営業活動は、拠点から営業車で日帰りで回れる近隣エリアと、遠方エリアは1週間程度の出張で担当店舗を訪問します。エリアは北海道から九州まで広がりますが、関西圏が中心となります。 データ分析を通じて仮説を立て、売場と販促の提案を行い、成功と失敗の事例を拠点やチームで共有しながら営業活動を展開します。重要なのは、お客様の店舗展開に最大限近い視点で提案を行うことで、商談相手は店舗担当者やバイヤーです。 販促企画として、折込チラシの配布、ポスターを活用した売り出し、祭事に合わせたセールなどが基本的な内容です。売場づくりは、各ブランドの世界観を表現し、これに販促企画を組み合わせて、お客様の目を引く売場を実現していきます。 経験が積まれると、上流工程として仕入れるブランドや商品を選定し、仕入れ価格や数量を決定し、納期を確認する業務も行います。つまり、海外から商品を仕入れて、最終的に各店舗に陳列するまでの一連の業務を総合的に担当することになります。また、自身のアイデアや顧客の要望に応じて、仕入先を拡充することも考えられます。この職務では、お客様の要望を逐一受け止め、アンテナを張り続けることが求められます。 《組織について》 時計事業部全体※販売職は除く 計64名/平均年齢 38歳/男女比 7:3 大阪支店:フロア全体で17名、うち時計事業部6名 《入社後の研修について》 基本はOJTとなります。扱うブランドも多いため、実際に商品をたくさん見ていくことで、商品知識を身に付けて頂きます。 分析業務についても、OJTだけでなくチーム全員でサポートしていきます。

株式会社アルファパーチェス

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~550万円
勤務地:
本社/東京都港区三田1-4-28三田国際ビル15階 秋葉原オフィス/東京都千代田区神田須田町2-19 ライダーズビル5階 大阪府大阪市

仕事内容:間接材購買のコスト削減を実現する電子購買システム「APMRO」の既存顧客向け営業となります。文房具・工具・備品などMRO(間接材)の購入プロセスを中心に、企業の間接コスト(経費・人件費・時間)の削減を可能にするサービスを提供していきます。お客様とともに、間接材購買におけるコスト削減、見える化の推進、人的資源の最適化といった課題に取り組み、間接材購買ソリューションにより最適購買を実現し、企業価値向上とコスト削減に貢献します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 電子購買システム「APMRO」 ※間接材を調達するための電子購買システム 《誰に売るのか(顧客)》 大手企業の購買部や経営企画部 ※製造業が主な顧客となり、サービス・小売業等、すでに2000社以上の取引実績有 《どのように売るのか(営業スタイル)》 すでに「APMRO」をご活用いただいている企業に対して、分析結果をもとに企業が抱える課題を解決するための提案営業を行います。間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案します。各社員の方が普段ご利用になる消費財を小ロットで注文をして頂き、一品単価を下げたコストメリットを享受していただきます。取引先の90%が大手企業となり、担当企業数は1人3社程度で、1社に深く入り込む伴走型営業となります。

株式会社イズミック

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~500万円
勤務地:
横浜支店/神奈川県横浜市保土ヶ谷区常盤台73-7 大阪支店/大阪府東大阪市高井田中2-1-23 京阪支店/京都府八幡市上津屋中堤120 岡山支店/岡山県岡山市北区大内田808-4

仕事内容:大手百貨店・スーパーマーケット・コンビニエンスストア・業務用酒販店・一般小売店など、多岐にわたる小売業取引先の本部・バイヤーに対して、業態特性を活かした企画や独自性の高い商品提案で販売促進の視点に立った営業をお任せします。商品の単なる提案ではなく、マーケティング情報の収集や分析を行い、店舗ごとの売れ筋商品を割り出し、各種プロモーションや販促ツールなどを用いて印象的な売場づくりを行います。お客様の売上向上を実現することがミッションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・酒類全般、調味料、飲料等 ※主な取引メーカー 清酒:月桂冠株式会社、小西酒造株式会社、白鶴酒造株式会社、菊正宗酒造株式会社、他 焼酎:小正酒造株式会社、宝酒造株式会社、雲海酒造株式会社、光酒造株式会社、他 ビール:アサヒビール株式会社、サントリービール株式会社、サッポロビール株式会社、キリンビール株式会社、他 食品:株式会社竹屋、日本海味噌醤油株式会社、キッコーマン株式会社、大正製薬株式会社、株式会社ミツカン、味の素株式会社、キューピー株式会社、ポッカサッポロフード&ビバレッジ株式会社、日清製粉株式会社、日本水産株式会社、他 その他、グループ内企業としてワイン・ビール・酒造等のメーカーがあります。 グループ内の商品は勿論、顧客のニーズに合わせて1から商品を企画、製造することもあります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手百貨店、スーパーマーケット、コンビニエンスストア、業務用酒販店、一般小売店など、小売業取引先の本部、バイヤー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業がメインで、担当する店舗のマーケティング情報の収集や分析を行います。店舗ごとの売れ筋商品を割り出し、取引先である小売業者の本部やバイヤーに対して商品提案を行い、注文をいただきます。 その後は、物流センターから商品が各店舗へ配達されますので、店舗の方と一緒に陳列であったり、POPを作ったりなど、各種プロモーションや販促ツールなど用いて売場づくりをします。営業品目は酒類が8割、食品2割です。リテール(一般消費者向けの小売)の経営支援を行う提案型営業であるので、当社では営業担当のことを「リテールカウンセラー」と呼んでいます。 店舗の陳列棚へより多く当社の商品を並べていただくためにも、密な関係性を構築・継続していくことが大切です。

高田種苗株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~550万円
勤務地:
大阪府大阪市北区天神橋8-3-10

仕事内容:主に量販店や生協、メーカー、雑穀会社などに対して大豆類や加工食品のルートセールスをお任せいたします。既存顧客へのルートセールスをメインに行っていただきますが、一部紹介などで新規顧客の開拓も担当していただきます。営業の傍ら納品業務も一部行っていただきますが、2024年に自社倉庫が新設されるため、それ以降は営業活動のみに従事していただきます。取り扱い商材は知名度が高く、営業がしやすい環境となっております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・大豆類、小豆類、雑穀類 ・加工商品(黒ぶどう豆、丹波黒大豆きな粉、丹波黒大豆茶、甘納豆など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・量販店(卸会社経由) ・生協(実店舗、通販) ・メーカー(食品加工業者、惣菜メーカー) ・雑穀会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客へのルートセールス 入社後は先輩社員と同行し、OJTで徐々に仕事を学んで頂きます。

榊原商事株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~360万円
勤務地:
本社/愛知県名古屋市名東区上社2-203 本郷ビル 東京支店/東京都千代田区内神田1-11-4 藤吉ビル 大阪支店/大阪府吹田市江坂町1-23-19 米澤ビル第5江坂

仕事内容:段ボールメーカーに対し、段ボール資材や設備機器の提案営業をお任せします。既存のお客様である段ボールメーカー企業へ定期的に訪問し、段ボールにおいての課題やお困りごとをヒアリングの上で、当社の扱う商品の提案を行っていただく伴走型営業です。テレアポや既存顧客からの紹介によって、新規顧客へのアプローチも行います。豊富な商品ラインナップもあり、段ボールメーカーからの信頼は絶大です。愛知県内でも唯一無二の存在になりつつあり、まだまだシェア拡大の可能性があります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・段ボール製造に用いられる接着剤用の澱粉、添加剤、副資材など ・原紙を製品に変える段ボール製造機器、組み立て、包装などを行う製函・紙器紙工設備機器、廃棄物の処理装置などの設備機器(据付工事、メンテナンスも実施) 《誰に対して売るのか(顧客)》 段ボールメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お付き合いがある既存のお客様へ定期訪問をし、段ボール製造においての課題やお困りごとのヒアリング、商品のご提案を行って頂きます。 ・お取引割合:既存顧客9割、新規顧客1割 ※新規アプローチ方法はテレアポや顧客からのご紹介 ・顧客訪問ペース:1社に対して、週1回~月1回(取引量や取引内容に応じて) ・1人当たりの顧客担当者数:20~30社 ・1日の訪問件数:3~5社

株式会社アクト石原

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
290~350万円 
勤務地:
■高槻工場/大阪府高槻市前島3-12-1 ■関東工場/栃木県下野市薬師寺3311-70

仕事内容:当社では、樹脂ケース(プラダンケース)を中心とした法人営業のポジションを担当いただきます。包装資材は主に物流分野で使用され、通信販売などで購入した商品を運搬する際に利用されるダンボールや、引っ越しの際におなじみの緑色のプラスチック製ダンボールなどを指します。 お客様には、当社の提供するサービスが価値あるものとして認識いただけるよう、相手の視点に立ったアプローチを重視しています。今後も、より一層のサービス向上を図るために、新たな仲間を募集しております。 《何を提案するのか(サービス)》 ・ダンボールケース ・樹脂ケース(プラダン) ・包装資材 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・様々な業界の法人 【例】 ・食品企業 ・自動車関連企業 ・電器メーカー ・通販企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客向けのセールスが中心になります。 得意先に定期的に訪問し、お客様のお困りごとの解決で信頼関係を構築します。 引き合いがある際に案件の打合せを行ないます。 新規開拓は、見込み客に訪問し、提案営業を推進し、取引開始を目指します。 【数字で見るアクト石原】 担当企業数:40~60社 訪問件数:10~30件/週 営業組織の年齢バランス:20代×2名、30代×4名、40代×6名、60代×2名

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