更新日 / 2023年6月3日

株式会社デンコーJRの電車や新幹線など大手鉄道会社へ向けての法人ルートセールス[メンバー]

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
東京都/東京都世田谷区尾山台3-9-1
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 学歴不問
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 第二新卒歓迎
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創立45年で新社長が新しい風を吹かせる、大手企業顧客の電機専門メーカー!

当社は、JRやその関連鉄道会社をメイン顧客とし、変圧器や高圧/低圧配電制御機器をはじめとする三菱電機製品の産業FA機器全般を取り扱っている創業45年の電機メーカー企業です。
日本では欠かすことのできない大手鉄道会社において、なくてはならない電力機器を販売・サポートし、人々の足となる鉄道を日々支えています。

当社で販売する電力機器は、『変圧器』『進相コンデンサ』『高圧配電制御機器』『低圧遮断器』『駆動機器』など、独自の技術設計と豊富な製品ラインアップで、お客様の設備環境に最適な製品をご提供しております。その他、それぞれ特徴をもったポンプ機器や部品販売等も行っており、SEEPEX製品に関した定期メンテナンスや不具合調査など、経験値を活かした弊社独自の対応もいたします。

昭和53年の創立以来、モットーとしておりますのは【お客様からの期待を超える業務を行う】、【お客様の立場、考えを十分理解して、行動し発言する】、【何事がおきてもお客様の立場を考え、決して保有に走らない】の3点。
平成元年には三菱電機の特約店となり、平成28年より、デジタルサイネージを利用した広告媒体化の支援から運営を行う事業を立ち上げ、本当の意味での「価値」を提供するため、現場に深く入り込み、お客様固有の事業を理解し提案を行っております。
新事業とはいえ創立以来のモットーは変わらず、更なる成長に向け新社長を筆頭に社員一丸となって取り組んでおります。

仕事内容

JRなどの大手鉄道会社やその関連会社に対し、変圧器や高圧配電制御機器、低圧配電制御機器などの提案を行います。
大手企業相手の商談であったり、新幹線の案件を担当することもございますので、自身の市場価値向上に繋がるとともに、社会貢献性ややりがいも感じられる仕事です。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・変圧器、高圧/低圧配電制御機器をはじめとする三菱電機製品の産業FA機器全般

《誰に対して売るのか(顧客)》
・JR、JR子会社、JR関連の鉄道会社など(1人あたり20~30社程度担当)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
約90%が既存顧客へのルート営業となります。基本的に車でお客様を訪問し、ご挨拶も兼ねて仕事の交渉および情報収集を行います。
お客様との日々のコミュニケーションを大切にしながら、得た情報をもとに案件の提案、見積作成、クロージング、請求業務まで一貫して担当するため、営業を基礎から学ぶことができる環境です。
また、新幹線などの大型案件を担当する場合、案件場所に滞在する可能性もございますが、基本的には月に1~2回ほど地方に出張し、お客様と信頼関係を深めていただきます。

ポイント

会社の魅力について
我々の生活インフラとして欠かせない鉄道業界を顧客としているので、安定した堅い利益があります。新幹線の案件を担当することがあったり、通常では入れない駅の地下深くに入って作業をすることもあるので、この業界ならではのワクワク感や社会貢献性も感じられます。またデジタルサイネージ事業では、商業施設や駅などに設置するモニターを中心に、壁掛けタイプからタブレットタイプまで様々なディスプレイ機器の販売を行っています。加えて、広告媒体として活用することを中心としたシステム販売も行っているため、実際に使用されているところを目にするとより一層やりがいを感じられると思います。
働く環境について
基本的にはオフィスで仕事をするというよりもお客様先へ足繫く通い、情報収集や提案活動を行う営業スタイルです。同社の仕事は、知識力や営業力よりも人間力が大事になるので、営業未経験の方でも問題ありません。現在会社が第二創業期に突入しており、今までの古い体制から新しい体制へと刷新すべく動いております。そのため、営業として1つ1つ経験を積み、やがて独り立ちできれば、自身の技量に合わせて自由なスタイルで仕事ができるようにしていくなど、業務体制や評価制度を再構築している段階ですので、近い将来より仕事がしやすい環境になると思われます。

コンサルタントのコメント

長谷川
同社は創業45年の老舗企業ではありますが、2023年1月に社長が代替わりし、がらっと風土を変えていこうという第二創業期のフェーズにいらっしゃいます。社長の松浦様は、会社をよりよくしていこうと想いに溢れている方です。美容サロンやフランチャイズ支援など、様々な事業にも挑戦していこうというチャレンジ精神溢れる会社で、人々の生活に欠かせない鉄道会社の縁の下の力持ちとして貢献できます。営業マンとして成長し、キャリアを築いていきたい方にはおすすめの会社です!

募集要項

募集の背景 世代交代に合わせて会社をより活性化させるため、チーム体制の強化ならびに更なる顧客ニーズへの対応力向上を目指し、増員募集を行います。
求める人材 【必須要件】
■高卒以上
■社会人経験1年以上
■20~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【歓迎要件】
■営業経験がある方 ※個人・法人問わず
■新規営業をされていた方

【求める人物像】
■スピード感がある方
■営業マンとしてのやる気がある方
■関係構築が得意な方
■きちんと質問を聞き、自分で考え調べて回答ができる方
雇用形態 正社員
給与 350~500万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年1回
■各種社会保険完備
■退職金制度 ※勤続10年以上
■出張手当
■夜間作業手当
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■6ヶ月経過後の年次有給休暇日数:10日
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~17:30
※月平均残業30時間程度
勤務地 東京都/東京都世田谷区尾山台3-9-1
最寄り駅 東京都/大井町線「尾山台駅」徒歩10分
面接地 同上

企業情報

設立 1978年10月
代表者 松浦 聡
資本金 1000万円
従業員数 20名
事業内容 ■電気工事設計・積算・監理並びに契約業務代行
■発変電機器・電灯電力機器・制御機器・その他電機部品の販売
■店舗運営、フランチャイズ支援、店舗コンサルティング
■デジタルサイネージ機器・システム販売、広告コンサルティング
■ポンプ・ポンプ部品の販売、ポンプメンテナンス
事業所 ■本社/東京都世田谷区尾山台3-9-1
■仙台営業所/宮城県仙台市青葉区国分町2-8-15 デュプレックス仙台502号室
ホームページ https://denko-japan.co.jp/
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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株式会社モデュレックス

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メーカー(機械・電気・電子)
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深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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450~600万円
勤務地:
東京都渋谷区恵比寿南1-20-6 第21荒井ビル

仕事内容:既存顧客を中心に単なる照明機器の営業としてではなく、商業施設の空間を照明でプロデュースする提案営業のお仕事をお任せします。具体的には単純な器具のカタログ売りではなく、お客様の空間イメージをヒアリングし、その空間イメージに見合う照明プランをご提供する提案営業を行って頂きます。提案先は、設計事務所やインテリアデザイナー、大手ゼネコン、ビルオーナーとなります。また、既存営業だけでなく新規獲得営業もお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ダウンライト(照明器具) ・スポットライト(照明器具) ・制御盤 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建築やデザインの設計事務所 ・ゼネコン、サブコンのデザイナー ※主に都内中心(山手線や丸の内周辺) ※取引先の一例 GINZA SIX、エースホテル京都、日清食品HD、社員食堂「KABUTERIA」、中目黒蔦屋書店、ブルーボトルコーヒー目黒店9h nine hours、yahoo 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存ルートセールスメイン(既存7/新規3) ※営業エピソード 取引のなかった某有名外資ブランドに対して、ある営業がどうしても取引をしたいと継続的にアプローチを続け、ついには本国に商談を持ちかけることに成功。現在では日本で出店する際は当社の独占契約に至ったケースがあるようです。

株式会社レゾナンツ・テクノロジー

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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350~450万円
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東京都中央区東日本橋3-7-3 川名ビル3F

仕事内容:法人営業担当として、高耐久性と潤滑性(すべり性)を併せ持つ、機能性PTFE複合メッキ「レゾナコート」を中心に、半導体、機械、食品の分野へ提供しています。半導体や工作機械、光学機器、化学薬品、食品、航空宇宙、医療など、幅広い業界に対して、協力工場や研究機関等と連携し、表面処理技術を提供するポジションとなります。入社後は先輩社員に同行しながら業務に慣れていっていただきます。商品については専門性が高いため、営業担当や社長がレクチャーをします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・PTFE複合メッキ「レゾナコート」 ・金属製品の加工処理 ・金属ライニング ・熱交換器の販売・設置 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・化学業界 ・機械業界 ・金属業界 など様々な業界 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業がメインとなります。既存のお客様からのご紹介で新規対応もございます。お客様のご希望/課題に対してヒアリングを行い、ご要望に合わせたサービスを提供し、協力会社と協業しながら対応し納品まで管理を行います。

ストラパック株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~550万円
勤務地:
東京営業所/東京都北区浮間3-14-4 大阪支店/大阪府大阪市西淀川区佃5-5-2

仕事内容:自社製品の営業担当として、物流に欠かせない「緩衝材」の製造機を扱っていきます。当社の緩衝材製造機の特徴は、脱炭素やSDGsに配慮した資材を扱っているのでニーズが高いのが特徴です。幅広い製品を提案でき、海外から新たに機械を取り寄せることもあります。 主な業務は、緩衝材製造機の手配やメンテナンス、デモンストレーションなどです。提案、契約、機械の導入までをバックアップしていただきます。 また、成約後のメンテナンスなどアフターフォローや資材の提案・手配なども行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・当社で製造している緩衝材製造機 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・緩衝材を使用しているさまざまな業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 代理店への訪問や、既存のお客様への営業がメインになります。お客様は大手企業から家族経営の中小企業までさまざまです。 具体的なお仕事の流れは下記の通りです。 ・商社、販売代理店からの問合せの対応 ・紹介を受けたお客様を訪問し、ニーズをヒアリング ・見積を作成、既製品または仕様を変えたカスタマイズ品を提案 ・成約後、工場への発注 ・納品時の立会い ・定期点検や部品交換・修理などのアフターフォロー

元田技研株式会社

業種:
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職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~550万円
勤務地:
東京都八王子市片倉町633-10

仕事内容:今回お任せするポジションは、あらゆる型状の重量物を持ち上げて運搬するバランサー「ワイマン」の本体、アタッチメントの営業を担当していただきます。お客様の製造部門、メンテナンス部門への提案営業、納品後のフォローをお任せし、国内営業のリーダーを目指していただきます。お客様のご要望を基に当社設計部門と協力しながら、仕様の確定、見積書作成をします。(※バランサーとは:重量物を搬送する際にその負荷を軽減する揚重機の一種です。 一本のアームで重量物を持ち上げ、運搬します。あらゆる製造や、インフラの整備に欠かせない機械です。当社のバランサーはどんな重量物にでも対応できるよう、豊富なアタッチメントとアクセサリを用意しています。) 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社内開発されている、重量物を移動するための装置「ワイマン」 ※以下のような用途でバランサー「ワイマン」が使われています。 ・航空機の整備工場でタイヤなどをつかみ運搬 ・印刷工場で大判のロール紙をすくい印刷機へ設置 ・ガラス製造工場で板ガラスを吸着バキュームで運搬 ・エンジン組立工場での製造工程の作業の省力化 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手鉄鋼会社、金属加工会社、鉄道会社、半導体メーカー、サニタリーメーカー、化学品製造会社等の各業界の日本を代表する会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・稼働中のバランサーならびにアタッチメント(治具)のメンテナンス、機械導入時の監督、動作確認 ・トラブル発生時の修理対応…電話やリモートの説明で解決することもあります。 ・既存顧客向けのニーズ掘起こし ・見積りの作成(設計・営業部門との協働となります) 《入社後の流れ》 ご入社後は、鹿児島工場での研修(5日間程度)。その後、半年~1年間は先輩社員へ同行し仕事内容を覚えていただきます。

ナジコイーエス株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~430万円
勤務地:
本社/東京都江東区木場2-17-12 SAビルディング2階 大阪営業所/大阪府大阪市東淀川区東中島1-18-5 新大阪丸ビル本館1010 ※希望勤務地考慮します。

仕事内容:設備工事業者や機械商社の企業へ対し、設備機器のメンテナンス販売を行って頂きます。当社は大手空調メーカーの特約店となっており、研修制度は、入社後半年間はメーカー出向(DAIKIN:当社近辺オフィス)にてお客様対応、メンテナンスの技術を学びます。メーカーとして顧客へメンテナンス営業にて技術経験を積んで頂き、チームを増やしながら当社顧客への深堀営業へステップアップを目指して頂きます。既存のお客様と信頼関係を構築して営業活動を行っていくルートセールスがメインとなりますが、上半期には新規の取引先を開拓する活動も行います。本人の希望や特性に合わせて任せる業務は考慮します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エンジン付き排煙機 ・空調設備機器 ・発電装置 ・吸収式冷温水発生機 ・ボイラー ・クーリングタワーなど 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・設備工事業者 ・商社 ・一部メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントに需要が発生した時に当社製品を選んでもらえるよう関係構築をすることが重要です。その為には、普段からスピーディーな対応をすること、緻密で満足度の高い提案をすることが求められます。クライアント企業は主に東京都、他には神奈川県、千葉県、埼玉県にあり、営業担当で割り振りして担当を持ちます。発電機などの高単価の商材に関しては1人当たりの担当企業は5~7社程度、排煙機や空調設備等に関しては20~30社程度の担当を持つ事となります。お問合せを頂いたら、ニーズをよく確認し、見積書を作成・提出します。契約が済んだ後は、納入の立ち合いも行い、製品の導入時には、保守・メンテナンスサービスも提案します。 新規の開拓に関しては、時期を定めて行います。10月~3月は問い合わせが多く慌しいことから、4月から9月の上半期に実施することが多いです。開拓したい企業をリスト化し皆で取り組んでみよう、という形で実施します。新規の取引先が増えることは望ましい事ですが、当社は長い業歴の中で多くのクライアントとお付き合いがあり、新規のお取引先が急激に増加するということはあまり想定していません。だからこそ、「やってみよう!」の精神で取り組んでいる為、皆前向きに取り組んでいます。 将来的には、設置工事やメンテナンスまで出来ると尚良しです。あくまで、会社と会社の取り引きにはなりますが、お客様窓口となるのは貴方です。貴方のことを信頼しているからこそ仕事を任せたいと思うのです。だからこそ、ワンストップで対応が出来たときの満足度は想像以上に高くなります。営業力だけではなく、工事や機器メンテナンスの知識・ノウハウが溜る為、スキルアップを目指す方には絶好の環境があります。

水道機工株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~580万円
勤務地:
■本社/東京都世田谷区桜丘5-48-16 ■大阪支店/大阪府吹田市江坂町1-23-26 ニッセイ江坂セントラルビル ■九州支店/福岡県福岡市中央区天神3-10-20 KG天神ビル東

仕事内容:上下⽔施設の施⼯から⽔処理機器の製造販売まで⽔に関わる事業を⾏う当社で、官公庁向けに⽔関連プラント(浄⽔場・下⽔処理施設等)に必要な⽔処理システム、それにまつわる機器製品等の提案営業を担当します。 国内の水道局に対して、業界知識は⼊社後に⾝につけていただければ問題ありません。変化し続ける当社で、社歴や年齢に関係なく「世の中や会社に対して貢献できる部分」を持ち、プロフェッショナルを⽬指して就業いただける⽅のご応募をお待ちしております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 水処理施設に使用する水処理プラント・水処理機器 ∟前処理設備、凝集沈澱設備、ろ過設備、薬品注入装置、膜ろ過、紫外線設備、高度浄水処理、小型浄水装置  排水処理、水処理薬品、計測機器、弁、非常用造水機、下廃水処理など ※国内の水道水の57%に、水道機工の設備が導入されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 水処理に関する課題を抱える官公庁、民間企業。 ※官公庁案件が85%となっております。 ※単価は、補修・修繕工事案件の場合は数百万円。新設大型案件などの場合は数十億円と、様々な規模や内容の案件を取り扱います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 国内の⽔道局を回り、浄⽔場の新設・更新提案や、⽔処理機器製品等の提案を⾏っていただく仕事です。 ⽔道事業は奥が深く、受注に⾄るまでに2〜10年を要します。 ⼊社後に覚えていただくことは多岐に渡りますが、その分専⾨性が⾝につきます。仕事は、OJTや社内研修で⼊社後に覚えていただければ問題ありません。 ⼀⽇の時間の使い⽅は、仕事に慣れたら⾃⼰裁量。社⽤⾞を利⽤した提案活動です。

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