株式会社mov

仕事内容：「口コミコム」のフィールドセールスとしてご活躍いただきます。 クライアントの業種・業態、抱えている課題感により口コミの活用法が非常に多岐にわたります。 そのため、プロダクトをスクリプト通り提案するのではなく、クライアントの課題（売り上げを伸ばすため、クライアントの事業成長のために必要なこと）を正しく把握した上で、プロダクトの中からどんな機能を提案するのかを活用してその解決をするのか、営業の介在価値が問われるコンサルティング要素の強い仕事です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・自社サービス「口コミコム」 ※「口コミコム」とは飲食店や小売店など、店舗を持つ事業者が利用する、口コミを活用したマーケティングツールです。 さまざまなサイトに点在する口コミの情報を一手に集約し、消費者と適切なコミュニケーションを取れたり、収集した口コミを元に分析、その後の活動へ繋げるための材料にしたりと、幅広くクライアントのマーケティング活動に寄与しているほか、MEO対策などにも長けており、その本質的で汎用度の高いプロダクトの思想から実際の機能まで、クライアントや投資家の方からも高く評価いただいています。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・集客に課題を抱える飲食店や小売店 ※既に1万店舗に導入いただいており、上記以外の顧客にも幅広い顧客がおります。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 【営業例】 ・飲食チェーン店の場合、口コミの良し悪し＝来店動機が高まるか否か＝集客に直結するものとなり、いかに良い口コミを集めるかが売り上げに直結するためポイントになる。 ・アミューズメントパークの場合富士急行こう、USJ行こう、というように、口コミの良し悪しが集客に直結しなく、サービス改善、ユーザーインサイトを正しく把握し『ブランディング』『オペレーション改善』などに活かすため、口コミの量・質をあげることがポイントになる。 上記のようにお客様によって課題はそれぞれあるので課題を把握し、最適な提案をしていただきます。

株式会社Channel Corporation

仕事内容：最初はインバウンドセールスから業務を始め、フラッグシップセールス・アカウントマネジャー（カスタマーサクセス）にトランスファーする形になります。顧客の業務効率化を支援するだけでなく、その先に何がしたいのか、真の事業課題は何なのかをヒアリングした上で「チャネルトーク」で解決できることの提案を行います。商談前には商談に向けたウィニングシナリオを作成しJapan CEOがチェックし、セールスチームの振り返りディスカッションも毎日実施しています。 《何を売るのか（商品・サービス）》 熱狂的ファンを作るためのWebチャットツール「チャネルトーク」（All-in-one顧客コミュニケーションSaas） 「チャネルトーク」の特徴 ・Webチャット機能 実店舗でスタッフと顧客がやり取りをしているような自然な接客を実現します。メールベースでのやりとりだと時間がかかり顧客との距離もありますが、チャットだとスピーディな会話が実現され距離も縮まります。 ・CRMマーケティング機能 顧客管理機能を活用し、顧客をフィルタリングし一括配信ができます。離脱しそうな顧客にリテンション誘導したり、カゴ落ち対策でカートに商品がある顧客へ購買誘導をかけたり、セミナー/イベントのお知らせをロイヤルカスタマーに配信などが可能です。 配信したメッセージに対する顧客の反応や、ゴール設定に対する達成度を数値で確認し、効果測定も行って頂けます。 ・ビジネスチャット機能 無料プラン・アカウント無制限で社内チャットとしても利用が可能です。ワンクリックで同ツール内で接客チャットにて顧客とコミュニケーションをとることができ、カスタマーサポートだけでなく、代表や商品開発担当も顧客の意見を直に聞くことができます。 《誰に対して売るのか（顧客）》 EC業界、IT業界を中心としたtoC、toBのサービスを提供している企業 例：VAIO株式会社、みんなのマーケット株式会社、株式会社CAMPFIRE、株式会社EventHub、株式会社spir、株式会社カミナシ、等 ※お客様の声を必要とするオンラインサービスを提供している企業すべてがターゲットとなります。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・会社全体の売上目標を元にした、個人のセールス目標設定・戦略立案・実行 ・フラッグシップや中堅規模以上の潜在顧客へのセールス ・6ヶ月以内の顧客へのカスタマーサクセス（オンボーディング） ・フラッグシップ顧客のリストアップ・開拓（ABM：Account Based Marketing） ・リードジェネレーション戦略立案・実行（インバウンド＆アウトバウンド） 《組織構成》 所属部署：セールス（セールス部門の責任者はJapan CEOが兼務） ※MKT、IS、SDR、FS、CSの分業体制。セールス部門はIS・SDR・FSまでを管掌しており、各機能を各メンバーで分業しながら推進しております。 所属人数：8名（メンバーは全員20代）

おかぴファーマシーシステム株式会社

仕事内容：年間180病院・900医院以上に賛同・応需頂いてる処方箋薬宅配サービス「とどくすり」を医療機関の決裁者に対して紹介～提案をお任せします。「とどくすり」を患者様が利用することによって医療機関にとっても病院や薬局に行かなくとも、自宅で受診から薬を受け取って服薬できるまでの仕組みを創ることができます。病院の院長や事務長といった決裁者に対し、サービスの価値や具体的な導入フローの説明といった営業活動をおこないます。最初は先輩や上司と一緒に業務を進めるため、業界知識や営業方法などは日々学びながら習得することが可能です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・処方箋薬宅配サービス「とどくすり」 ※患者様が薬局へ足を運ぶことなく、服薬指導からお薬の宅配までをおこなう会員制Webサービス 「とどくすり：https://todokusuri.com/」 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・規模感の大きい地域の中核病院や大学病院などもターゲットとして病院・医院数など 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・当社主幹事業であるオンライン薬局事業の拡大を目的に、自治体・企業・健保などからBPOの受託をミッションに営業活動をおこないます。 （1）お客様が描かれている未来（ゴール）、課題をヒアリング。 （2）解決策の企画・提案。 ※これまでのBPO受注実例 例：自治体からオンライン診療業務を受託、薬の宅配を実施 例：健保から従業員向けのメンタルヘルスケア業務を受託、薬の宅配を実施 ※営業と受注後の運用は分業制のため、営業に特化し業務をおこなうことができます。 ※本人の希望に応じて、リーダーやマネージャーとしてのキャリアを歩むことも可能です。

株式会社アンドパッド

社名非公開

仕事内容：法人向けクラウド名刺管理サービスのソリューション営業を担当して頂きます。 【仕事概要】 法人向け名刺管理サービスの営業担当として「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、人と人とのつながりを情報として、可視化・シェアできる法人向けクラウドサービスを世の中にひろめていきます。 【ミッション】 導入企業は6,000社を突破し（業界シェア81％）、昨年は大手メガバンクや大手広告代理店でも導入が決定！自ら市場をつくり、自らサービスをつくり、お客様にあらたな価値観をひろめている当社。第二成長期に突入した今、更なるスケールを目指してより多くのお客様に当社の価値を届けていく、それが当社営業のミッションです。 業界の通説を覆し、企業の価値観を変えていく、そんなスケール前の一歩一歩を共に踏み出し、その瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方、お待ちしています。 【業務内容】 （新規営業） ・スタートアップや中小企業、大手クライアントに対する法人向け名刺管理サービスの電話での新規開拓営業（お電話でのアプローチ）、訪問やオンラインでのソリューション提案営業（入社時はまず電話での新規営業からスタート） ・イベントやセミナー、展示会での新規営業のための接点創出、大手ナショナルクライアントへのリレーション構築およびグループ企業への深耕営業など （既存営業） ・サービス導入後の顧客に対して利用深化を図る既存顧客向け営業(アップセル/解約阻止)として定期的な顧客アプローチを実施（電話および訪問） ・LTV(Life Time Value)最大化を目標として既存契約からの全社利用への拡大と契約継続率の向上を目指します ・新規営業グループ、運用グループと連携し、既存顧客との信頼構築および深耕営業 ※新規or既存は選考過程にてご本人意向および適性を考慮し検討させて頂きます。 【営業組織】 新規営業…新規顧客へのファーストアプローチを行うセールスディベロップメント部＆営業部（計80名程）の所属となります。 既存営業…既存顧客へのコンサルティング(運用支援)を行うカスタマーサクセス部（40名程度）の所属となります。 【営業指標】 新規受注額、拡大額（アップセル）を含む、売上額で予算を設定します。 受注単価は月額10万～1000万円以上まで案件により様々です。

株式会社エイチーム

仕事内容：当社が運営するプログラマのための技術情報共有サービス「Qiita」の広告営業をお任せします。新たにQiitaに広告を掲載いただく企業の開拓が主なミッションです（既存企業の引き継ぎも行います）。ゼロからのテレアポなどではなく、問い合わせのあった企業に対しての営業となります。Qiitaはエンジニア向けのメディアとしては圧倒的な知名度があるため、高いサービスブランド力を武器に提案を行うことができます。営業手法に細かなルールや制約はありませんので、メンバーには各個人が最もパフォーマンスを出せると思う手法を用いて日々の業務に取り組める裁量を付与しています。 《何を売るのか（商品・サービス）》 プログラマのための技術情報共有サービス「Qiita」 《誰に対して売るのか（顧客）》 自社にプログラマを抱える企業全般 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・Qiita広告営業業務（主に新規開拓） バナー広告、クリック保証型広告、記事広告など ・利用企業に対するプロモーション最適化の支援 数値レポート提出、リプランの提案など ・Qiitaブランドを活用した新たな事業・商品企画