更新日 / 2023年11月26日

フェンリル株式会社セールス

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
大阪府大阪市北区大深町3-1 グランフロント大阪タワーB 14F
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 各種手当充実
  • フレックスタイム制
  • 中途入社5割以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • リモートワーク
  • 書籍購入費補助あり
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 20時以降面接可能
  • 運転免許なし可
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デザインと技術でユーザーにハピネスを

フェンリル株式会社は2005年6月に設立し、ソフトウェア業界におけるデザインの優先度が低かった当時から一貫してデザインを重視し、ユーザビリティに優れたソフトウェアを提供してきました。
そして、iphoneが日本で発売された2008年、世の中がスマートフォンの可能性に半信半疑だった頃からスマートフォンアプリ開発事業に参入し、2010年にはAndroidやWindows Phoneのアプリ開発事業にも参入。常に未来を先読みして挑戦し続ける姿勢を貫くことで成長と躍進を続けてきました。
デザインと技術にこだわり、お客様と共に取り組んできたアプリ開発の実績は、400社600アプリ以上。自社プロダクトである※Sleipnirをはじめ、多くのプロダクトを創造してきました。
※インターフェースを含め柔軟で豊富なカスタマイズが可能であることを最大の特徴とするwebブラウザ。
「ツール」メニューの「カスタマイズ」には、「コマンド」「ツールバー」「キーボード」など 6種類の項目が用意されており、表示項目やキーボードショートカットなどをかなりの程度自由に変更できるサービスです。

今後も変化を恐れず新たな領域へと挑み続け、お客様の信頼を得てきたプロフェッショナルな姿勢とチームワークでユーザーに長く使われるアプリを提供しています。

仕事内容

デザインにこだわったスマートフォンやWebアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となりますが、日本を代表するリーディングカンパニーとともに、新しい時代を創る企画・提案営業をお任せします。クライアントの業種は多種多様で、日本を代表するような大手クライアントと直接取引することがほとんどです。フェンリルの営業が重要視しているのは、クライアントの目指したいゴールやニーズを掘り起こして課題を根本から解決するためのアプリケーション開発を実現するインサイト営業です。そのために、まずは営業自身がクライアントの業界動向や将来展望/方針を理解し、どうすれば課題が解決できるのかを考え、提案を進めます。ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、あるべき姿を目指して提案を行います。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・デザインや操作性にこだわったコンサルティングサービス
※ソフトウェア、スマートフォンアプリケーション、Webサービスのデザインと開発、UXのリサーチおよびデザインと幅広くお客様に提案が可能です。
※Sleipnir TV、Sleipnir Mobile、Sleipnir、Brushup、VLabo、Picky-Picsなどの自社プロダクトもございます。

《誰に対して売るのか(顧客)》
幅広い業界の法人企業がお客様となります。
金融業界(メガバンク・ 地銀・保険・カード・損保)、鉄道(JR西日本・東日本・メトロ)、百貨店など、日本を代表するような大手クライアントと直接取引することがほとんどです。
評判の高さから5年以上の継続した案件が増加中です。

※事例:東急カード、PROSPEX(セイコーウォッチ)、ベビーメトロ(東京地下鉄)、ライフプランコーチ(損保ジャパン日本興亜ひまわり生命保険)、Access Alvark(トヨタ自動車)、西武線アプリ(伊藤忠テクノソリューションズ)、NHK紅白(日本放送協会)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
当社の営業が重要視しているのは、お客様の目指したいゴールやニーズを掘り起こして、課題を根本から解決するためのアプリケーション開発を実現する提案を行うことです。
そのために、まずは営業自身がお客様の業界動向、将来の展望、方針を理解し、どうすれば課題が解決できるのかを考え、提案を進めます。ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、あるべき姿を目指して提案を行います。

コンサルタントのコメント

塩田
日本を代表する企業と直接取引をしている同社。幅広い業界のお客様のソフトウェア、スマートフォンアプリケーション、Webサービスのデザインと開発を行っており、お客様に深く入り込む提案が可能のため、非常に面白い仕事ができる会社だと思っています。また、国産シェア No.1 のプロダクトも保有しており、まだまだ成長途中の会社で、もっと伸びる会社だと感じました。既存営業と新規営業を行うことも出来るため、営業としての成長できる環境もありますし、長期的に働くことの出来る優良企業です。

募集要項

募集の背景 組織の拡大、取引先企業の増加に伴う人材確保のため。
求める人材 【必須要件】
■法人営業経験3年以上
■企画書作成、提案書作成の経験
■目標数字に対しての強い達成意欲があり、継続して実績を残されている(過去、営業実績優秀者などの実績をお持ちの方)
■Office系使用経験3年以上
 
【歓迎要件】
■IT業界での法人営業経験
■SI企業での営業経験
■システム受託開発のインサイト営業/ソリューション営業の経験
■コンサルティング要素の強い IT 商材(パッケージソフトや SaaS など)の営業・コンサルティング経験
■新規開拓営業経験
■分野を問わずリーダー経験

【求める人物像】
■何事にもチャレンジし、未経験のことも自ら積極的にチャレンジし吸収しようという意欲のある方
■社内外の調整に長けている方
■自分の考え、意思を持って行動できる方
■数字へのこだわりが強くコミットメントができる方
雇用形態 正社員
給与 400~600万円
※前職の給与および経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定します
福利厚生/待遇 ■昇給年2回
■賞与年2回
■インセンティブ制度
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■定期健康診断(希望により選択可能オプションあり)
■インフルエンザ予防接種
■精勤賞
■書籍購入、社外セミナー参加、勉強会開催費用支援
■企業型確定拠出年金
■関東ITソフトウェア健康保険組合加入
■全社スタッフを対象としたストレスサーベイ実施(年2回)
■その他各種福利厚生利用可能:https://www.its-kenpo.or.jp/
■慶弔見舞金
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏期休暇
■年末年始休暇
■バースデー休暇1日
■有給休暇
※GW、夏期、年末年始は、有給休暇取得推進日と合わせて9連休以上になるように設定。
《年間休日125日》
勤務時間 フレックスタイム制(コアタイム10:30〜15:30(休憩 12:30〜13:30))
※フレキシブルタイム(5:00〜10:30、15:30〜22:00)
※月間労働時間(7.5h×所定労働日数/月(月の所定労働日数により変動あり))
※休憩12:30〜13:30
勤務地 大阪府大阪市北区大深町3-1 グランフロント大阪タワーB 14F
最寄り駅 各線「梅田駅」徒歩3分、JR「大阪駅」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 2005年6月13日
代表者 柏木 泰幸
資本金 1億円
従業員数 543名
事業内容 ■デザインと技術にこだわったプロダクトとサービスの制作
事業所 ■大阪本社/大阪府大阪市北区大深町3-1 グランフロント大阪 タワーB 14F
■東京本社/東京都品川区西五反田2-27-3 A-PLACE五反田 4F
■島根支社/島根県松江市学園南2-10-14 タイムプラザビル 3F
■名古屋支社/愛知県名古屋市東区泉1-21-27 泉ファーストスクエア 4F
■京都支社/京都府京都市下京区長刀鉾町22 三光ビル 9F
ホームページ https://www.fenrir-inc.com/jp/
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

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予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ファイバーゲート

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
320~525万円
勤務地:
大阪オフィス/大阪府大阪市中央区瓦町3-3-7 瓦町KTビル 福岡オフィス/福岡県福岡市博多区中洲5丁目6-10 LA博多

仕事内容:マンションやアパートといった物件の価値を高めるWi-Fiソリューションサービスを扱う法人営業をお任せします。Wi-Fiは今や電気ガス水道と並ぶ、当たり前の生活インフラとなっています。マンションやアパートの入居率アップを目指して導入を検討されているお客様への営業活動となります。特徴は個人のお客様を訪問するのではなく、物件のオーナーや管理会社にサービス提案を行う点です。オーナーの抱える入居促進や退去防止などの課題に対して、物件の付加価値を上げることで課題解決のサポートをします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 マンション・アパートのオーナー向け「Wi-Fi入居者無料サービス」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・マンション・アパート物件のオーナー ・ディベロッパー ・不動産管理会社 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓の営業からお任せしていきますが、闇雲に架電をするのではなく、ターゲットをしっかり定めて1日あたり30件ほどのコールを行います。提携先と関係性を築けるようになってくるとお客様をご紹介いただけることも増えてくるので、関係構築力が求められるお仕事です。クライアントであるの管理会社や物件のオーナーにとっても当社にとってもお互いにメリットが生まれるよう、どのように「Wi-Fi入居者無料サービス」を導入いただくかを考え、提案し、実行することがミッションです。社内や提携先と調整・折衝を図りながら、より効果的な提携の実現に向けて尽力してください。

株式会社Luup

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
420~720万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田佐久間町3-21-24 AKIHABARA CENTRAL SQUARE4階 大阪拠点/大阪府大阪市北区梅田2-4-9 ブリーゼタワーSYNTH

仕事内容:今回のポジションはシェアリングサービス”LUUP”のセールス担当として従事いただきます。主に不動産オーナー様や自治体、官公庁に対してLUUPの場所を設置していただくための営業をお任せいたします。不動産の中でもディベロッパーとして自治体と協力し、都市開発を進めている案件に関しては、自治体に向けて対峙をすることもございます。 今回は、シェアリングサービス”LUUP”のサービス提供エリアの拡大や新規モビリティの展開を進めるための「セールス担当」です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・LUUP(ループ):電動キックボードや電動アシストなど電動マイクロモビリティのシェアリングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自治体、官公庁 ・不動産オーナー、ディベロッパー企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは、新規法人開拓営業からスタートいただきます。新規開拓方法として、反響や紹介を中心に対応いただきます。 現在は反響を中心に営業活動を行っておりますが、営業活動を加速させるべく、一部新規のアプローチを行っていただく場合もございます。 アポイント取得後は、商談を行い、受注を目指していただきます。その後は、LUUPを活用していくための施策づくりや担当者とのリレーション構築をお任せいたします。

株式会社アイオイ・システム

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~700万円
勤務地:
本社/東京都大田区大森北1-6-8 ウィラ大森ビル8階 大阪営業所/大阪府大阪市都島区東野田町4-6-22 ニッセイ京橋ビル301 名古屋営業所/愛知県名古屋市中区金山1-2-4 ID・AREA205号室

仕事内容:世界72ヶ国で採用されている当社の物流や工場の作業を効率化するシステム等の販売営業をお任せします。既存のお客様へのシステム導入提案と、新規のお客様への販路拡大を行います。既存4割:新規6割程度となります。 受注まで1年程度かかりますが、規模としては数億にまで上ることもあるので、やりがいのある仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・デジタルピッキングシステム デジタルピッキング表示器を利用したピッキング支援システムです。工場や物流センターの作業者は、デジタルピッキング表示器のランプが光った場所に足を運び、表示された数だけ商品を取り出します。このようにデジタルピッキング表示器の指示に従って行うピッキング作業は、正確かつスピーディーなピッキング作業を実現します ・SmartCard 電子ペーパー表示画面を搭載したNFC対応のRFIDタグです。製品自体は電池を搭載せず、NFC対応リーダライタから非接触で電力を供給して、電子ペーパーの表示書換え、固有IDの読取り、メモリのリードライトを行えます。 ・SmartAI 電磁、温度、湿度、照度、赤外線等の各種センサーと接続し、照明の ON/OFF やドア・窓の開閉、空調等を、すべてパソコンやスマートフォン、タブレット端末で監視・制御をすることが可能。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・流通部門や生産部門を持つクライアント  →工場の責任者や物流システム責任者にアポイントを取り、営業をします。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 現場作業者や現場責任者から細かなヒアリングを実施します。そこから課題を見つけ出し、システムの導入から運用面を含めたトータルなシステムの提案を行います。 ■入社後のイメージ 最初の3ヶ月は先輩社員が同行し、OJTにより丁寧に指導します。その後、製品知識や提案方法が身についた後に、企業を担当。 新規営業、既存顧客営業のどちらも担当していただきますが、新規の際は既に用意されているリストがあります。またご自身で企業を開拓していっても構いません。

株式会社コンピュータ・システム研究所

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
340~450万円
勤務地:
東京本社/東京都新宿区四谷三栄町6-1 大阪営業所/大阪府大阪市天王寺区東高津町5-6

仕事内容:今回の募集ポジションでは大手~中小の建設・土木会社に対し、当社製品(土木積算システム、施工計画書作成支援パッケージ、原価管理システムなど)のソリューション営業を行っていただきます。土木・建設会社の競争力向上・コストダウンに向け、正確な積算や書類作成を可能にする当社のパッケージシステムは、業界トップシェアを誇っています。一部代理店営業も行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・土木積算システム「ATLUS」シリーズ ・工務店、ビルダー、建材販売店向け「ALTA」シリーズ 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手~中小の建設・土木会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 入社1年目は商品知識の習得や業界理解のため、新規開拓を行っていただきます。 1年目に開拓件数や売上など目標は設定されないのでご安心ください。 2年目からは販売代理店を引継ぎ、お客様の経営課題を解決するためのシステム導入を提案します。 関わる人々は、経営者・施工・購買担当者。深い関係を築き、長期的な取引をしていきます。 <仕事の流れ> ▼土木建設関係の会社を訪問 └積算ソフトの使用の有無や、現状のシステムを確認します。 ▼関係づくり └担当者と関係づくりを行う中で、現状のお困りごとを伺い、提案のきっかけを掴みます。 ▼提案 └パンフレットなどでシステムの特長を説明。「このソフトなら◎◎のレベルの積算がスピーディーにできますよ」とご提案します。 ▼見積提出・受注商談 ▼導入・アフターフォロー └操作方法の説明やアフターフォローは専任のサポートスタッフが行いますが、導入後もお客様の窓口として長くお付き合いを深めます。 《入社後の流れ》 入社後、3ヵ月間は研修期間となります。まずは先輩社員と同行いただき、業界や製品の知識について教育し半年~1年で担当顧客をお任せします。基本的に社用車での営業となります。現在はオンライン商談もございます。業務に慣れていただきいた後は自身の裁量でスケジュールを組むことができ、直行直帰も可能。土木・建設会社の競争力向上・コストダウンに向け、正確な積算や書類作成を可能にする当社のパッケージシステムは非常に引き合いが強くなっています。

株式会社エクセル・クリエイツ

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~700万円
勤務地:
大阪本社/大阪府大阪市中央区南船場1丁目16番13号堺筋ベストビル5階

仕事内容:今回の募集ポジションでは全国の病院や診療所などの医療機関に対して自社で開発をしている医療系パッケージのソリューション営業をお任せします。入社後は先輩との同行営業等のOJTを通じて、製品知識や業務の流れをいちから習得いただきます。業界未経験からスタートし活躍している社員も在籍中です。じっくりと知識・スキルを習得できます。その後独り立ちをしていき、画像ファイリングシステムなどのソフトウェアの営業を行っていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 医療系パッケージソフトウェア(画像ファイリングシステムや検査システムなど) 《誰に対して売るのか(顧客)》 全国の病院やクリニックなどの医療機関 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的にはすでに取引のある病院やクリニックなどに対してと販売代理店への深耕営業をお任せいたします。 病院やクリックなどの医療機関に対してはシステムのプレゼンテーションやデモンストレーションも一部担当していただきます。また、販売代理店の販売が促進するよう勉強会の実施なども担当していただきます。 ゆくゆくは新規の代理店様の開拓や、現状の代理店様の新たな部⾨開拓などにも今後は幅広くお任せしていきます。

日本システムクリエイト株式会社

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~400万円
勤務地:
東京本社/東京都大田区蒲田5-37-1 ニッセイアロマスクエア2階

仕事内容:《何を売るのか(商品・サービス)》 接骨院向け総合システム「ブースター」  ※レセプト発行管理機能に加え、税務処理機能を付加した整骨院向けの総合システムです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 整骨院・針灸院 【導入実績数】3000社以上! ※今後は、この「情報管理システム」のノウハウを活かし、他業種への展開を行い、 個人企業や中小企業のIT化の支援で、社会に貢献していきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存と新規の割合は、50%:50%! 【既存顧客向け】 追加ソフトの導入提案やサポートを行います。 ※定期的に訪問し、お客様と信頼関係を築き、随時情報を入手することが大切です。 【新規顧客】 展示会で反響のあった先やアポインターが取ったアポ先、紹介先、自分がリストアップした先に訪問して販売いたします。総合営業システムが自社にあり、過去のアプローチ履歴などがデータベースになっています。そのため、訪問前にデータベースを見た上で、事前に情報を仕入れて営業活動をすることで、効率的に活動でき、現場での信頼度を上げることができます。

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