更新日 / 2024年5月15日

リンカーズ株式会社NEWソリューション営業[マネージャー候補][メンバー]

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル6F
  • 完全週休2日制
  • 上場企業
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 各種手当充実
  • 資格取得支援あり
  • フレックスタイム制
  • 離職率が低い
  • リモートワーク
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 育児・託児支援制度
  • 研修制度充実
  • 書籍購入費補助あり
  • 産休・育休取得実績あり
  • 転勤なし
  • 服装自由
  • 運転免許なし可
  • 第二新卒歓迎
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技術のマッチングプラットフォームで企業と企業を結ぶ!モノづくりにイノベーションを起こす!

リンカーズ株式会社は、ものづくりの現場課題のソリューションとして、オープンイノベーションを推進させるビジネスマッチングサービスを提供しています。製造業の研究、開発、調達、生産の様々なフェーズで課題となる、技術探索、リソース探索を効率的に網羅的に行うことができます。「日本の産業構造を変えたい」という想いからスタートし、モノづくり産業界における【大手企業のニーズ】と【中堅・中小企業の技術力】の最適な出会いを生み出すプラットフォームを運営しています。創業11年で、日本を代表する大手製造業550社以上、技術マッチングの実績は累積1,600件を超えております。

「完成に必要な最後の1ピースだけがどうしても見つからない…。」 こういった事情でお蔵入りになってしまう事案が、日本には数多くあります。当社は、その最後の1ピースにあたる知られざる技術情報を、その業界に精通した 産業コーディネーターの目利きと、ITを活用した高精度な探索システムで探し出し結びつける、 技術のマッチングプラットフォームで企業と企業の出会いのあり方を見直し、これまでは叶わなかった最適なマッチングを提供することで、 イノベーションが頻発する新たな産業のしくみを、国内外に築いてまいります。
各産業に精通した産業コーディネーターによる「目利き」と、ITを駆使した高精度な探索システムを掛け合わせ、これまでの枠を超えた創造的で革新的なビジネスマッチングを実現させます。

当社は、これからも企業と企業の出会いのあり方を見直し、従来の閉鎖的な産業構造では成し得なかった最適な出会いを提供していきます。 そして多くのイノベーションを生み出す新しい産業構造を創り、産業全体の生産性を最大化するための連携のハブとなる企業を目指します。

仕事内容

モノづくりに関わる大手企業の研究・設計開発・製造・調達・新規事業部門に対してソリューション営業として、どんな技術を求めているかのヒアリングから要件定義の後、独自のネットワークからマッチする企業を選定し、実際に企業と企業のマッチングを創出頂きます。大手企業がほとんどのため、既存が8割以上であり、問い合わせや反響が2割程度の状況です。要件定義や企業のリサーチについては、専門部隊もいるため協力して動き、営業はプロジェクトの窓口として動いて頂きます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
モノづくり産業界における大手企業のニーズと中堅・中小企業の技術力を結び付けるマッチングサービス
※日本を代表する大手製造業550社以上、技術マッチングの実績は累積1,600件を超えています。
※全国の産業コーディネーター・中小企業ネットワークやリンカーズの独自データベースを活用して、技術課題を解決できる最適な技術パートナーを探索するサービスです。ものづくり業界が抱える、共同研究・共同開発、試作設計、プロセス改善、生産委託・量産委託、事業連携など様々なお悩みを、スピーディに解決へと導きます。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・モノづくりに関わる大手企業
・技術や技術力を有する中小企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
モノづくりに関わる大手企業を中心に、技術マッチング依頼(中堅・中小・ベンチャー企業の優れた技術を探してほしいという依頼)から詳細のニーズのヒアリングを行って頂きます。マッチする企業を自社の専門部隊と共に定義、リサーチすることで最適な技術のマッチングを創出します。既存が8割の状況ですが、問い合わせや反響もあり既存、新規両方を対応いただく形です。

・大手企業の研究・設計開発・製造・調達・新規事業部門などへの営業
※メール、電話アポイントメントが主で飛び込みなどはありません
・既存+新規顧客開拓にも従事
※既存:新規=8:2
※得意分野や興味のある業界といった志向を踏まえて、できる限り最適な業界をアサイン
・顧客先で当社およびサービスのプレゼン、また技術マッチングの事例紹介、技術マッチングの勉強会の開催
・志向や実力に応じて、営業プロセス設計などの業務刷新や社内新規事業にも関与可能

《仕事のやりがい》
・いち企業内で思うように開発が進まない、成果につながらない…そのような課題をオープンイノベーションを通じて解決することに貢献できます。
・ご本人のキャリア観に合わせて、営業のプロ人材としてキャリアを形成することも可能ですし、ゆくゆくはマネジメントとしてメンバーを導くことも可能です。
・営業手法についての裁量も大きく、自分の工夫次第で大きな成果の創出ができます。
・営業担当の年齢は関係なく、顧客企業から信頼を得られれば、若くして大手企業の現場から役員と幅広い層との関係ができます。

ポイント

会社の魅力について
当社は、モノづくり系を中心とした大企業と中小企業のニーズをマッチさせる、専門家提案型のビジネスマッチングプラットフォーム「Linkers」を運営しています。バイヤーである大手企業のニーズに対して、全国のコーディネーターが中小企業の埋もれた技術情報を発掘し、サプライヤー候補を提案するのが特徴のサービスです。ゼロベースで立ち上げたビジネスモデルながら、今や日本最大級のモノづくり系クラウドソーシングにまで成長しました。日本最大のベンチャーキャピタルジャフコグループやDBJキャピタル等からも資金提供を受けるなど、社外からも評価を得ています。
働く環境について
営業担当の年齢などは関係なく、若くして大手企業の現場から役員までと幅広い層との関係構築が可能です。また会社として、キャリアや社員のやりたいことを尊重しており、営業のプロ人材としてキャリアやマネジメントに進んだり、社内の業務刷新や新規事業にも関わることが可能です。加えて、残業は20~30時間程度、リモートワークを社内で推奨しており、週3回リモートワークする方もいる等、時代に合った柔軟な働き方が可能です。

コンサルタントのコメント

山谷
同社は、他社にない探索ルートや独自のネットワーク、多数のマッチング実績を持つ、モノづくり産業界で企業と企業を結び付けるマッチングサービスを展開しています。事業展開も幅広く、ストック型のプラットフォーム型の事業も展開し、多角的な経営を実践しています。また、リモート、フレックスタイム制度も取り入れており、社員の働きやすさと自主性を育む体制があります。モノづくりに興味がある、営業として成長したい方にとってはおススメの会社です。

募集要項

募集の背景 大企業様からの技術マッチング依頼(中堅・中小・ベンチャー企業の優れた技術を探してほしいという依頼)が増えており、今後の事業拡大を更に推し進めていくために不可欠な、大手企業を担当・開拓するコア営業メンバーを募集することといたしました。
求める人材 【必須要件】
■大卒以上
■法人営業のご経験3年以上
■メンバー指導のご経験

【求める人物像】
■数値目標もしくは顧客に対する熱量
■失敗や困難・状況変化に応じて、仕事のやり方や方向性を変えて柔軟に対応をしようとする力
■異なるバックグラウンドや意見に対する受容性
雇用形態 正社員
給与 500~600万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■給与改定1回
■賞与年1回
■各種社会保険完備(健康、厚生年金、雇用、労災)
■交通費全額支給(月5万円まで)
■書籍購入補助
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■GW
■慶弔特別休暇
■育児・介護休業
■産前産後休暇
■アニバーサリー休暇
■永年勤続休暇介護
■有給休暇
《年間休日120日》
勤務時間 フレックスタイム制(コアタイム11:00~15:00)
※月平均残業時間20~30時間程度
※基本勤務時間9:00~18:00/10:00~19:00
※フレキシブルタイム5:00~11:00/15:00~22:00
※就業時間記載は標準的な勤務時間帯です
勤務地 東京都文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル6F
最寄り駅 各線「飯田橋駅」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 2011年9月1日
代表者 前田 佳宏
資本金 2億3700万円
従業員数 81名
事業内容 ■ビジネスマッチング事業
■リサーチ事業
事業所 ■本社/東京都文京区後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル6階
ホームページ https://corp.linkers.net/
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選考プロセス

  • 1応募
  • 2キャリアカウンセリング
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

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ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
420~550万円
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東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F

仕事内容:生成AI事業において、案件創出を担当いただきます。スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。マーケティングDX部門とオペレーションDX部門双方で、生成AIプロダクトを活用した提案を行っております。具体的には、商談の獲得や顧客獲得と目標達成の企画設計と実施などをお任せいたします。実際に案件としては数千万円~年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 生成AIプロダクトを活用した提案 《誰に対して売るのか(顧客)》 エンタープライズ向けの企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■商談の獲得 ・マーケティング施策で獲得したリードのへの架電・一次受け対応 ・BDR(アウトバウンド)の戦略立案〜実行 ・見込み顧客への検討フェーズ上げ施策の実行(提案資料送付、セミナー案内等) ・新プロダクトの架電及び戦術案出し ・チーム全体のセールスイネーブルメント改善 ・SFAを利用したcv/リード管理、レポーティング ※その他マーケチームと連携したオフラインイベント企画や記事作成なども業務範囲に入る可能性あり ■顧客獲得と目標達成の企画設計と実施 ・顧客課題に合わせたプロダクトの提案営業 ┗すべてのプロダクトを扱う事ができます ・見込み顧客のナーチャリングの企画設計と実施 ・商談創出のための企画設計と実行 ・顧客に合わせた提案書作成 など、多岐にわたるため、営業としてだけでなくマーケティング領域も担当いただく場合もございます。 "プロフェッショナル"、"コンサルタント"として成長していける環境があります。

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500~600万円
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仕事内容:生成AI事業において、案件創出を担当いただきます。スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。マーケティングDX部門とオペレーションDX部門双方で、生成AIプロダクトを活用した提案を行っております。具体的には、商談の獲得や顧客獲得と目標達成の企画設計と実施などをお任せいたします。実際に案件としては数千万円~年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 生成AIプロダクトを活用した提案 《誰に対して売るのか(顧客)》 エンタープライズ向けの企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■商談の獲得 ・マーケティング施策で獲得したリードのへの架電・一次受け対応 ・BDR(アウトバウンド)の戦略立案〜実行 ・見込み顧客への検討フェーズ上げ施策の実行(提案資料送付、セミナー案内等) ・新プロダクトの架電及び戦術案出し ・チーム全体のセールスイネーブルメント改善 ・SFAを利用したcv/リード管理、レポーティング ※その他マーケチームと連携したオフラインイベント企画や記事作成なども業務範囲に入る可能性あり ■顧客獲得と目標達成の企画設計と実施 ・顧客課題に合わせたプロダクトの提案営業 ┗すべてのプロダクトを扱う事ができます ・見込み顧客のナーチャリングの企画設計と実施 ・商談創出のための企画設計と実行 ・顧客に合わせた提案書作成 など、多岐にわたるため、営業としてだけでなくマーケティング領域も担当いただく場合もございます。 "プロフェッショナル"、"コンサルタント"として成長していける環境があります。

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業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都中央区日本橋3-2-9 三晶ビル5階

仕事内容:当社が独自開発した「プラットフォーム」の提案やお客さまのニーズに合ったサービスの開発を行う営業活動をお任せいたします。希望や適性に合わせて、一般企業チームか自治体チーム、どちらかのチームへ配属となります。具体的に、訪問やWeb、代理店を通じたヒアリングを行い、サービスの制作、システム開発などのディレクション、案件のスケジュールや工程の管理、納品から、商品のアフターフォローまでご担当いただきます。世の中に無い新しいサービスを売りたい方、ITのコンサルティング営業として、お客様の課題解決に取り組みたい方にはぴったりの仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 当社が独自開発した「プラットフォーム」 ■DXソリューション 『Giftpad ticket』ビジネスギフトやセールスプロモーション、株主優待、福利厚生まで、豊富なカスタマイズが可能なeギフトサービス 『Giftpad button』クーポン1枚から即時発行が可能なWEBシステムを提供しセールスプロモーションの効率化を支援するeギフトサービス 『Giftpad egift』結婚祝いや出産祝いなどを気軽にeギフトとして贈ることができるECサービス 『Giftpad souvenir』全国の地方産品のおみやげをeギフトとして贈ることができるECサービス 『Giftpad coupon』自治体が地域住民に対して行うさまざまな給付・還元施策にご利用いただけるデジタルクーポンの発行・消込・管理サービス ■フィンテックソリューション 『region PAY』利用域が限定可能なデジタル通貨プラットフォームアプリ 《誰に対して売るのか(顧客)》 エンドユーザーや取引先の企業様へ、日頃の感謝を伝えたいと考えている様々な業界の企業様 ※ディーラー、ウエディング、メーカー、保険、金融、旅行業界などの上場をしている大手企業様が中心です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■一般企業チーム Giftpad ticket、Giftpad Buttonなどの既存サービスを中心に代理店と連携しながら、お客さまのニーズに合わせた提案を行います。 社内で3~5名ほどのチームを組み、プロジェクトを進行。ニーズを作り出し、売り込む営業ではなく、置き換え提案を行いクライアントの課題解決やDX推進に貢献しています。 ※代理店を介した顧客対応と直販担当顧客は7:3ほど ■自治体チーム 主に代理店を通じて地方自治体からのニーズを拾い上げ、お客さまに合った開発案件の提案を行います。 キャンペーンのプロモーションや地域通貨の発行などお客さまの持つ課題に合わせた幅の広い提案が可能。 社内でチームを組みプロジェクトを進めていきますが、大きな案件になると50名を超えるメンバーとともに業務を進めることもあります。 《仕事の流れ》 ▼お客さまの要望をヒアリング ▼サービスの提案 ▼打ち合わせ サービスを採用いただいた後は、カスタマイズ可能な部分の打ち合わせをして、お客さまに満足していただけるサービスを作り上げていきます。 ▼デザイナー、開発スタッフへのディレクション ▼納品 《入社後の流れ》 ▼社内研修 社内サービス・ツール、社内連携ツールの使い方を学びます。 ▼営業に同行 先輩の営業に同行。 社内連携を先輩と一緒に行いながら、一つの案件を受注まで行います。 ▼独り立ち ※分からないことがあれば、いつでも質問OK!基本的にチームで行動するため、手厚いフォロー体制で成長をサポートします!

株式会社Fact Base

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~700万円
勤務地:
本社/東京都港区西新橋3-25-31 愛宕山PREX10F 東京営業所/東京都港区台場2-3-1 トレードピア10F 大阪営業所/大阪府大阪市淀川区西宮原1-8-10 ヴィアノード新大阪

仕事内容:当社が開発した製造業界に特化した図面管理/受発注Saas「ズメーン」の提案営業をお任せいたします。基本的には実際のアポ取得からクロージングまでご自身で対応いただき、受注後のフォロー等も行っていただきます。具体的には、新規顧客開拓、決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案、経営層へのプレゼンテーションなどをお任せいたします。サービスをローンチしてからの反響も多く、問合せなども多くありますので、問合せなどの対応もお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 製造業の図面管理/受発注SaaSプロダクト「ズメーン」 《誰に対して売るのか(顧客)》 製造業界(主には町工場) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 製造業界に特化した図面管理/受発注Saas「ズメーン」の提案営業をお任せいたします。 基本的には新規の顧客を中心にご対応いただく形となり、受注した顧客に関しては、自身の既存顧客としてフォロー等をしていただきます。 ・新規顧客開拓 ・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案 ・経営層へのプレゼンテーション ・既存顧客との中長期的なリレーション構築とフォロー ・開発部門と連携したプロダクトフィードバック

株式会社HERP

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
540~700万円
勤務地:
東京都品川区西五反田8-8-15 カーニープレイス五反田8階

仕事内容:当社では、既存ビジネスの成長と新規事業の展開に向け、セールスサイドから貢献していただける方を募集しています。主力ビジネスである採用管理SaaS「HERP Hire」や人材紹介会社向け業務支援システム「ジョブミル」のセールス業務を担当していただきます。 また、ご経験、ご要望に合わせてお任せする業務範囲のご相談が可能です。新規プロダクトを含む営業戦略の立案、他職種への異動、営業組織のマネジメント、イネーブルメント等、幅広くキャリア機会を考えています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・採用管理システム「HERP Hire」 ・人材紹介会社向け業務支援システム「ジョブミル」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・IT企業を含む各種企業(中小企業から大手企業まで) ・人材紹介会社や人材関連の事業を展開する企業 ・採用業務を効率化したい企業や人材採用に課題を抱える企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・一連の営業活動:初回商談→提案→受注(ISにて打ち合わせを獲得、受注後はCSにてオンボーディング) ・営業目標に対してのボトルネック解消に向けたアクション・他チームのフォロー ・営業資料・トーク・セールスプロセスの改善 ・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック 《魅力・やりがい》 ・サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます ・顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます ・オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます ・成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます

株式会社タイミー

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
本社/東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター35階 北海道支社/北海道札幌市中央区北2条西3-1-15 SKIビル4階 関西支社/大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork 御堂筋フロントタワー 20F 東海支社/愛知県名古屋市中区丸の内1-9-16 丸の内Oneビルディング8F ※フルリモート可能

仕事内容:人口減少の中で課題を持つ地方自治体に対して、スキマバイトアプリ「タイミー」や第二の故郷を見つけることができる「タイミートラベル」のサービスを地方自治体に提案し課題解決を支援することがミッションです。 主な業務としては、地方自治体(県・市区町村)の新規開拓、地方自治体の課題に合わせた事業・連携方法の提案を行います。また、受託業務の納品活動、アライアンス先との競業窓口業務も担っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・スキマバイトアプリ「タイミー」 ・「タイミートラベル」:地方での仕事や生活の体験を通じて、滞在費を賄いながら第二の故郷を見つけることができるサービスです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・地方自治体 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■地方自治体(県・市区町村)の新規開拓 ・地方自治体の課題に合わせた事業・連携方法の提案 ・地方自治体の公募に対して業務委託契約についての企画書作成〜受託 ・業務提携を行いタイミーを活用しながら地域貢献する ■受託業務の納品活動 ・ディレクション業務/コンサルティング業務 ■アライアンス先との協業競業窓口業務 ・他企業とサービス連携する為の窓口業務 《やりがい・魅力》 ・日本全体の「人手不足」に対する深刻な社会問題の解決に向けて直接的に関わることができる、社会貢献性の高い仕事です。 ・地方自治体や関係企業の課題解決に向けて地域に深く入り込み、関係性を構築し、単年度の取組みではなく、中長期的な取組みとなるよう事業を実施していきます。 ・急成長を遂げているスタートアップとして、官民問わず注目度が高く、様々な企業との協業や商談の機会が得られます。

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