更新日 / 2024年6月4日

モビルス株式会社コンタクトセンター向け自社プロダクトのの代理店セールス[業界未経験者]

業種:
Webサービス
職種:
代理店営業・パートナーセールス
勤務地:
東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15階
  • 完全週休2日制
  • 上場企業
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 資格取得支援あり
  • フレックスタイム制
  • 中途入社5割以上
  • リモートワーク
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 転勤なし
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多くの企業・自治体に導入を進める上場成長企業!5年連続チャットボット売上「シェアNo.1」!

モビルス株式会社は、テクノロジーで顧客サポートを新しく進化させる会社です。有人チャット、チャットボット導入によるノンボイス化、電話対応の自動化、LINEによる顧客コミュニケーションを実現するクラウドサービス「MOBIシリーズ」で、コンタクトセンターの課題解決を支援しています。
顧客サポートの現場では、オペレーターの採用難、高い離職率、人件費や運営コストの上昇など、日々課題に直面しています。さらに最近では、新型コロナ感染拡大により対応オペレーションの幅が拡大し、継続的運用に向けたセンター業務の再構築まで求められるようになりました。

当社のチャットボット「MOBI BOT(モビボット)」、チャットサポートシステム「MOBI AGENT(モビエージェント)」をはじめとしたモビシリーズは、企業のコンタクトセンターや自治体など業界を問わず、500社以上の導入実績があります。ご利用継続率は99%以上です。中でも、チャットボット「MOBI BOT」は、2017年から5年連続チャットボット市場ベンダー別売上金額「シェアNo.1」に選ばれています。(「ITR Market View:ビジネスチャット市場2021」調べ)

2021年9月にマザーズ市場へ上場し、市場変更に伴い2022年4月からグロース市場への上場を果たしております。今後もチャットや電話などのサポートテック領域のフロントランナーとして、蓄積した現場の運用ノウハウや膨大なデータをもとに、お客さまの課題に対するソリューションを提供し続けていきたいと考えています。

仕事内容

PartnerSalesUnitでは代理店開拓に力を入れており、多くの有力企業様とのアライアンスが締結でき、関係性が徐々に構築されつつあるフェーズです。今後はより一層の成長を目指し、開拓した代理店様がアクティブに活動いただけるよう、リレーションを深め各種施策の企画・推進を行っていただきます。新規パートナー企業開拓も業務として担当いただきます。具体的には、拡販するための、販売戦略の策定・実⾏やパートナー企業における関係部門との関係構築、新規パートナー企業の開拓などをお任せいたします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
主な経営課題に対して提案できる自社商材
・有人チャット対応ツール:「MOBI AGENT」
・電話・音声ボット:「MOBI VOICE」
・チャットボット:「MOBI BOT」 ※2017年から5年連続売上シェアNo.1
・ビジュアルIVR:「Visual IVR」
・セキュリティツール:「Security Suite」
・INE配信:「MOBI CAST」

《誰に対して売るのか(顧客)》
パートナー企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
■拡販するための、販売戦略の策定・実⾏
パートナー企業内部での「モビルス製品」のバリューを展開・浸透させ、パートナー企業での事業を推進する。また設定された⽬標を達成するべく、戦略的なビジネスプランを策定し、セールスパイプラインの維持・増強を含む進捗管理を実⾏する。(一部ダイレクト販売顧客へのサポート、対応あり)
※参考例
・コンテンツ提供/支援
・販売促進定例会の実施
・同行営業フォロー
・クロージング支援

■パートナー企業における関係部門との関係構築
事業を推進・拡⼤するため、パートナー企業における関係部⾨との協業関係を構築し維持する。

■新規パートナー企業の開拓
「モビルス製品」の販売拡大のための、新規パートナー企業の開拓。

ポイント

会社の魅力について
当社のチャットボット「MOBI BOT」は、ITRの調査で2017年から5年連続売上シェアNo.1に選ばれており、大手企業を中心として、金融・メーカーから自治体まで、幅広い業種のお客様にご利用いただいています!
有人チャットシステム「MOBI AGENT」、チャットボット「MOBI BOT」、LINEセグメント配信システム「MOBI CAST」、AI電話自動応答システム「MOBI VOICE」、そしてビジュアルIVR「Visual IVR」を自由に組み合わせることで、サポート業務の効率化やコスト削減、顧客満足度の向上まで実現してきました。
働く環境について
当社は、バリューの1つに「“それは私の仕事ではない”という言葉はモビルスに存在しない。成功にはひとりひとりの率先した行動が必要だ。」ということを掲げており、組織全体で主体性を持って顧客や業務に向き合う風土があります。
また、社内では子育てと両立する方が多く、13ヶ国にのぼる様々な国籍・バックグラウンドを持つメンバーが活躍するなど、グローバルで多様性のある雰囲気に満ちています!社員のトライ&エラーを応援するカルチャーがあり、チャレンジ精神旺盛な人を歓迎しています。

コンサルタントのコメント

飯田紗
コロナ禍以降、法人企業だけではなく自治体サービスなどでもニーズが急激に増加しているAIやボットによる顧客対応の自動化において、同社はシェアNo.1を誇っており、お客様に高い価値貢献を続けている企業です。また、営業ではお客様の本質的な課題解決に向け、数か月かけて成約までつなげるリードタイムの長さも特徴的だと感じました。決まった型の無い中でも積極的にトライ&エラーを繰り返し、お客様にとって本当に価値のある提案をしたいと考えている方におすすめの求人です。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■大卒以上
■BtoB領域における3年以上の法人営業経験 ※業界不問
■高い営業成績を残されたご経験

【歓迎要件】
■SaaS商材販売のご経験(必ずしもコンタクトセンター関連の商材でなくてもOK)
■提案型営業や、コンサルティングの経験のある方
■ビジネスパートナーアライアンスの経験がある方

【求める人物像】
■自ら考え、行動できる自主性のある方
■コミュニケーションが円滑にでき、相手の考えや意図を汲み取り、適切な提案ができる方
■ビジネスゴールや状況を考慮し、自身が向上心を持ってメンバーと共に事業成長を推進して頂ける方
雇用形態 正社員
給与 500~650万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■賞与年2回(4月、10月)
■通勤交通費手当(上限あり)
■健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合)
■各種社会保険完備
■資格取得等支援制度
■部活制度(会社補助あり)
■月末金曜日社内交流会(例:懇親会)
■業務内容に応じてご希望のPCを選択可、モニター支給あり
休日/休暇 ■完全週休2日制(土、日)
■祝祭日
■年末年始
■慶弔休暇
■年次有給休暇
《年間休日120日》
勤務時間 フレックスタイム制(コアタイム11:00~15:00)
※月平均残業時間20~30時間程度
※実働8時間/1日
勤務地 東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15階
最寄り駅 JR・東京モノレール「浜松町駅」徒歩5分/都営地下鉄大江戸線・浅草線「大門駅」徒歩8分/ゆりかもめ「日の出駅」徒歩10分
面接地 同上

企業情報

設立 2011年9月
代表者 石井 智宏
資本金 4億2857万3614円
売上高 12億3500万円
従業員数 72名
事業内容 ■コンタクトセンター向け SaaS プロダクト(モビシリーズ)などの CXソリューション
事業所 ■本社/東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15階
ホームページ https://mobilus.co.jp/
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選考プロセス

  • 1応募
  • 2キャリアカウンセリング
  • 3求人紹介・書類添削
  • 4書類選考
  • 5内定
  • 6退職交渉・入社

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社dinii

業種:
Webサービス
職種:
代理店営業・パートナーセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F

仕事内容:『dinii』のパートナーセールスをお任せいたします。既存パートナーとのリレーションのさらなる強化を中心に、リード獲得の増加を担っていただきます。現在、当組織から生み出されるアライアンス(パートナー)先からのリード獲得が3~4割を占めており、diniiのビジネス・売上の根幹を支える重要な役割です。飲食店支援コンサルティング会社(新規店舗開店支援、採用支援、マーケティング支援などの様々な飲食コンサル企業)をはじめとし、金融機関やその他アライアンス先として効果が高い業界・企業とのアライアンスを推進し、パートナーシップを構築していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 売上UPに貢献する唯一無二のモバイルオーダー『dinii』 《誰に対して売るのか(顧客)》 飲食店に向けて商材を販売しているパートナー企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・アライアンスパートナーとのリレーションのさらなる強化(ご経験と適正により新規開拓戦略から開拓までもご担当いただく可能性がございます) ・パートナー向けマーケティング施策、販売戦略の立案と実行支援 ・販売活動のハンズオン支援と貢献利益の拡大 ・パートナーとの共同イベント企画やパートナーサービスの企画(セミナー・展示会・交流会など) 《ポジションの魅力》 ・現在、当組織から生み出されるアライアンス(パートナー)先からのリード獲得が3~4割を占めており、diniiのビジネス・売上の根幹を支える重要な役割です。 ・裁量が大きく、事業計画における数値を達成できれば新規パートナー先の開拓における業界やアプローチ手法などの戦略について手段は問いません。スタートアップにおいて自ら戦略を立て、アプローチを行うPDCAサイクルをスピード感を持って取り組むことができます。

株式会社Wunderbar

業種:
Webサービス
職種:
代理店営業・パートナーセールス
給与:
340~590万円
勤務地:
東京都渋谷区渋谷3-7-2 第3矢木ビル9階

仕事内容:Sketttに関する代理店経由の問い合わせに対して、サービス紹介を行い導入意欲の醸成を行っていただきます。企業によって、どんな用途でサービスを活用したいかの特性が全く異なるため、クライアントのニーズをヒアリングしつつ商材にマッチしたタレントを提案するお仕事です。具体的には、代理店に対する新規開拓、既存代理店のアクティベーションなどの営業活動をお任せいたします。クライアントの企業ブランディングにも直結するため、コンサルティング的な視点でコミュニケーションをとることが求められます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 有名タレントの肖像素材を月額制で提供するIPプラットフォーム「Skettt」 《誰に対して売るのか(顧客)》 企業ブランディングに課題を感じている企業 ※業界は多岐にわたります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・代理店に対する営業活動 ・代理店の新規開拓、既存代理店のアクティベーション ・クロージングキャンペーンの企画/実行 ・HubSpot上での顧客管理 ・代理店向けのインセンティブ設計 ・代理店パッケージの企画立案 ・企画提案資料の作成 ・社内CSとの連携および、代理店側の商材を販売する体制整備 ・Web制作や動画制作会社との共同提案

株式会社エス・エム・エス

業種:
Webサービス
職種:
代理店営業・パートナーセールス
給与:
450~750万円
勤務地:
東京本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー 福岡事業所/福岡市博多区博多駅東1-12-14 紙与渡辺ビル6F 愛知事業所/愛知県名古屋市中村区名駅南1-17-29 広小路ESビル6F

仕事内容:今回のポジションでは、当社サービスのシェア拡大に向けリード獲得を推進するパートナー開拓業務をお任せします。 具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。 「カイポケ」だけでは解決が難しい業界の多種多様な課題に、当社の全サービス・商材と協業先のナレッジを活用してアプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・介護事業所の経営支援サービス「カイポケ」 事業者の経営や働き方改革をサポートするのが業界特化型SaaSです。 介護保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営課題の解決を支援します。結果として、事業者の安定的で質の高いケアサービス提供につなげています。 《誰に売るのか(顧客)》 ・有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的な業務は下記の内容です。 ・新規パートナーの開拓 ・既存パートナーとのリレーション強化 ・他部署へのクロスセル連携 ・自社サービスへのフィードバック

株式会社FCE Holdings

業種:
Webサービス
職種:
代理店営業・パートナーセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿NSビル10F

仕事内容:RPAロボパットDX事業を通じ、上場企業や事業拡大する中堅中小企業といったパートナー企業への事業コンサルティングをお任せします。 具体的な業務内容は、経営者や経営層、DX事業責任者との協力のもと、事業計画の策定や推進支援、営業支援、CS/CXの支援、新規パートナー開拓、パートナーサクセス機能やナレッジの構築などが含まれます。 特筆すべきは、ITルーツの販売支援にとどまらず、パートナー企業の経営陣と密接に連携し、目的や目標達成に向けて共に歩む伴走支援を行い、自身の経営力やコンサルティング営業力を高める機会がある点です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・RPA(業務自動化ソフト)「RPAロボパットDX」 ■「RPAロボパットDX」とは 生産性向上を目的としたルーティンワークの自動化を実現できるソフトウェアです。”労働人口の減少”が社会問題となっている日本では特にニーズがあり、2017年末のリリースからすでに導入数は1100件超となっています。感覚的な操作感などエンジニアに依存しないクライアントの負担が少ない簡単な仕様となっているため業界・職種・規模問わず、幅広いクライアントにご利用いただいている点が特徴です。お客様の中には年間2万4,000時間の業務削減を実現できたという事例もございます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・パートナー企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・経営者、経営層、DX事業責任者との事業計画策定と推進支援 ・パートナー企業への営業支援(共催セミナー開催、顧客商談同席など) ・パートナー企業へのCS/CX支援 ・新規パートナー開拓 ・パートナーサクセス機能やナレッジの構築 ※求める人物像

株式会社ラクス

業種:
Webサービス
職種:
代理店営業・パートナーセールス
給与:
540~700万円
勤務地:
東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿7階

仕事内容:楽楽精算をはじめとする『楽楽シリーズ』を顧客の業務課題に合わせて代理店向けのコンサルティング営業をお任せします。『楽楽シリーズ製品』は楽楽精算、楽楽明細、楽楽販売、楽楽勤怠、といったバックオフィス系の業務改善サービスです。当社では「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、バックオフィス(経理、人事など)とフロントオフィス(営業、カスタマーサクセスなど)の業務における「痛み」を軽減するサービスを開発・販売しています。その中でも楽楽シリーズは当社を牽引する事業であり、営業組織の拡張・進化のために募集します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 楽楽精算をはじめとする『楽楽シリーズ』 ・楽楽精算 ・楽楽明細 ・楽楽販売 ・楽楽勤怠 《誰に売るのか(顧客)》 主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 楽楽精算をはじめとする『楽楽シリーズ』を代理店として営業活動を行ってくださる既存代理店の深耕、販売支援施策推進、リード創出をお任せします。 パートナーとなる大手企業と密にコミュニケーションを取りながら楽楽シリーズの提案を通じて、顧客-パートナー企業-ラクスの3社がWin-Winとなるミッションを担います。楽楽シリーズそれぞれが持つメリットを訴求しながら、BO領域の幅広いニーズに対応していく営業スタイルは、当社の他の部署では味わえない面白さがあるポジションです。 《配属組織》 楽楽クラウド事業本部 マーケティング統括部 パートナーシップマーケティング部 ・パートナーシップマーケティング1課(課長1名、メンバー9名) ・パートナーシップマーケティング2課(部長・兼務、メンバー7名)

エピックベース株式会社

業種:
Webサービス
職種:
代理店営業・パートナーセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都品川区西五反田5-1-3 ヘリオスビル2F

仕事内容:法人市場でさらにユーザーを獲得するため、「スマート書記」の販売パートナーの開拓やコミュニケーション全般のマネジメントを担っていただきます。パートナーと社内の関係者との間に立ち、商流の管理・拡大、デリバリーフローの拡大、拡張体制の構築、サポート体制の改善、サービス開発要望の集約・定義まで幅広く企画・開発・実行を行なっていただきます。事業開発目線を持ったパートナー企業との新たな協業開発や、中長期でのパートナー企業の成長戦略策定などのサービス企画・要件定義、マーケティング支援、経営企画などに関連する幅広い業務に携わることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 スマート書記 ※議事録作成の自動化を支援するAI議事録サービスです。議事録の作成・共有・管理を簡単に行うことができます。 【特徴】 ・作成フローの効率化までできるため、議事録の作業時間を削減できる ・後からポイントで確認ができるため、会議に集中できる ・議事録だけではなく、会議音声や文字起こし結果まで正確な情報が共有できる ・「AIアシスト機能」を使って、文字起こし結果の要約・会話を書き言葉へ変換・重要事項を自動で抽出することが可能。 《誰に対して売るのか(顧客)》 パートナー企業 「スマート書記」業界・業種問わず様々な規模の法人様・自治体等の公共団体様に導入いただいております。 ※企業規模は100名以上の企業様が90%以上占めております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・パートナー企業のセールスサポート、セミナー ・パートナー企業のエンドユーザーに対するカスタマーサクセス支援

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