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製造業界をITで変革するSaaSの提案営業［ポテンシャル］株式会社アペルザ
資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出

仕事内容

製造業界のお客様に対して、顧客ニーズに合わせ、SaaSを含む複数のプロダクトを提案していくお仕事です。具体的には、アポイント取得から顧客の課題把握と解決策の提案（複数のプロダクトがあるため、顧客ニーズに合わせた提案が可能です）、数値をもとにした営業活動の改善（営業の仕組みづくり・改善に関わることができます）までお任せする予定です。 ※組織が急拡大する中で、近い将来チームマネジメントに関わることができる可能性があります。《何を売るのか（商品・サービス）》・アペルザクラウド・アペルザカタログ・アペルザTV …など《誰に対して売るのか（顧客）》・大手〜中小の製造業界に対して《どのように売るのか（営業スタイル）》急成長フェーズのスタートアップで、インサイドセールスからフィールドセールスまで広く営業手法を学べる環境があり、意欲的な仲間と切磋琢磨しながら自己成長できる環境です。キーエンス出身の経営者のもとで営業の基礎を学ぶことができますし、小さい組織なので経営者との距離も近いです。

求める人材

■大卒以上 ■接客や何かしら人と接する経験1年以上 ■22〜25歳 ※⻑期勤続によるキャリア形成を図るため【求める⼈物像】 ■スタートアップ志望でBtoB営業をやりたい方 ■目標達成意識が高く、目標から今やるべきことを逆算して自ら動ける方 ■過去の成功体験に固執せず、新しいことを学習するスピードの速い方（変化に柔軟に、前向きに適応できる方） ■自分の考えを簡潔に伝える力のある方 ■謙虚で素直で、顧客や社員との関係構築能力が高い方 ■アペルザの事業に共感いただける方

給与

300～450万円

勤務地

神奈川県横浜市中区山下町23番地日土地山下町ビル13F

コンサルタントのコメント/
担当：関口

代表はキーエンス出身、複数のスタートアップ創業経験と、得意とするB2Bマーケティングの知見を生かし、アペルザの発展に取り組んでおり、社会的意義が大きいレガシー産業のDXに関わることができます。何と言っても製造業は日本が世界に誇る産業です。今この業界はビジネスの仕方が変わりつつあるタイミングに来ていると考えています。貢献度の高い環境に身を置き、成長していきたいとお考えの方にはおススメの企業です。
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スケジュール管理SaaS「Aipo」のセールス［ポテンシャル］TOWN株式会社
売上の94%がサブスクリプションモデル！圧倒的な生産性と組織力で成長率20%を超えるSaaS企業！

仕事内容

当社が展開するスケジュール管理SaaS「Aipo」の営業担当として、クライアントの課題解決のため、営業施策の検討・実行を通じた仮説検証など営業活動全般をお任せいたします。当社の創業期から展開するサービスであり、現在は1,800社を超えるユーザーにご利用いただいています。今後もオンリーワンの機能を持つプロダクトとして、さらなる事業規模の拡大を目指しています。《何を売るのか（商品・サービス）》「仕事の時間を豊かにする」をプロダクトのミッションに掲げたスケジュール管理SaaS「Aipo」「Aipo」の特徴企業で使うグループカレンダーやチャットを結合したスケジュール管理ソフトです。カレンダーをはじめ、掲示板、ワークフロー、タイムカードなど多様な機能がありますが、ニーズに応じて使いたい機能だけを選べる自由度の高さと、誰でも使いこなすことができるシンプルかつ機能的なインターフェースを備えていることが大きな強みです。スケジュール共有や日程調整、社内申請など日々の仕事における様々なシチュエーションに対応し、チームでの共同作業を大きく効率化することができます。《誰に対して売るのか（顧客）》様々な業界の中小企業（従業員数100名程度、スケジュール管理のDX化をこれから進める段階の企業様が多いです。）導入実績：株式会社ホットランド、株式会社大戸屋ホールディングス、株式会社TBSテレビ（アナウンス部）、株式会社健生、株式会社ダイケンビルサービス等《どのように売るのか（営業スタイル）》 1）全体設計ターゲット企業の検討外注も利用しつつ、Web広告、DM、テレアポなどの営業手法の検討・推進 2）実行・運用インサイドセールス：営業リスト作成／アポ取り／案件化／進捗管理フィールドセールス：提案／契約／進捗管理 3）部門内での連携エンジニア／マーケティング／カスタマーサクセスチームとの連携 ※上記全てを入社時からお願いするのではなく、最初は先輩と協力しつつ、徐々に業務に慣れて経験を積んでいただくことを想定しています。

求める人材

■大卒以上 ■社会人経験2年以上 ■25～30歳まで ※長期勤続によるキャリア形成を図るため。【求める人物像】 ■SaaSセールスに関心を持っていてご自身でも多少調べている方 ■チーム（事業部）で成果を出すことにやりがいを感じる方【歓迎要件】 ■SaaSプロダクトの営業経験

給与

350～430万円

勤務地

本社／東京都中央区新富1-8-9 +SHIFT GINZA EAST 7F

コンサルタントのコメント/
担当：阿部綾

同社は2021年12月に3.1億円の資金調達を実施し、現在IPOに向けて積極的に事業拡大中です。幅広い年齢層のメンバーが在籍する中で、20代から30代前半のメンバーも多く活躍しています。無駄を省き生産性をあげるため、稟議などはすべてペーパーレス化、社内会議は30分以内、平均残業時間は10時間以下とメリハリをつけた働き方を大切にしており、1年以内の離職率は6%程度となり低位で推移しています。個人裁量の大きい環境で、顧客の要望を汲んで成長する自社プロダクトを扱いたいという方にお勧めの企業です。
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スケジュール管理SaaS「Aipo」のセールス［メンバー］TOWN株式会社
売上の94%がサブスクリプションモデル！圧倒的な生産性と組織力で成長率20%を超えるSaaS企業！

仕事内容

当社が展開するスケジュール管理SaaS「Aipo」の営業担当として、クライアントの課題解決のため、営業施策の検討・実行を通じた仮説検証など営業活動全般をお任せいたします。当社の創業期から展開するサービスであり、現在は1,800社を超えるユーザーにご利用いただいています。今後もオンリーワンの機能を持つプロダクトとして、さらなる事業規模の拡大を目指しています。《何を売るのか（商品・サービス）》「仕事の時間を豊かにする」をプロダクトのミッションに掲げたスケジュール管理SaaS「Aipo」「Aipo」の特徴企業で使うグループカレンダーやチャットを結合したスケジュール管理ソフトです。カレンダーをはじめ、掲示板、ワークフロー、タイムカードなど多様な機能がありますが、ニーズに応じて使いたい機能だけを選べる自由度の高さと、誰でも使いこなすことができるシンプルかつ機能的なインターフェースを備えていることが大きな強みです。スケジュール共有や日程調整、社内申請など日々の仕事における様々なシチュエーションに対応し、チームでの共同作業を大きく効率化することができます。《誰に対して売るのか（顧客）》様々な業界の中小企業（従業員数100名程度、スケジュール管理のDX化をこれから進める段階の企業様が多いです。）導入実績：株式会社ホットランド、株式会社大戸屋ホールディングス、株式会社TBSテレビ（アナウンス部）、株式会社健生、株式会社ダイケンビルサービス等《どのように売るのか（営業スタイル）》 1）全体設計ターゲット企業の検討外注も利用しつつ、Web広告、DM、テレアポなどの営業手法の検討・推進 2）実行・運用インサイドセールス：営業リスト作成／アポ取り／案件化／進捗管理フィールドセールス：提案／契約／進捗管理 3）部門内での連携エンジニア／マーケティング／カスタマーサクセスチームとの連携 ※上記全てを入社時からお願いするのではなく、最初は先輩と協力しつつ、徐々に業務に慣れて経験を積んでいただくことを想定しています。

求める人材

■大卒以上 ■何らかの営業経験2年以上 ■25～32歳まで ※長期勤続によるキャリア形成を図るため。【求める人物像】 ■SaaSセールスに関心を持っていてご自身でも多少調べている方 ■チーム（事業部）で成果を出すことにやりがいを感じる方【歓迎要件】 ■新規営業経験 ■SaaSプロダクトの営業経験

給与

380～540万円

勤務地

本社／東京都中央区新富1-8-9 +SHIFT GINZA EAST 7F

コンサルタントのコメント/
担当：阿部綾

同社は2021年12月に3.1億円の資金調達を実施し、現在IPOに向けて積極的に事業拡大中です。幅広い年齢層のメンバーが在籍する中で、20代から30代前半のメンバーも多く活躍しています。無駄を省き生産性をあげるため、稟議などはすべてペーパーレス化、社内会議は30分以内、平均残業時間は10時間以下とメリハリをつけた働き方を大切にしており、1年以内の離職率は6%程度となり低位で推移しています。個人裁量の大きい環境で、顧客の要望を汲んで成長する自社プロダクトを扱いたいという方にお勧めの企業です。
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ITプロダクトのセールスプロモーション［展示会・イベント運営］株式会社テンダ
主力プロダクトDojo累計導入社数3,000社以上！業務改善ソリューションのセールスプロモーション

仕事内容

国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフト「Dojo」をはじめ、RPA業務自動分析ソリューション「D-Analyzer」等、「ワークスタイル変革」をコンセプトした自社製品の営業の要となる、イベント運営を担っていただきます。リードの効率的な獲得をミッションとするマーケティングチームに配属となります。《何を売るのか（商品・サービス）》自社で開発しているパッケージソフトの提案機会を創出するイベントの企画～実施までをお願いします。（商品例）・Dojo　※主力サービスで国内トップシェアを誇ります。・Dojo ナビ・Dojo ウェブマニュアル・Dojo Sero ・D-Analyzer ・Time Krei ・TEんWA ・予知するアンテナ Dojoとは... 当社の主力サービスのマニュアル自動作成ソフトです。 2008年にリリースされ、累計2,600社以上の導入実績を持つ、革新的なマニュアル＆シミュレーションコンテンツ自動作成ソフトです。パソコン上のすべての操作手順を自動で電子マニュアル化し、マニュアル作成の工数を最大98％削減します。マニュアル作成だけでなく、eラーニング、J-SOXにおける業務手順やシステム開発のテストエビデンスの取得など、幅広い用途で活用されています。《誰に対して売るのか（顧客）》法人企業のあらゆる業界、あらゆる職種が対象です。《どのように売るのか（営業スタイル）》オフライン展示会の企画、申込～開催までの一連の流れを管理したり、ウェビナーの運営をお任せします。現状、展示会はオフライン中心に年間4～5回開催、ウェビナーは不定期開催となっています。 ■オフライン展示会の実施（事前準備）・電気、装飾などの発注手配、各業者との折衝・シフト作成などの社内調整業務・展示会当日に仕様する資材の荷詰め、ブースの設営・HPに出展告知を掲載（展示会当日の運営、実施後の作業）・営業が多くの名刺交換を行えるよう、お客様誘導などのサポート・名刺の集計作業・搬出、荷解き作業・名刺スキャン、リードの効果測定 ■ウェビナーの運営・実施日までのスケジューリング・メルマガ送付先リストや文面の作成・LP作成・ウェビナー後のアンケート作成（Googleフォームを使用）・ウェビナー実施後の参加者の集計《配属部署について》エンタープライズ事業営業統括部（26名）の配属となります。テンダプロダクトは、お客様の業務効率化を長期的に支援するため、開発、販売からお客様フォローまで、自社内で一貫してしてサービス提供を行っています。組織体制として、マーケティング・インサイド／フィールドセールス・カスタマーサクセスで分業してそれぞれのチームで連携を取りながら業務を進めています。当配属先は、リードの効率的な獲得をミッションとするマーケティングチーム（現2名）への配属となります。基本は在宅勤務となりますので、出社は目安として週1回程度のペースです。ただし、オフラインの展示会期間は現地で事前の搬入や当日の運営業務を行います。ご希望、ご意欲があればゆくゆくはデジタルマーケティングの領域に業務の幅を広げていただき、マーケティングやプロモーションのスペシャリストを目指していただくことが可能です。

求める人材

■大卒以上 ■営業経験（個人／法人不問・業界不問）又はカスタマーサクセスなど、社内外への折衝経験 ■25～30歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■定量的な分析が得意な方、好きな方 ■関係者とうまくコミュニケーションを取り、協力者を巻き込みながら、業務を推進できる方 ■デジタルマーケティングなど、将来的に業務領域を広げてキャリアアップしたい方【歓迎要件】 ■マーケティング、展示会・イベント出展などの実務経験 ■展示会出展やセミナー企画立案・運営の経験 ■PR記事、広告の作成経験

給与

350～450万円

勤務地

渋谷オフィス（本社機能）／東京都渋谷区渋谷2-24-12 WeWork 渋谷スクランブルスクエア内

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

同社は様々な事業を展開し、25年間成長をし続けているIT企業です。自社開発している「Dojo」は国内トップシェアを誇る製品で、あらゆる業界の業務効率化の支援を行っております。開発も全て内製化しているため、顧客の声をプロダクトに反映しやすく、営業も自信を持って提案しやすい製品だと感じました。また、社員のチャレンジする気持ちを大切にされているとのこと。そのために、教育や制度にも力を入れているため、会社と共に成長したい人には是非チャレンジしてほしい企業です。
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車両・運行管理SaaS「トラッカーズマネージャー」のソリューション営業［Mgr候補］株式会社Azoop
【累計資金調達額18億円】物流・運送業界をアップデートするtechベンチャー！

仕事内容

自社Saasプロダクトである『トラッカーズマネージャー』の拡販をめざしていただきます。「トラッカーズマネージャー」の利用をいただくお客様は中堅規模以上です。お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、導入にむけて企画提案いただきます。今後、Saas事業を強化していく計画を立てており、サービスのグロースにも携わっていただけるポジションです。リードについてはアカウントセールス部隊やマーケティング部門からのトスアップがメインです。またお客様への営業のみならず、導入後のフォロー（オンボーディング）等も担当いただきますので、効果活用まで見届けることができます。《何を売るのか（商品・サービス）》・車両・運行管理SaaS「トラッカーズマネージャー」 ∟運送会社の利益最大化と業務効率化を支援する、運送業界に特化した業務支援サービスです。　今まで紙やExcelで管理していた車両や運転者の情報、配車計画や請求書まで、クラウドで一元管理。様々な事業運営コストやトラック1台あたりの収益を1秒で集計・分析し、効率重視の経営を完全サポートします。《誰に対して売るのか（顧客）》・運送業を営む法人企業《どのように売るのか（営業スタイル）》アカウント営業がトスアップした法人企業またはリストアップした法人企業へ電話等でアポ取得をし、サービス説明・課題感のヒアリングと導入へ向けた企画提案をします。お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、様々な社内外関係者を巻き込みながら提案・導入フォローを行っていただきます。すぐに決まる商談は少なく、中長期的に丁寧に・粘り強く営業活動を行うことが必要となる業務です。《チーム環境》ソリューション営業は3名おります。（20代男性1名・女性1名・30代前半男性1名） 3名のうち2名は入社半年未満の方となります。Saas事業の強化へ向けて組織拡大をしております。全員がカスタマーサクセスGを兼務しており、売って終わりではなくその後の導入支援まで担当します。（業務割合は、営業7割・カスタマーサクセス3割）営業については執行役員CSO、カスタマーサクセスなどのプロダクト開発に繋がる部分は執行役員CPOが担当しており、それぞれ連携しながら取り組んでいただきます。 CSOは元リクルートのトップ営業で最年少部長を歴任した方です。またCPOも元リクルートでスタディサプリやカーセンサー等の開発責任を務めた方です。

求める人材

■大卒以上 ■ソリューション型営業経験3年以上 ■普通自動車免許（AT可） ■26～32歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■人間力や信頼関係構築力を武器に営業をされてきた方 ■拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたい方 ■お客様のお困りごと・課題を丁寧にヒアリングした上で課題を設定し、作成した提案書を用いて解決へ向けた提案をした経験のある方【歓迎条件】 ■新規開拓営業の経験　 ■営業メンバーのマネジメント経験 ■少人数のベンチャー企業での就業経験 ■大手法人営業経験

給与

450～720万円＋インセンティブ

勤務地

本社／東京都港区芝大門2丁目11-8　住友不動産芝大門二丁目ビル2F

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

代表の朴さんは、リクルートで勤務後、約40年続くトラックの売買事業・運送業を営む家業で2年勤めた経験から『商用車流通の非効率さ』、また主な商用車ユーザーである『物流・運送業界のアナログ業務の現状』に課題感・違和感を強く感じ同社を設立されました。業界の構造自体を変えるような仕事にチャレンジしたい方や事業のグロースに興味・関心がある方、元リクルート最年少部長のもとでどこでも通用する営業力を身につけたい方におすすめの企業です。現在、成長意欲の高い20代の若手メンバーがご活躍されています！
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市場規模約15兆円物流DX・Saas企業の【法人営業職】［MGR］株式会社Azoop
【累計資金調達額18億円】物流・運送業界をアップデートするtechベンチャー！

仕事内容

メイン業務は『トラッカーズ』ブランドの複数サービスを提案するアカウント営業グループのマネジメントです。執行役員CSO（営業責任者）は、元リクルート最年少部長を歴任した経験があり、そのCSOとともにメンバーを通じて組織成果を最大化し、事業を牽引していくマネジメントにチャレンジいただきます。マネジャー1名あたり、メンバー6～8名のマネジメントをお願いします。《何を売るのか（商品・サービス）》・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」 ∟全国の中古車販売店／輸出事業者が、オークション形式で競り合う、商用車に特化した今までにない買取プラットフォームです。オンラインでユーザーと中古車販売店／輸出事業者の直接マッチングを可能にし、中間マージンを削減できたことにより、従来の下取り・買取サービスよりも高く売却できる仕組みを開発。一度、車両検査を受けるだけで、複数の中古車販売店／輸出事業者から入札が集まります。写真撮影・出品作業もすべて当社スタッフが代行するので、手間なく、納得の価格で売却することができます。 ∟労働力不足や低い生産性など多数の課題を抱えている運送会社様にご利用いただくことで、業務効率化や利益の最大化など、経営上の課題を解決することが可能です。・車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaasプロダクト「トラッカーズマネジャー」　※メイン商材は、トラッカーズとなりますが、Saasのトラッカーズマネジャーもご案内し、興味を持っていただけた場合は、社内担当部署（ソリューション営業G）にトスアップし、詳細のご案内等は引き継ぎます。《誰に対して売るのか（顧客）》・運送業を営む法人企業 ∟創業6期目で自社プロダクトも確立してきましたが、まだシェア1％強となります。ここからシェア5％、10％と伸ばしていくため、力強い営業組織を創っていくことを目指しております。《どのように売るのか（営業スタイル）》主に新規開拓を中心に、同社サービスのシェア拡大へ向けて取り組んでおります。はじめは、お話しできるのは短い時間になるケースも多いですが、少しずつ関係を構築しながら社長との着座アポの機会等も設けていくことで、運送会社様の経営課題に向き合い、解決の支援をするパートナーとなれるよう取り組んでいきます。マネジャーは、社内でのミーティングやメンバーとの1on1等もご担当いただきますが、定期的にメンバーとともに運送会社様を訪問しながら、業績づくりとメンバー育成を行います。《チーム環境》代表及びCSOが元リクルートのトップ営業のため、リクルートの営業ノウハウ／組織運営を学ぶことが可能です。「高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい」「組織を率いるリーダーとしての力をつけたい」という方にとっては、これ以上ない環境かと思います。また、アカウント営業は20代のメンバーが在籍しております。成長意欲の高いメンバーが多数いますので、是非メンバーの力を最大化してより強いチームを目指していただきたいです。

求める人材

■大卒以上 ■法人営業経験3年以上 ■メンバー育成の経験（1年目安） ■普通自動車免許（AT可） ■27～32歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■人間力や信頼関係構築力を武器に営業をされてきた方 ■拡大フェーズのベンチャー企業で事業成長へ向けた組織づくりを行いたい方 ■営業のプレイヤーとして成果を出されてきた経験のある方【歓迎条件】 ■法人、とくに新規開拓営業・中小企業向けの営業を経験されてきた方 ■少人数のベンチャー企業での就業経験

給与

500～720万円＋インセンティブ

勤務地

本社／東京都港区芝大門2丁目11-8　住友不動産芝大門二丁目ビル2F

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

代表の朴さんは、リクルートで勤務後、約40年続くトラックの売買事業・運送業を営む家業で2年勤めた経験から『商用車流通の非効率さ』、また主な商用車ユーザーである『物流・運送業界のアナログ業務の現状』に課題感・違和感を強く感じ同社を設立されました。業界の構造自体を変えるような仕事にチャレンジしたい方や事業のグロースに興味・関心がある方、元リクルート最年少部長のもとでどこでも通用する営業力を身につけたい方におすすめの企業です。現在、成長意欲の高い20代の若手メンバーがご活躍されています！
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市場規模約15兆円物流DX・Saas企業の【法人営業職】／月間平均残業時間22時間株式会社Azoop
【累計資金調達額18億円】物流・運送業界をアップデートするtechベンチャー！

仕事内容

運送事業者様の経営課題に向き合い、その課題解決の一つの手段として自社プロダクトである『トラッカーズ』ブランドの複数サービスを提案する営業となります。労働力不足や低い生産性など多数の課題を抱えている運送会社様が『トラッカーズ』を利用いただくことで、業務効率化や利益の最大化など、経営上の課題を解決することが可能です。定期的な訪問を通じて、お客様との関係を構築しながら自社サービスを知っていただきます。担当者のみならず、社長・部長クラスの方と膝を突き合わせて話をし、共に経営課題の解決法を考える営業となります。《何を売るのか（商品・サービス）》・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」 ∟全国の中古車販売店／輸出事業者が、オークション形式で競り合う、商用車に特化した今までにない買取プラットフォームです。オンラインでユーザーと中古車販売店／輸出事業者の直接マッチングを可能にし、中間マージンを削減できたことにより、従来の下取り・買取サービスよりも高く売却できる仕組みを開発。一度、車両検査を受けるだけで、複数の中古車販売店／輸出事業者から入札が集まります。写真撮影・出品作業もすべて当社スタッフが代行するので、手間なく、納得の価格で売却することができます。・車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaasプロダクト「トラッカーズマネジャー」　※メイン商材は、トラッカーズとなりますが、Saasのトラッカーズマネジャーもご案内し、ご興味を持っていただけた場合は、社内担当部署（ソリューション営業G）にトスアップし、詳細のご案内等は引き継ぎます。《誰に対して売るのか（顧客）》・運送業を営む法人企業《どのように売るのか（営業スタイル）》主に新規開拓を強化し、シェア拡大へ向けて取り組んでおります。定期的な訪問を通じて、お客様との関係を構築しながら自社サービスを知っていただくため、様々な業務を抱えている運送会社様に直接飛び込みという形で営業を行っております。お話しできるのは短い時間になるケースも多いですが、少しずつ接点を取ることで信頼関係を構築し、中長期的なパートナーになれるよう目指します。《基本的な営業の流れ》 ▼担当エリアのリスト一覧から訪問する企業を自身でリストアップします。 ▼電車でエリアの最寄り駅まで移動し、カーシェアを利用して、1日に10～15件前後の運送会社様を訪問し、名刺交換・トラッカーズシリーズのサービス説明を行います。 ▼成約後は、営業アシスタントグループにサポートいただきながらお客様対応を進めます。 ▼トラックの入れ替えのタイミングを把握しながら、定期的に訪問することでフォローしていきます。 ▼具体的に商談が進んだ際には、別の担当部署と連携し見積作成とクロージングへ向けて取り組みます。 ▼オークション開催後の見積作成とクロージングに関しては、入札担当営業との金額調整などの社内コミュニーケーションが活発に行われます。 ※半年程度で自身のキープ顧客を100社程度保有出来るようになるため、新新規と既存のウエイトが徐々に変わっていきます。先日も入社約1ヶ月の社員がとある運送会社様を訪問したところ、「今の時代にわざわざ来てくれたからサービスを使ってみようかな」と言ってくださり、トラッカーズのオークションに出品してくださるという事例もございました。一喜一憂せずコンスタントに行動し続ける、お客様と接点を取り続ける、そして自身の営業力や人間力を磨き続けることで、少しずつ自分のお客様を増やしていきます。《チーム環境》・マネジャーは30代半ば、メンバーは20代中心の組織となります。・業界未経験がほとんどですが、自身の力を磨きたい、拡大フェーズのスタートアップで早いうちからマネジャー等の経験を積みたいという意欲の高い社員が多く在籍しています。・また、執行役員CSO（営業責任者）は現在35歳で、元リクルートで最年少部長を歴任した経験もあり、組織・チーム作り・育成にも拘っています。・3ヶ月に1回、営業役員とのキャリア面談を実施しています。キャリアシートに基づき、めざしたい姿・現状・課題と今後取り組むべきこと（取り組みたいこと）を整理します。・入社後は約2週間の座学研修・同行研修がございます。業界・サービスやお客様、そして営業について学びます。・毎週営業部会とグループ会を実施。業績進捗に加え、ナレッジ共有等も行っております。・コミュニケションツールとしてSlack・notionを活用しており、グループに閉じず、様々な情報共有や相談をリアルタイムに行うことが可能です。・毎月のValue Award、3か月ごとの成果に応じたインセンティブ付与など頑張りをしっかり評価する環境です。

求める人材

■高卒以上 ■法人営業経験3年以上（業界経験は問いませんが、新規開拓の経験は必須） ■普通自動車免許（AT可） ■24～29歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■人間力や信頼関係構築力を武器に営業をされてきた方 ■拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ■どこでも通用する営業スキルを身につけたい方 ■素直でチーム意識をもって仕事に取り組むことができる方【歓迎条件】 ■新規開拓（飛び込み）営業の経験 ■企業へのソリューション提案営業の経験 ■少人数のベンチャー企業での就業経験

給与

400～600万円＋インセンティブ

勤務地

本社／東京都港区芝大門2丁目11-8　住友不動産芝大門二丁目ビル2F

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

代表の朴さんは、リクルートで勤務後、約40年続くトラックの売買事業・運送業を営む家業で2年勤めた経験から『商用車流通の非効率さ』、また主な商用車ユーザーである『物流・運送業界のアナログ業務の現状』に課題感・違和感を強く感じ同社を設立されました。業界の構造自体を変えるような仕事にチャレンジしたい方や事業のグロースに興味・関心がある方、元リクルート最年少部長のもとでどこでも通用する営業力を身につけたい方におすすめの企業です。現在、成長意欲の高い20代の若手メンバーがご活躍されています！
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原料専門商社での法人営業［食品油糧グループ］カネダ株式会社
Co－Advance＝共に前進し、発展し、向上しよう！

仕事内容

今回は食品油糧グループにて既存顧客への営業活動業務を中心に、営業フィールドに合わせた仕入れ商品の発掘、マーケティング活動、その他、営業販売活動に関わる業務全般を対応いただきます。商品のラインナップが豊富にあるため、まずは商品の基礎知識から学んでいただき、その後先輩の方などの同行を経て、徐々に営業活動に取り組んでいきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・食用植物油脂や原材料としての油脂関連品、添加物など《誰に対して売るのか（顧客）》・食品メーカー、製菓メーカーなど食用油を必要とする企業（製パン、製菓、飲食チェーン等食品業界）《どのように売るのか（営業スタイル）》食品油糧グループは創業当時から取り組んでいる部門のため、長年取引実績のある企業が多いのも特徴です。そのため、既にお取引のあるお客様に対して既存営業を中心にお任せ致します。新規の営業もお任せ致しますが、割合としては1～2割程度なので既存のお客様を、大切に営業活動を行っていただきます。1名で担当いただく企業数はおおよそ20社程度となり顧客フォローや新商品の提案などを中心に行っていただきしっかりと関係性を築いていくのが大事になってきます。

求める人材

■大卒以上 ■法人営業経験2年以上 ■25～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許（AT限定可）【求める人物像】 ■前向きに業務に取り組める方 ■積極的に自身の取り扱い商材について学んで行くお気持ちをお持ちの方 ■基本的なコミュニケーション力をお持ちの方 ■フットワークの軽い方

給与

440～470万円

勤務地

大阪営業所／大阪府大阪市中央区安土町2-3-13 大阪国際ビルディング8F 本社／東京都中央区日本橋本町1－4－12 カネダ日本橋センタービルディング

コンサルタントのコメント/
担当：宇佐美

原料の専門商社として創業117年の歴史を持つ、カネダ株式会社。「食料」、「医薬品」、「化粧品」など生活に欠かせない分野でこれまで成長を遂げてきました。積み上げてきた信頼は厚く、これまでのお取引社数は1500社以上。日本にとどまらず、海外にもお取引を展開しており、今後も安定した経営基盤の中で成長を続けていきます。安定した基盤の中で成長していきたい方や社会貢献性の高い仕事に就きたい方はおすすめです！
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インサイドセールス株式会社アルクエデュケーション
業界のパイオニア『アルク』から分社化！一緒に新しい一歩を踏み出しませんか？

仕事内容

大手～中堅規模のクライアントである企業に対し、グローバル人材を育成するための各種語学研修サービスを提案するインサイドセールスです。英語自己学習サービス（オンライン英会話、アプリ等）、新規サービスのオンライン研修プログラムの受注、およびグローバル人材育成や英語教育に関心を持つ見込み顧客をナーチャリングする役割を担っていただきます。将来的には若手スタッフの育成や受注業務をどう効率化していくかという点に関してもお任せいたします。《何を売るのか（商品・サービス）》・デジタル語学サービス（オンライン英会話、アプリ等）《誰に対して売るのか（顧客）》・大手～中堅規模の既存企業《どのように売るのか（営業スタイル）》マーケティング部からの営業リードを引き取り、メール等によるナーチャリングおよび電話、オンラインミーティングによる企業人事部へのニーズヒアリングいただきます。その後、フィールドセールス部門と連携し、ナーチャリングから商談のパスに至るプロセス管理やデジタル語学サービス（オンライン英会話、アプリ）を自己啓発プログラムとして提案～受注を目指していただきます。そのほかにも受注業務の効率化推進、若手スタッフの育成も期待いたします。

求める人材

■大卒以上 ■25歳～45歳　※長期的なキャリア形成のため ■法人営業経験2年以上 ■「語学教育」「グローバル人材育成支援」への関心 ■人とコミュニケーションを取ることが好きな方 ■基本的なPCスキル（Word,Excel,PowerPoint）【求める人物像】 ■自身の成長のために学習する意欲と、目標達成意欲の高い方 ■チームワークを大切にし、周囲に良い影響を与えられる方【歓迎スキル】 ■英語力（TOEIC600点以上） ■教育業界での経験がある方 ■普通自動車運転免許

給与

380〜600万円

勤務地

東京都千代田区九段北4-2-6　市ヶ谷ビル

コンサルタントのコメント/
担当：後藤

自社の教材や講習を社員割引で活用など、語学力を磨きたい方にはうれしい特典がございます！社内には海外出身のスタッフもいるので、国際感覚も自然に育むことも可能です！また、ワークライフバランスも充実しており、年間休日120日以上、月残業10～15時間程度、リモート活用可、時差出勤可能等、プライベートな時間もしっかり確保できます。「落ち着いて働きつつ、英語を学ぶ時間もほしい」という方は是非応募ください！
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企画提案営業株式会社アルクエデュケーション
業界のパイオニア『アルク』から分社化！一緒に新しい一歩を踏み出しませんか？

仕事内容

グローバルに活躍できる人材を育成する教育機関（主に大学）に対して、英語研修やeラーニング等の教材からグローバル教育支援プログラムの企画提案まで幅広い商材をコンサルティングしていただきます。時には教員者向けのセミナーやイベントの企画運営を行うこともございます。顧客ニーズに合わせて裁量をもって取り組むことができるポジションです！《何を売るのか（商品・サービス）》・英語教材・eラーニング・グローバル教育支援プログラム　等《誰に対して売るのか（顧客）》・教育機関（主に大学が中心です。）《どのように売るのか（営業スタイル）》既に取引している担当大学の担当者に対して、有形・無形の商材やサービスを自在に組み合わせた商材やサービスの提案を行います。有形商材は英語教材が中心となり、無形商材であればeラーニングやグローバル教育支援プログラム等を提案していきます。他にも、ネイティブスタッフが常駐する「英語サロン」の企画・構築なども行いますので、全く新しい学びの場作りに取り組めるやりがいも十分ございます。

求める人材

■大卒以上 ■25歳～45歳　※長期的なキャリア形成のため ■法人営業経験2年以上 ■「語学教育」「グローバル人材育成支援」への関心 ■人とコミュニケーションを取ることが好きな方 ■基本的なPCスキル（Word,Excel,PowerPoint）【求める人物像】 ■自身の成長のために学習する意欲と、目標達成意欲の高い方 ■チームワークを大切にし、周囲に良い影響を与えられる方【歓迎スキル】 ■英語力（TOEIC600点以上） ■教育業界での経験がある方 ■普通自動車運転免許

給与

380〜600万円

勤務地

東京都千代田区九段北4-2-6　市ヶ谷ビル

コンサルタントのコメント/
担当：後藤

自社の教材や講習を社員割引で活用など、語学力を磨きたい方にはうれしい特典がございます！社内には海外出身のスタッフもいるので、国際感覚も自然に育むことも可能です！また、ワークライフバランスも充実しており、年間休日120日以上、月残業10～15時間程度、リモート活用可、時差出勤可能等、プライベートな時間もしっかり確保できます。「落ち着いて働きつつ、英語を学ぶ時間もほしい」という方は是非応募ください！
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いい求人認定★★★

衛生関連製品のルートセールスエコラボ合同会社
世界をより清潔に、より安全に、より健康的に。衛生関連のスペシャリスト集団！

仕事内容

大手ホテル・レストラン・病院・老人ホームなどの衛生面に対する課題を解決するルートセールスをお任せしたいと思っております。《何を売るのか（商品・サービス）》設備（食器洗浄器等）メンテナンスや洗浄剤などの衛生管理製品《誰に対して売るのか（顧客）》担当地区の病院、ホテル、レストラン、老健施設などのフードサービス関連のお客様。《どのように売るのか（営業スタイル）》担当地区の顧客（既存：新規比率＝70：30）に対し、同社の製品・プログラムの拡販・リプレイスのブロック（競合参入の阻止）・新規取引の獲得を行います。お客様先では、衛生管理のアドバイスや、製品メンテナンス、指導を行いながら、洗浄剤などの製品を含む、導入コンサルティング・洗浄プログラムの新規提案も行なっていただきます。直行直帰型のスタイルで、様々な規模の顧客を150～200件担当します。 ※1日の訪問件数は平均6件前後、月間の訪問件数は平均120件前後。 ※ノートPC・携帯電話・社用車・ユニフォームなど、必要備品は全て支給。《営業のミッション》１. 年間の売上予算を計画し、達成する。２. 担当エリア内の全ての既存客と見込み客への営業訪問計画を作成し、実践する。３. 顧客に最高水準の「エコラボ・サービス」を提供して、顧客現場を常に清潔な状態に保つ。４. 年間予算を達成するために顧客をタイムリーに訪問し、効果的なサービスで信頼関係を構築する。５. 顧客管理のために、必要情報の収集・報告業務を行う。６. 新製品・装置・市場動向・競合活動などに関する最新情報を収集する。７. 上記情報で重要な内容は適宜経営陣に報告する。８. コーポレート・アカウント・マネジャーと協力して、重要法人顧客の調査・テスト・プレゼンテーションやトレーニングをスムーズに進められるように協力する。《キャリアについて》営業職（テリトリーマネージャー）からのキャリアアップは、2つあります。１.ディストリクト・マネジャーへの昇格。 ⇒担当エリアのテリトリーマネージャーを統括するポジションです。２.インスティチューショナル事業部　営業部への配属 ⇒多店舗展開をする大手企業本部（例：マクドナルド、KFCなど）に対して同社製品の導入を提案して頂く法人営業部隊です。

求める人材

■大卒以上 ■営業経験1年以上 ■24～35歳以下　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■自動車免許（AT限定可）【求める人物像】 ■自己管理がしっかりとできる方 ■顧客との関係構築ができる方 ■普通自動車免許をお持ちの方 ■語学習得（英語）に意欲的な方

給与

400～550万円　

勤務地

関東／埼玉エリア（川越市、所沢市、入間市、上尾市担当）

コンサルタントのコメント/
担当：松山

世界トップクラスのシェア率を誇るエコラボ合同会社。米国の世界有数の経済誌フォーブスが2018年に発表した「革新的な企業ランキング」でも、世界TOP100に選ばれており知名度・商品力は抜群。自己裁量で行える営業スタイル、幅広いキャリパス、業界のスペシャリストとなれる点も魅力。また、営業として成果をしっかりと還元してくれるインセンティブ制度がある点も魅力の一つ。
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オフィス移転における敷金削減のための保証サービスの提案営業[ポテンシャル層]株式会社日本商業不動産保証
スタートアップ企業の成長を推進！業界初敷金削減のための保証サービスを展開！

仕事内容

移転先を探している企業様、移転先の物件にかかわる不動産仲介会社、不動産管理会社、オーナー様に対して、同社保証サービスを顧客のニーズに合わせてカスタマイズし課題解決を頂く提案型営業を行って頂きます。敷金の半分を保証に代えるだけでなく、敷金を0にして全額保証にしたり、連帯保証人の代わりに利用するなど幅広いサービスがあるため、柔軟性の高い提案が可能です。新規(反響型)・既存は５:5です。型にとらわれず自分の得意な手法で営業して頂いて構いません。《何を売るのか（商品・サービス）》・敷金半額くん（オフィスや店舗などを借りる企業様から保証料をお支払いいただくことで不動産オーナー様に預ける「敷金」を減額し、代わりに保証を提供するサービス）《誰に対して売るのか（顧客）》・移転先を探している企業様・移転先の物件にかかわる不動産仲介会社、不動産管理会社、オーナー様 ※移転先を探している企業様は比較的スタートアップ、ベンチャー企業様が多いです。《どのように売るのか（営業スタイル）》オフィスの移転先を探している企業（ベンチャー・スタートアップが主）と、賃貸オフィスを保有する大手ディベロッパーや不動産会社に対して、ニーズに合わせた敷金減額保証サービスのカスタマイズ提案を行ないます。1日約3～4件の企業を訪問し、サービスの説明から始まり、先方の課題のヒアリング、課題に応じたサービス活用方法を提案します。訪問先は問い合わせがあった先やすでに取引実績のある企業となり、そこから関係性をより深く構築していく法人営業となります。その他、審査のための企業の財務資料を取得するとともにその企業の強みや今後の事業展望を理解するため、経営者にヒアリングをすることもあります。審査の結果、サービス利用が可能であれば入居候補先の不動産会社にその企業について説明、サービス利用の承諾を得るとともにサービス利用の契約調整を実施。双方への調整業務も多く発生します。サービス導入後も入居した企業様には毎年1度審査を実施。その際、今後の事業展開に応じたオフィス移転や増床のヒアリングを行なって次の移転への提案、対応も行います。将来的には、敷金減額保証サービスの導入を入り口に、ベンチャー・スタートアップ企業の経営者と直接対話しながらその企業の成長に貢献していくことを目指しています。加えてサービス導入実績ができた不動産会社に対しては、空き物件のリーシング（借り手がつくようにサポートする業務）施策として当社サービスを利用することによる敷金の減額、敷金０円での募集提案や、入居する企業にとってよりメリットのある活用方法の提案を通じて不動産の価値向上を支援します。

求める人材

■大卒以上 ■社会人経験2年以上 ■20～26歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■自ら能動的にチャレンジしていける方 ■ベンチャー、スタートアップ企業に関心のある方 ■素直で吸収力のある方【歓迎条件】 ■金融、不動産業界のご経験や知識がある方

給与

300～420万円　

勤務地

東京本社／東京都港区西新橋1-7-2 虎の門髙木ビル3F

コンサルタントのコメント/
担当：山谷

業界初の保証サービスを開発し、移転を考えているスタートアップ、ベンチャー企業、大手不動産会社を中心に売り上げを伸ばし成長を続けているベンチャー企業です。スタートアップ企業の成長をサポートしたい、一緒に仕事をしてみたいという方や、将来起業をするために成長企業の経営者との接点をたくさん作りたいという方、大きなお金に関わる仕事をしたいという方にはおススメの企業です。
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防災設備の提案営業パナソニック防災システムズ株式会社
パナソニックグループの安定基盤！「安心」と「安全」を世の中に届けます。

仕事内容

当社にて取り扱っている各種防災設備の営業職をお任せ致します。基本的には既存のお客様を中心に担当いただきますので、新規でテレアポをしたり飛び込みをすることは一切ございません。既存のお客様に深く入っていく深耕営業のスタイルになりますので、自社の製品を継続して使用していただくことや設備のリニューアルなどがあった際に新たに自社の製品を導入していただけるようお客様としっかり関係を構築していっていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・自動火災報知設備を中心とした防災設備《誰に対して売るのか（顧客）》・既に取引のあるゼネコンやサブコンのお客様・商業施設のオーナー・建物の管理会社《どのように売るのか（営業スタイル）》既存のお客様をご担当いただく、深耕営業のスタイルとなります。営業マン1名あたりの担当者数は15～20社程となり、営業に慣れてきたら少し増えていく形となりますが、増えていく中で任せられる社数は30～40社程となります。防災設備をご提案していただきますが、防災設備といっても様々な防災設備があります。顧客の課題に合わせてご提案をしていきますので、お客様の課題に合わせて様々な製品をご提案していきます。

求める人材

■高卒以上 ■消防設備の営業3年以上 ■25～40歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許（AT限定可）【求める人物像】 ■能動的に考えて行動できる方 ■関係構築力に自信のある方 ■新しい知識を習得する向上心のある方

給与

400～500万円

勤務地

東京支社／東京都港区虎ノ門3丁目4番7号虎ノ門36森ビル 2階

コンサルタントのコメント/
担当：阿部友

同社はパナソニックグループの会社として1975年に設立されて以降、災害から人を守る防災設備を様々な企業様にご提案してきました。これまでに培ってきた高い技術力を活かし、信頼性の高い『総合防災システム』『セキュリティシステム』にて高品質な『安心』『安全』をご提供しております。パナソニックグループという安定した基盤があるので、腰を据えて長く働きたいという方にはおすすめの企業です！
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法人営業株式会社B・S・L
マネジメント×未来創造

仕事内容

新規顧客の開拓・既存顧客との関係構築や現場要員のフォローなどをお任せします。クライアントは、金融・製造・官公庁など大手企業が中心で、大規模開発プロジェクトへの提案も行います。大手エンドユーザーとの取引があり、最上流を担える人材に相応しいポジションで提案できるという面白さもあります。高いスキルに応じた単価となるため、会社の売上や成長に貢献しやすく、大きなやりがいにもつながります。《何を売るのか（商品・サービス）》・PMO人財 ※PMOとはProject Management Officeの略です。日本語では「プロジェクトマネジメントオフィス」、「プログラムマネジメントオフィス」と一般的に呼ばれます。組織内における個々のプロジェクトマネジメントの支援を横断的に行う部門や構造システムを言います。《誰に対して売るのか（顧客）》金融・製造・官公庁など大手企業《どのように売るのか（営業スタイル）》・既存または新規クライアント先への提案営業　※新規開拓の手法に決まりはありません。お客様からご要望があったプロジェクトに沿って人財を選定し、提案していく営業です。・社員のマネジメント・ケア業務「こういう職場に行きたい」や「次はこんな領域にステップアップしたい」など様々な相談を聞いたり、アドバイスをお願いします。【具体的な業務内容】・営業戦略アプローチ企画・提案・新規顧客（BtoB）の開拓、既存顧客の拡大・既存顧客、パートナー管理、折衝・社員面談サポート・社員へ現場状況ヒアリング・市場マーケティング調査・HP、会社案内立案ゆくゆくはDX事業部の営業を担っていただく可能性もあります。弊社では実績に応じて、昇給が可能なためスピーディーにステップアップが可能です！

求める人材

■大卒以上　※専門・短大卒も相談可 ■営業経験2年程度　※法人営業経験があればなお可　 ■24～29歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■基本的なPCスキル【求める人物像】 ■コミュニケーション力が高い方 ■新しいサービス・商材に興味がある方 ■チームで協力しながら、売れる仕組みをつくってみたい方 ■マーケット感覚を身につけ、最先端の分野で挑戦してみたい方 ■理念に共感し事業を創造・拡大をしたいと思っている方【歓迎要件】 ■SES事業にて営業業務などの企画・提案経験 ■ビジネス文書スキル（メールのやり取りが多いです） ■PCスキル(ExcelやPowerPointを使用する機会が多くあります） ■プレゼンスキル(お客様へ自社紹介や提案する機会が多くあります）

給与

300～400万円

勤務地

本社／東京都中央区京橋3-9-8 京橋白伝ビル7階

コンサルタントのコメント/
担当：松山

株式会社B・S・Lでは社員成長＝未来創造であると考えています。社員の成長とビジョン実現を支援し、日本の未来を創造しております。IT業界でマネジメント力を鍛え、人財の市場価値を最大限に高めております。「ITコンサル」「起業」「独立」など早期に様々なキャリアの実現も可能です。営業経験を積んで成長したい！キャリアアップしたい！という方にはお勧めの企業です！
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美容商材のサロン向け提案営業株式会社東京エーワン
仕入れから店舗コンサルティングまで！取り扱い商材は数千点！

仕事内容

美容室向けに主にヘアケア商材の提案営業をお任せいたします。基本的には店舗の店長さんとやり取りしていただくことがメインとなり、関係をしっかりと構築していただきます。売れ行きのチェック等をしながら、新商品や売れ筋商品などもあわせてご提案していきます。また、売り上げを最大限上げるためにきめ細やかにフォローしていきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・ヘアケア商品《誰に対して売るのか（顧客）》・美容室《どのように売るのか（営業スタイル）》関東エリアの美容室がお客様となります。既に取引しているお客様を担当いただくため、新規をご担当いただくことはございません。担当店舗数は約30店舗程となり、1日に訪問していただく件数は3～5件程となります。ご訪問時は試供品などをお持ちし、お客様のニーズに合った商品やキャンペーン施策、陳列方法をご提案します。商品数は数千点以上あるため、幅広い商品の中からニーズに合った商品や陳列方法などをご提案することができます。

求める人材

■大卒以上 ■営業経験1年以上もしくは美容室での就業経験 ■25～35歳※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可）【求める人物像】 ■美容商材に興味がある方 ■自分で考えて行動できる方 ■営業として成長していきたい方

給与

400～500万円

勤務地

埼玉県さいたま市南区鹿手袋4-14-21

コンサルタントのコメント/
担当：阿部友

1986年に設立して以来、仕入れから店舗のコンサルティングまで一貫して対応してきた同社。仕入れに関してはメーカーと直接取引することで流行の商品や流通の少ない商品をいち早く仕入れ店舗に提供してきました。それだけではとどまらず、マーケティング力にも強みを持っており、独自の統計データやどうしたら商品が売れるのかをデータをもとに解析し店舗の売上拡大に貢献してきております。裁量をもって働きたい方や美容商材に興味がある方にはおすすめです！
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