車両・運行管理SaaS「トラッカーズマネージャー」のソリューション営業[Mgr候補]株式会社Azoop
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 年俸制
- 土日休み
- ベンチャー企業(設立10年以内)
- インセンティブ制度あり
- 学歴不問
- 残業20時間未満
- 中途入社5割以上
- シェアNO.1 製品・サービス
- 書籍購入費補助あり
- 筆記試験なし(能力テストなし)
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- カジュアル面談あり
- 社会人1年目OK
【累計資金調達額18億円】物流・運送業界をアップデートするtechベンチャー!
- 仕事内容
- 自社Saasプロダクトである『トラッカーズマネージャー』の拡販をめざしていただきます。 「トラッカーズマネージャー」の利用をいただくお客様は中堅規模以上です。お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、導入にむけて企画提案いただきます。今後、Saas事業を強化していく計画を立てており、サービスのグロースにも携わっていただけるポジションです。リードについてはアカウントセールス部隊やマーケティング部門からのトスアップがメインです。またお客様への営業のみならず、導入後のフォロー(オンボーディング)等も担当いただきますので、効果活用まで見届けることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・車両・運行管理SaaS「トラッカーズマネージャー」 ∟運送会社の利益最大化と業務効率化を支援する、運送業界に特化した業務支援サービスです。 今まで紙やExcelで管理していた車両や運転者の情報、配車計画や請求書まで、クラウドで一元管理。様々な事業運営コストやトラック1台あたりの収益を1秒で集計・分析し、効率重視の経営を完全サポートします。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・運送業を営む法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 アカウント営業がトスアップした法人企業またはリストアップした法人企業へ電話等でアポ取得をし、サービス説明・課題感のヒアリングと導入へ向けた企画提案をします。お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、様々な社内外関係者を巻き込みながら提案・導入フォローを行っていただきます。すぐに決まる商談は少なく、中長期的に丁寧に・粘り強く営業活動を行うことが必要となる業務です。 《チーム環境》 ソリューション営業は3名おります。(20代男性1名・女性1名・30代前半男性1名) 3名のうち2名は入社半年未満の方となります。Saas事業の強化へ向けて組織拡大をしております。 全員がカスタマーサクセスGを兼務しており、売って終わりではなくその後の導入支援まで担当します。(業務割合は、営業7割・カスタマーサクセス3割) 営業については執行役員CSO、カスタマーサクセスなどのプロダクト開発に繋がる部分は執行役員CPOが担当しており、それぞれ連携しながら取り組んでいただきます。 CSOは元リクルートのトップ営業で最年少部長を歴任した方です。またCPOも元リクルートでスタディサプリやカーセンサー等の開発責任を務めた方です。
- 求める人材
- ■大卒以上 ■ソリューション型営業経験3年以上 ■普通自動車免許(AT可) ■26~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■人間力や信頼関係構築力を武器に営業をされてきた方 ■拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたい方 ■お客様のお困りごと・課題を丁寧にヒアリングした上で課題を設定し、作成した提案書を用いて解決へ向けた提案をした経験のある方 【歓迎条件】 ■新規開拓営業の経験 ■営業メンバーのマネジメント経験 ■少人数のベンチャー企業での就業経験 ■大手法人営業経験
- 給与
- 450~720万円+インセンティブ
- 勤務地
- 本社/東京都港区芝大門2丁目11-8 住友不動産芝大門二丁目ビル2F
- コンサルタントのコメント/
担当:飯田紗 - 代表の朴さんは、リクルートで勤務後、約40年続くトラックの売買事業・運送業を営む家業で2年勤めた経験から『商用車流通の非効率さ』、また主な商用車ユーザーである『物流・運送業界のアナログ業務の現状』に課題感・違和感を強く感じ同社を設立されました。業界の構造自体を変えるような仕事にチャレンジしたい方や事業のグロースに興味・関心がある方、元リクルート最年少部長のもとでどこでも通用する営業力を身につけたい方におすすめの企業です。 現在、成長意欲の高い20代の若手メンバーがご活躍されています!