AI型教材「Qubena(キュビナ)」の営業推進リーダー候補株式会社COMPASS
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業(設立10年以内)
- 残業20時間未満
- フレックスタイム制
- 中途入社5割以上
- 離職率が低い
- 35歳以上OK
- リモートワーク
- 弊社からの採用実績あり
- 筆記試験なし(能力テストなし)
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- カジュアル面談あり
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
人工知能型タブレット教材「Qubena」を開発している教育業界の最先端企業
- 仕事内容
- COMPASSのセールスとして公立小学校、中学校を管轄するパートナー(代理店)への拡販営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・COMPASS_AI型教材「Qubena(キュビナ)」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・公立小学校、中学校を管轄する教材のパートナー(代理店) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 COMPASSのセールスは、大規模自治体や地方の町村単位まで幅広いマーケットを柔軟に拡販していくための重要なポジションです。 単なるセールスの役割だけではなく、マーケティングや商品開発に携わることができる事業開発の役割も一部担っていただくポジションです。 特に営業推進部の業務は領域が広くステークホルダーの多さがやりがいと魅力だと思っています。 大手メーカーとの協業提案等もありますので調整力やプロジェクトマネジメント力が身につきます。 《具体的な仕事内容》 ・教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般 - 新規ターゲット顧客の開拓・提案(教育委員会・公立学校) - 新規問い合わせに対するインバウントセールス業務・ナーチャリング - ステークホルダー全般の課題やニーズの把握 - 課題解決方法の提案・効果分析 - 営業施策の立案・実行 ・パートナーセールス業務 - パートナー経由で、の獲得数を最大化するための施策立案、実行、改善 - 各パートナーとの獲得最大化のための交渉および条件設定 - パートナーが活動しやすい環境整備 (営業ツール作成や、インセンティブ設計・運用) ・その他 - エリア営業/カスタマーサクセス/ビジネスオペレーション部との連携 - 顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言 - 公教育における新しいビジネスモデルの確立 《チームと働く環境》 現在営業推進チームは3名体制で業務を行っています。 メンバーは男性の部長の他、女性2名の構成となっています。30代後半から40代前半の大人のチームです! まずはセールスとしての一通りの業務を身に着けて頂いた後、パートナーセールス(間接営業)領域にて 提携先企業の営業支援業務にも取り組んで頂きたいと考えております。 自ら仮説検証を行い、事業推進して頂けるような方であればリーダー候補としてどんどん裁量持って業務を進めて頂きたいと考えております。 現在出社義務のないフルリモート勤務が続いていますが、 上司やチームメンバーとの定例MTGや1on1を大事にしてコミュニケーションの機会はたくさん設定していますのでご安心ください。 顧客の窓口は自治体教育委員会の管理職・担当者、提携パートナーの営業担当・販売企画担当の皆様がメインとなります。 電話やメール、オンラインでの商談が全体の90%ほどを占めておりますので現状直接訪問する機会は多くありません。 また他部署の方にも声掛けしやすい風土があり、チャットツールなど環境面のサポートも充実しています。 ただ自由度が高く働きやすさがある反面、自律した主体性や計画力、実行力が必要であることも事実です。 メリハリをつけたライフワークバランスを目指す方には最適な環境です!
- 求める人材
- ■大卒以上 ■教育業界での業務経験(教材会社、EdTech、ICTツール提供会社 等)、または教育に対する強い関心 ■教育業界未経験の場合は無形商材の営業経験2年以上 ■一定のITリテラシーをお持ちの方 ■25~39歳までの方 ※長期キャリア形成の為 【求める人物像】 ■当社のMVV(ミッション・ビジョン・バリュー)に共感いただける方 ■愛他性をお持ちの方 ■チームワーク重視の方 【歓迎スキル】 ■教育業界での業務経験(教育委員会 / 学校 / 学習塾)アルバイト可 ■ビジネス職、開発職(エンジニア、デザイナー等)との業務推進経験 ■ICT支援員資格
- 給与
- 500~900万円
- 勤務地
- 東京都千代田区神田小川町3丁目20番地4 第2龍名館ビル8階 ※リモートワーク推奨のため社員の多くは週5でリモートワークです
- コンサルタントのコメント/
担当:近藤 - 世界初の人工知能型タブレット教材「Qubena」の開発に成功し、誰もが一度は聞いたことのあるような大手学習塾から私立学校まで導入実績は右肩上がりに伸び、2019年より公立学校への導入もスタート。同年12月には小学館の100%出資子会社となり、更に質の高い教材の開発に着手しているそうです。またコロナウイルスの影響により教育現場のオンライン化が急速に進んだことによりQubenaユーザーも2万人から19万人まで増え、1年で10倍近くの成長を遂げています。2021年4月には、5教科対応版を提供開始し更なる成長を目指しています。お話を聞いていて感じたのは、教育現場の大きな変革期を間近で体感できるダイナミックな環境だと思いました。フルフレックス制度やギガステップ制度(勤続年数1年以上で最大2ヶ月の休暇を取得できる制度)も導入しているため、メリハリのある働き方ができることも魅力のひとつです。