更新日 / 2019年11月10日

東港金属株式会社法人向けリサイクルサービスの提案営業

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社・京浜島工場/東京都大田区京浜島2-20-4
  • 給与高め
  • 正社員
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 資格取得支援あり
  • 35歳以上OK
  • 複数名採用
  • 転勤なし
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明治35年創業!100年以上の確かな実績を持つ、金属やプラスチックなどの原料再生のエキスパート企業!

当社は、非鉄金属問屋として100年以上前に創業いたしました。現在では【原料再⽣の総合リサイクラー】として、都⼼の本社⼯場(⼤⽥区京浜島創業から【原料再生の総合リサイクラー】として、都心の本社工場(大田区京浜島)と千葉工場(富津市)の2拠点体制で取り組み、環境マネジメントの概念を理解し、積極的に環境保全に対応した金属類の再資源化及び産業廃棄物中間処理業務を通じ、持続可能な環境づくりに努めてまいりました。

現在、世界ではサーキュラー・エコノミーの実現を経済成長戦略の一つとして位置づけています。この考え方は、資源循環の効率化だけでなく、原材料に依存せず、既存の製品や有休資産の再活用なども考慮した循環型経済モデルですが、実は日本では江戸時代から既に行われていたことではあります。しかし、過去の大量生産・大量消費という流れの中では、ひたすらビジネスを拡大させることを競い合い、次世代に渡すべき地球資源を循環させていなかったことで貴重な資源の枯渇や地球温暖化を生んできました。

今、世界レベルで廃棄物の動きについて俯瞰すると、循環資源の国際取引の増大に伴い、有害廃棄物等が国境を越えて移動することも増えており、「我が国は公害問題を輸出しない」という考え方のもと、国内でも特定有害廃棄物等の輸出入等の規制に関する法律(バーゼル法)が改正されました。又、規制される有害物質等の範囲や、取り扱う事業者についても厳しくウォッチしていくための規則作りが始まっており、私たち資源リサイクル事業者自身の意識改革が問われています。

今こそ動脈物流と静脈物流が心を合わせ、新しいうねりを作って循環型社会形成に取り組まなければなりません。

そこで、当社は廃棄物処理業を担う者として、私たちだからできる責任と役割を果たすために、サーキュラー・エコノミーの考え方を基に、使用済み製品等の効率的な回収で入荷量を拡大させ、確かなリサイクル技術と適切な処理による再資源化、そして使用可能な製品の修理・再生・販売事業に係ることで、資源のリサイクル率向上を目指し、天然資源の枯渇の抑制に貢献するとともに、最終処分量の削減に努め、これこそが『総合リサイクル』なのだと考え、一つ一つ実行していく所存です。


【会社経営理念】
「サーキュラーエコノミーを体現する企業になる。」

【共通の目標をもって社員が一丸となる】
東港金属は、いるだけでダイバーシティを体感できる会社。工場の生産職、営業、営業事務、事務、エンジニアと多くの職種があり、バックグランドも国籍もさまざま。年齢も、高校を卒業して新卒入社した、10代の社員から、60代までと幅広い層がいます。つまり、東港金属は、多様な価値観を持った人たちが、共通の目標に向かって一丸となって仕事をしている会社なのです。

【明るくアットホームな雰囲気】
また、本社や、千葉工場にスクラップや、廃棄物を納入にご来社いただくお客様のトラックは1日平均300台。繁忙期になると400台を超えることもあります。お客様の立場や、運んできていただく物もさまざま。このような環境の中、社員にとって、柔軟なコミュニケーションは欠かせません。そんな東港金属にはコミュニケーションの達人も集まっていますので、明るくアットホームな雰囲気があります。
多くの仕事をスピーディーに進めるためにも、欠かせない社風です。毎年行われる納会では、チームを組んでパフォーマンスを競い合ったり、通常業務以外にも全力投球で臨んでいます。

仕事内容

法人企業からリサイクル商材の引取り・買取を行う集荷営業を担当していただきたいと考えております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
■産業廃棄物処理の中間処理
※当社は廃プラスチック、金属くずなど6品目の処分許可を持っており、産業廃棄物の適正処理を行っています。
 顧客から処理料をいただいて集荷し、本社工場、千葉工場で、選別、破砕、圧縮などの中間処理を行い、再利用可能な資源としてリサイクルをしております。
■金属スクラップ買取りサービス
※金属製品の買取を行い、選別、切断、加工などを行い、再度素材再生できる原材料として販売しております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■収集運搬を行う同業他社
処理工場を持っていない収集運搬を行う同業他社(パートナー)や処分許可の品目が違う同業他社様をパートナーとしての間接営業が7割程度です。

■法人企業
※誰もが知る大手企業から中堅中小企業まで、幅広い業界の顧客と取引しております。
《取引業界一覧》
金属業界、製造業界、電信電話業界、IT業界、商社・小売業界、サービス業界、食品業界、広告業界、
ゼネコン、セメント業界、物流・運輸業界、リース会社、オフィス什器・家具業界、設備事業会社 など
■公共団体
※各区をはじめ、水道局や警視庁、海上保安庁、陸上自衛隊などとも取引がございます。
■大学・専門学校

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に既存顧客に対する提案を行っていただきます。同業他社であるパートナー企業には、廃棄コンシェルジュとして深く入り込み営業活動を実施いただきます。お客様からの依頼が多いため、訪問中心にご要望をお聞きして産業廃棄物の引き取りや金属スクラップの買い取りの提案を実施いただきます。金属スクラップに関しては金属相場がございますので、その相場観に基づいて顧客にとって有益な取引を提案したりもします。また、産業廃棄物については意外と処理方法が分からず困っている顧客が多いため、適切な処理方法を提案するとともに、処理プロセスについても丁寧に説明したりします。

なお、集荷した金属や産業廃棄物につきましては、自社工場にて分別・加工処理を行った後、金属は金属精錬メーカーに販売したり、リサイクル製品として資源会社に販売したりします。年間約13万トンを回収しておりますが、その大半は新しい資源として生まれ変わり、埋立をしなければならないのは約6,000トン程度。約95%の回収品がリサイクルされております。

当社の営業では、単なる再生資源の売買というよりも、『お客様にいかに良いリサイクルサービスを提案していくか』という視点が重要になります。同じ提案は一つもなく、お客様の状況に合わせて提案をしていく形です。

ポイント

3つの強みで顧客から圧倒的な支持を受けております!
当社は都心からのアクセスもよく、かつ様々な種類の産業廃棄物に対応できるため、多くの集荷物が集まってきます。また、単なる産業廃棄物回収では引取り料金という点で顧客コストを圧迫してしまいますが、当社では金属買取も行っておりますので、顧客コストを削減することも出来ます。そして何よりも、24時間体制で集荷物の受け入れを行っている点。これにより、業務終了後の引取りも可能となり、顧客先の業務を邪魔することがありません。この3点を強みとし、多くのお客様から厚い信頼をいただいております。
もっと上へ、ロードマップを進んでいく。
今や、多くの取り扱い品目許可を受け、年間約13万トン、約70億もの売り上げを上げている当社ですが、十数年前には1/7程度の規模の会社でした。現社長の福田が就任してから、「世界一の総合原料リサイクラー」になることを目標として掲げ、新しい処理技術の開発や設備投資を行い、関東有数のリサイクル企業へと成長しました。これからも世界一を目指しての道のりは続きます。海外進出や、事業拡大のロードマップはすでにひかれています。その目標に向かって、毎日の業務を社員が一つ一つ積み上げてゆく会社。東港金属はこんな会社です!

コンサルタントのコメント

山谷
総合原料リサイクラーとして、明治35年の創業から100年以上の歴史を持つ会社です。環境問題に対して真摯に取り組んでおり、確かな技術力と設備力によって約95%のリサイクルに成功しております。東証一部上場の大手をはじめ、様々な業界の法人企業や公共団体と取引があり、さらにはグループ会社にて海外向け資材販売も行っております。今後はIT領域とも絡めつつ、新しい取り組みをどんどんスタートしていく予定。会社の変化を感じながら仕事に取り組むことが出来る、非常に良い経験が積める会社だと思います。

募集要項

募集の背景 新たに営業職を募集し、より多くのお客様のニーズにお応えできるようにしたいと考えております。
求める人材 ■学歴不問
■社会人経験1年以上が目安
■24~35歳の方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■基本的なビジネスマナーを習得されている方
■要普通自動車運転免許(AT可)
■明るく元気で前向きな方
■受け身ではなく、自ら考え行動することが出来る方
■顧客と深く関わっていく仕事がしたいとお考えの方
雇用形態 正社員
給与 350~500万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(7月)
■賞与年2回(6月、12月)
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限50,000円/月)
■資格取得支援制度
■退職金制度
■財形貯蓄制度
■保養所有
■制服貸与(ジャンパー)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
※土曜日または祝日:4回に1回出社
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
《年間休日105日》
勤務時間 8:00~17:20
※1年単位変形労働時間制(当社カレンダーによる)
※月平均残業30時間程度(営業全体平均)
勤務地 本社・京浜島工場/東京都大田区京浜島2-20-4
最寄り駅 JR線大森駅より京浜島循環バス利用 京浜島海上公園下車 徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 1947年12月
代表者 福田 隆
資本金 1億円
売上高 73億7,300万円
従業員数 136名
事業内容 ■金属スクラップ全般に関する業務(国内/輸出入)
■プラスチックの各種リサイクル
■産業廃棄物の収集、運搬及び中間処理業、リサイクル
■産業廃棄物処分業許可【東京都 第13-20-018874号】【千葉県 第01220018874号】
■産業廃棄物収集運搬及び保管、積み替え【東京都 第13-10-018874号】
事業所 ■本社・京浜島工場/東京都大田区京浜島2-20-4
■東京事務所/東京都品川区南大井6-17-17 FINEビル2階
■千葉工場/千葉県富津市新富52-1
■東北支店/山形県東根市大字若木字七窪5623-2 臨空工業団地内
ホームページ https://www.tokometal.co.jp/
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なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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荻野化成株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~500万円
勤務地:
東京支店/東京都大田区東六郷2-1-8 府中営業所/東京都府中市白糸台3-26-8 本社/神奈川県横須賀市内川1-6-4 横浜支店/神奈川県横浜市港南区港南台2-8-5 茨城営業所/茨城県土浦市文京町1-19

仕事内容:東京エリアにある建築(主に大規模修繕業者)、塗装会社に対して、当社で扱っている「塗料」や「防水材」を中心とした建築資材のルートセールスをお任せします。 「塗料」や「防水材」は、ニーズによって様々な用途となるため、顧客の希望をしっかりとヒアリングし、約30000点ある商材の中からニーズに沿った商品の提案を行います。 当社は、塗料の専門商社として40年の歴史があり、ノウハウも保有しているため、顧客の希望に応えることが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「塗料」や「防水材」などの建築資材 「塗料」や「防水材」は、建物の保護・美粧にとって不可欠な資材です。 そのため、私たちの暮らしの快適さを保つために、住宅・商業施設・ビル・マンションなど、生活のいたる場所に塗料や防水材が使われています。 また、新築の建物だけに必要ではなく、経年劣化によるリフォームなどでも定期的に使用されるため、生活に非常に密接しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 東京都エリア建築(主に大規模修繕業者)、塗装会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客が中心の営業スタイルです。 建築(主に大規模修繕業者)、塗装会社といった既存顧客と定期接点を取る中で関係構築をし、塗料・塗装に関するお困りの点を全て解決し、塗装のプロをバックアップいたします。 暮らしに欠かせない建物は、経年劣化により、定期的な補強・塗装によるメンテナンスが必要となります。劣化状況や建物構造に合わせた適切な塗装が必要です。 しかし、塗料には様々な機能や色味の違いがあり、顧客も全てを把握しているわけではありません。だからこそ、塗装のプロをバックアップする当社が必要とされています。 ▼具体的な業務内容 ・既存顧客への訪問、提案営業 ・塗料、その他関連資材販売の付帯業務 ・商材使用現場での打ち合わせ対応 ・見積書等の営業資料の作成 《組織》 東京支店:営業11名 府中営業所:営業3名

株式会社東和

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~450万円
勤務地:
東京都江戸川区船堀3-9-4

仕事内容:美容サロンを対象に、美容商材を提案する営業をお任せします。お客様は関東を中心に一部東北や関西、沖縄にもお客様がいらっしゃり、お客様の店舗に足を運び、新商品のご提案から、必要な商品のヒアリングなど様々な対応が求められます。美容室が取引先の9割以上を占めますが、美容室以外にはまつげエクステサロン、ネイルサロン、エステサロンなどともお付き合いをしていきます。お客様からすると、美容ディーラーを通さないと買えない商品が沢山ある為、そういったお客様の欲しいに耳を傾け、商品をご提案していくことが求められます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・シャンプー、ヘアカラー剤、パーマ液、スタイリング剤などの美容商材 ・ドライヤー、ヘアアイロン、美顔器、シャンプー椅子などの美容器具 《誰に対して売るのか(顧客)》 美容室、まつげエクステサロン、ネイルサロン、エステサロンなど ※お客様の9割以上は美容室です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のある美容室を回り、必要商品のヒアリングや、新商品のご提案を行います。 営業一人当たり、50件以上の美容室等を担当しています。 また、必要があれば、新規の開拓も行っており、取引割合は既存顧客9割、新規顧客1割というイメージです。 一部、関東圏外のお客様もいらっしゃる為、年に3~4回、出張が発生する場合もあります。 お客様先では、 ・必要商品のヒアリング ・新商品のご提案 ・新商品をご検討頂く際の、商品説明会の実施 などを主に行います。

川光商事株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~520万円
勤務地:
東京都中央区日本橋1-2-17

仕事内容:川光商事株式会社は、「玉三」のブランドで、白玉粉、きな粉、上新粉、だんご粉、片栗粉、あんなどを皆様にお届けしています。 創業134年の玉三ブランド商品を取り扱っており、大手商社や問屋との信頼関係を構築。特に近年はコンビニや外食産業への販路も拡大しており、長年に渡り安定経営を続けております。 今回の募集ポジションでは、大手商社や大手問屋に対して「玉三ブランド」の白玉粉や冷凍白玉、きな粉、片栗粉などの提案をしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・白玉粉 ・きな粉 ・上新粉 ・だんご粉 ・片栗粉 ・あん 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手商社 ・大手問屋 ・量販店、スーパー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 業務用と家庭用で営業方法は分かれますが、既存のお客様をメインに営業を行います。大手商社や問屋を始め、スーパー、コンビニ、外食産業のバイヤーへ玉三印製品を提案します。陳列棚のイメージを専用ソフトで作成してプレゼンテーションを行うことや、展示会にて商品を陳列しそこから商品を販売していくこともあります。古くからお付き合いのあるお客様もいる為、1つ1つ丁寧かつスピーディーに対応していくことが信頼を集め、長く取引を継続してもらうためのポイントとなります。また、各店からの声を集め、開発部にフィードバックすることで、商品やパッケージの改良に繋げていくことも業務の一環となります。

東邦ゴム工業株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350〜500万円
勤務地:
東京都港区芝公園2-10-1 住友不動産芝園ビル1F

仕事内容:営業職として、ゴムなどの工業製品等の既存営業及び新規開拓営業をお任せします。クライアントは機械業界から自動車業界、建設、製紙業など多岐にわたります。 顧客先に定期訪問し、日々の情報交換の中から新規案件の獲得を目指していただきます。取引先メーカーや工場など社内関係部署と連携し、見積提出や工場への発注、さらに納品までを管理を対応していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工業製品(ゴム・金属・樹脂・プラスティック)など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・機械業界 ・自動車業界 ・建設業界 ・製紙業界など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に機械業界から自動車業界、建設業界、製紙業の既存顧客先に対し、顧客のニーズに沿った工業製品の提案営業を行っていただきます。メインは長年取引があるお客様へのルート営業ですが、既存のお客様からの紹介や展示会・ホームページからの問い合わせによる新規営業もあります。 建物や自動車、機械などに使われている様々なパッキンやガスケット、防水、防振ゴムなどを提案。また、細かいニーズに応えるべく、企画段階から参入し、打ち合わせした内容をもとに、自社技術・製造部門と更なる打ち合わせを行い、お客様のニーズを形にしていきます。

株式会社小松原梱包

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
370~500万円
勤務地:
東京都台東区寿3-14-2

仕事内容:梱包資材、包装資材などの物流に関わる商品全般の、新規および既存ルートセールスをお任せします。梱包資材の営業だけではなく、商品企画から適切なパッケージの企画や物流コストの削減などに貢献し、クライアントの物流を改善していただきます。多くの業界・商品を総合的に扱っているため、顧客満足度の高い提案を行うことができます。お客様から指示型で注文を受けることもあれば、当社から素材、形状等の提案を行うこともございます。当社で大事にしていることは、当社の営業はただ受注した商品の提供をするだけでなく、梱包・包装のプロフェッショナルとしてお客様に満足していただけるよう提案を行うことです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 段ボール、洋品箱、ギフトボックス 各種オーダーメードボックス、包装紙、 PPバンド、緩衝材など 《誰に対して売るのか(顧客)》 メーカー、広告代理店が中心です。業界は問わず、幅広い顧客と取引をしております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規営業と既存営業の割合は50:50です。既存営業については、東京都内を中心に埼玉県、千葉県のお客様を100~150件を目安に担当していただきます。お客様は、主に物流会社、製造業の法人様がメインです。梱包資材はリピート率が高く、お客様との長期的な関係を築くことができます。新規のお客様についても紹介をいただく形が多いので、既存のお客様の満足度が重要なポイントとなります。 また、お客様から「こういうものを作りたい。」という指示型で注文を受けることもあれば、「こういった梱包・包装はいかがですか?」と、当社から素材、形状等の提案を行うこともございます。当社で大事にしていることは、お客様に満足いただけるよう幅広い提案を行うことです。 その結果として、某コンビニエンスストアにあるノベルティグッズのパッケージや、大手カメラーメーカーのパッケージなども手掛けております。このように当社の営業は、ただ受注した商品の提供をするだけでなく、梱包・包装のプロフェッショナルとして、お客様に満足していただけるよう提案を行うお仕事なのです。

株式会社スミダパッケージ

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~450万円
勤務地:
本社/東京都江戸川区南葛西4-18-2 神奈川事業所/神奈川県横浜市都筑区池部町4735

仕事内容:地域密着型のスーパーやコンビニ、食品加工会社に対し、食品容器等のパッケージ材やポリエチレン袋の提案を行っていただきます。まずは既存顧客に対する提案を行っていただき、慣れてきましたら徐々に新規開拓も担当していただきます。お客様にヒアリングし、その商品に合致した食品容器の提案や陳列方法やエンドユーザーの目を引くPOPの提案など、商品が売れる売り場づくりを行います。お客様の売り場作りをご提案し、提供する商品価値を高め、エンドユーザーへの提供手法を考えるお仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・食品容器等のパッケージ材 ・ポリエチレン袋 など ※約100社に渡る仕入先を持っており、取り扱いアイテム数は15,000~16,000点に上ります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・地域密着型のスーパーマーケット ・弁当、惣菜店 ・食品加工会社 ・飲食店 など ※約400社近くの顧客と取引があり、エリアは関東一帯になります。 ※ドン・キホーテ、長崎屋、喜代村、吉池、大庄、新鮮組本部などが取引があります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは既存顧客に対する提案を行っていただきたいと考えております。当社では単なる物売りから脱却し、売り場づくりのコンサルティングも行っております。顧客先がプッシュして販売したい商品をヒアリングし、その商品に合致した食品容器の提案を行うのはもちろんのこと、陳列方法やエンドユーザーの目を引くPOPの提案など、商品が売れる売り場づくりを行います。こうした付加価値が顧客に支持され、「痒いところに手が届くパートナー」として評価をいただいております。 また、時には顧客から相談を受けることもございます。 「商品力には自信があるが、お客様への提案手法が分からない。」 「季節感を出した商品を提供したい。」 「オリジナルパッケージでの商品提供を行いたい。」 「コストダウンを図りたい。」 「売り場作りで悩んでいる。」 ・・・など、寄せられるご相談は様々です。 お客様の売り場作りをご提案し、提供する商品価値を高め、エンドユーザーへの提供手法を考える。これが当社が考える企画提案営業の仕事です。そのため、繰り返しにはなりますが、皆様には単純な御用聞きではなく、お客様への新たな視点を提供するプロフェショナルになっていただきたいと考えております。 そして既存顧客に慣れてきましたら、徐々に新規開拓も担当していただきます。開拓方法については営業個人個人に任せておりますので、自分のやりやすい方法で行っていただければと思います。

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