営業マネージャー・営業管理職、営業企画(戦略・推進・セールスイネーブルメント)の求人情報

検索結果116件中

1~15件目を表示

  • エグゼクティブサーチの両面型コンサルタント[事業責任者/Mgr候補]ブライエッジ株式会社

      • 年間休日120日以上
      • 完全週休2日制
      • 土日休み
      • リモートワーク
      • 転勤なし
      • 産休・育休取得実績あり
      • 時短勤務可能
      • 女性が働きやすい
      • 服装自由
      • ベンチャー企業(設立10年以内)
      • 中途入社5割以上
      • 給与高め
      • インセンティブ制度あり
      • 各種手当充実
      • 研修制度充実
      • 正社員
      • 学歴不問
      • 35歳以上OK
      • 運転免許なし可
      • オンライン面接歓迎

    クライアントの課題に深く入り込む【エグゼクティブサーチコンサルタント】

    仕事内容
    事業責任者候補として、将来的にメンバーマネジメントや各種売上向上の施策の実行をお願いするポジションとなります。 現在、各種施策実行の判断や運営方針の決定については代表が指揮をとっていますが、今後、より権限移譲を進めていきます。 最初は既存のお取引のある企業様の担当を行って頂きながら、当社の文化を学び、慣れて頂くところから始めて頂く予定です。 当社の今後を左右する重要なポジションですので、ダイナミックな組織運営に携わって頂けます。 ※下記はあくまでも入社直後の業務イメージです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エグゼクティブサーチサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ハイクラス人材を求める企業(主に経営層からのお問い合わせが多いです) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・これまでに当社からのご紹介の実績があるクライアントや、業界内での評判を聞いた企業様からのお問い合わせ、及びクライアントからのご紹介を頂くことが多いです。
    求める人材
    ■高卒以上 ■人材紹介のご経験2年以上(CA/RA問わず) ■メンバーマネジメントの経験 ■35~45歳まで ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■人生の中でどんな分野でも良いので、熱意を持って最後まで取り組み、一定の成果をあげた経験のある方 ■周りからの意見やアドバイスにも耳を傾け、受け入れることができる素直な心をお持ちの方
    給与
    650~910万円
    勤務地
    本社/東京都港区六本木5-9-20
    コンサルタントのコメント/
    担当:中條
    取材を通して魅力に感じたことは、会社として非常に働きやすい環境を作ることに腐心されていらっしゃる点でした。リモートワークの導入(週1回出社)、私服勤務制度などに始まり、メンバー同士の結びつきを強めていく各種イベントなども積極的に導入されていらっしゃいます。 人材業界でしっかりキャリアを築いて頂きつつも、安定した環境で更に成長を目指したい方に、おすすめの企業様です。
  • フィールドセールス[リーダー候補]株式会社LegalOn Technologies

      • 年間休日120日以上
      • 完全週休2日制
      • 土日休み
      • 残業20時間未満
      • フレックスタイム制
      • リモートワーク
      • 転勤なし
      • 産休・育休取得実績あり
      • 女性が働きやすい
      • 服装自由
      • 上場準備中
      • ベンチャー企業(設立10年以内)
      • 中途入社5割以上
      • 離職率が低い
      • シェアNO.1 製品・サービス
      • 給与高め
      • 資格取得支援あり
      • 研修制度充実
      • 正社員
      • 35歳以上OK
      • 運転免許なし可
      • オンライン面接歓迎
      • 19時以降面接可能
      • カジュアル面談あり
      • 複数名採用
      • hapeからの採用実績あり

    AIによる契約書レビューサービスを展開するリーガルテック領域のSaaS企業

    仕事内容
    AI×SaaS リーガルテックを牽引するセールスです! 《何を売るのか(サービス)》 ■クラウド契約書レビュー支援ソフトウェア『LegalForce』 …企業法務の契約書レビューをAIの力で高品質なレビューを効率的に実現する、契約書レビュー支援ソフトウェアです。 潜在ニーズがあると言われ多くの方々に期待を寄せて頂いている契約書レビューサービス“LegalForce”。 現在多くのお引き合いを頂き、4月の正式版リリース以降既に2500社のお客様に導入頂いていますが、まだまだお問い合わせに対応しきれていない状況です。 そこで、“SaaSの売り方”について経験とノウハウのある方にジョインしていただき、このサービスの真の価値をお客様に伝える役割を担って頂ければと思っています。 ■クラウド契約書レビュー管理システム『LegalForceキャビネ』 …締結済みの契約書を自動で整理、必要なときすぐさま確認できるAI技術を活用した次世代型クラウド契約書管理システムです。 2020年8月にβ版としてリリースをしたLegalForceキャビネ。 次世代型クラウド契約書管理システムとして既に多くのお客様からのお問い合わせをいただいております。 本ポジションは2021年の1月にLegalForceキャビネの正式版をリリースしたため、一メンバーとしてはもちろん、各種営業戦略などを役員や事業責任者と一緒に構築していただくポジションとなります。 そこで、“SaaSの売り方”について経験とノウハウのある方にジョインしていただき、このサービスの真の価値をお客様に伝える役割を担ってけいただればと思っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 組織規模を問わず、民間企業(主に法務部)や法律事務所 カウンターパート:法務部長 《どのように売るのか(営業スタイル)》 【フィールドセールスの職務内容】 当社は以下のようなプロセスで営業を行っています。 ①マーケターによるお客様のお問い合わせの獲得 ②インサイドセールスによる訪問機会の獲得 ③フィールドセールスによる訪問→成約 ④カスタマーサクセスによるクライアントフォロー フィールドセールスは③を担います。 単にサービスの紹介をして契約を締結するだけではなく、各社内での活用イメージやカスタマイズのプランを併せて提案する必要がある提案営業です。 【この仕事で得られる経験】 -期待の新規マーケットであるリーガルテックスタートアップの急成長期にジョインし、事業拡大に関わることができる -営業部門の組織づくりを経験できる -マネジメントに早期にチャレンジできる -日本の法務を変えるサービスを、先陣を切って広めることができる
    求める人材
    ■大卒以上 ■電話・メールを用いた新規開拓営業経験(業界不問) ■新規営業(クロージング営業)経験5年以上 ■部下のマネジメント経験(OJTや教育担当としてロープレなどを密に行ったご経験) ■27~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため。 【求める人物像】 ■企業法務の経験がなくても企業法務の立場や仕事のやり方を理解し、  企業法務の世界のニュースにも常にキャッチアップしながら営業活動をする理解力と知性がある方 ■上場企業の法務部長に信頼される落ち着き、誠実さがある方 ■新しいマーケットを切り拓いていきたいという方 ■自身がいいと思える商材を売りたい(お客様のためになる、他にない 等)という方 【歓迎要件】 ■ヒヤリング能力に自身がある方 ■提案力に自身のある方
    給与
    420~700万円
    勤務地
    大阪拠点/現在オフィス選定中 愛知拠店/現在オフィス選定中 福岡拠点/現在オフィス選定中
    コンサルタントのコメント/
    担当:須藤
    同社は、いわゆる「リーガルテック」といわれる、法務×Techの新領域を開拓するスタートアップです。現在様々なSaaS企業が存在しますが、その中でも群を抜いた成長率を誇っており急拡大しています。エンタープライズ企業を中心に導入が進んでおり、まさにリーガルテック領域を牽引している企業の一つです。その武器となるものが圧倒的なプロダクト力です。最先端の領域で挑戦したい方におススメしたい会社です。
  • エンタープライズセールス株式会社LegalOn Technologies

      • 年間休日120日以上
      • 完全週休2日制
      • 土日休み
      • 残業20時間未満
      • フレックスタイム制
      • リモートワーク
      • 転勤なし
      • 産休・育休取得実績あり
      • 女性が働きやすい
      • 服装自由
      • 上場準備中
      • ベンチャー企業(設立10年以内)
      • 中途入社5割以上
      • 離職率が低い
      • シェアNO.1 製品・サービス
      • 給与高め
      • 資格取得支援あり
      • 研修制度充実
      • 正社員
      • 35歳以上OK
      • 運転免許なし可
      • オンライン面接歓迎
      • 19時以降面接可能
      • カジュアル面談あり
      • 複数名採用
      • hapeからの採用実績あり

    AIによる契約書レビューサービスを展開するリーガルテック領域のSaaS企業

    仕事内容
    当社が開発・提供をしている「LegalForce」、「LegalForceキャビネ」のエンタープライズに特化をしたセールスをお任せしたいと思います。 エンタープライズ企業を想定した各種営業戦略などを役員や事業責任者と一緒に構築していただくポジションとなります。 2022年12月現在、2500社のお客様に導入いただいている契約書レビューサービス『LegalForce』と、リリースから1年足らずで導入者数600社を超えている『LegalForceキャビネ』の提案営業を行います。 マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの各部門とコミュニケーションをとりながら営業活動を行い、事業拡大を担っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■クラウド契約書レビュー支援ソフトウェア『LegalForce』 …企業法務の契約書レビューをAIの力で高品質なレビューを効率的に実現する、契約書レビュー支援ソフトウェアです。 潜在ニーズがあると言われ多くの方々に期待を寄せて頂いている契約書レビューサービス“LegalForce”。 現在多くのお引き合いを頂き、4月の正式版リリース以降既に2500社のお客様に導入頂いていますが、まだまだお問い合わせに対応しきれていない状況です。 そこで、“SaaSの売り方”について経験とノウハウのある方にジョインしていただき、このサービスの真の価値をお客様に伝える役割を担って頂ければと思っています。 ■クラウド契約書レビュー管理システム『LegalForceキャビネ』 …締結済みの契約書を自動で整理、必要なときすぐさま確認できるAI技術を活用した次世代型クラウド契約書管理システムです。 2020年8月にβ版としてリリースをしたLegalForceキャビネ。 次世代型クラウド契約書管理システムとして既に多くのお客様からのお問い合わせをいただいております。 本ポジションは2021年の1月にLegalForceキャビネの正式版をリリースしたため、一メンバーとしてはもちろん、各種営業戦略などを役員や事業責任者と一緒に構築していただくポジションとなります。 そこで、“SaaSの売り方”について経験とノウハウのある方にジョインしていただき、このサービスの真の価値をお客様に伝える役割を担ってけいただればと思っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手企業の法務部長クラスの方々 《どのように売るのか(営業スタイル)》 単にサービスの紹介をして契約を締結するだけではなく、各社内での活用イメージやカスタマイズのプランを併せて提案する必要がある、提案営業です。 セールス各部門と連携をとりながら受注を目指していただき、フィードバックを行いながら組織構築にも参画いただきます。 《この仕事で得られる経験》 ■期待の新規マーケットであるリーガルテックスタートアップの急成長期にジョインし、事業拡大に関わることができる ■営業部門の組織づくりを経験できる ■マネジメントに早期にチャレンジできる ■日本の法務を変えるサービスを先陣を切って広めることができる ■エンタープライズセールスに挑戦できる
    求める人材
    ■大卒以上 ■新規営業(クロージング営業)経験2年以上 ■決裁者や役員クラスに対する営業経験 ■25~32歳※長期勤続によるキャリア形成を図るため。 【歓迎要件】 ■SaaS、SIer、金融業界いずれかでの営業経験 ■エンタープライズ企業に向けた営業経験 【求める人物像】 ■企業法務の経験がなくても企業法務の立場や仕事のやり方を理解し、企業法務の世界のニュースにも常に  キャッチアップしながら営業活動をする理解力と知性をお持ちの方 ■上場企業の法務部長に信頼される落ち着き、誠実さがある方
    給与
    500~720万円
    勤務地
    東京都江東区豊洲三丁目2番20号豊洲フロント6階
    コンサルタントのコメント/
    担当:中條
    同社は、いわゆる「リーガルテック」といわれる、法務×Techの新領域を開拓するスタートアップです。現在様々なSaaS企業が存在しますが、その中でも群を抜いた成長率を誇っており急拡大しています。エンタープライズ企業を中心に導入が進んでおり、まさにリーガルテック領域を牽引している企業の一つです。その武器となるものが圧倒的なプロダクト力です。最先端の領域で挑戦したい方におススメしたい会社です。
  • フィールドセールス[リーダー候補]株式会社LegalOn Technologies

      • 年間休日120日以上
      • 完全週休2日制
      • 土日休み
      • 残業20時間未満
      • フレックスタイム制
      • リモートワーク
      • 転勤なし
      • 産休・育休取得実績あり
      • 女性が働きやすい
      • 服装自由
      • 上場準備中
      • ベンチャー企業(設立10年以内)
      • 中途入社5割以上
      • 離職率が低い
      • シェアNO.1 製品・サービス
      • 給与高め
      • 資格取得支援あり
      • 研修制度充実
      • 正社員
      • 35歳以上OK
      • 運転免許なし可
      • オンライン面接歓迎
      • 19時以降面接可能
      • カジュアル面談あり
      • 複数名採用
      • hapeからの採用実績あり

    AIによる契約書レビューサービスを展開するリーガルテック領域のSaaS企業

    仕事内容
    AI×SaaS リーガルテックを牽引するセールスです! 《何を売るのか(サービス)》 ■クラウド契約書レビュー支援ソフトウェア『LegalForce』 …企業法務の契約書レビューをAIの力で高品質なレビューを効率的に実現する、契約書レビュー支援ソフトウェアです。 潜在ニーズがあると言われ多くの方々に期待を寄せて頂いている契約書レビューサービス“LegalForce”。 現在多くのお引き合いを頂き、4月の正式版リリース以降既に2500社のお客様に導入頂いていますが、まだまだお問い合わせに対応しきれていない状況です。 そこで、“SaaSの売り方”について経験とノウハウのある方にジョインしていただき、このサービスの真の価値をお客様に伝える役割を担って頂ければと思っています。 ■クラウド契約書レビュー管理システム『LegalForceキャビネ』 …締結済みの契約書を自動で整理、必要なときすぐさま確認できるAI技術を活用した次世代型クラウド契約書管理システムです。 2020年8月にβ版としてリリースをしたLegalForceキャビネ。 次世代型クラウド契約書管理システムとして既に多くのお客様からのお問い合わせをいただいております。 本ポジションは2021年の1月にLegalForceキャビネの正式版をリリースしたため、一メンバーとしてはもちろん、各種営業戦略などを役員や事業責任者と一緒に構築していただくポジションとなります。 そこで、“SaaSの売り方”について経験とノウハウのある方にジョインしていただき、このサービスの真の価値をお客様に伝える役割を担ってけいただればと思っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 組織規模を問わず、民間企業(主に法務部)や法律事務所 カウンターパート:法務部長 《どのように売るのか(営業スタイル)》 【フィールドセールスの職務内容】 弊社は以下のようなプロセスで営業を行っています。 ①マーケターによるお客様のお問い合わせの獲得 ②インサイドセールスによる訪問機会の獲得 ③フィールドセールスによる訪問→成約 ④カスタマーサクセスによるクライアントフォロー フィールドセールスは③を担います。 単にサービスの紹介をして契約を締結するだけではなく、各社内での活用イメージやカスタマイズのプランを併せて提案する必要がある提案営業です。 【この仕事で得られる経験】 -期待の新規マーケットであるリーガルテックスタートアップの急成長期にジョインし、事業拡大に関わることができる -営業部門の組織づくりを経験できる -マネジメントに早期にチャレンジできる -日本の法務を変えるサービスを先陣を切って広めることができる
    求める人材
    ■大卒以上 ■電話・メールを用いた新規開拓営業経験(業界不問) ■新規営業(クロージング営業)経験 ■部下のマネジメント経験(OJTや教育担当としてロープレなどを密に行ったご経験) ■22~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため。 【歓迎要件】 ■ヒヤリング能力に自身がある方 ■提案力に自身のある方 【求める人物像】 ■企業法務の経験がなくても企業法務の立場や仕事のやり方を理解し、  企業法務の世界のニュースにも常にキャッチアップしながら営業活動をする理解力と知性がある方 ■上場企業の法務部長に信頼される落ち着き、誠実さがある方 ■新しいマーケットを切り拓いていきたいという方 ■自身がいいと思える商材を売りたい(お客様のためになる、他にない 等)という方
    給与
    450~700万円
    勤務地
    東京都江東区豊洲三丁目2番20号 豊洲フロント6階
    コンサルタントのコメント/
    担当:中條
    同社は、いわゆる「リーガルテック」といわれる、法務×Techの新領域を開拓するスタートアップです。現在様々なSaaS企業が存在しますが、その中でも群を抜いた成長率を誇っており急拡大しています。エンタープライズ企業を中心に導入が進んでおり、まさにリーガルテック領域を牽引している企業の一つです。その武器となるものが圧倒的なプロダクト力です。最先端の領域で挑戦したい方におススメしたい会社です。
  • 「LegalForceキャビネ」カスタマーサクセス責任者株式会社LegalOn Technologies

      • 年間休日120日以上
      • 完全週休2日制
      • 土日休み
      • 残業20時間未満
      • フレックスタイム制
      • リモートワーク
      • 転勤なし
      • 産休・育休取得実績あり
      • 女性が働きやすい
      • 服装自由
      • 上場準備中
      • ベンチャー企業(設立10年以内)
      • 中途入社5割以上
      • 離職率が低い
      • シェアNO.1 製品・サービス
      • 給与高め
      • 資格取得支援あり
      • 研修制度充実
      • 正社員
      • 35歳以上OK
      • 運転免許なし可
      • オンライン面接歓迎
      • 19時以降面接可能
      • カジュアル面談あり
      • 複数名採用
      • hapeからの採用実績あり

    AIによる契約書レビューサービスを展開するリーガルテック領域のSaaS企業

    仕事内容
    サービスの急成長に伴い、カスタマーサクセス部門の立ち上げを計画しています。 チームのKPI設定、顧客オンボーディングのオペレーション構築や、深耕提案、開発部門との連携など事業の要となる重要組織の構築を担っていただきます。 リリースから1年足らずで600社以上にご導入いただいている「LegalForceキャビネ」。 現状、ご契約いただいたお客様への支援はサポート対応が中心であり、顧客運用の成功に向けた積極提案や支援を行う体制を構築できておりません。 真に製品の価値をお客様に届けるために導入・運用支援の専門組織が必要です。 高い課題解決能力とリーダーシップを持ってこのミッションを牽引していただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■クラウド契約書レビュー管理システム『LegalForceキャビネ』 …締結済みの契約書を自動で整理、必要なときすぐさま確認できるAI技術を活用した次世代型クラウド契約書管理システムです。 2020年8月にβ版としてリリースをしたLegalForceキャビネ。 次世代型クラウド契約書管理システムとして既に多くのお客様からのお問い合わせをいただいております。 本ポジションは2021年の1月にLegalForceキャビネの正式版をリリースしたため、一メンバーとしてはもちろん、各種営業戦略などを役員や事業責任者と一緒に構築していただくポジションとなります。 そこで、“SaaSの売り方”について経験とノウハウのある方にジョインしていただき、このサービスの真の価値をお客様に伝える役割を担ってけいただればと思っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 組織規模を問わず、民間企業(主に法務部)や法律事務所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■オンボーディング(操作説明/問い合わせ対応等)の適切なオペレーションを特定し、スムーズな導入を支援すること。  また本業務をカタ化し、組織としてのスケーラビリティを確保すること。 ■オンボーディング後、顧客の活用促進に向けたアクティブな支援を行うための仕組みを構築すること。  一例として製品利用率のダッシュボード化などが想定されますが、必ずしもこれに限られません。 ■製品に対する顧客の要望収集及び社内の製品開発に対するフィードバック ■同商材におけるアップセル提案他 ■商材へのクロスセル提案の仕組みづくり 《ポジションの魅力》 ■急成長中のB2B SaaSで0から新たな組織を立ち上げる経験 ■サブスクリプションエコノミーの要となるカスタマーサクセスのオペレーションの専門家として成長する経験 ■急成長しているサービスを通じて、顧客の業務が改善していく姿を最も近くで見ることができること ■BIをはじめとした業務ツールに対して積極的な投資を行っており、先端的な業務環境を構築することができること
    求める人材
    ■大卒以上 ■ビジネス資料の作成能力 ■ビジネスプレゼンテーション能力 ■下記のいずれかの経験 └・ コンサルティングの実務経験(IT, 総合, 戦略等領域は問わず)2年以上  ・SIer, ERPベンダ等でのプロジェクトマネジメント経験 2年以上 ■30~40歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため。 【歓迎要件】 ■B2Bの営業経験- 顧客との関係性構築および意思決定に向けた議論のファシリテーション ■数値の定量分析に基づく知見導出(例:表計算ソフトを用いた分析モデルの構築) ■業務オペレーションの構築・遂行能力(例: 業務コンサルティングの経験, プロジェクトマネジメントの経験等) ■エンタープライズにおける決裁プロセスに関する知見 ■メンバーを指導・コーチングし、組織を運営する能力 【求める人物像】 ■顧客第一で行動する規範意識 ■目標達成へのコミット ■中長期的なビジョンへの共感 ■メンバーの成長を自分事としてとらえることができること
    給与
    500~750万円
    勤務地
    東京都江東区豊洲三丁目2番20号 豊洲フロント6階
    コンサルタントのコメント/
    担当:中條
    同社は、いわゆる「リーガルテック」といわれる、法務×Techの新領域を開拓するスタートアップです。現在様々なSaaS企業が存在しますが、その中でも群を抜いた成長率を誇っており急拡大しています。エンタープライズ企業を中心に導入が進んでおり、まさにリーガルテック領域を牽引している企業の一つです。その武器となるものが圧倒的なプロダクト力です。最先端の領域で挑戦したい方におススメしたい会社です。
  • Revenue Ops[アソシエイト]株式会社LegalOn Technologies

      • 年間休日120日以上
      • 完全週休2日制
      • 土日休み
      • 残業20時間未満
      • フレックスタイム制
      • リモートワーク
      • 転勤なし
      • 産休・育休取得実績あり
      • 女性が働きやすい
      • 服装自由
      • 上場準備中
      • ベンチャー企業(設立10年以内)
      • 中途入社5割以上
      • 離職率が低い
      • シェアNO.1 製品・サービス
      • 給与高め
      • 資格取得支援あり
      • 研修制度充実
      • 正社員
      • 35歳以上OK
      • 運転免許なし可
      • オンライン面接歓迎
      • 19時以降面接可能
      • カジュアル面談あり
      • 複数名採用
      • hapeからの採用実績あり

    AIによる契約書レビューサービスを展開するリーガルテック領域のSaaS企業

    仕事内容
    各セクションの係数管理をしていくRevenue Opsを行っていただきます。 《何を売るのか(サービス)》 ■クラウド契約書レビュー支援ソフトウェア『LegalForce』 …企業法務の契約書レビューをAIの力で高品質なレビューを効率的に実現する、契約書レビュー支援ソフトウェアです。 潜在ニーズがあると言われ多くの方々に期待を寄せて頂いている契約書レビューサービス“LegalForce”。 現在多くのお引き合いを頂き、4月の正式版リリース以降既に2500社のお客様に導入頂いていますが、まだまだお問い合わせに対応しきれていない状況です。 そこで、“SaaSの売り方”について経験とノウハウのある方にジョインしていただき、このサービスの真の価値をお客様に伝える役割を担って頂ければと思っています。 ■クラウド契約書レビュー管理システム『LegalForceキャビネ』 …締結済みの契約書を自動で整理、必要なときすぐさま確認できるAI技術を活用した次世代型クラウド契約書管理システムです。 2020年8月にβ版としてリリースをしたLegalForceキャビネ。 次世代型クラウド契約書管理システムとして既に多くのお客様からのお問い合わせをいただいております。 本ポジションは2021年の1月にLegalForceキャビネの正式版をリリースしたため、一メンバーとしてはもちろん、各種営業戦略などを役員や事業責任者と一緒に構築していただくポジションとなります。 そこで、“SaaSの売り方”について経験とノウハウのある方にジョインしていただき、このサービスの真の価値をお客様に伝える役割を担ってけいただればと思っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 組織規模を問わず、民間企業(主に法務部)や法律事務所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 売上高の拡大に伴い、各セクションの係数管理をしていくRevenue Opsを行っていただきます。 本ポジションはそのアソシエイトとして、The MODEL型組織におけるビジネスの入り口であるインサイドセールス領域におけるOps業務をお任せしていきたいと考えております。 各セクションと連携しながら、売上計画の実現に向けた計画を立案することで、LegalOn Technologiesの急成長を確実に実現していくことをミッションとしています。 【具体的な業務イメージ】 ・インサイドセールスチームとすり合わせた売上計画を踏まえた各セクションの数値計画の策定 ・上記数値計画に関するリーダー・マネージャーとのすり合わせ ・上記計画達成に向けた施策立案および管理 ・売上計画の達成に必要な採用計画の立案およびサポート ・各セクションの計数管理に向けたsalesforceやスプレッドシートの構築及びメンテンナンス ・各種数値の計測に向けたデータ整理 ※Revenue ops = Revenue Operations(レベニューオペレーションズ)とは? 元々はマーケティング、セールス、カスタマーサクセスだけでなく、財務や会計的な視点も含め、それぞれの情報を統合することにより、効率的に収益成果を最大化する取り組みを指します。 特に現代のビジネス競争を勝ち抜くためには、より高度なマーケティング、セールス、カスタマーサクセス、ファイナンスの連携が必要になっています。 成功のために必要であると言われている4つの必須要素が存在します。 ①データ分析・予測:顧客やサービスのパフォーマンスを分析して成長を予測 ②イネーブルメント:従業員のパフォーマンスの分析と最適化 ③プロセス・システムの効率化:収益プロセス全体の一貫性を確保して業務フローを構築 ④収益戦略:上記3つの土台を構築して成長機会を見定める レベニューオペレーションズ(RevOps)は、セールス、マーケティング、カスタマーサクセスを真に実現するための土台を構築し、ビジネスの将来成長に役立つということです。
    求める人材
    ■大卒以上 ■22~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため。 ■営業としてSalesforceの活用経験があること ■エクセル関数を使いこなせること(SUMIFS、COUNTIFS、VLOOKUP、INDEX、MATCH、INDIRECTなど) 【歓迎要件】 ■戦略コンサルティングもしくは業務改善コンサルティング経験 ■営業経験 ■Salesforceの構築・運用経験 ■SaaSまたはサブスクリプション型のビジネスモデルにおける深い理解 ■物事を構造的に理解する力 【求める人物像】 ■変化への耐性 ■不確実な状況における結果へのコミットメント ■部署間を跨ぐ高いコミュニケーション能力
    給与
    400~600万円
    勤務地
    東京都江東区豊洲三丁目2番20号豊洲フロント6階
    コンサルタントのコメント/
    担当:中條
    同社は、いわゆる「リーガルテック」といわれる、法務×Techの新領域を開拓するスタートアップです。現在様々なSaaS企業が存在しますが、その中でも群を抜いた成長率を誇っており急拡大しています。エンタープライズ企業を中心に導入が進んでおり、まさにリーガルテック領域を牽引している企業の一つです。その武器となるものが圧倒的なプロダクト力です。最先端の領域で挑戦したい方におススメしたい会社です。
  • インサイドセールス[リーダー候補]株式会社LegalOn Technologies

      • 年間休日120日以上
      • 完全週休2日制
      • 土日休み
      • 残業20時間未満
      • フレックスタイム制
      • リモートワーク
      • 転勤なし
      • 産休・育休取得実績あり
      • 女性が働きやすい
      • 服装自由
      • 上場準備中
      • ベンチャー企業(設立10年以内)
      • 中途入社5割以上
      • 離職率が低い
      • シェアNO.1 製品・サービス
      • 給与高め
      • 資格取得支援あり
      • 研修制度充実
      • 正社員
      • 35歳以上OK
      • 運転免許なし可
      • オンライン面接歓迎
      • 19時以降面接可能
      • カジュアル面談あり
      • 複数名採用
      • hapeからの採用実績あり

    AIによる契約書レビューサービスを展開するリーガルテック領域のSaaS企業

    仕事内容
    AI×SaaS リーガルテックを牽引するセールスです! 《何を売るのか(サービス)》 ■クラウド契約書レビュー支援ソフトウェア『LegalForce』 …企業法務の契約書レビューをAIの力で高品質なレビューを効率的に実現する、契約書レビュー支援ソフトウェアです。 潜在ニーズがあると言われ多くの方々に期待を寄せて頂いている契約書レビューサービス“LegalForce”。 現在多くのお引き合いを頂き、4月の正式版リリース以降既に2500社のお客様に導入頂いていますが、まだまだお問い合わせに対応しきれていない状況です。 そこで、“SaaSの売り方”について経験とノウハウのある方にジョインしていただき、このサービスの真の価値をお客様に伝える役割を担って頂ければと思っています。 ■クラウド契約書レビュー管理システム『LegalForceキャビネ』 …締結済みの契約書を自動で整理、必要なときすぐさま確認できるAI技術を活用した次世代型クラウド契約書管理システムです。 2020年8月にβ版としてリリースをしたLegalForceキャビネ。 次世代型クラウド契約書管理システムとして既に多くのお客様からのお問い合わせをいただいております。 本ポジションは2021年の1月にLegalForceキャビネの正式版をリリースしたため、一メンバーとしてはもちろん、各種営業戦略などを役員や事業責任者と一緒に構築していただくポジションとなります。 そこで、“SaaSの売り方”について経験とノウハウのある方にジョインしていただき、このサービスの真の価値をお客様に伝える役割を担ってけいただればと思っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 組織規模を問わず、民間企業(主に法務部)や法律事務所 《どのように売るのか(営業スタイル)》 【インサイドセールスの職務内容】 弊社は以下のようなプロセスで営業を行っています。 ①マーケターによるお客様のお問い合わせの獲得 ②インサイドセールスによる訪問機会の獲得 ③フィールドセールスによる訪問→成約 ④カスタマーサクセスによるクライアントフォロー インサイドセールスは②を担います。 弊社ではインサイドセールスを「Sales Development」と位置付けており、リードナーチャリング等、リード獲得~成約の間にあるお客様のフォローをメール、電話、イベント等多岐にわたる手法で実施していく役割を担っていただいています。 ・追加機能が高速で実装され日々進化していくサービス ・法改正などに伴い、常に最新・最適な売り方を模索し続ける などと、一回一回の商談においても有機的な対応を楽しむことができるセールス活動となります。 *ご選考を通じて、ご希望や適正を鑑みながら最適のポジションをご提案できればと考えております。
    求める人材
    ■大卒以上 ■22~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため。 ■電話・メールを用いた新規開拓営業経験(業界不問) ■新規営業(クロージング営業)経験 ■部下のマネジメント経験(OJTや教育担当としてロープレなどを密に行ったご経験) 【歓迎要件】 ■ヒヤリング能力に自身がある方 ■提案力に自身のある方 【求める人物像】 ■新しいマーケットを切り拓いていきたいという方 ■自身がいいと思える商材を売りたい(お客様のためになる、他にない 等)という方
    給与
    500~650万円
    勤務地
    東京都江東区豊洲三丁目2番20号豊洲フロント6階
    コンサルタントのコメント/
    担当:中條
    同社は、いわゆる「リーガルテック」といわれる、法務×Techの新領域を開拓するスタートアップです。現在様々なSaaS企業が存在しますが、その中でも群を抜いた成長率を誇っており急拡大しています。エンタープライズ企業を中心に導入が進んでおり、まさにリーガルテック領域を牽引している企業の一つです。その武器となるものが圧倒的なプロダクト力です。最先端の領域で挑戦したい方におススメしたい会社です。
  • CS Ops株式会社LegalOn Technologies

      • 年間休日120日以上
      • 完全週休2日制
      • 土日休み
      • 残業20時間未満
      • フレックスタイム制
      • リモートワーク
      • 転勤なし
      • 産休・育休取得実績あり
      • 女性が働きやすい
      • 服装自由
      • 上場準備中
      • ベンチャー企業(設立10年以内)
      • 中途入社5割以上
      • 離職率が低い
      • シェアNO.1 製品・サービス
      • 給与高め
      • 資格取得支援あり
      • 研修制度充実
      • 正社員
      • 35歳以上OK
      • 運転免許なし可
      • オンライン面接歓迎
      • 19時以降面接可能
      • カジュアル面談あり
      • 複数名採用
      • hapeからの採用実績あり

    AIによる契約書レビューサービスを展開するリーガルテック領域のSaaS企業

    仕事内容
    カスタマーサクセスの拡大に伴い、本ポジションは、The MODEL型組織においてMRR(ARR)をKGIとして追求するカスタマーサクセス領域におけるOps業務をお任せしていきたいと考えております。 カスタマーサクセスチーム内において、売上計画の実現に向けた計画を立案することや、それに紐づくオンボーディングフローの整備・遂行など、LegalOn Technologiesの急成長を確実に実現していくことをミッションとしています。 《具体的な業務内容》 ・CS業務における分析基盤の構築・運用 ・ヘルススコア管理の構築・運用 ・オンボーディングプログラムの管理・運用 ・顧客支援プログラムの管理・運用 ・オペレーションフローの管理・運用
    求める人材
    ■大卒以上 ■営業経験3年以上 ■30~40歳※長期勤続によるキャリア形成を図るため。 ■エクセル関数を使いこなせること(SUMIFS、COUNTIFS、VLOOKUP、INDEX、MATCH、INDIRECTなど) 【歓迎要件】 ■戦略コンサルティングもしくは業務改善コンサルティング経験 ■営業経験 ■Salesforceの構築・運用経験 ■SaaSまたはサブスクリプション型のビジネスモデルにおける深い理解 ■物事を構造的に理解する力 【求める人物像】 ■変化への耐性 ■不確実な状況における結果へのコミットメント ■部署間を跨ぐ高いコミュニケーション能力
    給与
    500~700万円
    勤務地
    東京都江東区豊洲三丁目2番20号豊洲フロント6階
    コンサルタントのコメント/
    担当:中條
    同社は、いわゆる「リーガルテック」といわれる、法務×Techの新領域を開拓するスタートアップです。現在様々なSaaS企業が存在しますが、その中でも群を抜いた成長率を誇っており急拡大しています。エンタープライズ企業を中心に導入が進んでおり、まさにリーガルテック領域を牽引している企業の一つです。その武器となるものが圧倒的なプロダクト力です。最先端の領域で挑戦したい方におススメしたい会社です。
  • カスタマーサクセス[マネージャー候補]CBcloud株式会社

      • 年間休日120日以上
      • 完全週休2日制
      • 土日休み
      • フレックスタイム制
      • リモートワーク
      • 転勤なし
      • 産休・育休取得実績あり
      • 女性が働きやすい
      • ベンチャー企業(設立10年以内)
      • 中途入社5割以上
      • 給与高め
      • 各種手当充実
      • 正社員
      • 未経験歓迎
      • 35歳以上OK
      • 運転免許なし可
      • オンライン面接歓迎
      • 19時以降面接可能
      • 複数名採用
      • hapeからの採用実績あり

    国内最大級のマッチングプラットフォーム!業界を改革する成長ベンチャー!

    仕事内容
    BtoB SaaS「SmaRyu」の導入支援~利用拡大~お問合せ対応の戦略設計~組織構築における仕組みづくりをお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・SmaRyuPost…宅配サービスの配送効率と品質をあげ、簡単に宅配事業を効率化できるSaaS型宅配効率化システム ・SmaRyuTruck…配車管理、運行管理、請求業務などを一気通貫で簡単に管理できる運送会社向けSaaS型業務システム ※「物流を現場からスマートに」をキャッチコピーに、ドライバーや管理者など物流に携わる人たちの、  スマートな働き方を支援するのがSmaRyu(スマリュー)です。  物流現場を見つめ、そこで働く皆様に寄り添う、新たなDX(デジタルトランスフォーメーション)システムです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・運送業を営む中小企業  ∟物流業界は宅配をイメージする方が多いと思いますが、BtoCの宅配よりBtoBの企業間配送のほうが マーケットが5~6倍となっており、この領域を約6万社の中小運送会社が担っております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的な業務内容は下記の通りです。 ・カスタマージャーニーの設計 ・顧客へのサービス導入コンサルティング ・ユーザーのロイヤリティ向上施策の企画・実行 ・アップセル/クロスセル活動の推進 ・問い合わせ対応のオペレーション設計 ・カスタマーサクセス組織構築と部門マネジメント また、一部下記のようなカスタマーサポートの立ち上げ業務も担っていただきます。 ・顧客からの一次対応(チャット・メール・電話)、その後の仕組みづくり ・ヘルプページの作成 等 《本ポジションの魅力 》 ・リアルテック×SaaSの新たなサービスの組織構築(0⇒1、1⇒10)を経験することが出来る ・プロダクトの社会的意義を感じながら、手触り感を持った営業活動を行うことが出来る ・0⇒1、1→10のフェーズに必要なマニュアル通りではないチャレンジングな顧客拡大に携わることが出来る ・物流DX(デジタルトランスフォーメーション)の仕組構築から携わることが出来る
    求める人材
    ■大卒以上 ■カスタマーサクセスの経験 ■論理的思考能力の高い方 ■28~39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■自己成長意欲がある方 ■現状に満足せず学習し続ける意欲がある方 ■自信のキャリアに軸を持っている方 ※現在の自分の位置を理解し、今後こういうチャレンジをしていきたいという想いがある方 ■自分の経験・考え・想いを言語化し、相手に伝えることができるか ■企業理念に共感し、企業の成長とともに自己成長もしたい方
    給与
    600~800万円
    勤務地
    Tokyo Base/東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル16階 Osaka Base/大阪府大阪市中央区本町4-4-6
    コンサルタントのコメント/
    担当:松山
    14兆円を超える巨大市場の社会問題を解決すべく、革新的なサービスで成長しているCBcloud株式会社。配送マッチングプラットフォーム、SaaS型宅配効率化システム、SaaS型業務システムなど、複数の価値あるプロダクトを開発しており、右肩上がりに成長中の魅力的な会社です。営業としてもプラットフォームとSaaSを提案できるため、身に付けられる経験・スキルも素晴らしいですし、まだまだポジションのある会社のため、チャンスも豊富です。世の中に価値あるサービスを拡販していきたいと考えている方にはオススメの企業です。
  • 従業員総活躍サービス Humap(ヒューマップ)の営業企画株式会社アスマーク

      • 年間休日120日以上
      • 完全週休2日制
      • 土日休み
      • 転勤なし
      • 産休・育休取得実績あり
      • 中途入社5割以上
      • 研修制度充実
      • 正社員
      • 未経験歓迎
      • 学歴不問
      • 運転免許なし可
      • オンライン面接歓迎
      • 筆記試験なし(能力テストなし)
      • 19時以降面接可能
      • hapeからの採用実績あり

    HRテックを活用した組織の働き方改革を応援!確かな分析力で組織改善に活かせるデータを提供。

    仕事内容
    新規事業であるHumapの営業企画をお任せいたします。 Webセミナーの企画運営や展示会イベントへの出店、営業推進やカスタマーサクセスの仕事もお任せします。新規機能の提案など、新規事業ならではの業務も行うことができます。 求められる「働き方改革」と、近い将来必ず直面する「労働人口不足」を解決するために、HRテックを活用した組織の働き方改革を応援するサービスですので、自信を持って紹介できるサービスです。 《具体的な仕事内容》 ・Webセミナーの企画運営・展示会イベント出展: マーケティングチームと連携をしながら、リード獲得のためのセミナーの企画から運営までを担当いただきます。オンラインのみならず、展示会等のリアルイベントの企画運営も行います。 ・営業推進業務: 提案資料やチラシなどの販促ツールの作成を行います。SaaS型のサービスのため、商品のアップデートも随時行われるため、定期的な修正も加えていきます。 ・カスタマーサクセス: 営業が無料トライアルを受注してきたあと、実際の運用フェーズのフォローに担当者としてサポートに入ります。 ・システム開発補助: 新規機能の追加にあたり、ユーザーサイドを知る担当者として、提案や開発要望の社内提案なども行います。
    求める人材
    ■学歴不問 ■社会人経験2年以上 ■基礎的なビジネススキル及びPCスキル(ビジネスメール、タイピング、Excel) ■対法人クライアント対応やそれに準ずるコミュニケーション経験 ■21~34歳程度までの方(若手層の長期勤続によるキャリア形成を図るため) 【求める人物像】 ■まずはやってみようと積極的に動ける⽅ ■様々な会社や商品に関わり、知⾒を広げたい⽅ ■仕事を通じた貢献ややりがいを感じたい⽅ ■カスタマーサクセスのご経験(自社SaaSの導入支援、利用開始クライアントに対してのオンボーディング) ■BtoBのSaaS事業における業務経験 ■新規事業の立ち上げに携わられたご経験 ■Webマーケティングのご経験(企画の立案から施策推進、改善まで) ※人材営業、金融営業、ブライダル、旅行代理店のセールス、アパレル店員…未経験の先輩社員も多数活躍中!
    給与
    340~410万円
    勤務地
    本社/東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー4F
    コンサルタントのコメント/
    担当:市川
    今回、新たなHRテック事業である「従業員総活躍サービス Humap」を2020年6月にリリースしたことから、導入社数を拡大しているフェーズです。新事業を成功させるために成長していきたいという想いの方や、取締役直下のポジションのため、自身の営業スキルも早期に磨いていきたいとお考えの方にはおすすめの企業です。
  • 自社サービス「サブディレクトリ紹介屋さん」アライアンスマネージャー[COO候補]株式会社キャンバス

      • 年間休日120日以上
      • 完全週休2日制
      • 土日休み
      • 残業20時間未満
      • フレックスタイム制
      • リモートワーク
      • 転勤なし
      • ベンチャー企業(設立10年以内)
      • シェアNO.1 製品・サービス
      • 社宅・家賃補助制度
      • 正社員

    「成功する事業家を増やす」

    仕事内容
    業界No.1シェアで成長を続ける「サブディレクトリ紹介屋さん」の事業拡大に向けて、アライアンスマネージャーをお任せします。2023年4月に分社化を想定しているメディア事業部にて、アライアンスマネージャーを担当、分社化後はCOOとして任用する予定です。全員がオーナーのコンセプトのもと、株式を付与、全員でキャピタルゲインを目指します。事業開発を成功させるナレッジを持つメンバーがサポートするので、経営・マネジメントについて未経験でもOKです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社サービス「サブディレクトリ紹介屋さん」 └「サブディレクトリ紹介屋さん」は2021年10月に立ち上げられたキャンバスの新規事業です。 他社のサブディレクトリでSEOメディアを運営したいメディア企業と、自社のサブディレクトリを提供しSEOメディアを運営してもらいたいと考えている企業をマッチングさせることで、メディアの成長支援をしています。 GoogleのアルゴリズムがEAT重視になったタイミングで事業を立ち上げたため、常に顧客からは強いニーズを受けており、継続的な成長を続けています。 取引客数は半年間で3倍に成長、取扱総額は2022年1Q3,960万円→2022年2Q8,840万円と2.2倍成長。売上は昨月対比で150%成長しています。長期的なステークホルダーとの関係構築と、マッチングさせたメディアを成長させることが、事業の成功のカギとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 アフィリエイト広告を使っている企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 【中長期】 ・経営企画、事業企画 ・営業戦略立案、KPI設定、数値管理 ・人事評価、次期マネージャー育成 【短期】 ・外部パートナー協業、アライアンス提携先拡大 ・オペレーション全体の管掌とメンバーマネジメント ・営業フロー改善にあたる施策検討と実行 【 職務の特徴 】 ・商談はすべてオンラインで実施 ・顧客比率 法人9割:個人1割
    求める人材
    ■大卒以上 ■営業経験3年以上 ※法人・個人問わない ■経営、マネジメント未経験OK ■25~34歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■・クライアントとの折衝経験 例)ASP、SEOコンサル、メディア運営等における提案、定例会議等 ■SEO知識 例)サブドメイン・サブディレクトリ、YMYL、Canonical等 【求める人物像】 ■事業開発や起業に興味がある方 ■当事者意識を持ち事業を推進できる方 【歓迎】 ■SEOコンサル、ASP、メディア運営企業での業務経験のある方
    給与
    500~600万円
    勤務地
    本社/東京都渋谷区東1-3-1 404
    コンサルタントのコメント/
    担当:松山
    同社の創業陣はリクルートホールディングスですべての全社賞を受賞したメンバーで構成されている優秀な集団です。今回のポジションは、自社サービス「サブディレクトリ紹介屋さん」のアライアンスマネージャーとして、会社の中核であるプロダクトを担っていただきます。事業開発や起業に興味がある方、当事者意識を持ち事業を推進できる方、0→1のフェーズにワクワクする方、仕組みづくりが好きな方、仲間と協力して成果を出すことが好きな方、地道にでも前に進みたい方など、一つでもあてはまることがある方にはお勧めの企業です!
  • 営業企画職モリテツ電機株式会社

      • 土日休み
      • 残業20時間未満
      • 転勤なし
      • 自動車・自転車通勤可
      • 老舗企業
      • 社宅・家賃補助制度
      • 正社員
      • 未経験歓迎
      • 経験不問
      • 35歳以上OK
      • 運転免許なし可

    ファクトリーオートメーションを共に考え抜く生産設備メーカー!

    仕事内容
    関西、愛知、三重を中心に半導体、医薬品、医療器具メーカーなど様々なお客様が対象となります。新規顧客の開拓をメインに自社サイトの強化による問い合わせ数の増加を狙う施策を打つことや、展示会のブース作成などの営業企画職を担当頂きます。工場をお持ちのメーカー様の現場環境に向けた、自動化・合理化の手助けとなる生産設備の、認知からアポイントの獲得を行い、営業につなげていくという上流過程をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・オーダーメイドの生産設備 ・現有設備の改造・オーバーホール 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・食品メーカー ・医薬品メーカー ・日用品メーカー ・その他製造メーカー 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 MAツールを活用したWEBサイトの運営、コンテンツ作成(営業活動の際に使用する、プレゼンツールなどの作成)、年間4回実施をしている、展示会の企画運営です。社内他部門との交流を行い、今営業が抱えている課題を解決していくことや、展示会での受付業務なども行って頂くことを予定しております。そのため、一部インサイドセールス的な動きもあるため、自社の商材知識なども身に付けて頂く必要があります。
    求める人材
    ■短大・専門卒以上  ■社会人経験3年以上 ■23~37歳までの方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許(AT限定可) ■営業未経験可 【求める人物像】 ■明るく、元気のある方 ■仕事とプライベートを共に大切にできる方 ■チームを通じて力を発揮できる方 ■新しい事や物に興味を持ち、自身で調べ行動に移すことに喜びを感じる方 【歓迎条件】 ■理系出身者 ■営業経験者 ■製造業での業務経験がある方
    給与
    300~500万円
    勤務地
    大阪府守口市八雲中町1-1-24
    コンサルタントのコメント/
    担当:塩田
    同社は、創業75年以上の歴史がありながら、今もなお時代のニーズに応えるべく進化を続けています。今回募集の営業企画職では、会社の新規契約に直結していく大切なポジションでありながら、裁量を大きく持って働くことができるので、自分で0から作り上げていきたい方や、スキルを身に付けたい方はチャレンジしてみてください!また残業はほぼ無しで、ワークライフバランスも整っておりますので、腰を据えて長く働きたい方にもおすすめです!
  • インサイドセールス[マネージャー]株式会社アンドパッド

      • 年間休日120日以上
      • 完全週休2日制
      • 土日休み
      • フレックスタイム制
      • リモートワーク
      • 産休・育休取得実績あり
      • 女性が働きやすい
      • 服装自由
      • 上場準備中
      • ベンチャー企業(設立10年以内)
      • シェアNO.1 製品・サービス
      • 給与高め
      • 資格取得支援あり
      • 社宅・家賃補助制度
      • 正社員
      • 学歴不問
      • 35歳以上OK
      • オンライン面接歓迎
      • 筆記試験なし(能力テストなし)
      • 19時以降面接可能
      • カジュアル面談あり
      • 複数名採用

    “70兆円市場のITによる変革” 幸せを築く人を、幸せに。

    仕事内容
    インサイドセールスのメンバーをマネジメントしながらチームのKPIと課題を広い視点で理解し、事業メリット、事業利益にコミットしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン~中小の建設会社まで 《どのように売るのか(営業スタイル)》 リストを基にして架電を行います ※問い合わせ対応のみならず、白地や掘り起こしのアウトバウンドコールも行います 営業部は現在80名以上の規模となっており、さらなる事業拡大を目的に組織強化をしていく予定です。 インサイドセールスチームだけでも現在の3倍以上の人数に増員予定です。 事業の根幹となるインサイドセールスの戦略/戦術の設計からメンバーマネジメントまでお任せいたします。 【具体的には】 ・インサイドセールスグループ(テレマーケティング部隊)の構築及びメンバー採用 ・グループ目標(商談創出数/受注確度向上)の達成マネジメント ・グループの成果最大化を目的とした、オペレーション戦略/業務フローの構築 ・メンバーマネジメント(KPI/プロセス/コンディション/評価/育成等) ・マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行 ・フィールドセールスと協同した、ターゲット大手個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行 【メンバーについて】 平均年齢は30歳を超え、少し落ち着いた雰囲気です。チームとしての特徴は、自律的な組織運営を進めていること。 その他、経営陣とダイレクトにコミュニケーションを取れる環境で、視座の高い仕事への取り組み方を学べます。 【仕事のやりがい】 ・インサイドセールスのプロセス設計 ・マーケティング戦略の構築、立案 ・マーケティングチームと連携し、インバウンド件数の増加施策の立案
    求める人材
    ■学歴不問 ■28歳~35歳未満の方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) ■SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス経験 ■クォーターごとの目標設定、目標管理 ■メンバー育成とマネジメント経験 【歓迎要件】 ■メガベンチャー/ミドルベンチャー/その他成長企業などでの勤務経験 ■大手からベンチャーに挑戦したい方 【求める人物像】 ■アンドパッドのミッション、バリューに共感してくれる方
    給与
    550~700万円
    勤務地
    東京オフィス/東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階 大阪オフィス/大阪府大阪市北区角田町1–12 阪急ファイブアネックスビル11階 福岡オフィス/福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20 NMF博多駅前ビル2階
    コンサルタントのコメント/
    担当:奈良
    アンドパッドは、日本の建築業界をITで変革する施工管理アプリを自社開発しています。2016年3月にサービスを開始した建築施工現場のプロジェクト管理ツール『ANDPAD』は、利用社数60,000社・17万人以上のユーザーに利用されていて、日々成長を続けています。日本のGDPの約10%を占める巨大な建設産業を、ITの力で変革できる面白さがあります。建設業就業者数も500万人近くいることを踏まえると、建設業界の生産性向上がもたらす日本社会全体への経済効果は、非常に大きいものとなります。“70兆円市場のITによる変革”という大きなチャレンジに取り組んでいます。
  • AI型教材「Qubena(キュビナ)」のセールスリーダー候補株式会社COMPASS

      • 年間休日120日以上
      • 完全週休2日制
      • 土日休み
      • 残業20時間未満
      • フレックスタイム制
      • リモートワーク
      • 転勤なし
      • 産休・育休取得実績あり
      • 女性が働きやすい
      • ベンチャー企業(設立10年以内)
      • 中途入社5割以上
      • 離職率が低い
      • 給与高め
      • 正社員
      • 35歳以上OK
      • 運転免許なし可
      • オンライン面接歓迎
      • 筆記試験なし(能力テストなし)
      • 19時以降面接可能
      • カジュアル面談あり
      • hapeからの採用実績あり

    人工知能型タブレット教材「Qubena」を開発している教育業界の最先端企業

    仕事内容
    COMPASSのセールスとして公立小学校、中学校を管轄する地方自治体に対しての拡販営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・COMPASS_AI型教材「Qubena(キュビナ)」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・公立小学校、中学校を管轄する地方自治体 《どのように売るのか(営業スタイル)》 COMPASSのセールスは、大規模自治体や地方の町村単位まで幅広いマーケットを柔軟に拡販していくための重要なポジションです。 単なるセールスの役割だけではなく、マーケティングや商品開発に携わることができる事業開発の役割も一部担っていただくポジションです。 《具体的な仕事内容》 ・教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般  - 新規顧客の開拓・提案(教育委員会・公立学校・私立学校)  - ステークホルダー全般の課題やニーズの把握  - 課題解決方法の提案・効果分析  - 導入後のフォロー  - 営業施策の立案・実行 ・既存顧客への継続営業および改善提案  - 実際に活用スタートにおける立ち上がりの支援  - カスタマリレーション部門との連携  - 顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言  - 公教育における新しいビジネスモデルの確立 《チームと働く環境》 現在出社義務のないフルリモート勤務が続いていますが、 上司やチームメンバーとの定例MTGや1on1を大事にしてコミュニケーションの機会はたくさん設定していますのでご安心ください。 また他部署の方にも声掛けしやすい風土があり、チャットツールなど環境面のサポートも充実しています。 ただ自由度が高く働きやすさがある反面、自律した主体性や計画力、実行力が必要であることも事実です。 メリハリをつけたライフワークバランスを目指す方には最適な環境です!
    求める人材
    ■大卒以上 ■教育業界での業務経験(教材会社、EdTech、ICTツール提供会社 等)、または教育に対する強い関心 ■教育業界未経験の場合は無形商材の営業経験2年以上 ■一定のITリテラシーをお持ちの方 ■25~39歳までの方 ※長期キャリア形成の為 【求める人物像】 ■当社のMVV(ミッション・ビジョン・バリュー)に共感いただける方 ■愛他性をお持ちの方 ■チームワーク重視の方 【歓迎スキル】 ■教育業界での業務経験(教育委員会 / 学校 / 学習塾)アルバイト可 ■ビジネス職、開発職(エンジニア、デザイナー等)との業務推進経験 ■ICT支援員資格
    給与
    500~900万円
    勤務地
    東京都千代田区神田小川町3丁目20番地4 第2龍名館ビル8階 ※リモートワーク推奨のため社員の多くは週5でリモートワークです
    コンサルタントのコメント/
    担当:近藤
    世界初の人工知能型タブレット教材「Qubena」の開発に成功し、誰もが一度は聞いたことのあるような大手学習塾から私立学校まで導入実績は右肩上がりに伸び、2019年より公立学校への導入もスタート。同年12月には小学館の100%出資子会社となり、更に質の高い教材の開発に着手しているそうです。またコロナウイルスの影響により教育現場のオンライン化が急速に進んだことによりQubenaユーザーも2万人から19万人まで増え、1年で10倍近くの成長を遂げています。2021年4月には、5教科対応版を提供開始し更なる成長を目指しています。お話を聞いていて感じたのは、教育現場の大きな変革期を間近で体感できるダイナミックな環境だと思いました。フルフレックス制度やギガステップ制度(勤続年数1年以上で最大2ヶ月の休暇を取得できる制度)も導入しているため、メリハリのある働き方ができることも魅力のひとつです。
  • AI型教材「Qubena(キュビナ)」の営業推進リーダー候補株式会社COMPASS

      • 年間休日120日以上
      • 完全週休2日制
      • 土日休み
      • 残業20時間未満
      • フレックスタイム制
      • リモートワーク
      • 転勤なし
      • 産休・育休取得実績あり
      • 女性が働きやすい
      • ベンチャー企業(設立10年以内)
      • 中途入社5割以上
      • 離職率が低い
      • 給与高め
      • 正社員
      • 35歳以上OK
      • 運転免許なし可
      • オンライン面接歓迎
      • 筆記試験なし(能力テストなし)
      • 19時以降面接可能
      • カジュアル面談あり
      • hapeからの採用実績あり

    人工知能型タブレット教材「Qubena」を開発している教育業界の最先端企業

    仕事内容
    COMPASSのセールスとして公立小学校、中学校を管轄するパートナー(代理店)への拡販営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・COMPASS_AI型教材「Qubena(キュビナ)」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・公立小学校、中学校を管轄する教材のパートナー(代理店) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 COMPASSのセールスは、大規模自治体や地方の町村単位まで幅広いマーケットを柔軟に拡販していくための重要なポジションです。 単なるセールスの役割だけではなく、マーケティングや商品開発に携わることができる事業開発の役割も一部担っていただくポジションです。 特に営業推進部の業務は領域が広くステークホルダーの多さがやりがいと魅力だと思っています。 大手メーカーとの協業提案等もありますので調整力やプロジェクトマネジメント力が身につきます。 《具体的な仕事内容》 ・教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般  - 新規ターゲット顧客の開拓・提案(教育委員会・公立学校)  - 新規問い合わせに対するインバウントセールス業務・ナーチャリング  - ステークホルダー全般の課題やニーズの把握  - 課題解決方法の提案・効果分析  - 営業施策の立案・実行 ・パートナーセールス業務  - パートナー経由で、の獲得数を最大化するための施策立案、実行、改善  - 各パートナーとの獲得最大化のための交渉および条件設定  - パートナーが活動しやすい環境整備 (営業ツール作成や、インセンティブ設計・運用)   ・その他  - エリア営業/カスタマーサクセス/ビジネスオペレーション部との連携  - 顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言  - 公教育における新しいビジネスモデルの確立 《チームと働く環境》 現在営業推進チームは3名体制で業務を行っています。 メンバーは男性の部長の他、女性2名の構成となっています。30代後半から40代前半の大人のチームです! まずはセールスとしての一通りの業務を身に着けて頂いた後、パートナーセールス(間接営業)領域にて 提携先企業の営業支援業務にも取り組んで頂きたいと考えております。 自ら仮説検証を行い、事業推進して頂けるような方であればリーダー候補としてどんどん裁量持って業務を進めて頂きたいと考えております。 現在出社義務のないフルリモート勤務が続いていますが、 上司やチームメンバーとの定例MTGや1on1を大事にしてコミュニケーションの機会はたくさん設定していますのでご安心ください。 顧客の窓口は自治体教育委員会の管理職・担当者、提携パートナーの営業担当・販売企画担当の皆様がメインとなります。 電話やメール、オンラインでの商談が全体の90%ほどを占めておりますので現状直接訪問する機会は多くありません。 また他部署の方にも声掛けしやすい風土があり、チャットツールなど環境面のサポートも充実しています。 ただ自由度が高く働きやすさがある反面、自律した主体性や計画力、実行力が必要であることも事実です。 メリハリをつけたライフワークバランスを目指す方には最適な環境です!
    求める人材
    ■大卒以上 ■教育業界での業務経験(教材会社、EdTech、ICTツール提供会社 等)、または教育に対する強い関心 ■教育業界未経験の場合は無形商材の営業経験2年以上 ■一定のITリテラシーをお持ちの方 ■25~39歳までの方 ※長期キャリア形成の為 【求める人物像】 ■当社のMVV(ミッション・ビジョン・バリュー)に共感いただける方 ■愛他性をお持ちの方 ■チームワーク重視の方 【歓迎スキル】 ■教育業界での業務経験(教育委員会 / 学校 / 学習塾)アルバイト可 ■ビジネス職、開発職(エンジニア、デザイナー等)との業務推進経験 ■ICT支援員資格
    給与
    500~900万円
    勤務地
    東京都千代田区神田小川町3丁目20番地4 第2龍名館ビル8階 ※リモートワーク推奨のため社員の多くは週5でリモートワークです
    コンサルタントのコメント/
    担当:近藤
    世界初の人工知能型タブレット教材「Qubena」の開発に成功し、誰もが一度は聞いたことのあるような大手学習塾から私立学校まで導入実績は右肩上がりに伸び、2019年より公立学校への導入もスタート。同年12月には小学館の100%出資子会社となり、更に質の高い教材の開発に着手しているそうです。またコロナウイルスの影響により教育現場のオンライン化が急速に進んだことによりQubenaユーザーも2万人から19万人まで増え、1年で10倍近くの成長を遂げています。2021年4月には、5教科対応版を提供開始し更なる成長を目指しています。お話を聞いていて感じたのは、教育現場の大きな変革期を間近で体感できるダイナミックな環境だと思いました。フルフレックス制度やギガステップ制度(勤続年数1年以上で最大2ヶ月の休暇を取得できる制度)も導入しているため、メリハリのある働き方ができることも魅力のひとつです。

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