20代30代の若手営業職に
仕事内容：工事会社向けに、配管材料や住宅設備機器のルートセールスを行ないます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・水道用配管（塩ビ管等） ・工場用配管 ・住宅設備機器（給湯器、トイレ等） 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・水道工事会社様 ・ガス工事会社様 ・電気工事会社様（水道部門併設） ・メーカーの工事案件を請け負っている協力会社様 ・工務店様 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■1年目 当社の倉庫管理を行ないながら、商品知識を身につけていきます。 ■2～3年目 商品の配送業務や、先輩の営業同行を行ないます。 お客様の御用を聞きながら、お客様の喜ぶにニーズを覚えていきます。 ■4年目以降 営業として独り立ちして、お客様に提案を行なって頂きます。 営業スタイルは既存向けのルートセールスが中心になります。 10～15社担当し、1日に5～6件訪問します。
仕事内容：東京インターハイスクール(通信制インターナショナルスクール)の生徒の学習相談に乗ったり、学習指導をしていただきます。 《どんな生徒が多いか》 ・外国出身 ・帰国子女 ・一芸を持っていて専門性を高めたい方 《どのように仕事をするか》 ・生徒の学習相談・指導・管理 ※外国出身の生徒も多く、英語を使う機会が多いです。 ・書類作成等の事務作業 東京インターハイスクールは生徒一人ひとりに合わせた授業カリキュラムを作成します。 そのため、各々の学習状況をこまめに確認し、 今後どのように学習を進めていくかの相談に乗るのが重要なミッションとなります。
仕事内容：カード発行ソリューションの既存向け法人営業をお任せしたいと考えています。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・カード発行ソリューション 【例】 ・キャッシュカード ・保険証 ・社員証 ・IDカード 等 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・金融関係の法人 ・一般企業 ・学校法人 等 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存顧客のフォロー営業が中心になります。 既存顧客から引き合いを頂けた場合、ヒアリングした内容からカードの仕様の企画を行ない、提案と見積もりを作成します。 受注に至った場合、自社の工場に生産依頼をかけ、納品まで伴走します。
仕事内容：RA（リクルーティングアドバイザー）とCA（キャリアアドバイザー）両方の業務を行っていきます。 人材の業界でいうところの「両面型」「一気通貫」というスタイルです。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・RA（リクルーティングアドバイザー）：人材紹介サービス ・CA（キャリアアドバイザー）：キャリアカウンセリング 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・RA（リクルーティングアドバイザー） 【対象業界】85％以上がIT（国内・外資）企業やコンサルティング企業 商談相手は、経営層や人事担当の方です。 【対象業種】CEO、営業、コンサル、エンジニア、開発、マーケ、広報、IR、人事、総務 経理、購買、物流、社内IT、経営企画、事務、秘書他 ・CA（キャリアアドバイザー）：自社HPからのお問い合わせや提携データベース等から集客した求職者 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・RA（リクルーティングアドバイザー） 中途採用を行う企業に対し、企業の希望をヒアリングし、最適な人材の紹介から採用に至らうまでのプロセスを支援します。 ■既存顧客の深耕営業 ※1人あたり、20~30社程度担当していただきます。 ■求人情報のヒアリング ■求人票の作成 ■求職者の紹介 ■面接調整 ■条件交渉 ・CA（キャリアアドバイザー） キャリアカウンセリングを通じて、転職希望者のキャリア・スキル・適正・希望を把握。 最適な企業の紹介や転職マーケットの動向等の情報を提供します。 ■求職者のスカウト活動 ■キャリアカウンセリング（毎月50～60名ほど対応） ■求人紹介 ■書類添削 ■面接対策 ■内定後の入社承諾、入社後のフォロー また、書類通過後、面接後それぞれ、企業側・転職希望者のフォードバックをもとに 事前作戦会議を行っており、内定を勝ち取れるようサポートする体制を整えております。 入社後は業務の流れや業界・職種に関する教育を行っております。 社員全員がどこでも通用する高い仕事力を持ったビジネスパーソンとなるよう、 個人に合わせた教育スタイルで業界未経験の方も安心して一から成長を図れます。
仕事内容：ドイツ・ラショナル社の業務用加熱調理機器（スチーム・コンベクション・オーブン）の提案営業を行なって頂きます。 具体的な仕事内容 【具体的には】 ■販売代理店向けの営業活動 製品研修や新レシピの説明、教育、指導、管理のほか、展示会の企画やエンドユーザーの紹介、価格交渉・納期交渉などもございます。 約20社程度担当していただきます。 ※納期管理や見積作成は、営業アシスタントが行います。 そのため、あなたには代理店との交渉業務に集中していただき、成果にこだわっていただきたいと思います。 ■エンドユーザーへの訪問 実演にお越しいただいた参加者へのフォロー、お問い合わせのあったお客様への訪問・製品説明のほか、 自らアポイントを取り、新規開拓することもお任せします。 当社のオーブンは製品力が高く、長くご愛用いただける反面、常に新規エンドユーザーの開拓が必要となります。 そこであなたのこれまでの営業経験を発揮していただきたいと考えています。 （※また、ご購入いただいたエンドユーザー向けに、よりオーブンを使いこなしていただくための講習会を行うこともあります。） ■実演（調理プレゼンテーション） 実演会には購入を検討されているレストランオーナーやシェフ、栄養士、給食の調理担当者など10～30人が参加。 オーブンの使いやすさや性能の高さをお見せするために営業担当が実際に調理し、機能を説明します。 終了後、参加者と試食をし、参加者の方に製品の良さを実感していただきます。 ※ご購入を決められる方は、半数以上にのぼります。 【主なユーザー】 ■ホテル 京王プラザホテル・パークハイアットホテル・ペニンシュラホテル・マンダリンオリエンタルホテル・ハイアットホテルズ・ヒルトンホテルズ ■社員食堂 第一生命など ■スーパー イオン・マルエツ・成城石井・オーケー・イトーヨーカドー・サミットストアなど ■病院 慈恵医大病院・北里大学病院・東大病院 ■ベーカリー ジョエルロブション（3つ星）・ビアードパパ ■レストラン カンテサンス（3つ星） ※敬称略 ■居酒屋 チムニー（はなの舞）・ケンタッキーフライドチキン ※営業活動に必要な車・パソコン・携帯電話・iPad・プリンターなどの機器は、すべて貸与いたします。 【数字で見るラショナル・ジャパン】 ・訪問件数：6件/日（エンドユーザー、販売代理店含む）を目標とする ・調理実演会開催数：1回/週 ・成約率：調理実演会からの成約率50%以上
仕事内容：ご来社頂いた方のニーズをお伺いし、その方に合ったカウンセリングをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか？（商品・サービス）》 ・当社で用意している講座 キャリアコンサルタント講座 メンタルヘルスカウンセラー講座 CAD講座 等 《誰に売るのか？（顧客）》 ・学びたいと思っている社会人の受講検討者の方々 《どのように売るのか？（営業スタイル）》 好きなことを仕事にしたい方や会社で担う役割を増やしたい方、新しいことに挑戦してみようとされている方など、様々な想いを持って学習をしようと検討されている社会人の方を相手に、「学び」を通じてその方の人生の選択肢を増やしていくようなかかわりをおこなっていきます。年齢は関係なく、若手であってもやる気や能力を見ていろいろな仕事に抜擢され、様々な仕事の機会や成長の機会が与えられます。 《具体的な仕事内容》 ■受講検討者へのカウンセリング営業 ■研修導入企業へのコンサルティング営業 ■各種受講検討者対応（電話やメールの問い合わせ対応など） ■担当受講生のサポート ■資料請求の対応 等 アプローチ法；テレアポ、飛び込みは一切なし 1日の接客数；１～２名 個人差がかなりあります 目標；個人で営業成績を持ちます。ただひとりでそれを追いかけるのではなく、 チームみんなで達成を目指していくというチームワークが当たり前になっています。
仕事内容：各企業の人材育成担当者に対して、営業推進のための教育プログラムを提案していただきます。 他にも、いわゆる営業職の仕事内容だけに留まらず、講師・育成施策の企画・開発など幅広い業務に携わっていただけます。日々、新しいことをお客様と創造する、とてもクリエイティブな仕事です。 【誰に営業するのか】 ・営業組織を改善したいと考える大手企業が中心。商談相手は、人事担当や教育担当となります。 例：清涼飲料水メーカー 果物商社 機械メーカー等 【何を営業するのか】 ・オーダーメイドの営業力強化研修 ・7つの習慣forセールスパーソン研修 ・マネジメント研修 等 【どのように営業するのか】 新規と既存の営業を両方行います。 ■新規の場合 基本的に反響営業となります。セミナーを開催し、出席者への営業や、HPからの問い合わせから商談につなげます。 弊社の研修は基本的にオーダーメイドであるため、初回ヒアリングから研修内容の提案作成、受注、研修の実施までの期間が長くなります。 そのため、1社に深く入り込み、課題解決にコミットする営業スタイルとなります。 ■既存の場合 半年から1年レベルでの研修計画を立てながら、研修内容を作成してお客様とすり合わせを行なっていきます。 研修の実施、フォローアップまで行いますので、1社に深く入り込むスタイルとなります。
仕事内容：世界51ヶ国で採用されている当社システムのフォロー営業をお任せします。 既に当社からシステムを導入済みのお客様に対し、課題のヒアリング、アップセルを行っていただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・デジタルピッキングシステム →デジタルピッキング表示器を利用したピッキング支援システムです。 工場や物流センターの作業者は、デジタルピッキング表示器のランプが光った場所に足を運び、 表示された数だけ商品を取り出します。このようにデジタルピッキング表示器の指示に従って行うピッキング作業は、 正確かつスピーディーなピッキング作業を実現します。 ・SmartCard →電子ペーパー表示画面を搭載したNFC対応のRFIDタグです。 製品自体は電池を搭載せず、NFC対応リーダライタから非接触で電力を供給して、 電子ペーパーの表示書換え、固有IDの読取り、メモリのリードライトを行えます。 ・SmartAI →電磁、温度、湿度、照度、赤外線等の各種センサーと接続し、照明の ON/OFF やドア・窓の開閉、空調等を、 すべてパソコンやスマートフォン、タブレット端末で監視・制御をすることが可能。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・流通部門や生産部門を持つクライアント →工場の責任者や物流システム責任者にアポイントを取り、営業をします。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 現場作業者や現場責任者から細かなヒアリングを実施します。 そこから課題を見つけ出し、システムの導入から運用面を含めたトータルなシステムの提案を行います。 ■入社後のイメージ 最初の3ヶ月は先輩社員が同行し、OJTにより丁寧に指導します。 その後、製品知識や提案方法が身についた後に、企業を担当するイメージです。
仕事内容：世界51ヶ国で採用されている同社システムの販売営業をお任せします。 既存のお客様へのシステム導入提案と、新規のお客様への販路拡大を行います。 【割合】既存4割：新規6割 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・デジタルピッキングシステム →デジタルピッキング表示器を利用したピッキング支援システムです。 工場や物流センターの作業者は、デジタルピッキング表示器のランプが光った場所に足を運び、 表示された数だけ商品を取り出します。このようにデジタルピッキング表示器の指示に従って行うピッキング作業は、 正確かつスピーディーなピッキング作業を実現します ・SmartCard →電子ペーパー表示画面を搭載したNFC対応のRFIDタグです。 製品自体は電池を搭載せず、NFC対応リーダライタから非接触で電力を供給して、 電子ペーパーの表示書換え、固有IDの読取り、メモリのリードライトを行えます。 ・SmartAI →電磁、温度、湿度、照度、赤外線等の各種センサーと接続し、照明の ON/OFF やドア・窓の開閉、空調等を、 すべてパソコンやスマートフォン、タブレット端末で監視・制御をすることが可能。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・流通部門や生産部門を持つクライアント →工場の責任者や物流システム責任者にアポイントを取り、営業をします。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 現場作業者や現場責任者から細かなヒアリングを実施します。 そこから課題を見つけ出し、システムの導入から運用面を含めたトータルなシステムの提案を行います。 ■入社後のイメージ 最初の3ヶ月は先輩社員が同行し、OJTにより丁寧に指導します。 その後、製品知識や提案方法が身についた後に、企業を担当。 新規営業、既存顧客営業のどちらも担当していただきますが、新規の際は既に用意されているリストがあります。 またご自身で企業を開拓していっても構いません。
仕事内容：既存顧客であるサブコンへの配管の提案営業を行っていただきたいと思います。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ■建築設備用配管および配管ユニット ■ステンレス、炭素鋼鋼管の加工管 ■建築設備用鉄鋼・金物類 《誰に対して売るのか（顧客）》 ■空調・衛生設備のサブコンなど 《どのように売るのか（営業スタイル）》 問合せのあった既存顧客へアポを取り、その後訪問をし、商談を行って頂きます。 ※1日2～3件訪問を行います。 必要な製品は訪問の時点で、ある程度決まっていることが多く、 概算見積を早々に提示することが多いです。 その後、詳細な仕様のすり合わせを行い、正式見積を行います。
男性 S氏（33歳）
職種：ルートセールス・代理店営業
→メーカー
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女性 K氏（25歳）
職種：ルートセールス・代理店営業
→商社
いい求人netコンサルタント石井
男性 I氏（25歳）
職種：営業・企画営業（法人向け）
→広告/マスコミ/出版/印刷
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