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リンカーズ株式会社

業種：

IT/通信/インターネットコンサルティング

職種：

営業・企画営業（法人向け）コンサルタント

給与：

400～800万円　

勤務地：

東京本社／東京都中央区日本橋本町二丁目２番２号日本橋本町ＹＳビル大阪オフィス／大阪市中央区備後町3丁目1番11号メイソンビル3階

仕事内容：コンサルティング営業として、大手・中堅企業の開発ニーズをくみ取り、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学（製品調達先、開発パートナー、OEM委託先、投資・買収先）との取引をコーディネートする役割を担って頂きます。《何を提案するのか（サービス）》・当社主力サービスものづくり系マッチングサービス「Linkers Sourcing（国内探索事業）」・関連するサービス《誰に対して提案するのか（顧客）》・主に国内大手・中堅規模の「ものづくり」企業【例】・オリンパス・大和ハウス・バンダイナムコ・コクヨ・トヨタ自動車　等【マッチング具体例】 →大手おもちゃメーカーへ音響設定特殊用途向け段ボール加工の技術を持つ企業を提案　→個人用段ボール防音室「だんぼっち」の開発《どのように売るのか（営業スタイル）》コンサルティング営業として、大手・中堅メーカーの開発ニーズをくみ取り、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学（製品調達先、開発パートナー、OEM委託先、投資・買収先）との取引をコーディネートする役割を担って頂きます。新規開拓営業、既存深耕営業の両方を行ないます。発注企業となる大手中堅企業の方への営業活動（サービス提案、探索したい企業や技術のヒアリング、発注企業社内での勉強会・説明会実施　など）を行ないます。新規クライアントアポイント取りは別の専任者がいますので、営業はアポ後の営業活動に集中できます。（アポ取得の選任者はいますが、営業はリストに沿ってアポ取り（メール、電話）も行っていただきます。） ※マッチング先である中小企業への営業活動はございません。【仕事の流れ】 ①電話による新規クライアントアポイント取得（選任のアポインターが別にいますが、自身で行なう場合もあります。） ②発注元大手クライアントへ訪問し、ヒアリング、サービス説明、勉強会・説明会実施 ③契約 ④全国各地にいるコーディネーターと協働しながら、最適なシーズを有する中堅・中小企業・大学とマッチングを行なう【数字でみるリンカーズ】・新規：既存 = 2：8 ・担当クライアント数：約40社・平均訪問件数：月間30件・月間売上目標：約500万円・契約単価：80万円・マッチング成果報酬単価：50万円（面談成立）、40万円（受注者確定）
株式会社ジェナ

業種：

IT/通信/インターネット

職種：

営業・企画営業（法人向け）ルートセールス・代理店営業

給与：

400～600万円

勤務地：

本社／東京都千代田区東神田3-1-2 ユニゾ東神田三丁目ビル3階

仕事内容：従業員規模1000名以上の大手企業向けに、AIチャットボットサービス「hitTO」のソリューション営業をお任せしたいと思っております。《何を売るのか（商品・サービス）》クラウド型の法人向けチャットボットサービス「hitTO（ヒット）」 hitTOはユーザーが自然言語で質問ができる、AIと連携した法人向けのチャットボットサービスです。使いやすさやデザイン性、学習データ作成の支援体制などが評価され、AIのビジネス活用を目的として多くの法人様で採用されています。情報システム部が担当するITヘルプデスクや、総務人事部が担当する社内の問い合わせ対応、お客様向けのWebサイトでの自動応答など、法人における幅広い業務の効率化を実現しています。また、エコシステム・パートナーアワード2017において多くの導入実績を評価され「Best Partner of the year」を受賞致しました。＜業務効率化、生産性向上を目的に下記のような業務に活用いただいております＞ ■ITヘルプデスク業務システムへのログイン方法やPCの初期設定方法等、OA機器や社内システム関連の質問をチャットボットに学習させ、システム担当者の代わりに回答。 ■総務人事問い合わせ稟議申請やワークフロー、出張申請など総務部門へ問合わせる日常的なルールをチャットボットに学習させ、総務人事担当者の代わりに回答。 ■お客様サポート対応自社サービスや商品の利用方法や仕様についてチャットボットに学習させ、24時間365日、お客様やお取引先からの質問に担当者に代わり回答。 ■営業ノウハウ共有ベテラン営業担当者のノウハウを模範回答としてチャットボットに学習させ、営業担当者からのサービスの機能や価格、事例に関する問いかけに対して回答。《誰に対して売るのか（顧客）》従業員数1000名規模の大手企業《どのように売るのか（営業スタイル）》営業部門はダイレクトセールス、パートナーセールスの2つがあり、今回は両方の担当をしていただきます。マーケティングチームが獲得したリードへの反響営業やパートナーから紹介されたお客様にサービスを提案します。顧客先は従業員規模1000名以上となるため、むやみやたらに電話することはありません。しっかり狙いを定めて戦略的にアプローチをしていく営業スタイルとなります。《ジェナの組織体制について》アプリ開発受託事業（7名）、AIソリューション事業（6名）、IoTソリューション事業（4名）の3つの事業部で構成されており、各事業部に取締役が1名在籍しています。その他、クリエイティブチーム（4名）とコーポレートチーム（3名）があり、各事業部の成長を支えております。
株式会社ストリームス

業種：

広告/マスコミ/出版/印刷

職種：

ルートセールス・代理店営業

給与：

300～400万円

勤務地：

東京都文京区関口1-23-6 プラザ江戸川橋310

仕事内容：既に取引のある既存顧客に対して、各種印刷物の企画・制作およびWEBサイト制作の提案営業をお任せしたいと思っております。《何を売るのか（商品・サービス）》・ポスター・ロゴなどのデザイン、パンフレットやカタログなどの紙媒体を中心とした印刷物や、 Webサイトのデザイン、印刷物のデジタル化など。その他、「事務局代行サービス」といった新サービスの提案もします。《誰に対して売るのか（顧客）》・病院関係、大学関係、医療系企業、医学会、コンペティション会社など《どのように売るのか（営業スタイル）》既に取引のある既存のお客様先にお伺いし、ご要望をヒアリングし、形にしていきます。《具体的な仕事の流れ》 ▼ヒアリングお客様のご要望を伺います。その後社内にてデザイナーと打ち合わせを行い、見積り、スケジュール、企画などの具体的な内容を提案します。 ▼デザインお客様のご要望を元に、弊社選りすぐりのデザイナーが制作します。 ▼社内確認日付や名前など、いただいた素材や原稿と違いがないか、文字校正を行います。 ▼お客様確認デザインの確認と文章、文字の校正をしていただきます。校了になりましたら印刷に進みます。 ▼印刷弊社の協力会社で印刷を行います。 ▼納品制作したものを発送します。
平尾化建株式会社

業種：

メーカー

職種：

営業・企画営業（法人向け）

給与：

300～400万円

勤務地：

横浜支店／所沢営業所／柏営業所／八千代営業所／プロジェクト事業部／厚木営業所／神奈川営業所／座間営業所／湘南営業所／中部営業所／関西支店／茨木営業所／堺営業所／神戸営業所／兵庫西営業所／香川営業所／高松営業所／徳島営業所／佐世保営業所／熊本出張所

仕事内容：各担当エリアにある建設会社や塗装会社に対する足場架設工事の提案営業をお任せしていきたいと考えています。《何を売るのか（商品・サービス）》・足場架設工事《誰に対して売るのか（顧客）》・建設会社、塗装会社など《どのように売るのか（営業スタイル）》・既存のお客様にニーズがないかをお伺いすることはもちろん、新規のお客様の獲得も行っていきます。工事現場へ足を運び、現場監督者と関係性を築いて受注を目指してください。　見積書の作成から、現場の調査、計画図の作成、リース材の輸入、職人の手配、工事終了後のお客様対応まで幅広い仕事を担当していただきます。　顧客や案件の選定、訪問件数、スケジュールなどを自身で判断して行動できる自由度の高い仕事内容のため、向上心の高い方には大きなやりがいを感じられるでしょう。《入社後の流れ》入社後は、各営業所へ配属となります。最初の1年間は職人として経験を積んでいただいたり、並行して営業同行を行なったり、適性や能力に応じて仕事を任せていきます。入社4～5年後には、営業所の責任者である営業所長のポジションをお任せしたいと考えています。その際は、売上管理などもご担当していただく予定です。
株式会社カシマ

業種：

広告/マスコミ/出版/印刷

職種：

営業・企画営業（法人向け）

給与：

300～400万円

勤務地：

東京都板橋区高島平7-36-5

仕事内容：毎月各業界ごとの展示会が開催をされています。展示会へ出展される企業様が必要とするのが展示ブースです。高島平営業所ではイベントブースの提案営業を担当していただきます。《何を売るのか》・展示会、イベント会場等で使うディスプレイ物・高級ブランドショップ内外装パネル・看板、パネル《誰に対して売るのか》・展示会に出展される各メーカー【主要取引先】・富士フィルムイメージテック株式会社・株式会社アオヤマフォトアート・キンコーズジャパン株式会社・株式会社成城石井・株式会社ABCクッキングスタジオ・株式会社namco など《どのように売るのか》・新規開拓展示会から企業担当者との名刺交換をし、アポの取得から提案営業となります。毎週展示会は開催されておりますので、最低でも週1回は展示会に行き、名刺の獲得をしていただきます。・既存顧客に対しての深耕営業一度依頼を頂いた顧客がそのまま既存になることもありますが、毎回コンペを行う顧客もあります。そのため、常に展示会の開催の把握をする必要があります。【入社後の流れ】自社商品を理解いただくために、印刷研修、加工研修、施工体験を用意しています。研修後は展示会などに参加をし、営業活動を行っていただきますが、もちろん先輩がフォローします。半年から一年かけ、丁寧に教育をし、一人立ちをしていただきます。
株式会社GEEKLY（ギークリー）

業種：

IT/通信/インターネット人材

職種：

営業・企画営業（法人向け）キャリアカウンセラー・コーディネーター

給与：

350～600万円

勤務地：

東京都渋谷区渋谷1-17-2 ヒューリック渋谷宮下公園ビル 6F

仕事内容：IT業界に携わる幅広い職種の求職者の転職支援をお任せしたいと思っております。《何を売るのか？（商品・サービス）》採用したい企業と転職したい求職者を繋げる転職支援サービス。《誰に売るのか？（顧客）》 ■RA（リクルーティングアドバイザー）の場合 IT業界、web業界、ゲーム業界の企業 ※主要取引先株式会社Cygames、株式会社サイバーエージェント、株式会社カカクコム、株式会社コナミデジタルエンタテインメント株式会社カプコン、コーエーテクモホールディングス株式会社、株式会社ナビタイムジャパン NHN PlayArt株式会社、株式会社ディー・エヌ・エー、株式会社BookLive ライフネット生命保険株式会社、株式会社デジタルガレージ、株式会社アイ・エム・ジェイネットイヤーグループ株式会社など。 ■CA（キャリアドバイザー）の場合転職を考える求職者システムエンジニア、ネットワークエンジニア、クリエイター、営業、ITコンサル、社内SEなど。《どのように売るのか？（営業スタイル）》 ■RA（リクルーティングアドバイザー）の場合求人企業を担当する「リクルーティングアドバイザー（RA）」として、企業の採用活動を強力にバックアップします。具体的には、中途採用を考えている企業へのサービス提案を既存クライアント、新規クライアントに行います。また求人情報のヒアリング、求人票作成、企業へ求職者のご紹介、選考過程の調整や条件の交渉など、キャリアアドバイザー（CA）と協働して求人企業の採用を成功へ導きます。質にこだわっているので、飛び込み営業などではなく、リストをもとに、テレアポでの開拓をします。(目安:約30件/日)。 ■CA（キャリアドバイザー）の場合求職者を担当する「キャリアアドバイザー（CA）」を担当します。入社後は先輩社員の指導を受けながら、キャリアアドバイザーとして活躍頂きます。転職活動中の求職者との面談（キャリアコンサルティング）を行い、ご経歴、ご希望などを伺った上で、求人案件の紹介、面談→内定→入社後フォローまで、転職活動を戦略的にサポートして頂き転職成功へ導いていきます。《業界特化による高い専門性を発揮》 IT業界は、日本が世界と戦える分野の一つ。私たちが生み出した人と企業の出会いによって革新的な事業が生まれ、世界を席巻していく。そんな未来を創り出すことが私たちのミッションです。 IT・Web業界に特化し、人と企業を繋ぐビジネスを行っている当社。このように特定の分野に特化することで優秀な人材を集め、業界の主要な企業とも太いリレーションを築くことを可能にしました。さらに、業界のカルチャーや働き方に精通した一流のプロフェッショナルが揃っているため、精度の高いサービスを提供することができるのです。その結果、業界においてトップクラスのマッチング精度と成約率を誇っています。
株式会社テレビウィークリー企画

業種：

広告/マスコミ/出版/印刷住宅/不動産/建設/設備

職種：

営業・企画営業（法人向け）

給与：

280～300万円

勤務地：

東京都国立市、東京都文京区、大阪府大阪市

仕事内容：主に不動産業界の既存顧客に対して、広告企画・提案・フォローを担当していただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・新聞折込広告・ポスティング（宅配）広告・ダイレクトメール・チラシ・パンフレット・リーフレット・ポスター・名刺・封筒等《誰に対して売るのか（顧客）》・大手不動産会社 ※すでにお取引のある顧客となります。《どのように売るのか（営業スタイル）》エリア担当として、既存顧客を20社前後担当していただきます。顧客先へ訪問をし、必要な情報のヒアリングを行って頂きます。案件を持ち帰り、制作チームとともに具体的な立案を打ち合わせし、顧客への提案資料を作成します。顧客から受注をしたら、ご自身で構成を行って頂き、自社にいる制作部と一緒に広告の作成をし、納品までの準備を行います。顧客に対しての企画提案は営業が担当するため、非常にクリエイティブな仕事ができます。自由度が高く、自身のアイディアを形にすることができる仕事です。
株式会社バイコージャパン

業種：

メーカー

職種：

営業・企画営業（法人向け）

給与：

400～600万円

勤務地：

東京都品川区西五反田8丁目9番5号 FORECAST五反田WEST 6F

仕事内容：米国本社のモジュールを活かし、お客様の要望に合わせたカスタム電源のご提案をお任せしたいと思っております。《何を売るのか（商品・サービス）》・米国Vicor社のモジュールの特長を活かしたカスタム電源《誰に対して売るのか（顧客）》・代理店経由もしくは直接お取引している国内企業がお客様となります。割合としては直販が4割、代理店販売が6割程度となります。弊社のカスタム電源は車両、船舶、鉄道、医療機器、交通機関等様々な場所に使われております。また関東圏をメインとしておりますが、今後は代理店と協力しながら全国を網羅していきたいと思っております。出張はまれに発生しますが、泊りでの出張はほとんどありません。《どのように売るのか（営業スタイル）》・すでにお取引のあるお客様がメインとなります。一部新規営業が発生いたしますが、問い合わせ対応もしくはご紹介頂いたお客様の対応となります。 ※割合：既存が８割、新規が2割程度。また年に数回、展示会を行います。（代理店の出展する展示会に同席することもあります。）そこで名刺交換をしたお客様からの問い合わせに対応したり、ご状況の確認をし、訪問に繋げます。既存顧客は大手企業も多く、取引先の部署も多種多様な為、取引の深耕をして、同じ会社内でのシェアを拡大することもミッションになります。代理店を介している場合は、代理店の方々がより売りやすいよう半年に1回勉強会を開き、製品や弊社ができることの理解を深めてもらいます。《案件受注までの流れ》 ▼初訪どのような電源が必要なのかニーズのヒアリングを行います。 ▼再訪（案件毎に異なりますが、複数回訪問を行います）弊社はお客様毎にカスタマイズをして提案をするため、1回の提案で終わることはありません。必要に応じてエンジニアに同行してもらいながら、お客様と一緒に仕様を作り上げていきます。営業はお客様対応や交渉、納期や価格調整がメインとなります。 ▼納品案件発生、開発から量産納品まで、半年～2年程度掛かります。納品は工場から送付される為、営業は受注までが主な仕事となります。《具体的な数字》担当者数：10社から20社程度単価：数千円から数十万円台数：1台から数千台まで幅広く対応可能です。予算：個人で追うのではなく、チームで予算を追うので、助け合いながら仕事をする風土です。
株式会社グローアップ

業種：

人材

職種：

営業・企画営業（法人向け）

給与：

300～450万円

勤務地：

東京都新宿区西新宿7-3-4 アソルティ西新宿ビル 5F

仕事内容：新卒採用スカウトサービス「キミスカ」の提案を中心としたソリューション提案をお任せしたいと思っております。《何を売るのか（商品・サービス）》・新卒採用スカウトサービス「キミスカ」キミスカとは... 『キミスカ』はスカウトメールが届く逆求人型の就活サイトです。企業の採用担当者が登録された学生のプロフィールをチェックして、気になったユーザーにスカウトメッセージを送ります。学生と企業の間でメッセージのやりとりを行い、お互いの信頼関係が構築されたタイミングで面接や説明会に進みます。《誰に対して売るのか（顧客）》・採用に課題を感じている法人企業《どのように売るのか（営業スタイル）》・月10件のアポをいかに効率よく取るか。まずはここからスタートします。最初は新規営業を中心にお任せしていきますが、将来的には新規と既存顧客共にご担当頂きます。1人あたりの担当者数は20～30社程度です。裁量が大きく、自由度が高いため、お客様毎に合うプランを提案することができます。《具体的な仕事の流れ》 ▼アポイント取得アポが取れないこともあると思いますが、社員全員でフォローしますので安心してください。 ▼訪問顧客先に訪問し、ニーズをヒアリングします。 ▼提案顧客の課題に合わせたプランを立案し、提案します。提案の裁量は全て営業担当者に委ねられているため、自由に提案を行うことができます。 ▼受注受注に至ったら長期的な関係を築けるように丁寧なフォローを行います。
株式会社センテック

業種：

メーカー

職種：

営業・企画営業（法人向け）ルートセールス・代理店営業

給与：

300～370万円

勤務地：

本社／大阪市淀川区西中島4丁目4番24号関東営業所／埼玉県さいたま市大宮区高鼻町1-40-1 PRSビル2F 名古屋営業所／名古屋市中区栄1-24-25 CK16伏見ビル10F

仕事内容：主に自動車メーカーや精密工作機械メーカーを中心に、様々な分野の大手、中堅企業に対しての提案営業を担当していただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・工業用精密測定器（自社開発製品の高精度センサ）・変位計・放射温度計・水位計・圧力計等《誰に売るのか（顧客）》・自動車メーカー・工作機械メーカー・鉄鋼会社等《どのように売るのか（営業スタイル）》主に既存顧客に対して営業を担当していただきます。顧客からの依頼はそれぞれ異なり、その企業の為だけのオーダーメイドをすることも多くあります。そのため、顧客が必要としている商品はどのようなものか。きちんとヒアリングを行い、最適な提案をする必要があります。また、新規開拓に関してはpush型の営業はございません。主に既存担当顧客の紹介や、展示会、ホームページからのお問い合わせから新規顧客を開拓しております。《当社の営業組織》・大阪本社／6名・関東営業所／3名・名古屋営業所／2名

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男性　S氏（33歳）

職種：ルートセールス・代理店営業
→メーカー

「出会ってから2週間で転職が決まりました！」

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自分がやりたかった業界の会社から内定を頂いたとき、両親や友人が本当に喜んでくれたのを今でも覚えております。いい求人netと内定先企業様との出会いに心から感謝しております。そして、最後まで親身にサポートして頂き、ありがとうございました。

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男性　I氏（25歳）

職種：営業・企画営業（法人向け）
→広告/マスコミ/出版/印刷

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他社のエージェントを利用していたときは、全く書類選考が通過しませんでした。しかし、いい求人netのコンサルタントに私の履歴書および職務経歴書を添削して頂いてからは、書類選考の通過率が格段に上がりました。おかげで行きたい会社に転職することができました。ありがとうございます。

いい求人netコンサルタント吉田

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