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株式会社アルヴァスデザイン

業種：

人材コンサルティング

職種：

営業・企画営業（法人向け）

給与：

336～360万円

勤務地：

本社／東京都港区高輪3丁目25番23号京急第2ビル5階

仕事内容：各企業の人材育成担当者に対して、営業推進のための教育プログラムを提案していただきます。他にも、いわゆる営業職の仕事内容だけに留まらず、講師・育成施策の企画・開発など幅広い業務に携わっていただけます。日々、新しいことをお客様と創造する、とてもクリエイティブな仕事です。【誰に営業するのか】・営業組織を改善したいと考える大手企業が中心。商談相手は、人事担当や教育担当となります。　例：清涼飲料水メーカー　　　果物商社　　　機械メーカー等【何を営業するのか】・オーダーメイドの営業力強化研修・7つの習慣forセールスパーソン研修・マネジメント研修　等【どのように営業するのか】新規と既存の営業を両方行います。 ■新規の場合基本的に反響営業となります。セミナーを開催し、出席者への営業や、HPからの問い合わせから商談につなげます。弊社の研修は基本的にオーダーメイドであるため、初回ヒアリングから研修内容の提案作成、受注、研修の実施までの期間が長くなります。そのため、1社に深く入り込み、課題解決にコミットする営業スタイルとなります。 ■既存の場合半年から1年レベルでの研修計画を立てながら、研修内容を作成してお客様とすり合わせを行なっていきます。研修の実施、フォローアップまで行いますので、1社に深く入り込むスタイルとなります。
ニッセイ電気株式会社

業種：

住宅/不動産/建設/設備

職種：

営業・企画営業（法人向け）ルートセールス・代理店営業

給与：

300～450万円

勤務地：

東京都新宿区東榎町10-1

仕事内容：すでに取引のあるゼネコンに対し、当社サービスである仮設電気工事の提案を行っていただきたいと思います。《何を売るのか（商品・サービス）》 ■仮設電気工事サービス ※「仮設電気」とは、工事現場で一時的に使用する電気のことを指します。東京電力などの電力会社から建設現場に電気を供給し、それを分電盤によって各階ごとに振り分けて使用していきます。また、工事案件が全て終わりましたら撤去するため、「仮設」電気と呼ばれております。 ※建設現場では必要不可欠なものであるため、常にニーズがあるサービスになります。《誰に対して売るのか（顧客）》 ■ゼネコンなど ※現在約30社程度の会社と取引をしており、工事現場の所長に対してアプローチを行っております。《どのように売るのか（営業スタイル）》主に既存顧客に対するルートセールスとなります。取引のあるゼネコンが担当している建設現場に訪問し、現場担当者に対して仮設電気サービスの提案を行っていきます。営業1名あたりの担当社数は2～3社程度と少ないですが、継続的に案件をいただけるよう、顧客に深く入り込み、信頼関係を構築していくことがミッションとなります。引き合いをいただいた後は見積書を作成し、その上で再度提案を行います。そして正式に案件化しましたら、自社で専属契約をしている職人達を現場に派遣し、施工を行います。その際、営業マンも現場立ち合いを行い、工事がスムーズに進むよう職人達に指示出しを行います。なお業界の特色として新規参入が難しいこともあり、新規顧客の開拓はほとんど行いません。そのため、既存顧客のウエイトをいかに伸ばしていくかが重要となります。紹介していただいた案件を完遂し、顧客に満足していただくことで、次の案件紹介に繋げていく…そういったマインドを大切にしながら営業を行っていただければと思います。
エヌカント株式会社

業種：

広告/マスコミ/出版/印刷

職種：

営業・企画営業（法人向け）ルートセールス・代理店営業

給与：

270～350万円

勤務地：

東京都渋谷区本町1-7-2 初台ハイツビル2F

仕事内容：当社が取引するクライアント先が製造する商品のセールスプロモーションを提案していただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》 ■セールスプロモーション ※店頭什器やPOP、展示会ブース、ウィンドウディスプレイ、イベントなどの企画制作を行います。 ※過去には特許を取得した商品もございます。《誰に売るのか（顧客）》 ■大手法人企業のマーケティング担当者 ※医薬品や食品、化粧品、時計などの一流メーカーと直取引しております。 ※顧客先については都内がメインとなります。《どのように売るのか（営業スタイル）》まずは既存顧客向けの提案営業を担当していただきたいと考えております。1人あたり3～4社程度を担当し、それぞれの会社のマーケティング担当者と打ち合わせを行い、どの商品をプロモーションしたいのかを決めます。その後、その商品をいくつ、何個陳列したいのかをヒアリングし、アイディアをまとめていきます。そしてまとめた内容をもとに当社デザイナーと打ち合わせを行い、什器やPOPのサンプルを作成し、再度先方と打ち合わせを行います。先方からGOサインが出ましたら量産をかけ、顧客先に納品します。入社から半年間はOJTとして、先輩社員について営業方法を学んでいただきます。その後、徐々に顧客を引き継いでいっていただければと思います。また、慣れてきましたら新規顧客の開拓も行っていただきます。
株式会社アルファパーチェス

業種：

商社 IT/通信/インターネット

職種：

営業・企画営業（法人向け）

給与：

400～530万円

勤務地：

本社／東京都港区三田1-4-28　三田国際ビル15階秋葉原オフィス／東京都千代田区神田須田町2-19　ライダーズビル 5階

仕事内容：間接材購買のコスト削減を実現する電子購買システム「APMRO」の既存顧客向け営業となります。《何を売るのか（商品・サービス）》・電子購買システム「APMRO」　※間接材を調達するための電子購買システム・清掃、修繕、管理等のマッチングサービス《誰に売るのか（顧客）》・大手企業の購買部や経営企画部 ※製造業が主な顧客となり、すでに2000社以上の取引実績有・不動産管理会社・修繕会社等《どのように売るのか（営業スタイル）》 1．ソリューション営業グループすでに「APMRO」をご活用いただいている企業に対して、分析結果をもとに企業が抱える課題を解決するための提案営業を行います。間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案します。各社員の方が普段ご利用になる消費財を小ロットで注文をして頂き、一品単価を下げたコストメリットを享受していただきます。 2．MRO営業グループ大手不動産会社やゼネコン、各チェーン店に対しての既存営業となります。建設予定のビルに入居前に準備をする備品一式の発注内容を伺いますが、大量ロットとなるため、定期的に訪問をし、要件の確認をし、納期までに確実に納品できるように調整をします。APMROでは発注しづらいため、信頼関係の構築が非常に大切な営業となります。 3．FM事業部関東エリアを中心に、施設管理会社への新規開拓営業と修繕メンテナンス業者へのサプライヤー開拓を担当していただきます。新規開拓手法として、テレアポや自社サイトであるリペアモールからお問い合わせを頂いた企業に対して営業を行って頂きます。従来、施設修繕や保守のニーズが発生した際には、施設管理会社は限られた業者へ依頼をし、対応してきました。しかし、各業者には得意分野や価格帯が異なり、最適な業者へ依頼をしているのかが不透明でした。双方の間に入ることで、施設管理会社と業者を適切に結びつけることができるサービスを提供していただきます。
株式会社シンカ

業種：

人材コンサルティング

職種：

営業・企画営業（法人向け）コンサルタント

給与：

342～378万円

勤務地：

本社／東京都港区新橋4-7-2 6東洋商事ビル7階

仕事内容：主に採用に課題を抱える法人企業に対し、採用の仕組みづくりからトータルに携わり、コンサルティングを行っていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》採用コンサルティングサービス ※採用ブランディング戦略の立案から始まり、採用シナリオの企画・設計、会社説明会の実施、グループワークなどのイベント企画など、採用に関わる全てのテーマに携わります。また、適性検査を用いた面接の設計を行ったり、場合によっては面接官のトレーニングも行うこともございます。《誰に対して売るのか（顧客）》 ■大手企業や急成長中の企業など ※現在までに約2,000社との取引実績を持ち、企業の採用力向上に貢献しております。 ※1人30社程度を担当しておりますが、その80％が既存顧客からのリピートになります。 ※医療をはじめとする、社会貢献性の高い業界の採用支援が多いです。《どのように売るのか（営業スタイル）》まずは採用に課題を抱えている顧客先を訪問し、現状についてヒアリングを行います。その上でその課題を解決するための採用戦略を立案し、提案していきます（新卒採用が多いです）。採用企画の一部を請け負うこともあれば、全部を一括して請け負うこともございますので、課題ごとに企画に落とし込み、提案を行います。その後、会社説明会の手配をしたり、グループワークなどのイベントを企画するなど、採用における母集団形成を図ります。実際の面接におきましても、適性検査を導入して定量的な選考基準を設計したり、面接そのものの設計も行ったりします（要望に応じては面接官のトレーニングも行います）。
株式会社シンカ

業種：

人材コンサルティング

職種：

営業・企画営業（法人向け）コンサルタント

給与：

354～456万円

勤務地：

本社／東京都港区新橋4-7-2 6東洋商事ビル7階

仕事内容：主に事業成長を目指している企業に対し、最適な人材のご紹介を行っていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》 ■人材紹介サービス ※企業課題から最適な人物像を提案し、人材サーチを行います。また、候補者との面談も自社で行います。 ※管理系ミドルクラスの紹介に強いです。《誰に対して売るのか（顧客）》 ■事業成長を目指す中堅・中小・ベンチャー企業（社員数300名以下） ※人事担当者のみならず、経営者や役員、事業部長などをターゲットとしております。 ※基本的には現在お付き合いのある企業からのリピートが多いです。《どのように売るのか（営業スタイル）》まずは人材採用をお考えの企業の開拓を行っていただきます。特に採用ポジションを限定しておりませんので、あらゆるビジネスモデルに触れることが可能です。まずは企業に訪問し、現在目指している経営戦略や、抱えている組織課題をヒアリングし、その課題を図ることが出来る人材のすり合わせを行い、その後実際の人材サーチに入ります。当社では一気通貫でのご紹介を行っておりますので、1人のコンサルタントが候補者のキャリアカウンセリングも行います。候補者との面談を通じてヒアリングを行い、企業のご紹介を行います。また、選考におけるアドバイスなども行い、双方にとってミスマッチのない紹介に繋げていきます。多くの人材紹介会社では、「紹介したら終わり」ということも少なくありませんが、当社では企業とも候補者とも中長期的な関係を構築していくことに重点を置いております。採用した候補者が実績を上げ、会社が成長していくことが本当の採用だと考えておりますので、入社後も定期的なフォローを行っていきます。
株式会社フェーズワン

業種：

IT/通信/インターネット広告/マスコミ/出版/印刷

職種：

営業・企画営業（法人向け）

給与：

270～700万円

勤務地：

東京都中央区京橋2-17-3ヨシザワビル4階

仕事内容：「がん＠魅せ技」のメディア営業をして頂きます。当社の運営するがん＠魅せ技は、多くの医師や医療業界関係者が登録しコンテンツを視聴しています。つまり、製薬会社や医療機器メーカーにとっては効果的なプロモーションの場になるということです。抗がん剤等のプロモーションやリサーチを行うことで、どのような価値が提案できるのか企画・提案して頂きます。《何を売るのか（商品・サービス）》・魅せ技のメディア・会員データを活用しプロモーションを推進させる企画提案を行います。　Ex. WEB広告、Eセミナーなど《誰に対して売れるのか（顧客）》・製薬メーカー・医療機器メーカー ※各社のプロモーション担当の方へのアプローチが多いです。《どのように売るのか（営業スタイル）》当面は、既存の取引先を訪問しより良いリレーションを構築して下さい。クライアント先の殆どが東京都内にあります。当社の「がん＠魅せ技」は競争力の高いメディアではありますが、やはりクライアントが悩みを相談したいと思うのは人としての信頼関係があるからです。信頼関係を築いたうえで、クライアントの悩みに応じて、WEB広告やリサーチ、ｅセミナー等の企画から、年間プロモーションまで企画提案して下さい。必要に応じてマーケティングデータを提供することもあります。案件化すれば、プロジェクトのマネジメントも対応して頂くため、携わる裁量の大きさは十分にあります。他方面では、がん治療に携わる多くの企業や医学会に「がん＠魅せ技」を通じて提供できる価値を企画・提案して頂きます。その為、学会に参加し医師の先生とリレーションを構築して頂くような業務も将来的には任せたいと考えております。当社にあるコンテンツを成長させること、リソースを有効活用し展開していくことが仕事におけるミッションとなります。そして、日本の医療業界をより元気にしていきましょう！
株式会社タカハシテクノ

業種：

メーカー

職種：

営業・企画営業（法人向け）ルートセールス・代理店営業

給与：

380～550万円

勤務地：

東京都荒川区東日暮里2-13-5

仕事内容：自社技術を使ってお客様の課題解決のお手伝いをお任せしたいと思っております。《何を売るのか（商品・サービス）》・自動車や空調設備の部品など《誰に対して売るのか（顧客）》・長年お付き合いのあるメーカー各社様　※上場企業と中小企業が５：５程度の割合です。《どのように売るのか（営業スタイル）》・お客様より「コストカット」「耐久性の強化」「新機能の追加」など、さまざまなニーズが寄せられます。頂いたご要望に耳を傾け、製品を提案します。物を売って終わるだけの営業とは違い、お客様の要望次第では当社で新たに製品を開発して課題解決の提案をすることもあります。そのため、幅広い知識が求められますが、最初は全て身についていなくても問題ありません。勉強をしながら日々の営業活動の中で知識を増やしていってください。《営業の1日の流れ》 ▼朝礼＆事務処理前日の営業活動の報告や、情報共有を行ないます。また、お客様からのお問い合わせがメールや電話などで寄せられるので、検討し、対応致します。 ▼お客様先訪問（1日3～4件。電車、社用車で訪問。月1回程度の地方出張もあります）基本的に訪問先は既にお取引のあるお客様です。最初は先輩社員に同行し、お客様とのやりとりを直接見て学んで吸収してください。 ▼見積もり作成自社工場や協力会社と相談し、価格や技術的な部分、梱包や輸送方法に関して相談をして、見積もりを作成します。 ▼受注＆サンプル作成見積もりをもとに再度ご提案します。受注に至ったら、工場で金型を製作し、確認サンプルをつくります。お客様にご確認いただいた後、量産に入ります。
ベスカ株式会社

業種：

IT/通信/インターネット

職種：

営業・企画営業（法人向け）ルートセールス・代理店営業

給与：

330～450万円

勤務地：

東京都港区南麻布5-2-32 興和広尾ビル6階

仕事内容：クレジットカード決済システムと決済端末をPOSメーカー等に代理店営業を行ないます。【顧客は誰か】・POSレジメーカー・精算機メーカー・自販機ベンダー・両替機メーカー上記のような代理店を開拓し、代理店の営業マンをトレーニングを行ないます。ベスカのクレジットカード決済システムと決済端末「VeriFone」を一気通貫して提案可能ですので、代理店の営業マンにベスカのサービス内容を覚えて頂くように動きます。【商材は何か】・日本人はもちろん外国人観光客も使いやすい決済端末「VeriFone」・クレジット決済システム ※慣れてきたら、以下のサービスも提案可能です。・実店舗とEC店舗の利用者を一元管理するシステム・利用者や会員の行動をビッグデータ解析できるシステム・自社独自のプリペイドカードやポイントカードの発行・集客や販促を実現するスマホおよびアプリの開発　など【どのように提案するのか】当社の営業スタイルは、代理店営業がメインになります。新規代理店の開拓も行いますが、反響からの営業が中心になります。クレジットカード決済の利用申請など、内勤業務も比較的多い仕事です。ですので、落ち着いて働くことが可能で、女性が働きやすい職場です。とはいえ、正直、上記を読んでも、「よくわからない・・・」そんな方でも結構です。入社後は営業活動のサポートから始めて頂き、 1年後に一通りの提案ができるように成長して頂ければ構いません。
株式会社 FACT CORPORATION

業種：

住宅/不動産/建設/設備

職種：

営業・企画営業（法人向け）営業・企画営業（個人向け）

給与：

228～300万円+インセンティブ

勤務地：

東京都品川区南品川2丁目2番5号ペガソ21南品川ビル8階

仕事内容：当社の営業は不動産を売る事よりも、良い物件情報や土地を仕入れることがメインとなります。当社独自の目線で精査した物件は、周辺相場よりも競争力のある物件です。コツを覚えて情報や土地の仕入れが出来るようになれば、自然と買い手はついてきます。 ■仕入れ《何を仕入れるのか》・投資用の中古物件情報・投資用の物件を建設する土地《どこから情報を得るのか》・主に地場の不動産業者・不動産情報のネットワークシステム《どのように仕入れるのか》月曜日、金曜日をメインに不動産業者へ訪問し情報を収集します。業者の担当者とリレーションを構築しないと有益な情報を得ることが出来ない為、お互いにWIN-WINとなる関係性を持てるようにしてください。あくまで目安となりますが、1日に5から10社程度を回ります。同じ業者先にも複数の担当者がおり、各担当者との関係構築となる為、業者単位の担当は特別設けておりません。また、訪問を実施しない時は、不動産情報のネットワークシステムから情報収集をします。 ■仲介・販売《何を売るのか（商品・サービス）》・投資用の中古物件・投資用の新築物件（グループ会社施工）《誰に対して売るのか（顧客）》・弊社とお付き合いのある投資家・投資用不動産サイトのユーザー《どのように売るのか（営業スタイル）》主に販売経路は２つあります。１つは、当社とお付き合いのある投資家の方へ直接案内する方法です。取り扱い物件についてメールなどで案内をし、関心を持って頂いた方へ詳細を説明します。もう1つは、投資物件サイトへ掲載する方法です。掲載したあとは、サイトのユーザーから反応が来るのを待ちます。問い合わせがあれば魅力について詳細をお伝えします。投資家の方が購入を決定すれば、契約へ進みます。契約書作成など煩雑な事務が発生しますが、こちらでしっかり指導します。それに加え、契約書の内容を確認するチームが別にある為、安心して下さい。必要に応じて、購入にあたっての金融機関との条件交渉や、購入後の入居付けサポート、保険を用いたサポート等を行い、トータルで投資をバックアップする体制を整えています。

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男性　S氏（33歳）

職種：ルートセールス・代理店営業
→メーカー

「出会ってから2週間で転職が決まりました！」

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職種：ルートセールス・代理店営業
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男性　I氏（25歳）

職種：営業・企画営業（法人向け）
→広告/マスコミ/出版/印刷

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他社のエージェントを利用していたときは、全く書類選考が通過しませんでした。しかし、いい求人netのコンサルタントに私の履歴書および職務経歴書を添削して頂いてからは、書類選考の通過率が格段に上がりました。おかげで行きたい会社に転職することができました。ありがとうございます。

いい求人netコンサルタント吉田

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