20代30代の若手営業職に更新日 / 2020年9月24日
清本鐵工株式会社大手工場・プラント・発電施設等に対するユーティリティ商材の提案営業
- 業種：
- メーカー（機械・電気・電子）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 東京営業所／東京都台東区東上野1-11-4 ザイマックス東上野ビル3F
- 完全週休2日制
- 正社員
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 土日休み
- 社宅・家賃補助制度
- 未経験歓迎
- 老舗企業
- 学歴不問
- 離職率が低い
- 35歳以上OK
- シェアNO.1 製品・サービス
- 弊社からの採用実績あり
- 転勤なし
「知恵と技術から生きた製品を」信頼に応える製品作りを通して未来に向けて新たな分野へと技術を広げます。
宮崎県北部に本社を構え、九州・関東などに13の事業拠点と中国の大連に工場があります。これらの拠点で機械や橋などの製品事業、メンテナンス事業、鋳鋼事業など様々な事業を行っています。
当社は、様々な事業領域で鉄に纏わるものを幅広く作っています。火力発電プラントの発電用設備や浄水設備、水門設備などの公共系の装置から大手飲料メーカーの精麦関連機器製作（ビール移送設備）や海外を含めた大手製菓メーカーに、キャンデー、キャラメル製造機などの食品機器まで本当に幅広いモノつくりをしています。また1998年に長野で行われた冬期オリンピックに使用されたスキーのジャンプ台の製作も同社が手掛けた製品のうちのひとつです。
当社は技術力の高さに自信があります。例えばソフトキャンディーを作る機械は全国の80％以上がキヨモトの製品です。これまで培ってきた技術をしっかりと継承すること、そして新しい技術を学び取り入れること。向上心を持ってこの2つに取り組むことで、技術力を保ち、顧客からの信頼を獲得しています。
また清本鐵工の１００％独資会社として、中国遼寧省大連市に大連清本鉄工が設立されれ以来、鋳鋼事業本部からの技術者・管理者の常駐、技能者の派遣指導や、優秀な従業員の日本への研修制度などを積み重ね、また日本とのＩＴネットワーク接続により、現在は日本と同等の品質管理体制を構築できているなど海外での活躍も目覚ましいです。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・大手工場・プラント・発電施設等で使われるユーティリティ商材
圧力容器、発電用設備、上水設備、空調衛生設備をはじめとする機械や部品
《誰に対して売るのか（顧客）》
・大手機械メーカー
・プラントメーカー
・発電機メーカー
※誰でも名前を知っているような大手企業がお客様となります。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
自社の加工技術を駆使したユーティリティ製品のご提案をしていただきます。
飛び込み営業などのアウトバウンドセールスではなく、既にお取引のあるお客様に対してのご提案になります。
受注生産型の商材が非常に多いので、モノを売ると言うより、自社の得意技術術を駆使してお客様が求めるスペックの商材を企画提案していくイメージです。
ひとつのお客様と長く付き合って信頼関係を密に構築する力が求められます。
社内業務と社外業務の比率は6:4で一週間のうち3日は社内業務、2日は外回りといったイメージで、残業も少ない働き易い環境です。また円滑に営業が進むよう提案資料を充実させるなど会社全体で工夫しておりますので、「機械や部品は複雑で難しそう」と心配しなくてもOKです。営業は文系出身者が多く活躍しておりますので文系理系は問いません！
今回は松戸営業所に配属となります。将来的に東京、神奈川への異動の可能性はありますが、本社等への転勤の可能性はほぼございません。
また入社後3か月程度は宮崎県の本社・工場で導入研修を受けていただきますので、知識はなくてもOKです！
ポイント
- ユーティリティ商材って？
- ユーティリティ (Utility) とは、英単語で「役に立つもの」「有用性」という意味。当社が作るユーティリティ商材とは、大手工場に向けた生産設備や化学プラント装置、高圧ガス機器、圧力容器、塔槽製品、各種配管、発電用設備といった商材です。機械そのものを作ることもありますし、水力発電施設の歯車やプラントのタンクといった部分的な依頼を受けることもあります。受注生産型のスタイルでお客様に合わせえた商材を企画・提案するので、営業としてのやりがいを存分に感じられる奥の深い商材です！
- 清本鐵工の一番の強みは「人間力」！
- 「モノづくり」って技術さえあればできることなのでは？清本鐵工では、自信を持って「ノー」と答えられます。清本鐵工の「モノづくり」に必要なものの一つに社員たちの「人間力」があります。例えば、人の意見を素直に受け入れる力。自分の成長に対して貪欲に、真面目に学び続ける力。一つの目標に向かって粘り強く突き進む力。そして、失敗しても挫けずに挑戦し続ける力。それらすべてが清本鐵工に必要な「人間力」。そして、それを持っている人たちが、今までの清本鐵工を支えてきてくれました。清本鐵工にはたくさんの部署があります。たくさんの人が様々な物を作っています。 清本鐵工は80年という時間の中でたくさんの技術、信頼を得てきました。それを受け継ぐのは現在のメンバーであり、未来の清本鐵工の社員たちです。
コンサルタントのコメント
近藤- 創業80年以上の老舗メーカーで、ソフトキャンディーを作る機械では国内80％のシェアを誇るなどその技術力の高さが自慢の企業です。技術力は勿論ですが、同社では「人間力」を最も大切にしています。自分の成長に対しての貪欲さや真面目に学び続ける力など、人間力が同社の技術力の源泉になっていると言っても過言ではないと思います。また平均勤続年数が16年と非常に長く、労働組合も機能していたりと社員にとって腰を据えて長く働くことのできる環境作りもしっかりと行われている企業だと思いました！
募集要項
| 募集の背景 | 関東圏のお客様が増えており、営業体制を強化する目的での増員募集です。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■学歴不問 ■25～40歳までの方 ※長期キャリア形成の為 ■普通自動車運転免許 ■有形商材の営業経験 【求める人物像】 ■深耕営業のため、コミュニケーション能力に長けているいる方 ■何事にも前向きにチャレンジ出来る方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 356～518万円 ※ご年齢や経験を考慮のうえ決定 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給 ■賞与（年2回） ■社会保険完備 ■労働組合 ■通勤手当 ■住宅手当 ■出張手当 ■退職金制度（確定拠出年金） ■互助会 ■保養所あり（鹿児島県霧島市） |
| 休日/休暇 | ■週休2日（土日 ）※日曜日、土曜日(会社カレンダーに基づき出社あり) ■祝日 ■夏期休暇（3日） ■年末年始 ■慶弔休暇 ■有給休暇 ≪年間休日110日≫ |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※月平均残業時間約20～30時間 |
| 勤務地 | 東京営業所／東京都台東区東上野1-11-4 ザイマックス東上野ビル3F |
| 最寄り駅 | 東京営業所／JR線「御徒町駅」徒歩5分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1948年5月 |
|---|---|
| 代表者 | 清本 邦夫 |
| 資本金 | 9,500万円 |
| 売上高 | 140億円 |
| 従業員数 | 478名 |
| 事業内容 | ■各種工場、各種生産設備、機械のメンテナンス ■化学プラント装置、高圧ガス機器、圧力容器、塔槽製品、各種配管、 ■発電用設備の設計・製作・据付工事 ■下水処理設備、上水設備、空調衛生設備、農業土木設備関連機器及び ■水門、除塵機などの設計・製作・据付工事 ■小規模下水処理設備、廃液焼却設備、建築などの産廃物焼却炉の製作 ■タイムカプセル、ストレーナーの製作 ■橋梁、土木鉄鋼構築物、大型鉄骨の設計・製作・現地工事 ■食品機械、製鉄機械、一般産業機械、メカトロ機械の設計・製作・据付工事 ■鋳鋼製品（船舶用アンカー、船尾部品、クラッシャー、産業機械）の製作 ■へーベルハウスの施工 |
| 事業所 | ■東京営業所／東京都台東区東上野1-11-4 ザイマックス東上野ビル3F ■本社／宮崎県延岡市土々呂町6丁目1633番地 ■鋳鋼事業本部・山内工場／佐賀県武雄市山内町大字鳥海11125 ■メンテナンス事業本部／宮崎県延岡市大武町777 ■関東事業所／神奈川県相模原市中央区田名7196-3 ■富士事業所／静岡県富士市鮫島2-1旭化成協力会センター内＞ ■水島事業部／岡山県倉敷市児島塩生2767-11 C地区旭化成ケミカルズ（株）内 ■大分事業部／大分県大分市大字中之洲２番地 昭和電工（株）内 ■日向事業所／宮崎県日向市船場5番地 ■都城事業所／宮崎県都城市都北町3番地 住友ゴム工業（株）宮崎工場内 ■福岡営業所／福岡県福岡市博多区上川端町12番28号 安田第1ビル ■熊本営業所／熊本県熊本市中央区上水前寺1丁目6番41号 OCOビル ■伊万里工場／佐賀県伊万里市黒川町塩屋字七ツ島5-58 |
| ホームページ | http://www.kiyomoto.co.jp/ |
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