清掃サービスのコンサルティング営業／営業経験8年以上

【職務概要】

大学卒業後、2010年4月から●●株式会社に入社しました。主な業務内容は①清掃サービスを必要とする潜在顧客への見込み発掘(テレアポ、DD、DM作成など)～商談②営業チームの部下育成・指導③営業部内及び他部署と連携したプロジェクトの企画・運営、人事・採用の補佐④FCO管理でした。昨年8月からは、サンフランシスコで最先端のビジネス環境で学んでみたいと思い、留学をしました。

【職務経歴】

□2010年4月 ～ 2018年8月 ●●株式会社
●事業内容：ビルメンテナンスの営業、コンサルティング事業、不動産事業
●資本金：○○億円　　従業員数：○○名　設立：○○年○○月　株式公開：非上場

期間	職務内容
2016年6月 ～ 2018年8月	大阪　営業マネージャー(シニアマネージャー) 【メンバー数】地区本部メンバー20名、営業チーム部下6～8名 【担当エリア】大阪 【担当業務】営業チームの部下育成と、地区本部売上責任。前年までのマネージャーとしての実績が認められ、地区本部規模が4倍の大阪へ移動。 ・上記同様の部下育成。 ・FCOの売上管理や顧客フォロー、FCOの収支アドバイスなどコンサルティング業務。 ・営業企画でDM作成や社内プロジェクトの推進。また、SEO対策、マーケティングなどの外部からの提案営業も受け、自ら社内導入に向けた提案も行う。 【取組と成果】2017年～2018年 地区本部営業業績100%達成。 ◆2017年：チーム業績1億1000万円の達成とチーム運営を評価され、シニアセールスマネージャーへ昇級。 ◆2018年：営業メンバーがマネージャー含め10名から6名、地区本部メンバーが21名と前年と変わらないながら、売上は前年対比130%達成、目標に対し年間売上100%達成。
2013年6月 ～ 2016年5月	神戸地区本部　営業マネージャー 【メンバー数】地区本部メンバー7名、営業チーム部下3名 【主な取扱商材】清掃サービス 【営業スタイル】上記の営業同様。 【担当エリア】神戸 【担当業務】神戸地区本部(新規支店)の立上げメンバーとして、営業部を任される。 3名のチームメンバーの目標達成に寄与する ・メンバーの売上実績管理 ・行動目標設定 ・進捗管理 ・部下指導(営業指導)で、ロールプレイングの実施と営業同行。 【取組と成果】2013年～2016年 地区本部営業業績100%達成。 ◆2013年：部下3名中2名が営業数値達成、昇級。 うち1名は、前年営業売上1000万円から1500万円と150%上昇。 ◆2014年：部下3名中3名が営業数値達成、昇級。 うち1名は、営業売上2000万円を超え、社内の最優秀年間MVPに選出。 ◆2015年：部下4名中3名が営業数値達成、昇級。 うち1名は、社内の最優秀年間MVPに選出。
2010年4月 ～ 2013年5月	大阪地区本部　営業 【メンバー数】営業部12名 【主な取扱商材】清掃サービス 【営業スタイル】新規顧客への飛び込み営業及び既存顧客へのルートセールス(新規80%) 【担当エリア】大阪、神戸 【担当業務】清掃サービスを必要とする潜在顧客への見込み発掘(テレアポ、DD、DM作成など)から商談、提案書作成、プレゼンテーション、フォロー、契約を一貫して行いました。 【取組と成果】 2010年度：新規売上540万 (達成率：80%） 2011年度：新規売上1500万 (達成率：125%） 2012年度：新規売上1800万 (達成率：100%） 3年目にして、マネージャー昇格の数値目標に達成したため、マネージャーへ昇級。

【資格】

・第一種普通自動車免許 （●年●月取得）
・TOEIC 790点取得 ビジネス中級（●年●月取得）

【PCスキル】

・ワード、エクセル、パワーポイント

【自己PR】

新卒から同じ会社に長年勤め、営業とは「お客様へのお役立ち」だと教えて頂きました。私自身少しお節介な性格もあり、非常にこの性質が馴染み、常に物事の本質を捉えられるよう観察力を磨き、相手以上にベストな解決策や課題などを考えられる営業になりました。その結果、お客様からは数年経ってもコールバックを頂ける営業となりました。入社4年目以降、マネージャーとなってからも、もっと成長したいと思い、休日を使って外部セミナーへ参加し、営業やマネジメントのスキルを身につける勉強を積み重ね、昨年8月からはサンフランシスコで最先端のビジネス環境で学んでみたいと思い、語学に加え、ビジネスマネジメントとマーケティング、デザインシンキング などを学びました。また、現地で日系企業のインターンとして、新規開拓として飛込み営業や、マネージャーとの商談も経験しました。
将来の展望としては、ITやAIを活用した、より働きやすい環境作りであったり、日本と世界を営業や企画力で繋ぐ仕事に従事したいと考えています。