化学工業製品のルートセールス／営業経験6年以上

【職務概要】

新卒入社をして7ヶ月間、不動産業界の営業職として、個人様向けの提案営業に従事してきました。新規開拓から契約商談の資料作り実績拡大のための深耕営業も経験しております。社員として課の成績に貢献できるように日々業務行っておりました。
その後、●●株式会社に入社。既存の顧客様、回りをして化学業界の営業職として、企業向けのルート営業に従事してきました。ルート営業の為、日々のユーザー様へのフォローやユーザー様の要望に応えられるように仕入先とのやり取りし、新規商材や製品知識を蓄えて営業・提案を行っております。

【職務経歴】

■2012年4月～2012年10月末日　株式会社●●
◇事業内容：不動産コンサルティング
◇資本金：○○億円　売上高：○○億円　従業員数：○○名　設立：○○年○○月　株式公開：非上場

期間	職務内容
2012年4月 　～ 10月	神田オフィス 富裕層の方を中心に投資用デザイナーズマンションを販売。目的はお客様の資産を運用し、ゆとりあるライフプランを実現して頂くこと。その為に様々なアプローチ方法でお客様のライフプランをご提案します。 【営業スタイル】新規開拓100％（テレアポ、400～500/日　セミナー　勉強会） 【担当地域】全国 【取引顧客】富裕層の方を中心とした一般顧客 【取扱商材】投資用デザイナーズマンション（単価：3,000～4,000万円） ◆実績 ・新規アポイント(15件) ・契約2件（約7,000万円） ・保険の知識あり(生保) 【ポイント】 お客様、一人ひとりにあったライフプランの提案し、退職後の家賃年金としてプレゼンをする。

■2013年2月～在職中 ●●株式会社
◇事業内容：化学工業製品、金属表面処理剤、工場設備
◇資本金：○○億円　売上高：○○億円　従業員数：○○名　設立：○○年○○月　株式公開：非上場

期間

職務内容

2013年2月 〜 現在

東京支店 既存の顧客様、回りをして化学業界の営業職として、企業向けのルート営業に従事してきました。 ルート営業の為、日々のユーザー様とのやり取りやユーザー様の要望に応えられるように仕入先とのやり取りも大切にしております。 【営業スタイル】ルート営業（既存顧客のフォロー）　既存：95％　新規：5％ 【担当地域】関東、福島、静岡 【取引顧客】自動車部品メーカー、二次加工メーカー、試薬メーカー、化学品メーカーなど75社を担当 【取扱商材】１）日本パーカライジング㈱グループの製品販売（アフターフェロー、拡販等） ２）化学品（無機薬品（塩酸・硫酸等）、有機薬品（一般溶剤） 等） ３）副資材（防錆フィルム、防錆シート、緩衝材、下地塗料） ４）設備（タンク、コンテナ） 【納入実績】工場設備（タンク、コンテナ、粉砕機）、酒屋に活性炭 復活（掘り起こし）、化学薬品納入 復活　等 ◆営業実績 ・2014年実績：前年比105％ ・2015年実績：前年比 90％ ・2016年実績：前年比110％ ・2017年実績：前年比110％　 ・2018年実績：前年比 120％ 【ポイント】 ・得意先：日々の会話から何に困っているか（時期的なモノもあるが鉄サビに困っていれば、サビ取り剤の提案など） ・仕入先：案件があるない関係なく、適時連絡を取り、力を入れている製品・新規製品など情報交換を心がける（メーカーが大量に仕入れた製品など） 【役職】2017年7月より主任として業務に就く

【資格】

・普通自動車免許（●年●月取得）
・毒物劇物取扱者（●年●月取得）

【自己PR】

営業職を経験したことにより、熱心さと誠実さを学ぶことができました。仕事において常に意識していたことは、熱意かつ丁寧に相手に物事を伝えることと積極的にこちらから提案を仕掛けるということを心掛けていました。
仕入先（メーカー）が吸収合併（グループ会社）により小口ユーザーのフォローが今後できなくなる為、商流の変更の依頼を受けるなど、得意先だけではなく、仕入先からも信頼を獲得しております。
基本的には、対面交渉で契約を決めていくのですが、初めて私が契約をいただいたお客様は電話口での私の話を聞いてとても「内容が面白いし、何より話をしている。あなたの感じがとてもいい」と言っていただけてずっと上手くいかずに悩んでいたのですが、お客様の言葉でいままで以上に自信を持って営業することが出来るようになりました。現在の業務を通じて非常に多くの事を学ぶことができ、今後の自分自身が営業をしていく上での糧となりました。今後もこれまでの経験を活かしていきたいと考えております。