更新日 / 2022年4月14日

株式会社山一ハガネ自動車メーカー向けAdditive Manufacturing(3Dプリンター製造)の提案営業

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
勤務地：
本社／愛知県名古屋市緑区大根山2-146
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 中途入社５割以上
  • 離職率が低い
  • 35歳以上OK
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特殊鋼の高度な技術を活かして新規事業に挑むリーディングカンパニー！

1927年、山一商店として創業した当社は、重量物である鋼（ハガネ）を天秤棒に担いでお客様の製造機械の側まで運ぶことから商売を始めました。

日本の高品質なモノづくり、製造業に必要な高級特殊鋼。
当社はハイテク素材の流通を通じ、精密な金型・各種部品製造・熱処理・精密測定までを一貫して行うファクトリーモール機能を導入して、最先端の供給体制を整えて参りました。

会社とともに成長できる方を探しています。

仕事内容

自動車メーカー向けアディティブマニュファクチャリング（3Dプリンター製造の提案営業）と、顧客マネジメント及び調整業務を行なっていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・アディティブマニュファクチャリング（Additive Manufacturing）※
・その他（特殊鋼素材、熱処理、機械加工等）
※積層造形と訳します。製造手法としては3Dプリンティングとなります。

《誰に対して売るのか（顧客）》
・自動車メーカー
・自動車メーカーに部品を提供する一次請け企業
・一次請け企業に部品を提供する二次請け企業

《どのように売るのか（営業スタイル）》
営業の目的は、Additive Manufacturingに関連したソフトウェア・ハードウェア、素材、部品等ニーズにあった商材を販売する提案型営業です。
そのために、新規開拓をメインに担当していただきます。
展示会や、パートナーからの紹介などで見込み客を獲得し、提案営業を行なっていただきます。
提案の作成、プレゼンテーション、受注後は顧客のマネジメントを行なっていただきます。

【数字で見る山一ハガネ】
担当企業数：10～30社程度
訪問数：2～3件／日
配属組織のセールスについて：日本40名、世界10名
出張について：海外2～3ヵ月に1回程度、国内2週間に1～2回

ポイント

最先端の技術であるAdditive Manufacturingに携わることができる！
モノづくりの常識を大きく変える可能性がある「Additive Manufacturing」を提案する仕事です。製造業の顧客に対して、最先端の技術であるAdditive Manufacturingを提案し、既存のサプライチェーンの見直しを図ります。常識にとらわれず、顧客とともに前例のないことにチャレンジしていただきます。セールス自ら、ビジネスモデルを構築していくことができるので、大きなやりがいを感じることができます！
積極的にチャレンジできる環境！営業として大きく成長できます！
最先端の技術を日本、世界に広めていくお仕事です。自らビジネスモデルを構築しながら、グローバルに活躍していただきます。そのため、セールスとして大きく成長することができます。語学力はもちろんのこと、新たな価値を提供する企画力、提案力、調整力などレベルの高いスキルが求められます。当社の営業では、自ずと上記のスキルが身につきます。さらに、山一ハガネの高度な技術力が基盤としてあるため、顧客へは質の高い提案が可能です。

コンサルタントのコメント

須藤
最初に打合せをさせて頂いた際には、安定した老舗企業だと思っていました。もちろん、特殊鋼の高度な技術力に裏付けされた基盤を有していますが、新しいことに多くチャレンジをしているリーディングカンパニーでした。Additive Manufacturingという技術で世界のモノづくりを変えようとしている会社です。

募集要項

募集の背景 グループ会社のシナジーを使って、Additive Manufacturingを世界に広げて頂きます、日本においてAdditive Manufacturingのパイオニアとして、新たなマーケットを切り開いて頂く方を募集します。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験2年以上
■24～30歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通免許

【歓迎要綱】
■図面を読める方
■語学力（英語）
雇用形態 正社員
給与 350～400万円　
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回（5月）
■賞与年2回（7月・12月）※昨年実績4.0ヵ月分
■各種社会保険完備
■交通費支給
■退職金
■住宅手当（独身者：10,000円、家族同伴者：14,000円　※世帯主であることが条件）
■家族手当（22歳未満の所得税法上の扶養家族１人当たり10,000円）
■社宅
■社員旅行（2年に1回）
休日/休暇 ■週休2日制
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始
■有給休暇
《年間休日121日》
勤務時間 8:30～17:30
※平均残業時間30～40時間/月
勤務地 本社／愛知県名古屋市緑区大根山2-146
最寄り駅 本社／東海道線「南大高駅」徒歩15分
面接地 同上

企業情報

設立 1948年8月
代表者 寺西 基治
資本金 8,000万円
従業員数 200名
事業内容 ■特殊鋼、機械加工、熱処理
■Additive Manufacturing
事業所 ■本社／愛知県名古屋市緑区大根山2-146
■浜松営業所／静岡県浜松市南区下江町261-1
■伊那出張所／長野県上伊那郡南箕輪村6744-3
※基本的に転勤無し
ホームページ http://www.yamaichi-hagane.co.jp
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  • 4面接
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なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape　採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ハラタ

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～470万円
勤務地：
愛知県刈谷市今岡町西吹戸3-10

仕事内容：今回のポジションでは、得意先となる株式会社デンソー様などで使用される生産設備装置、専用機の設計から開発、部品加工、組み立てなど一連の案件受注や生産ラインで使用される治具・工具の受注を請け負うポジションとなります。メイン顧客は株式会社デンソー様となります。 具体的には、デンソー様が所有する工場や現場に定期的にお伺いし、先方の希望されている商材の図面や構想を頂き、要望に応じた図面の内容を製品化。製品化した商材を納品、というのが一連の流れとなります。対応エリアとしては愛知県中心。一部三重県や静岡県も対応エリアとなりますが、デンソー様の構えている工場や現場が営業先となります。 《何を売るのか（商品・サービス）》 自動車部品製造に用いられる、生産設備・生産機の開発設計製造、治工具部品・専用機部品など。 ■具体的には ・洗浄装置（水系、炭化水素系洗浄剤による部品の工程間洗浄及び最終洗浄） ・バリ取り洗浄装置（バリ取りと洗浄を可能にした強力な超音波洗浄） ・乾燥装置（洗浄後の部品乾燥及び加熱乾燥炉） ・搬送装置（工程間搬送及び設備のローダ・アンローダ） ・表面処理装置（大気脱脂、粉体塗布、塗装、表面加熱　etc） ・リークテスト装置（ミクロン単位での漏れを感知する真空 He式） 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・株式会社デンソー様 ・株式会社デンソー様が構える工場や現場（国内生産拠点） 商談相手は工場の生産ラインごとの技術者や保全担当者となります。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 完全ルートセールスとなります。 《主な仕事の流れ》 1）ルートで株式会社デンソー様の工場や現場（国内生産拠点）を回り、依頼内容の入っているレターケースを確認。 2）レターケース内の制作依頼図面をもとに、担当者と打合せ。 3）納期や見積もりの選定、提案。 4）自社製造部門や外注先を含め、制作手配や打ち合わせ、納品までのスケジュール管理 5）納品

株式会社森創

業種：
メーカー（機械・電気・電子） 商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～600万円
勤務地：
愛知県北名古屋市宇福寺村上39

仕事内容：パチンコメーカー向けにパチンコ盤面のセンター役物などの提案をお任せいたします。パチンコメーカーからの要望、情報を素早くキャッチし、パチンコ機に用いる版権、世界観に合わせたセンター役物の企画・提案を行います。お客様からの要望をキャッチしたら企画部へデザインを依頼。その後、設計部に施策の依頼をし、企画書を作成。企画書ができたら、いよいよコンペに参加します。仕事が受注できたら、生産部へ依頼をし、納品まで担当します。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・パチンコ機に用いる版権 ・盤面に取り付けられたセンター飾りやサイドランプ、アタッカーなどの部品 《誰に対して売るのか（顧客）》 パチンコメーカー ※サミー様、ニューギン様など 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存の顧客様へのルート営業 ・お客様からの要望をキャッチ ・企画部へデザインを依頼 ・設計部へ施策依頼 ・企画書の作成し、コンペへ ・受注 ・生産、納品

日本フリーザー株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
300～440万円
勤務地：
愛知県名古屋市名東区西山本通2-2

仕事内容：医療・製薬・研究機関等で使用する、－150℃、－85℃をキープする超低温冷凍・冷蔵庫の営業をお任せします。 当社の技術は生体試料や薬品などの保存に適しており、iPS細胞などの再生医療といった分野で今後も成長が期待されており、国からの予算もつきやすい分野です。 営業手法は、理化学系の施設とのお取引が多い商社やメーカーとの関係を構築し、当社の製品を営業して頂く、という方法が中心です。 理化学系の施設に関しては、初見の業者などはなかなか入り込むことができない為、代理店との関係性が非常に重要となります。 《何を売るのか（商品・サービス）》 超低温冷凍・冷蔵庫 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・医療・製薬・研究機関 ・食品メーカー ・日本酒メーカー など 《どのように売るのか（営業スタイル）》 主に福井県、石川県、富山県を中心とした北陸地区の施設を回って頂く為、出張頻度は多いです。 （週に3～4日程を想定しています。） 主に対応を頂くのは代理店となる企業です。 医療・製薬・研究機関との関係性が強い商社などへご挨拶回りをし、当社の冷凍・冷蔵技術を必要としている医療・製薬・研究機関などの情報をヒアリング、代理店と共に顧客先を訪問します。 一度代理店と繋げてもらってからは、自身で積極的に医療・製薬・研究機関へ訪問をし、当社製品の購入までアプローチをしてもらいます。 製品単価は低いもので30～40万円程、高いものですと200万くらいとなり、社内では85%の営業人員が年間予算を達成しています。

大肯精密株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
400～480万円
勤務地：
愛知県名古屋市熱田区桜田町13-2 AiRA-2A

仕事内容：自社開発製品である、ガス・水道の配管工事に使用する穿孔機、それに付随する特殊工具類の営業を担当いただきます。ガス部門・水道部門それぞれ、特に穿孔機の分野ではトップシェアを維持しております。顧客ニーズに合わせた唯一無二の製品を作ることが可能で商材の幅も広く、自社一貫体制を活かしながら、既製品から特注品まで、お客様のニーズに柔軟に対応していただけます。ライフラインに関わる商材のため、景気に左右されない安定した環境下で営業活動を行います。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・ガス工具、水道工具 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・ガス関連会社、水道局、関連工事会社 《どのように売るのか（営業スタイル）》 営業職として、顧客のニーズに合わせた製品の提案を行っていただきます。 エリア制を敷いており、既存のお客様に対してのルートセールスが中心の営業活動となります。 社用車を使い担当顧客の基を訪問し、製品の案内から受発注、価格交渉、納品まで管理していただきます。 顧客のニーズによっては、技術部門の社員と同行しながら、課題解決の営業活動を行います。 ノルマは設けていないので、顧客の課題に寄り添いながらもプロセスはきちんと評価される環境です。

ユニパルス株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
360～450万円
勤務地：
東京本社／東京都中央区日本橋久松町9-11 大阪営業所／大阪府大阪市淀川区宮原4-1-14 住友生命新大阪北ビル 名古屋営業所／愛知県名古屋市西区牛島町2-5 TOMITAビル

仕事内容：自社開発製品である計量機器、サーボモーター、トルクメーター等の営業をご担当いただきます。営業先は担当エリアの自動車部品メーカー、産業用機器メーカー等（メカ・エレクトロニクス企業、研究所等）となっております。営業でよくある、製品を値引きしてなんとか受注をもらうという営業スタイルは取っておらず、自社の製品力を顧客に理解してもらい営業をしていくスタンスですので、今いる営業マンも製品力があるので非常に提案しやすいという声が上がっています。自信をもって自社製品を提案することができる環境とニッチな業界のため、新規はほとんどなく、主には既存顧客への提案営業、特注製品の受注営業を行います。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・計量機器 ・サーボモーター ・トルクメーター等 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・食品、自動車、医療業界が中心 《どのように売るのか（営業スタイル）》 自動車業界、食品業界、医療業界など様々な業界に対して、自社製品（計量機器、サーボモーター、トルクメーター）の提案営業に従事いただきます。 入社してからは1ヶ月程、本社にて座学やOJTの研修を行い、製品知識などを習得いただきます。その後は先輩などと同行しながら営業現場を学んでいただきます。 提案する製品は高いものだと1千万以上などの製品などもあるため、顧客としっかり関係性を作っていただく関係構築力が大事になってくるので、日々顧客とコミュニケーションを取りながら受注に繋げられるよう活動していきます。

ウエットマスター株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
450～510万円
勤務地：
本社／東京都新宿区中落合3-15-15 WM本社ビル 名古屋営業所／愛知県名古屋市千種区千種1-15-1 ルミナスセンタービル

仕事内容：業界トップクラスのシェアである業務用・産業用加湿器の提案営業をお任せいたします。 主に既存顧客から新しくビルが建つとなった際に引き合いが発生し、必要な加湿器の提案、お見積り、納品手配、代金回収をお任せします。 対象となるお客様はサブコン（サブ・コントラクターの略でゼネコンから設備関連の工事を請け負う企業）、設備会社、空調商社、空調メーカー、代理店中心の法人顧客が中心です。 商材についての知識が最初はなくても、社内で勉強会も行っておりますので商材未経験の方も安心して働けます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・業務用加湿器 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・サブコン ・空調商社 ・空調メーカー ・学校 ・代理店　など 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存顧客からの反響営業を担当いただきます。新規営業は一切なく、基本的には電話やメールでの製品提案をすることが多いですが、お客様先に訪問していただくこともございますので、様々な手法での営業スキルを身に着けることができます。また、基本的にノルマはございません。数字をどんどん求める営業というよりは、既存のお客様との関係性を築くことが重要になってきます。 また、営業先ごとに、以下2つのグループに分かれており、それぞれ10名前後ずつ所属しており、どちらかに配属予定です。 1グループ：メーカーが主な営業先 2グループ：加湿器を扱っている代理店が主な営業先 ※適性によって、どちらのグループに配属されるかが決定いたします。

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