求人広告の営業／営業経験3年以上

【職務概要】

2014年4月▲▲株式会社に入社。法人を顧客対象として、提案営業を行っておりました。営業企画に異動となった後は、伝票処理や請求書発行、新卒採用関連業務を行いました。
その後、2017年7月に●●株式会社に入社。岡山拠点に配属となり、営業として求人広告の提案営業を行っております。2年目からはチームの新規推進リーダー、3年目からは新人育成を務めました。

【職務経歴】

□2017年7月～現在　●●株式会社（正社員）※在籍期間：●年●か月
◆事業内容:多種多様な雇用領域における人材採用に関する総合サービス
◆売上高：○○億円　売上高：○○億円　従業員数：○○名　設立：○○年○○月

期間

職務内容

2017年7月 　～ 現在

エリア営業推進2部　岡山グループ　配属 【営業】 担当地域：岡山市内・倉敷市内 取引顧客：飲食店や企業中心 既存顧客フォロー、新規顧客の開拓、取引社数拡大、新商品拡販 新規営業50％既存営業50％ 営業手法：テレアポでの新規アポイント取得、飛び込み、顧客紹介 成果 ・新規顧客獲得目標6クオーター連続達成 ・グループ内新規獲得件数1位/25名 ・顧客紹介新規受注数1位/25名 ・新規顧客獲得キャンペーン15位/約250名 ・売上達成率部内5位/約120名 【新規推進プロジェクト】 グループ内での新規開拓の推進、自チームメンバー（3名）のマネジメント 新人向けトークスクリプト等の育成資料作成 【後輩育成】 新人メンバーに対してのロープレ、商談同行、勉強会実施、育成資料作成 【拠点留学】 営業推進2部内8拠点を対象とした社内留学制度で、留学メンバーとして選抜され、他拠点で新規プロジェクト推進や後輩育成について学ぶ。

□2017年7月～現在　●●株式会社（正社員）※在籍期間：●年●か月
◆事業内容:多種多様な雇用領域における人材採用に関する総合サービス
◆売上高：○○億円　売上高：○○億円　従業員数：○○名　設立：○○年○○月

期間	職務内容
2014年4月 ～ 2014年6月	新入社員研修 ビジネスマナー　営業行動の基本の習得 商品知識学習　営業同行等
2014年7月 ～ 2014年9月	営業部　配属 【営業】 担当地域：滋賀県全域 取引顧客：飲食店や企業中心 既存顧客フォロー、新規顧客の開拓、展示会企画・運営等 新規営業60％　既存営業40％ 新規営業手法：飛び込み（一日あたり6～10件） 新規営業をメインに、企業から個人経営の飲食店まで幅広いお客様を対象に営業活動を行う。 同期入社メンバー（3名）内で初の新規顧客を獲得。
2014年10月 ～ 2017年6月	営業部営業企画　配属 事務職員の退職や育児休暇取得による人員不足により、バックオフィスへと異動。 契約書や見積書の作成など、営業経験を活かしながら営業サポートを行う傍ら、売り上げの管理や請求業務を行った。 2015年7月には新卒採用チームに抜擢。（メンバー4名） 媒体選考から面接、新人教育研修までメインの窓口として携わる。 【営業事務】 伝票整理、請求書発行、既存顧客フォロー、電話応対、契約書作成、見積書作成、自社ホームページ管理、展示会企画等 【採用】 求人媒体掲載対応（WEB・広告、大学等）、会社説明会企画・運営、会社説明会司会、面接日程調整、新卒採用1次面接、内定者フォロー、内定者研修企画、社員懇親会企画、新入社員教育研修、新卒向け会社説明会企画・運営 採用実績 2016年度　目標：3名　実績：2名 2017年度　目標：3名　実績：5名 【総務】 現金管理、備品発注、会議室準備、来客対応、新年会司会等

【自己PR】

■真摯な対応
人と接する機会が多いため、常に「笑顔で真摯な対応」と「おそば感」を心がけております。お客様に対しては笑顔で接し、相手の方が話しやすい環境を作ることで、何気ない会話の中から事業課題を見出し、解決策の提案を行いました。積極的な自己開示で「○○社の人間」ではなく、「○○」という人間を信頼していただけるように努めております。現職においても、ただ採用をするだけではなく、「なぜ人が必要なのか」「人が採用できるとどのようなことが実現できるのか」といった部分を丁寧にヒアリングし、本当に困っている部分がどこなのかという本音の部分を聞き出すこと大切にしております。

■目標達成意欲
与えられている業務に対して行動目標を設定し、実行することができます。 例えば、新規推進でメンバーのマネジメントを任された時には、まず各個人の強みと弱みから現状の課題を把握。課題に合わせた個人ごとのKPIを設定いたしました。日次・週次での進捗確認とKPI達成率に合わせ、進捗の悪いメンバーにはサポートや面談も実施しておりました。結果として、個人の新規目標達成とチームの新規目標達成を成し遂げることができました。

今後は、御社の事業発展や新たな事業創造への貢献を通じて私自身も高い自己成長をし、市場への貢献へ邁進して参る所存です。何卒宜しくお願い申し上げます。