更新日 / 2022年4月15日

株式会社パナR&Dエンジニアと様々な業界の企業をつなぐ法人営業

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
本社/東京都渋谷区東2-23-3 タゴシンビル6階 ※入社後数か月間後、転勤の可能性がございます。
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 社宅・家賃補助制度
  • 残業20時間未満
  • 資格取得支援あり
  • 離職率が低い
  • 複数名採用
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
応募する(エージェントサービス)

「車載電装機器の開発」と「ITシステムの開発」の2本柱で未来社会に貢献してまいります。

当社は、バブル景気が始まる1986年(昭和61年)、車載機器・情報機器の設計開発専門会社として神奈川県大和市で産声を上げました。
そして2016年9月に東証一部上場企業 アルプス技研のグループ会社として歩み始めました。主要なマーケットである自動車製造業が、
旺盛な消費需要に支えられ隆盛を極める中、カーオーディオやナビゲーションシステムの開発を主業とした当社もまた、
その業績を順調に伸長してまいりました。

その後、時代は高度経済成長から一転、「失われた20年」を経て、環境調和型社会の創造へとパラダイムシフトしていきます。
少子高齢化、地球環境問題がクローズアップする中、モータリゼーションの在り方も問われるようになります。

モノからサービスへ、所有から利用へ。その顕著な技術サービス体系であるCASEやMaaSは、従来のモビリティの概念を破壊的に覆すとされています。
ソフト化の波は、移動という事象に限ったことではありません。ものづくりではIoTやM2M、金融サービスではたとえばFinTechが過去の常識を
駆逐するに至り、企業経営レベルで叫ばれるDXは、その取り組みの遅れが命取りになるとまで言われるほどです。

ここで重要なことは、これらのイノベーションの背景には、膨大なデータを活用できる『ネットワーク化・デジタル化された最新のICTシステム』と、
それらと協調して『ハードウェアをコントロールする制御システム』が存在するということでありましょう。

当社はこの領域において、四半世紀に亘りエンジニアリング資源を蓄積してきたエキスパート企業です。
特に『車載電装開発』と『ITシステム開発』の分野においては、確かな足跡を残しており、多くのお客さまから高いご評価をいただいてまいりました。

時代の大変革期において、当社がコア・コンピタンスとする技術フィールドは、かつてないほど重要性を増しています。この好機到来に際し、
創業来培ってきた資源をさらに錬磨、昇華させ、市場にご提供していくことは、単なるビジネスチャンスにとどまらず、社会的使命に他なりません。

ITシステム開発支援の中核拠点である「東京」、そして受託開発の重要拠点である「いわき」と「相模原」の3箇所で、
持てる叡智を惜しみなく投入し、豊かな未来社会の創造に貢献してまいります。

仕事内容

エンジニアのアウトソーシングサービスの提案営業をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・エンジニアのアウトソーシングサービス

《誰に対して売るのか(顧客)》
・自動車、自動車部品、半導体、医療機器、IT業界の大手メーカー、上場企業など。
※取引先例 順不同
 富士ソフト(株)、PCIソリューションズ(株)、KDDI(株)、伊藤忠テクノソリューションズ(株)、(株)DeNA、東芝情報システム(株)、
 パナソニック(株)、三菱電機(株)、いすゞ自動車(株)、(株)DNPエル・エス・アイ・デザイン、(株)芝浦電子、
 (株)東北村田製作所、東洋電装(株)、東京濾器(株)、コニカミノルタ(株) 

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既に取引のある既存顧客向けの営業が70%となります。
定期的な接点を取る中で、顧客の人的・技術的課題をヒアリングし、その課題を解決するためにはどういったエンジニアが必要か把握し、
課題を解決できるエンジニアを提案いたします。エンジニアの方がプロジェクトにアサインした場合は、顧客とエンジニアのフォローも大事な仕事です。

残り30%の新規営業については、テレアポが中心となりますが、ノルマ等はありませんし、アポは取りやすい環境です。
東証一部上場企業のグループであること、製造業界・IT業界への実績から商談までやりやすい環境がございます。
アポ取得後の商談では、既存営業と同様に、顧客の人的・技術的課題をヒアリングして課題を解決する提案を行います。
※次代が求める先進技術に注力しており、組込み制御開発・ITシステム開発を中心に、電気電子・機械機構の4つのフィールドで提案。

将来的には、自社のエンジニアの採用業務、自社のエンジニアのキャリア形成サポート、社員の労務管理・雇用管理およびサポート業務。
お客様との契約・請求に関わる業務、その他、営業や営業推進に関わる業務も任せてまいります。

ポイント

モノづくりからソリューションまで そして上流から下流工程まで スキルを磨いた技術者が対応!
当社は四半世紀に渡り、機・電・情の要素技術が集約する自動車車載機器において、高次な要素技術を錬磨し、蓄積してまいりました。創業者がこだわったQuality、Cost、Delivery、そしてMind、Speedという概念には、技術者であると同時に、お客さまの事情、お困りの事案に耳を傾け技術を以ってこれを扶ける、支援者であれという思想が込められています。そうした哲学に裏打ちされた、志の高い技術者が経験を積み、後進を育て、無形の知恵と技術が伝承されていく。パナR&Dはそういう会社です。
「Heart to Heart」人と人とのつながりを大事にしています。
「人と人との心のつながりや心のふれ合いは、相手への真の思いやりの心からである。真実(本もの)には必ず厳しさがある。自分に厳しければ厳しい程、相手に対してもじっと将来を見つめた、甘えを許さない厳しい思いやりの心がでる。人を尊重し社員を大切にする経営とは、社員をチヤホヤし、甘やかすことではない。本人の将来の為に、思いやりの心をもって厳しく躾ることである。真実のやさしさ、親切とは甘やかすことではない。『厳しさと思いやりと勇気こそが人の心と心をつなぐもの』である。そして、『人の幸せ、人の成功を 素直に心から喜べる人間』になろう。恨みやひがみ、妬みからは心の安らぎは生まれない。これが人間社会で大切なことであり、『指導者理念の基本』でもある。人と人の心のつながりを大切に。

コンサルタントのコメント

吉田
30年以上の長きにわたり、黒字経営を続ける株式会社パナR&D。現在は、東証一部上場企業であるアルプス技研のグループ会社です。自動車、自動車部品、半導体、医療機器、IT業界と幅広い業界が顧客であり、スキルを磨いた自社の技術者の力を活用し、顧客の課題を解決していくことが面白みのある仕事だと思います。上流から下流工程までスキルを磨いた技術者がいるため安心して提案が可能です。また、人と人とのつながりを大事にしている会社のため、長期的に働くことのできる環境があることも魅力です。しっかりと教育してくれる会社で成長していきたい、そう考える方にとっては、とてもオススメできる企業ですので、是非ご応募ください。

募集要項

募集の背景 技術力はもちろん、現場で働くエンジニアの声をリアルタイムに吸い上げ、世の中のニーズに対応し続けた結果、30年以上の長きにわたり、黒字経営を継続しています。2016年には株式会社アルプス技研(東京証券取引所第一部上場)連結子会社となり、さらなる事業拡大を目指しています。そのため、営業マンの増員を行っております。
求める人材 ■大卒以上
■社会人経験半年以上
■23~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■変化対応力のある方
■目標を設定し、しっかりと努力が出来る方
■周囲の方へ親身に寄り添える方
■自己開示できる方
雇用形態 正社員
給与 350~500万円
※年齢や経験を考慮します。

【入社時想定年収】
22~24歳:360万円(15時間残業込)
27~28歳:380万円(15時間残業込)
31~32歳:400万円(15時間残業込)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給(5万円まで)
■時間外勤務手当(全額支給)
■企業型確定拠出年金
■慶弔見舞金制度(共済会)
■再雇用制度
■持株会制度
■グループ会社保養所(軽井沢・宇佐美 他)、健保組合保養所
■勉強会、フットサル大会、ロボットコンテスト、バーベキュー 他
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 8:30~17:30
※平均月残業時間:20時間
勤務地 本社/東京都渋谷区東2-23-3 タゴシンビル6階
※入社後数か月間後、転勤の可能性がございます。
最寄り駅 本社/JR各線「渋谷駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 1986年11月
代表者 須貝 昌志
資本金 3億1,000万円
売上高 16億5,000万円
従業員数 280名
事業内容 ■組込・制御系ソフト開発
■業務系ソリューション (システム開発、アプリ開発、ネットワーク・サーバー構築等)
■自動車・車載機器、情報機器、精密機器等の回路設計、機械設計
事業所 ■本社/東京都渋谷区東2丁目23番3号 タゴシンビル6階
■大阪分室/大阪府大阪市中央区安土町2-3-13 大阪国際ビル 3階
■相模原事業所/神奈川県相模原市緑区西橋本1-16-18 アルプス技研第2ビル 5階
■大宮分室/埼玉県さいたま市大宮区桜木町1-9-4 エクセレント大宮ビル6F
■いわき事業所/福島県いわき市好間工業団地3-5
ホームページ https://www.panard.co.jp/
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3つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
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データを活用した対策
該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社アイデンティティー

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
370~500万円
勤務地:
東京都新宿区新宿2-1-12 PMO新宿御苑前5階

仕事内容:ITサービスの開発を手掛けるパートナー企業に向け、当社のサービスの提案、適切な案件と人材のマッチング業務をお任せします。スピード感をが非常に重視しているため、当社では生産性を重視してクラウドシステムの活用や分業制、オンライン商談を実施するなど、スピーディーな業務対応を実現しています。競合他社に比べ、少数精鋭となっておりますので、実力次第では、早くて3年もあれば部長職レイヤーへの昇格も可能なポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・IT人材に特化したIプラットフォームサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ITサービスの開発を手掛ける企業 ∟上場企業を中心とするパートナー企業と2000社以上取引しています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 IT人材不足を解決するため、フリーランスのエンジニア・クリエイターをテック企業に紹介していきます。 既存企業の親交に力を入れおり、クライアント、パートナーと長期的にお取引いただけるよう、関係性をじっくり構築していくような営業を重要にしています。 具体的な業務内容は下記の通りです。 ・企業からいただいた案件に対して、当社データベースの中から適切なエンジニアとマッチング ・注力案件をパートナー企業へ送付 ・業務開始~終了までのフォローアップ ・新規パートナー開拓(SNS、テレアポ、フォームアプローチ、交流会等) ・その他、新規施策の実行等 《得られるもの》 業績数字で、自らの成長を実感することができます。 最先端の技術を扱う企業とビジネスについてやり取りを交わすうち、世の中の動きや技術の進歩が掴めるようになっていきます。 誰もが知っている大手ITサービス企業と商談するチャンスもあり、業界をリードする存在と仕事をすることで自らの経験値を大幅にアップさせることができます。 また、ITサービスがどのような流れで作られているのか理解できるので、入社数年で視野が広がり、業界への理解度が深くなっていきます。

株式会社ライズフォース

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都大田区蒲田3-23-7 松本ビル10F

仕事内容:当ポジションでは、クライアントからの現在の業務課題に関するヒアリングを通じて、ITエンジニアのご紹介いたします。クライアントとITエンジニアの要望をマッチングさせ、「企業」と「人財」の架け橋となる提案営業となります。また、人材のマッチングだけではなく、就業後もエンジニアの皆さまが悩みや課題をお一人で抱えてしまうことがないよう、日々のフォローを行いながら、企業側のフォローも行う、両面型の営業を担当いただきます。当社エンジニアだけではなく、必要に応じて協力会社様のエンジニアを営業することもあります。こちらは代表直下のポジションとなりますのでSES営業のみならず、慣れてきた際には採用業務等もお願いする予定になります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・SES(システムエンジニアリングサービス) 《実績例》 ・生保会社様向け次期システム構築支援 ・損保会社様向け次期システム構築支援 ・証券会社様向け受発注システム開発支援 ・リース会社様向けシステム開発支援 ・某メーカー様向け研究開発チーム支援 ・大手企業様向け内部システム開発支援、及びバックオフィス業務 ・公共システム向けテスト支援、及びバックオフィス業務 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・エンジニアを必要とする企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・企業が現在持っている課題・要望などをヒアリング ・解決するための人材提案 ・協力会社とクライアントの新規開拓 ・エンジニアの要望に合わせた案件紹介、フォロー面談、サポート業務 ・エンジニアの採用、教育等

株式会社アウトソーシングテクノロジー

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都中央区銀座6-17-1 銀座6丁目-SQUARE

仕事内容:今回の募集ポジションでは、新規事業部において、大手メーカーやIT企業などに対し、企業の人的・技術的な課題に対応するために、当社に登録しているフリーランスのエンジニアやその他の総合サービスを提案していただきます。 企業のニーズと人材の意向や志向性を考慮し、双方にとって最適なマッチングを行い、最良の提案を行います。 キャリアアドバイザーと協力し、エンジニアが顧客先で活躍できるよう労務管理を行うとともに、エンジニアの希望や市場動向を総合的に考慮し、研修参加やキャリアアップの道筋を共に検討していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 フリーランスエンジニア 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手メーカー(機械、電機、情報、医薬系(分析・化学)、建築)、IT企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 フリーランスのITエンジニアに対するエージェント業務全般をお任せします。 チームで成果を上げていくことを大切としていますが、その前提として、各個人が営業目標を持ち、それを達成していく強い気持ちが求められます。 【法人向け活動】 ・新規顧客開拓 ∟既に当社の契約している企業様に対して、担当営業と同行の機会を頂いたりと営業手法は問いません、新規部署のため現在反響の仕組みも整えて参ります。 ・既存顧客への新規案件の獲得 ・フリーITエンジニア向けの案件収集活動 ・担当するフリーITエンジニアの就業状況の確認 ・担当するフリーITエンジニアの契約調整(契約更新、契約終了等) ・配属前面談の実施 ・エンジニアフォロー ・契約書の作成/資料作成など 入社後は、まず新規開拓を担当していただき、案件創出をお任せしたいと思います。 先輩社員と共に顧客への定期訪問を行っていただきながらOJT研修を行います。 営業スタイルに慣れた後は、当社のエンジニアの希望に応じて、新規取引先の開拓も行います。 将来的には支店長・課長など管理職を目指していただきたいと考えています。 新規事業部のため決まった営業の仕方がありません。 お客様の課題を把握し、課題に対して提案を行ったり、多業界・多分野の人材派遣事業と合わせて課題解決に導いていただくポジションとなっています。

株式会社アウトソーシングテクノロジー

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~400万円
勤務地:
東京都中央区銀座6-17-1 銀座6丁目-SQUARE

仕事内容:今回の募集ポジションは、技術派遣事業において、大手メーカーやIT企業などに定期的に訪問し、企業の人的・技術的な課題に合わせて当社に在籍する人材(エンジニア)やDXソリューション、その他総合サービスを提案していただきます。企業のニーズと人材の意向・志向性を鑑みマッチングし、双方にとってベストな提案をいただきます。 また、エンジニアが顧客先で活躍できるよう労務管理等を行うと同時に、エンジニアのやりたいこと、市場などを俯瞰し考え、研修への参加やステップアップに向けた道筋を一緒になって考えていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エンジニア(技術者)派遣・請負による技術支援 ・DX人材派遣 ・ITソリューションサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手メーカー(機械、電機、情報、医薬系(分析・化学)、建築)、IT企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規取引の開拓 ・既存顧客への新規案件の獲得 ・配属前面談の実施 ・契約書の作成/資料作成など アカウントマネージャーとして担当顧客の窓口となり、顧客と営業・カスタマーサービスチームとの連絡役を務め、頻繁にコミュニケーションを行っていただき、案件創出をお任せしたいと思います。提案する内容としては、8:2の割合で技術者派遣がメインとなります。 技術者派遣の場合、法人顧客からの案件創出を行った際は、派遣担当へトスアップし、エンジニア毎に多様な案件の中から各自に合わせたアサインを行います。配属後のサポートは派遣担当が行います。 キャリアアップ支援などの技術者のフォローなどは別部門の担当が行うため、派遣営業で発生する労務管理などは行いません。現在アクティブ顧客数は全国で4500社前後ございます。 残りの2割は、企業の様々な課題に対して、派遣・請負・受託・自社製品など幅広い手法で解決に導いていただきます。 入社後は、まず新規開拓を担当していただきます。社内に休眠顧客などのリストがありますので、案件創出をお任せしたいと思います。半年ほど経過すると、案件などで新規開拓の割合が徐々に減少していきます。既存取引先の顧客を引継ぎ、先輩社員と共に顧客への定期訪問を行っていただくことも増えていきます。 営業スタイルに慣れた後は、当社のエンジニアの希望に応じて、新規取引先の開拓も行います。 将来的には支店長・課長など管理職を目指していただきたいと考えています。 ストラテジックセールス室は決まった営業の仕方がありません。 お客様の課題を把握し、課題に対して自社製品または他社製品の提案を行ったり、多業界・多分野の人材派遣事業と合わせて課題解決に導いていただくポジションとなっています。一方で、クライアントと自分の会社を繋げるとても重要な役割を担っています。 クライアントとのファーストコンタクトからの関係構築、さらにはセールス段階でのやり取りや情報収集・情報共有。 そして、プロジェクト開始後の日常的なフォローアップまで長期的にクライアントを支えていく役割を担っています。

株式会社テクノエージェント

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
352~677万円
勤務地:
東京都千代田区岩本町3-10-4 寿ビルディング5F/7F

仕事内容:SEやプログラマーなど、ITエンジニアを専門とした人材派遣サービスを担当頂きます。 具体的にはクライアントとITエンジニアの要望をマッチングさせ、「企業」と「人財」の架け橋となる提案営業となります。 また、仕事と人材のマッチングだけではなく、ご就業後もエンジニアの皆さまが悩みや課題をお一人で抱えてしまうことがないよう、日々のフォローを行いながら、企業側のフォローも行う、両面型の営業を担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ITエンジニア向け人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・SEやプログラマーなどITエンジニアを必要とする企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規開拓をメインに既存顧客対応も行っていただきます。(目安として新規6割~7割、既存4割~3割のイメージとなります。) 1名あたり20~30社程度を担当し、プロジェクト単位で人員派遣を行っていきます。 新規開拓についてはテレアポを切り口とし、商談から成約を目指します。毎月4~5件の新規開拓を目標に、月20件程度商談を行っていただくイメージです。 《一日の流れ》 9:00: 朝礼 10:00~12:00:アポ取り/クライアント先に訪問 12:00~13:00:ランチタイム 13:00~14:00:登録エンジニアと面談 14:00~17:45:クライアントとの案件の打ち合わせ 18:00:終礼 お疲れさまでした!

辰巳電子工業株式会社

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都千代田区丸の内1-8-3 丸の内トラストタワー本館20F

仕事内容:エンジニアとクライアントをつなぐ、法人営業のお仕事をお任せします。クライアントからのエンジニアのニーズに応えていくという営業としてのミッションを果たしていきながらも、一番大切なのは、エンジニアのキャリアに寄り添った提案を行って頂くことが当社の営業職として重要視している点になります。そのため、エンジニアの方一人一人のスキルや経験、キャリアプランに合わせた案件の開拓を行うという観点で、クライアントの開拓を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・顧客からの開発依頼に対して、適切な技術を持ったエンジニアをアサインするSES ・人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ゲーム会社 ・開発、システム、WEB会社 ・家電、電機メーカー ・SIer 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社のエンジニアが取引先に常駐しプロジェクトに携わっています。営業として、現プロジェクトの人員体制の調整やフォロー、人材のご提案を中心にお任せします。 一人立ち後、ゆくゆくは既存顧客からの追加受注や過去取引のあった顧客の掘り起こし、新規開拓などの取引先の開拓業務もお任せします。

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