20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年6月9日
東京紙パルプ交易株式会社紙に関する企画・提案営業
- 業種：
- 商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 本社／東京都中央区京橋3丁目14-6 斉藤ビルヂング 大阪支店／大阪府大阪市中央区高麗橋4-5-2 高麗橋ウエストビル 名古屋支店／愛知県名古屋市千種区内山3-29-10 千種AMビル5階 九州支店／福岡県福岡市中央区天神4-1-37 第1明星ビル
- 正社員
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 年間休日120日以上
- 未経験歓迎
- 土日休み
- 第二新卒歓迎
- 老舗企業
- 残業20時間未満
- 中途入社５割以上
- 各種手当充実
- 自動車・自転車通勤可
大手製紙メーカーグループの専門商社！国内トップクラスのシェア率を誇ります
1978年(昭和53年)の創立以来、「東京紙パルプ交易(TKK)」は国内有数の総合製紙メーカー「大王製紙」グループの一員として、紙、紙製品の販売を行ってきました。
大王製紙グループは新聞用紙から出版用紙、情報用紙、段ボール原紙をはじめ、家庭でおなじみのティシューペーパー「エリエール」など、あらゆる種類の紙を製造・販売しています。
当社は長年にわたり、業界で確固たる地位を築き上げ、お客様に信頼されるパートナーとしての地位を築いてきました。
特にグループの中核工場である大王製紙三島工場(愛媛県四国中央市)は単一工場では世界最大級の工場であり、国内最大級の生産量を有する針葉樹と広葉樹のパルプ設備を有し、紙・板紙をパルプから一貫生産しております。
純臨海工場として大型タンカーを接岸できるバースを持ち、原材料を直接搬入できるほか、製品を国内では東京や大阪、海外では中国やタイなどの大消費地へ直接出荷しています。
さらに、原料の60%以上を占める古紙を帰りの船で消費地から集荷するなど、原料搬入・製品出荷の効率的なサイクルも実現しています。
強力なグローバルネットワークを活かし、世界中の優れたパルプメーカーや紙工場との緊密なパートナーシップを築いています。これにより、常に最新の市場動向や技術革新にアクセスし、お客様に最適な製品を提供することが可能となっています。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・紙製品
新聞用紙、段ボール原紙、包装用紙、家庭紙など
《誰に対して売るのか（顧客）》
・印刷会社・新聞社・出版社・小売店など法人のお客様
有名な大手企業との取引多数
《どのように売るのか（営業スタイル）》
クライアント企業をまわり、以下の業務を行っていただきます。
・紙に関係する顧客の課題（「経費を削減したい」「環境対策を強化したい」「印刷物の質をあげたい」等）をヒアリング
・顧客のニーズに合った紙の納品
・新たなサービスや商品を企画・提案
新規顧客開拓では、業界の垣根を取り払い、あらゆる優良企業に入り込むための企画・仕組み作り・実践を行ないます。
営業手法は顧客先の新規開拓から既存顧客への営業、外部委託業社との折衝と幅広く行っており、既存営業と新規営業の割合は、既存8割新規2割になります。
また、1人あたり10社前後の顧客を担当します。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社は1978年に設立。総合製紙メーカーの大王製紙グループのひとつとして、各種用紙の供給から古紙の回収まで、紙の流通を担っている紙の総合商社です。大手グループの商品力、資本力、強固な顧客基盤があり、安定した経営基盤を築いています。その傍らで、商品企画も行い顧客に提供することが可能なため、強いビジネスモデルを形成しています。具体的な取引先としては、新聞会社、印刷・出版会社が主で、その他にも多数の業界の企業に対して、紙の流通を行っています。また、当社は環境も非常に重んじているため、持続可能な循環型社会の実現の推進に注力しています。
- 働く環境について
- 入社後は一人につき一人の先輩社員がつくインストラクター制度を取り入れており、半年～1年をかけて独り立ちを目指していただきます。その他簿記研修などもご用意しています。また評価制度も整っており実績ベースでの目標設定となります。数字以外の行動、新しい取り組みのプロセスも評価対象です。社歴に関係なく提案や発言ができるボトムアップの雰囲気となっております。残業時間も月に10時間程度なのでワークライフバランスを整えながら長期的に働くことが可能です。
コンサルタントのコメント
柏- 大王製紙グループの商品力、資本力、強固な顧客基盤があり、安定した収益を築きながらも自社で商品企画を行い顧客に提供することが可能という、強いビジネスモデルを形成しています。商社の本文である仕入から、単にモノを卸すだけではなく、発行物の企画等、ソフト面でも企画提案が出来る点が、魅力であり特徴の一つです。日本の製紙技術水準が非常に高いため、紙自体の差別化は難しい中、お客様に選んでいただくのは営業の方の関係性構築と提案力。クライアント企業の懐に入り込み、ニーズをヒアリングし、顧客のニーズを捉えた提案を行い、さらに取引拡大に繋げられるかどうかが鍵になります。営業力と提案力双方を鍛え、製紙業界における知識習得もして頂くことができ、中長期的にご活躍いただくことのできるおすすめの会社です。
募集要項
| 募集の背景 | 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■短大・専門卒以上 ■顧客折衝経験1年以上 ■普通自動車免許をお持ちの方 【歓迎要件】 ■有形法人営業経験をお持ちの方 【求める人物像】 ■明るく元気な方 ■セルフスターターな方 ■コツコツと物事に取り組める方 ■前向きな考え方をお持ちな方 ■自分自身を成長させたいと考えている方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～540万円 月額（基本給）：210,000円 固定残業手当／月：20,000円（固定残業時間12時間46分／月） ※超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ※年齢・経験・能力を考慮の上、当社規定により優遇致します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■賞与年2回 ■各種社会保険完備 ■通勤手当 ■家族手当 ■財形貯蓄奨励金 ■慶弔見舞金 ■退職金制度 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■夏季休暇（5日） ■年末年始休暇（6日） ■慶弔休暇 ■有給休暇 《年間休日122日》 |
| 勤務時間 | 9:00～17:45 ※月平均残業時間10時間程度 |
| 勤務地 | 本社／東京都中央区京橋3丁目14-6 斉藤ビルヂング 大阪支店／大阪府大阪市中央区高麗橋4-5-2 高麗橋ウエストビル 名古屋支店／愛知県名古屋市千種区内山3-29-10 千種AMビル5階 九州支店／福岡県福岡市中央区天神4-1-37 第1明星ビル |
| 最寄り駅 | 本社／地下鉄浅草線「宝町駅」徒歩1分 大阪支店／OsakaMetro御堂筋線「淀屋橋駅」徒歩7分 名古屋支店／地下鉄東山線「千種駅」徒歩3分 九州支店／地下鉄空港線「天神駅」徒歩8分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1978年7月 |
|---|---|
| 代表者 | 井川 創太 |
| 資本金 | 5000万円 |
| 売上高 | 425億円 |
| 従業員数 | 72名 |
| 事業内容 | ■紙・板紙・紙加工品・パルプ・古紙・その他関連商品の売買及び輸出入 ■リサイクルに関する機器および商品の仕入販売に付帯関連する一切の業務 |
| 事業所 | ■本社／東京都中央区京橋3-14-6 斉藤ビルヂング ■大阪支店／大阪府大阪市中央区高麗橋4-5-2 高麗橋ウエストビル ■名古屋支店／愛知県名古屋市千種区内山3-29-10 千種AMビル ■九州支店／福岡県福岡市中央区天神4-1-37 第1明星ビル |
| ホームページ | https://www.tkk-co.co.jp/ |
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