食品の既存営業／営業経験４年以上

【職務概要】

●●大学卒業後、水産物の専門商社である株式会社●●へ入社。営業部に配属されメーカー部門、商社部門の両面を経験。主に海外からの買付、国内での販売業務に従事してきました。営業スタイルとしては、差別化を図る内容を構築し、新規事業の立ち上げに尽力しています。また2019年からは課長代理職、新入社員教育係を任される事により業務マネジメントや後輩の育成にも使命感をもち取り組んでいます。

【職務経歴】

■2015年4月～現在　株式会社●●（正社員）
◇事業内容： 水産物の輸出入販売、および水産加工品の製造
◇資本金：○○億円　売上高：○○億円　従業員数：○○名　設立：○○年○○月

期間	職務内容
2015年4月 　～ 2016年12月	東京本社 食品事業部 CVS営業部 ［仕事内容］大手CVS向けにNB商品の販売、およびPB品の開発 ［営業スタイル］既存顧客 100％ ［担当地域］首都圏 ［担当社数］10社前後 ［営業実績］2015年度　実績2.5億円 / 達成率　120％ 2016年度　実績6億円 / 達成率　200％ ［営業戦略］　 ・これからの時代では何を求められるのか分析し、市場調査なども行う事によって当時手薄だった水産物惣菜のPB品開発および導入までを実現した。 ・自社商品の原料や味を見直し改廃する事により、導入率や利益率のアップ 　および自社工場の稼働率工場にも繋げる事に成功。 ・海外工場を活用する事でコスト削減や利益率向上に繋げる。
2017年1月 　～ 現在	神戸本社 水産事業部 水産第三部 ［仕事内容］国内外での水産原料買付、および他商社・メーカーへの販売 大手外食産業向けへの水産加工品の加工および販売 ［営業スタイル］新規開拓 90％・既存顧客 10％ ［担当地域］国内外全域 ［担当社数］100社以上 ［営業実績］2017年度　実績5億円 / 達成率　170％ 2018年度　実績8億円 / 達成率　140％ 2019年度　実績13億円＋α / 達成率 130％＋α　※2019年10月末時点 ★実績、行動力が評価され2019年度最優秀社員表彰受賞 ★実績、行動力が評価され会社設立後、最短での課長代理職付与 ［営業戦略］ ・同業他社との差別化を図る為、日本では未着手の新産地を開拓 ・会社の事業を拡大する為に新規事業を立ち上げおよび確立 ・顧客のニーズや自社のコスト削減、利益率向上の為、三国間貿易を積極的に行い全ての目標を実現 ・新入社員への教育プログラム作成、および他部署にもプログラムの落し込み ・他事業部間との間に入りお互いの武器を引き出し掛け合わせる事により相乗効果を狙う

【資格】

・普通自動車免許第一種（2015年2月）

【自己PR】

主体性
私は周りに対して常に刺激を与えられる存在になれるよう、学生時代も社会人になってからも先頭に立ち目標を立て周りの目線を合わせ率いていくよう努力してきました。その姿勢が評価され重要なポジジョンも任されています。
主体性をもち動くことで自身にもプレッシャーがかかる為、それが良い刺激になり自信の成長にも繋がります。

創造力
周りと差別化を図るには世の中のニーズを捉えた上で新しい事にチャレンジするのが大切です。
ただチャレンジするのではなく、そこに自分にしか生み出せない内容を混ぜ合わせる事を心がけています。
その結果、今や日本国内で初となる事業を確立する事が出来ました。

臨機応変力
商社ゆえに世界各国を対象とした取引をしています。その上で必ず壁となるのが価値観や文化の違いです。
自信が持ち合わせている知識や見解では予想のつかない事もありますが、そんな時は焦らず冷静に状況を判断し今できる最良の方法を導き対処してきました。