美容器具の新規開拓営業／営業経験3年以上

【職務概要】

美容師としてサロンワークを約4年経験後、美容代理店へ転職しました。美容代理店では営業部に配属され、既存のサロン様へのルート営業と新規開拓をメインに活動しております。

【職務経歴】

■株式会社●●（2018年1月～現在）
業務内容：美容代理店　設立：○○年
資本金：○○万円　売上高：○○億円（2018年度実績）　従業員数：○○名

期間	職務内容
2018年1月 ～ 現在	【営業スタイル】：ルート営業（3割）・新規開拓営業（7割） 【担当顧客数】：110店舗　 【担当地域】：埼玉県、東京都、神奈川県 【仕事内容】：新規開拓をメインにルート営業 ◆主な営業実績 【売上実績】　 ・2019年度：6000万円 ・2020年度：8000万円 【新規開拓実績】 ∟＜売上実績＞ ・2018年：320万 ・2019年：820万 ∟＜新規開拓件数実績＞ ・2018年：22軒 ・2019年：25軒 【表彰】 ・2019年度　営業新人賞 ・2019年度　新人営業新規開拓件数賞　25軒獲得（対象営業10人中1位） ◆工夫した点 商材を絞り、週に2～3日を新規開拓日と決め飛び込み営業(1日あたり20軒～30軒)。ルート営業では、サロン様毎にキャンペーンを組む等取り組みやすい内容を提案。

■美容室▲▲（2014年11月～2017年12月）
■美容室△△（2014年4月～2014年10月）

期間	職務内容
2014年11月 ～ 2017年12月	◎美容室▲▲ 【主な業務内容】 ・スタイリスト業務 ・予約管理 ・材料管理 ◆工夫した点 ・まだ経験が少ない状況だったので、毎日営業後の練習は欠かさずに行っていました。毎日2時間以上は行うように心掛け、着実にスキルを伸ばす努力を行いました。
2014年4月 ～ 2014年10月	◎美容室△△ 【主な業務内容】 ・アシスタント業務 ・フロアの清掃 ・開店業務 ◆工夫した点 ・アシスタントや清掃中に先輩スタイリストの業務を観察しながら、真似できる点を吸収するようにしていました。

【自己PR】

ルート営業では、とにかく潜在ニーズを聞き出す事に注力しておりました。その為サロンオーナー様はもちろん、スタッフ様とも常にコミュニケーションを取りサロン様内の状態や、人間関係などにも目を向け、悩み事や不安な事など聞ける関係性になることを意識しておりました。またサロン様毎に提案内容を変えるのは勿論都度内容を変えたキャンペーンなどを組み、購買意欲が高まる提案も心がけています。新規開拓に関しましては商材を数アイテムに絞り、とにかく選定した商材に関しては何を聞かれても答えられるように勉強をしました。サロン様の悩みでよく上がる“単価アップ”にウェイトを置き提案する事とオーナー様に面と向かって断られるまで何度も足を運び、多い時は一日に数回訪問するなど、以上の二点は徹底しておりました。ディーラー営業で培ったノウハウをメーカー営業でも使えるように常に精進したいと考えております。