20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年10月6日
Tangerine株式会社消費の当たり前を変えるSaaS「Store360」のフィールドセールス
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都港区南麻布3-19-13 22SKY BLDG. 302
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- インセンティブ制度あり
- 学歴不問
- 資格取得支援あり
- 中途入社５割以上
- 35歳以上OK
- シェアNO.1 製品・サービス
- 育児・託児支援制度
- 研修制度充実
- 弊社からの採用実績あり
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
リアル店舗の“当たり前”をアップデートする、顧客体験のデジタル化を展開するIPO準備企業！
Tangerine株式会社は、2014年3月に設立された、デジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するサービスを提供する企業です。
主にStore360というSaaSのサービスを展開しています。Store360の柱は下記２つです。
・Store360 Insight
これまで不可視だった様々なオフラインでの消費者の行動データを取得、分析できる
・Store360 UX
消費者一人一人に合わせた販売促進を提供可能なアプリCRM
【ECなどのネットでの買い物】と【リアル店舗での買い物】を「データ活用」と「購買体験」で比較していただくと、かなり大きなギャップがあると思います。一方で、購買の90%はリアルで行われています。意外にもECでの購買は全体の10％程度。ここを切り口にしているSaaSがStore360です。
また、オフライン向けのプラットフォームなので、商業施設や観光地など、ターゲットが幅広い点が強みです。
クライアントの多くは、大手量販店やショッピングモール、アパレルショップなどの専門店といった幅広い業界の企業や団体です。
仕事内容
ターゲットとする小売店舗事業者向けの提案営業活動を行います。
企業の意思決定プロセスの理解や特定をして「Store360」導入の決裁権を持つキーマンとのリレーションを構築、
Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努め、導入後のオンボーディング業務をお任せします。
リードの獲得は7割がインバウンドでありアウトバウンドは外注がメインで行っているため商談に集中することが可能です。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・当社プロダクトの『Store360』
累計30,000店舗のDXを支援した当社が提供するSaaSプロダクト「Store360」は、リアル店舗に来店した顧客にデジタルと融合した体験を提供する、顧客エンゲージメントプラットフォームです。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・エンタープライズ企業様が中心
※主にアパレル関係や飲食業界、小売業界、商業施設、空港、メーカー
《どのように売るのか（営業スタイル）》
エンタープライズ企業からのお問い合わせに対応するインバウンド (マーケティングリードに対してのフォローアップ) 型の営業に加え、
ターゲットとする小売店舗事業者向けのアウトバウンド（新規商談の発掘）型の提案営業活動を行います。
企業の意思決定プロセスの理解や特定をして「Store360」導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築や、
「Store360」の代理店とのアライアンス及び、代理店の管理やSalesforce等の営業管理ツールを利用した適切なリード管理、
営業チームの体制構築、強化、マネジメントも行っていきます。
日本において、リアル店舗のデータとオンラインデータを統合したOMO(Online Merges with Offline)という領域の認知度は上がってきているものの、
活用することによる顧客体験の高度化と伴う売上向上についての理解はまだまだこれからです。
単に「Store360」というツールを販売するというより、OMOの重要性や事業でどのように活用していくかといったような、
店舗データの活用ビジネスに関する啓蒙活動及び、コンサルテーションのようなアプローチを行うこともあります。
導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめます。
導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。
【組織体制】
事業部長+営業担当2名
ポイント
- 会社の魅力について
- これまで累計30,000もの小売店舗のDXを支援してきた実績です。小売店舗の課題、ユーザーの行動を熟知しているからこそ、そのノウハウをSaaSプロダクトに昇華させ、導入店舗を拡大しています。LINE、Salesforce、DACホールディングスと協業しサービス領域を拡大していたり、アプリユーザーの来店回数、購買頻度を上げ、客単価を2.5倍にまで引き上げた実績を持ち、日本初のGoogle Certified Beacon Partnerに認定（世界で36社目）されています。【導入企業一例】LaLaport、AEON MALL（ASEAN)、ユナイテッドアローズ、TSIホールディングス、成田空港、渋谷区、アサヒビールなど
- 働き方について
- 本社は東京にありますが、場所に縛られることなくどこからでもリモートで勤務OK、副業可能、残業も平均20時間程度。平均年齢30代後半で、20代前半～40後半と幅広い年齢層のメンバーが在籍していますが職種や年齢関係なくフラットな社風です。営業だからこそ実績を出せばしっかり還元して頂ける環境ですし、数年以内の上場を本気で目指しながら、それぞれの持つ多様な個性を尊重し、裁量を持ちながら一つのチームとして事業を展開しているのも強みです。
コンサルタントのコメント
関口- 数年以内には上場を目指しているTangerine株式会社。自社プロダクトの『Store360』は累計30,000もの小売店舗のDXを支援しています。現在20名と少数精鋭ですが、LINE、Salesforce、DACホールディングスと協業しサービス領域を拡大していたり成長著しい会社です。
募集要項
| 募集の背景 | 取引先も多く増えていることから、新たな人員を募集することとなりました。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■高卒以上 ■IT業界での営業経験2年以上 ■24歳～31歳(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) 【歓迎要件】 ■The model型のセールス手法に携わっていたご経験 ■ベンダー（クライアントごとにカスタマイズ性の高い）システム営業の経験 ■ECサイト関連のセールス経験または小売業界向けにIT関連の営業経験 ■IT／インターネット業界での営業またはカスタマーサクセス経験 【求める人物像】 ■SaaSプロダクトやクラウドに対する興味関心をお持ちの方 ■他チームと協力できるコミュニケーション能力をお持ちの方 ■世の中の新たなトレンドを作ることに面白みを感じられる方 ■少数精鋭の組織で共に事業、組織を作っていきたい方 ■これからさらに知名度を上げていくプロダクトにワクワクする方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 450～700万円 ※スキル、経験によって決定します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■社会保険完備 ■交通費支給 ■昇給年2回（1月・7月） ■フルリモート勤務可能（1回/月は出社） ■リモート勤務手当あり ■ストックオプション制度あり ■服装自由 ■副業可（申請制） |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制(土日) ■祝日 ■年末年始休暇 ■ＧＷ休暇 ■夏季休暇（5日） ■有給休暇（6か月の継続勤務後 10 日付与） 《年間休日数127日》 |
| 勤務時間 | 10:00～19:00 ※月平均残業時間20時間程度 |
| 勤務地 | 東京都港区南麻布3-19-13 22SKY BLDG. 302 |
| 最寄り駅 | 東京メトロ各線 「白金高輪駅」徒歩8分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2013年7月 |
|---|---|
| 代表者 | 平井 清人 |
| 資本金 | 4億7000万円 |
| 従業員数 | 20名 |
| 事業内容 | ■プラットフォーム事業：自社プロダクト『Store360』 ■位置情報広告事業 ■ソリューション事業 |
| 事業所 | ■東京都港区南麻布3-19-13 22SKY BLDG. 302 |
| ホームページ | https://tangerine.io/ |
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