更新日 / 2022年1月14日

株式会社JoBins採用管理ツール「JoBins」のフィールドセールス

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地：
大阪府大阪市西区北堀江1-19-8 四ツ橋KMビル3F
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 上場準備中
  • 土日休み
  • ベンチャー企業（設立10年以内）
  • 中途入社５割以上
  • 女性が働きやすい
  • 運転免許なし可
  • 19時以降面接可能
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管理だけに留まらない「攻め」のITツールを開発、クライアント企業の課題解決に導きます！

JoBinsは、システム開発を通してクライアントのパフォーマンスを最大化させ、より多くの選択肢・出会い・ビジネスチャンスを創造するITベンチャー企業です。現在は、業界で唯一の採用チャネルを搭載した採用管理ツール「JoBins」がメイン事業ですが、3年後のIPOに向けてさらにプロダクトを増やしていく予定です。

JoBinsは「推薦数の増加」と「選考管理の工数削減」を同時に叶える業界唯一のツールです。 特に人材紹介をメインに採用活動を行なっている企業は高い費用対効果が得られるように仕組みを整えています。
具体的には、母集団形成の為に、自社で直接取引する人材紹介会社を増やし、 採用成功の確率を高めます。さらに、JoBinsに登録している 全国1,600社以上の人材紹介会社に無料で求人依頼も可能です。また、管理工数の削減の為に、求人票を作成し、ボタンひとつで人材紹介会社に一括公開。 推薦後はエージェントとチャットでやりとりできるので、 選考の進捗管理も履歴の確認もひとつの画面で完結します。

「募集団形成」と「選考管理の工数削減」両方の役割の担う採用管理ツールは、JoBinsだけ。
この強みを明確に打ち出し、新規の開拓を進めて参ります。

仕事内容

採用ニーズのある企業に対し、採用成功にコミットする採用管理ツール「JoBins」を利用したソリューション営業を行って頂きます。
サービスの案内ではなく、「いつまでにどんな人を何人採用しないといけないのか」「なぜ採用しないといけないのか（採用の先にある企業のありたい姿）」といったことをヒアリングし、「JoBinsを使ってどうやって採用成功するか」について提案して頂きます。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・採用成功にコミットする採用管理ツール「JoBins」

《誰に対して売るのか（顧客）》
・採用課題を抱えた企業

《どのように売るのか（営業スタイル）》
・インサイドセールスより供給されたリードへの営業活動の実施
・有料プランユーザーの獲得
・エンタープライズ企業の開拓
などを中心に行って頂きます。

ポイント

会社の魅力について
株式会社JoBinsはエージェントとして培ってきた人材紹介業のノウハウを駆使し、「採用」と「転職」における課題を解決するWEBサービスを提供しています。当社は設立当初は人材紹介エージェントとしてスタートしました。お力になれた転職希望者の方もいらっしゃれば、お力になれない方もいらっしゃいました。もっとたくさんの求人を持っていたら転職希望者の選択肢が広がるのに、、、もっと採用のお手伝いができるのに、、と考え、悩む日々。こんな苦い思いを経験したからこそ、採用成功にコミットする採用管理ツール「JoBins」を開発できたと思っています。
働く環境について
実力主義のベンチャーだからこそ、仕事ができる人ほど、どんどん昇進・昇給していきます。結果を出した分だけ、できることが増えた分だけ次の仕事と報酬が与えられます。また、毎週月曜日の全社定例ミーティングなどはありません。必要な時に、必要な時間、必要なことだけを話し合い、Slackなどのコミュニケーションツールを駆使しながら、効率的に情報共有や議論を進めます。特に社内では「最善より最速」を行動指針に掲げ、「スピード感」を何よりも大切にしている環境です。

コンサルタントのコメント

須藤
2012年8月に創業した株式会社JoBins様は2021年5月から採用成功にコミットする採用管理ツール「JoBins」をリリースしました。立ち上げ間もないサービスですが既に大手企業からの受注を頂くなどプロダクトに大きな期待が寄せられています。今後はIPOも視野に入れており、企業が成長していく過程を経験できます。ベンチャーならではのスピード感のある環境に身を置き、成長していきたいという方にはマッチしている会社です！

募集要項

募集の背景 3年連続売上200％成長、そして3年後にはIPOを目指しています。これからの会社の成長を一緒に創り上げる仲間を募集します。
求める人材 ■大卒以上
■個人・法人問わず企画営業経験2年以上ある方
■24～30歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るた為

【求める人物像】
■スピード感を持ち、仕事と向き合える方
■成長したいという思いをお持ちの方
■考えるだけではなく行動に移せる方
■高い実績を上げられている方
雇用形態 正社員
給与 400～600万円
※年齢や経験を考慮します。
※固定残業代月40時間分を含む（超過分は別途支給）
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回（昨年実績2か月分）
■インセンティブ制度
■各種社会保険完備
■通勤手当（全額支給）
■残業手当　
■ストックオプション制度
■休憩パンダ制度（10分の休憩を1日最大3回まで利用することが可能）
■健康診断
休日/休暇 ■完全週休2日制（土日）
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
《年間休日126日》
勤務時間 9:00～18:00
※月残業平均25時間程度
勤務地 大阪府大阪市西区北堀江1-19-8 四ツ橋KMビル3F
最寄り駅 長堀鶴見緑地線「西大橋駅」徒歩3分
四ツ橋線「四ツ橋駅」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 2012年8月
代表者 徳永 勇治
資本金 1億1,200万円
従業員数 25名
事業内容 ■採用成功にコミットする採用管理ツール「JoBins」の開発・運営
■人材紹介事業
■人材コンサルティング事業
事業所 ■大阪市西区北堀江1-19-8 四ツ橋KMビル3F
ホームページ https://corp.jobins.jp/
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３つの理由

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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2書類選考
  • 3SPI
  • 4一次面接（人事面接）
  • 5最終面接（社長面接）
  • 6リファレンスチェック

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape　採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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シェアフル株式会社

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
420～600万円
勤務地：
札幌拠点／北海道札幌市北区北10条西3-23-1 THE PEAK SAPPORO1階 関西拠点／大阪府大阪市中央区伏見町4-4-1 日生伏見町ビル本館2階 福岡拠点／福岡県福岡市中央区天神1-1-1 アクロス福岡13F 東海拠点／開設まではご自宅を中心としたリモート勤務をいただきます。

仕事内容：当社は「シェアフル」サービスを提供し、札幌拠点の法人営業メンバーを募集しています。新規顧客開拓や既存顧客深耕を通じて、札幌拠点の立ち上げを担当いただきます。主に、法人企業の課題をヒアリングし、人材課題の解決型提案を行います。具体的な業務には商談アポ獲得や課題解決提案、求人充足の推進が含まれ、地元企業にシェアフルを積極的に活用いただくための提案をします。札幌拠点での経験を積み重ねながら、サービスの拡大に貢献する重要なポジションです。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・HRtechサービス「シェアフル」 個人のスキマ時間×法人の人手不足を繋ぐオンデマンドマッチングプラットフォームです。 オフィスワークから軽作業、次の仕事までの間だけでも、副業で年収プラス50万円、1日働いてみて長期雇用を判断、空いている日程を登録するだけ、様々な方のニーズにお応えすることが可能です。ダウンロード数は200万ダウンロードを突破。前年比400%強で成長しています。 《誰に対して売るのか（顧客）》 飲食業、工場、教育機関、民間企業（オフィスワーク）など、様々な業界 《どのように売るのか（営業スタイル）》 札幌拠点の垂直立ち上げを目指して新規顧客の開拓や顧客深耕などの営業活動を担っていただきます。クライアントである法人企業様の採用や人材課題をヒアリングし、課題解決型のソリューション提案を行います。これまでのご経験や、培ってきた知識スキル、個人の志向特性や得意分野などを考慮しながら次のような業務をお任せします。 ■クライアントの課題理解 ・商談アポイントの獲得（一部、営業代行からのアポイント供給あり） ・商談にて状況・課題のヒアリング ■課題解決提案～求人掲載／顧客の課題に対して施策提案 ・不足人員の安定的な確保方法の提案 ・人材調達、人件費コストの改善提案 ・ユーザー・クライアントの声を基にしたプロダクトやサービス改善 ・採用や労務関連業務の効率化など ■求人応募の充足～就業数拡大の推進 ・複数店舗・拠点展開している企業様の他拠点・店舗の開拓 ・季節要因や同業他社の状況をふまえた改善提案 ・応募充足に向けた求人原稿の改善提案

株式会社ロジック

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
402～600万円
勤務地：
東京支店／東京都千代田区大手町1-3-1 JAビル13階 大阪支店／大阪府大阪市北区天神橋2-3-8 MF南森町ビル3階

仕事内容：介護事業所に対して、当社が展開する訪問介護・看護支援システム「Care-wing」の提案業務を行っていただきます。システム導入を通じて、訪問介護事業所のコスト削減、業務効率化を目指した組織のコンサルティングなどもお任せする予定です。基本的にはインサイドセールスより上がってくるトスアップに対して、「Care-wing」を導入するメリットや他事業所の活用事例を丁寧に説明しながら、受注までのクロージングを行うことが最大のミッションとなります。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・訪問介護・看護支援システム「Care-wing」 └おサイフケータイなどにも用いられるNFCを利用した次世代型看護支援システムです。 ICカードやICタグをスマホにかざすだけで簡単に操作でき、ヘルパーさんのスケジュールと労働時間管理、介護履歴の確認、保険請求業務や賃金計算などの手間を一挙に解決することができます。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・介護事業所 《どのように売るのか（営業スタイル）》 営業手法はインサイドセールス経由の見込み顧客への提案営業（オンライン・対面）や新規営業（電話等）が主となります。 事業所の所長や責任者等のトップ層へ提案を行います。 商品サイトやホワイトペーパー、数十名規模のセミナーなどを通じて興味を持っていただいたお客様が主な対象ですが、潜在顧客への新規営業もご担当いただきます。先行事例を参照しつつ、ご自身で工夫しながら主体的に動いてほしいと考えております。

株式会社Shippio

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
500～600万円
勤務地：
東京本社／東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F 大阪支社／大阪府大阪市中央区難波5-1-60 なんばスカイオ27F WeWork内

仕事内容：「理想の物流体験を社会に実装する」ためにデジタルフォワーディングと貿易業務SaaS「Any Cargo」を展開している当社にて、SaaSプロダクトのコンサルティングセールスをお任せいたします。顧客のサプライチェーン可視化を起点とした「経営課題解決の支援」を行っていただきます。具体的には、新規顧客の開拓や既存顧客への当社サービスの更なる活用促進のためのアップセル・クロスセルなどをご担当いただきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 貿易業務SaaS：Any Cargo（エニィ カーゴ） ※複雑で膨大な手続きを伴う貿易に関わる様々な業務を管理するSaaS（案件管理、スケジュール可視化、コミュニケーション効率化、書類管理 など）。売上1,000億円以上のエンタープライズ企業向けにサービスを展開。 《誰に対して売るのか（顧客）》 商材や貨物の輸出入に携わるメーカーや商社など法人企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・新規顧客の開拓（売上規模100億円～1000億円規模） ・既存顧客への当社サービスの更なる活用促進のためのアップセル・クロスセル ・顧客のサプライチェーンに関する課題解決を基軸とした経営課題解決の支援 ・サプライチェーン可視化、貿易DXに関する啓蒙活動 ・国際物流・貿易業務・サプライチェーンマネジメントに関する顧客課題の深掘りやプロダクトフィードバックなどによる新規事業開発 【中期的な職務内容】 ・貿易DXを実現するための周辺領域の新規事業開発（フィンテック、通関、物流会社向け新サービスなど） ・事業責任者 ・セールスマネージャー／ディレクター

株式会社Shippio

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
500～600万円
勤務地：
東京本社／東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F 大阪支社／大阪府大阪市中央区難波5-1-60 なんばスカイオ27F WeWork内

仕事内容：荷主向け貿易業務SaaS「Any Cargo」ローンチにより貨物の一元管理・可視化が実現し、新たな顧客課題の解決が可能となり、一層エンタープライズ顧客への導入が進んでいます。エンタープライズ顧客獲得の戦略やEnablment等を含めた仕組み化はまだまだ進化が必要な状況ですので、エンタープライズ顧客向け戦略策定や組織拡大に向けた仕組みづくり・体制構築を行うエンダープライズセールスをお任せいたします。 《何を売るのか（商品・サービス）》 貿易業務SaaS：Any Cargo（エニィ カーゴ） ※複雑で膨大な手続きを伴う貿易に関わる様々な業務を管理するSaaS（案件管理、スケジュール可視化、コミュニケーション効率化、書類管理 など）。売上1,000億円以上のエンタープライズ企業向けにサービスを展開。 《誰に対して売るのか（顧客）》 エンタープライズ企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・エンタープライズ顧客向けの新規営業及びアカウントプランの策定 ・全社戦略に基づいた営業戦略の立案及び執行 ・セールスのKPI及びオペレーションの管理及び高度化 ・セールス組織のマネジメント、体制構築

株式会社Azoop

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
324～420万円
勤務地：
大阪府吹田市広芝町10-8 江坂董友ビル THE HUB江坂南507号室

仕事内容：運送事業者様に『トラッカーズ』ブランドの複数サービスをご提案致します。『トラッカーズ』をご利用いただく事で、業務効率化や利益の最大化など、経営上の課題を解決でき、運送事業者様にとって非常に大きなメリットがあります。社長・部長クラスの方と膝を突き合わせて話をし、共に経営課題の解決法を考える営業となります。初めは新規開拓の営業ですが、一度ご利用いただいたお客様はリピーターとなるため、半年～1年後には既存顧客に対する反響営業が中心となります。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズオークション」 ∟全国の中古車販売店／輸出事業者が、オークション形式で競り合う、商用車に特化した買取オークションサービスです。 　オンラインでユーザーと中古車販売店／輸出事業者の直接マッチングを可能にし、中間マージンを削減できたことにより、従来の下取り・買取サービスよりも高く売却できる仕組みを開発。一度、車両検査を受けるだけで、複数の中古車販売店／輸出事業者から入札が集まります。写真撮影・出品作業もすべて当社スタッフが代行するので、手間なく、納得の価格で売却することができます。 上記がメイン商材となりますが、それ以外にも「人材サービス」「Saas事業」を展開しております。 本人の強みや指向性に合わせて、当社の幅広いサービスを提案いただく方針です。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・運送業を営む法人企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 アカウントセールスは、主に創業事業であるトラッカーズオークションのサービスを中心に営業しております。複数のサービスがある中でも、車両売却は定期的に発生するため、運送会社の皆様と会話する機会が増えるサービスとなっています。「トラッカーズオークション」は普段交わることがない、車両を売りたい運送会社様（売り手側）とパートナー（中古車輸出業者様・販売店業者様）（買い手側）をマッチングさせる、今までにない売買プラットフォームです。 運送会社様向けに、車両を売却するタイミングで、トラッカーズオークションに車両を出品してもらえるように、運送会社を訪問してサービスの利用を促しています。 ▼基本的な営業の流れ ・基本は新規開拓向けの営業になります。 ・エリア担当制での営業活動になりますので、電車を使いエリアの最寄り駅まで移動し、カーシェアを利用し、1日に15件前後の運送会社様に飛び込みで営業をし、トラッカーズオークションのサービス説明をおこないます。 ・次回の売却タイミングを把握出来ている運送会社様は重点的にフォローする形となります。 ・一度ご利用をいただき、マッチングが成立したお客様はリピーターとなります。 ∟取引実績のお客様が増加すると、1年後～1年半後には既存顧客からの反響が9割となります。 ・オークション開催後の見積作成とクロージングに関しては、入札担当営業との金額調整などの社内コミュニーケーションが活発におこなわれます。 《チーム環境》 代表及び営業責任者が元リクルートのトップ営業のため、リクルートの営業ノウハウを組織に注入しています。定期的に1on1MTGを行い、現状の課題と改善策を擦り合わせしていきます。また、定期的なMTG以外にも、常に壁打ちできる相手がいる環境です。代表、営業責任者、先輩がメンターとして寄り添い、成長のために必要な指導をどんどん受ける事ができます。 「営業のみならず、ビジネスマンとしてのスキルを高めたい。優秀な人間からノウハウを吸収したい」「高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい」「自身の営業スキルを限界まで高めたい」という方にとっては、これ以上ない環境かと思います。

株式会社Azoop

業種：
Webサービス
職種：
新規開拓営業、フィールドセールス
給与：
318～360万円
勤務地：
大阪府吹田市広芝町10-8 江坂董友ビル THE HUB江坂南507号室

仕事内容：運送事業者様に『トラッカーズ』ブランドの複数サービスをご提案致します。『トラッカーズ』をご利用いただく事で、業務効率化や利益の最大化など、経営上の課題を解決でき、運送事業者様にとって非常に大きなメリットがあります。社長・部長クラスの方と膝を突き合わせて話をし、共に経営課題の解決法を考える営業となります。初めは新規開拓の営業ですが、一度ご利用いただいたお客様はリピーターとなるため、半年～1年後には既存顧客に対する反響営業が中心となります。未経験から「法人営業」「新規開拓」「Saas営業」「課題解決型営業」の力を身に付けることが可能です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズオークション」 ∟全国の中古車販売店／輸出事業者が、オークション形式で競り合う、商用車に特化した買取オークションサービスです。 　オンラインでユーザーと中古車販売店／輸出事業者の直接マッチングを可能にし、中間マージンを削減できたことにより、従来の下取り・買取サービスよりも高く売却できる仕組みを開発。一度、車両検査を受けるだけで、複数の中古車販売店／輸出事業者から入札が集まります。写真撮影・出品作業もすべて当社スタッフが代行するので、手間なく、納得の価格で売却することができます。 上記がメイン商材となりますが、それ以外にも「人材サービス」「Saas事業」を展開しております。 本人の強みや指向性に合わせて、当社の幅広いサービスを提案いただく方針です。 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・運送業を営む法人企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 アカウントセールスは、主に創業事業であるトラッカーズオークションのサービスを中心に営業しております。複数のサービスがある中でも、車両売却は定期的に発生するため、運送会社の皆様と会話する機会が増えるサービスとなっています。「トラッカーズオークション」は普段交わることがない、車両を売りたい運送会社様（売り手側）とパートナー（中古車輸出業者様・販売店業者様）（買い手側）をマッチングさせる、今までにない売買プラットフォームです。 運送会社様向けに、車両を売却するタイミングで、トラッカーズオークションに車両を出品してもらえるように、運送会社を訪問してサービスの利用を促しています。 ▼基本的な営業の流れ ・基本は新規開拓向けの営業になります。 ・エリア担当制での営業活動になりますので、電車を使いエリアの最寄り駅まで移動し、カーシェアを利用し、1日に15件前後の運送会社様に飛び込みで営業をし、トラッカーズオークションのサービス説明をおこないます。 ・次回の売却タイミングを把握出来ている運送会社様は重点的にフォローする形となります。 ・一度ご利用をいただき、マッチングが成立したお客様はリピーターとなります。 ∟取引実績のお客様が増加すると、1年後～1年半後には既存顧客からの反響が9割となります。 ・オークション開催後の見積作成とクロージングに関しては、入札担当営業との金額調整などの社内コミュニーケーションが活発におこなわれます。 《チーム環境》 代表及び営業責任者が元リクルートのトップ営業のため、リクルートの営業ノウハウを組織に注入しています。定期的に1on1MTGを行い、現状の課題と改善策を擦り合わせしていきます。また、定期的なMTG以外にも、常に壁打ちできる相手がいる環境です。代表、営業責任者、先輩がメンターとして寄り添い、成長のために必要な指導をどんどん受ける事ができます。 「営業のみならず、ビジネスマンとしてのスキルを高めたい。優秀な人間からノウハウを吸収したい」「高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい」「自身の営業スキルを限界まで高めたい」という方にとっては、これ以上ない環境かと思います。

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