更新日 / 2022年2月15日

春日鋼機株式会社切削工具のルートセールス

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/愛知県名古屋市中区千代田5丁目19番5号 西東海営業所/愛知県一宮市小信中島字仁井北7-3 ※居住地等により西東海営業所への配属も検討
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 中途入社5割以上
  • 離職率が低い
  • 面接回数1回
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私たちが目指しているのは、
加工技術のエキスパート集団です。

春日鋼機は昭和27年に創業しました。以来60年余、切削工具を専門に扱う商社として資源を持たない日本の製造業を「加工」という側面から支えてきました。これまで切削工具の提供にとどまらず、社員ひとりひとりが「加工技術の専門家」として信頼していただける組織を目指してやってきました。

お客様が実現したいモノづくりを細かい部分まで共有し、培ってきた豊富なデータベースの中からひとつの最適な工具を見つけ出します。ときには加工技術自体について掘り下げて考え、経験から得た知恵を働かせ、選び、提供いたします。求められていることに対して愚直に丁寧に、かつ迅速に応え続けることが、お困りの時に頼っていただける理由ではないかと思っています。
社員一人一人が顧客の生産性向上、顧客の成長を考え提案することを第一に考え行動しております。

お客様および取引企業様のご支援とご協力のもと、モノづくり業界で加工技術にたずさわることができ、今日に至っています。お客様をはじめ、多くの関係者の方々に感謝すると共に、今後もこの国の製造業を支えていると自負できるような仕事に取り組んでいきたいと考えています。

仕事内容

募集ポジションは自動車や機械の部品などの製造業のお客様にむけ、加工対象物を切る・削る・穴をあけるために使う切削工具のルートセールスです。まずは営業のアシスタントとして既存のお客様への配送業務から始め、業務の流れや製品を覚えていただきます。目安として1~2年で少しずつ営業担当を持ち営業兼配達を行うというイメージです。一人前となったら約20~30件のお客様を担当し、定期的に訪問し商談を行っていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
加工対象物を切る・削る・穴をあけるために使う切削工具

《誰に対して売るのか(顧客)》
自動車や機械の部品などの製造業

株式会社豊田自動織機、大同メタル工業株式会社、オークマ株式会社、ナブテスコ株式会社、
豊田合成株式会社、愛知製鋼株式会社、住友理工株式会社等、自動車や機械の部品を製造する工場が主要なお客様です。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
基本的には既存のお客様へのルートセールスとなります。
一部新規顧客への営業もありますが、既存顧客からのご紹介やお問合わせとなるため、テレアポや飛び込みなどの新規営業は行いません。

配送業務の 1日の流れとしては、朝本社に出社し、午前中に本社近隣の仕入先(卸商社)で商品の引き取りを行い、本社に戻って本日納品する製品と伝票を受け取り、午後以降にお客様への配送業務を行います。帰社後は再研磨(工具の修理)の発注作業等の営業サポートを行うという流れとなります。

ポイント

会社の魅力について
同社の魅力は加工技術の専門家集団であることです。
1952年に創業し切削工具の専門商社として「加工技術」という側面から製造業のお客様を陰ながら支えてきました。お客様が実現したいモノ作りに対して単に工具の提供にととまらず、社員一人一人が「加工技術の専門家」として技術的なサポートも行い、信頼される加工アドバイザーを目指して日々研鑽を重ねております。工場の現場で働く作業者の方や大手企業の技術者に対し、単に商品を売り込むのではなく、『提案営業』を行うことで、お客様の発展を陰で支えていると自負しております。よって、モノづくりに対して興味がある方、コミュニケーションを取る事が得意な方を大いに歓迎いたします。
働く環境について
創業からおよそ60年余り、切削工具の商社として成長し続けてきた同社。顧客の成長のためにも、社員に対して営業ノルマを課しません。数字を追いかけるのが営業ではなく、顧客の生産性をあげるための提案をすることが顧客の成長につながり、顧客との長期的な関係を築けると考えているからです。
社員にも専門性を高めて行くための勉強会などを実施し3年~5年で一人前の営業となると考えています。また、年間休日も130日、残業も少なめとワークライフバランスも整う様な腰を据えて長く働ける環境を作っています。

コンサルタントのコメント

丸山
春日鋼機は創業からおよそ60年余りのあいだ、自動車メーカーや機械の部品メーカーなど多くの製造業へ向け、お客様の生産性、成長を目標として切削工具を提供し続けております。
教育方針もしっかりされており3年以上かけて育てていく方針ですので、業界未経験の方でも安心して働くことができます。また、残業も少なく、年間休日も130日とワークライフバランスも整っているため、メリハリをつけて仕事に取り組みたいという方へおすすめの企業です。

募集要項

募集の背景 営業体制強化のための増員募集となります。一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方をお待ちしております。
求める人材 ■高卒以上
■社会人経験3年以上
■21~33歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■柔軟性の高い方
■素直に聞ける方
■社会人としての素養をお持ちの方
■仕事することに対して真面目に取り組める方
■将来・家庭についても考えていられる方
雇用形態 正社員
給与 250~350万円
月給:200,000~250,000円
※年齢・経験・能力を考慮の上、決定いたします。
※給与には固定残業代(月20時間分)を含みます。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(6月・12月)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■入院保険制度(会社負担)
■定期健康診断
■交通費(50,000円/月)
■時間外手当(30時間を超える時間外労働分)
■家族手当
■退職金制度(勤続3年以上)
■健康相談窓口(外部保健師による相談サービス)
■契約保養施設(エクシブ京都)
■社員旅行(業績により実施/現在は新型コロナウイルス感染症の懸念から行っておりません)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏期休暇(約1週間)
■年末年始休暇(約1週間)
■年次有給休暇(初年度10日間付与)
■慶弔休暇
《年間休日130日》
勤務時間 9:00~17:00
※月平均残業時間10~20時間
勤務地 本社/愛知県名古屋市中区千代田5丁目19番5号
西東海営業所/愛知県一宮市小信中島字仁井北7-3
※居住地等により西東海営業所への配属も検討
最寄り駅 本社/JR「鶴舞駅」徒歩3分
西東海営業所/名鉄尾西線「奥町駅」徒歩28分
面接地 同上

企業情報

設立 1961年11月
代表者 伊藤 哲生
資本金 5,400万円
従業員数 29名
事業内容 ■機械工具類の販売
事業所 ■本社/愛知県名古屋市中区千代田5丁目19番5号
■西東海営業所/愛知県一宮市小信中島字仁井北7-3
ホームページ http://www.kasugakohki.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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業種:
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職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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385~475万円
勤務地:
本社/愛知県名古屋市名東区高社2-245 刈谷支店/愛知県知立市谷田町本林1-2-5

仕事内容:商社である当社にて、既存顧客のニーズにあわせた製品の提案営業に従事していただきます。 主に、Tier1企業の自動車部品メーカーに対し、商社として工作機械や産業機械、治工具など機械を作るための機械装置や工具の提案を行っていただきます。 取引先は1商品につき1商社と関係構築がされている為、定期的に必要な商材の受注が入りますので業績は安定しています。 担当する業務が幅広く、現場に近い仕事が出来るためお客様とより深いお付き合いができる環境です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 機械装置、治工具 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車部品メーカー 例:アイシン、デンソー、豊田自動織機、トヨタ車体 《どのように売るのか(営業スタイル)》 Tier1の自動車部品メーカーに対して、機械設備や周辺機器、工具類の商品を提案していただきます。 当社製品は、我々の身の回りにある形のある「モノ」、を製造するための「機械」を作る為の機械装置や治工具を提供しております。 メインクライアントはトヨタグループで、生産技術・保全担当者・調達担当者と商談を行い、提案から受注、納入、アフターフォローまで一貫して対応していただきます。 仕入れ先メーカーが遠方にある場合は、納入前に立合いがあり、お客様を連れてメーカーに一緒にお邪魔し、仕様確認を行った上で納品となる為、月に1、2回程出張発生するケースがあります。 取引先は1商品につき1商社と関係構築がされている為、定期的に必要な商材の受注が入る環境です。

株式会社ジェイエヌシステム

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本社/東京都千代田区神田小川町3-10 新駿河台ビルヂング 11F 名古屋営業所/愛知県名古屋市中区錦1-6-38 錦エムワンビル2F

仕事内容:オフィスコンサルティングを行う大手元請け企業(オフィスデザイン会社、什器メーカー、ITベンダーなど)の案件に同行し提案を行います。元請け企業との中長期的な関係構築と案件獲得が最大のミッションです。 具体的に手掛ける案件は、固定電話等の施工案件や、ネットワークインフラ(社内LAN)の施工案件、オフィスフロア内の電気工事案件です。受注後は、工事の立会い等も実施していただき、一貫したサービスを提供します。 専門知識を身に付けて、お客様へ入り込んだ提案が出来る営業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電話設備入替・電話機増設データ変更サービス ・ネットワーク工事サービス ・一般電気設備工事サービス 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・中小企業 ・大手、上場企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 100%既存営業です。 目標数字は担当顧客や紹介された顧客への提案にて達成できる金額を指定しています。チームに対して目標が課されるため、チームで協力しながら業務を進めていきます。 1人あたり3~5社を担当します。 《研修制度》 入社後、2~3か月はOJTによる研修制度があります。 また仕入れ先の勉強会やセミナーで商品知識を身につける機会もございます。

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業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~600万円
勤務地:
本社/愛知県名古屋市中区橘2-7-6 静岡支店/静岡県静岡市清水区八坂町476-2

仕事内容:セールス(サービス)エンジニアとして、製造メーカーに対するコンサルティング営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■化学工業薬品 ※産業機械装置設備ラインに使用する薬品全般を取り扱っております。 ■非鉄金属 ※鉄および鉄を主成分とした合金(鋼)以外の金属全てを取り扱っております。 ■生産設備ラインの整備・メンテナンス ※生産設備ラインの新規立ち上げや各種装置の設計・開発改造などを請け負うこともあります。 《誰に売るのか(顧客)》 ■様々な製造メーカー ※自動車産業や航空産業、電子産業、半導体・エレクトロニクス産業などのお客様がメイン(500社程度取引有)。 ※社長や部長クラスの方と商談を行います。 ※メッキ設備・機器のプランニング設計から製作、メンテナンスまでをワンストップで対応可能。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 セールス(サービス)エンジニアとして既存のお客様のフォローを行っていただきます。 お客様先に設置してある生産設備ラインの整備・保守や、各種相談、消耗品や機器類の受注など、 お客様のお困りごとやニーズに合わせた提案を行いますので、ただの物売り営業とは一線を画します。 (イメージとしてはコンサルティング営業に近いです!) 【具体的な業務】 ①お客様の生産設備ラインの整備・メンテナンス業務(機械・電気・配管工事の立会い等含む) ②生産ラインに使用する消耗品(化学工業薬品など)・機器類の受発注業務 ③新規設備ラインの立ち上げや改造の相談対応 ※お客様から定期的にご相談をいただくことが多く、毎年数億円に及ぶ案件が発生しております。  企画・開発段階から関わることもあり、装置・設備の裾付けまで協力会社と連携して進めていきます。 《入社後の流れ》 基本的にはOJTにて仕事を覚えていただきます。 事務業務を経験しながら物流の流れを学んでいただいたり、 配送業務を行いながら、どんなお客様先があるのか覚えていただきます。 その後、熟練度に応じて営業にシフトしていく予定です。

株式会社丸建サービス

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
津営業所/三重県津市大里睦合町2583 名古屋営業所/愛知県名古屋市港区正保町8-36

仕事内容:同業他社であるレンタル会社や建築・建設会社に対して建設資材のレンタル・販売をしていただきます。各営業所30~100社のお付き合いしている企業があります。同業他社であるレンタル会社を中心にお付き合いを進めていますが、他社は機材を管理する設備が無いため、ニーズも高いサービスとなります。既存顧客を回りながら、営業活動を進めていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建設資材のレンタル・販売 (脚立、ゴムバンド、足場板、伸縮ハシゴ、台車、ボールライト、ミスト扇風機など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 同業他社であるレンタル会社 建築・建設会社 ※同業他社ではあるものの、他社は機材を管理する設備がないため、代理店として当社の代わりにエンドユーザーである建設会社、設備会社へ営業活動をしていただきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 各営業所ごとに約30~100社程度の既存顧客(代理店)があり、その既存顧客(代理店)を定期的に訪問し、 先方のニーズや課題などをヒアリングし、提案をしていくのが当社の営業スタイルです。 また、提案業務のみならず、工事現場の最新情報(今度新しくビルが建つ予定がある、など)もお伝えしております。 それにより、代理店の仕事の幅を広げることに繋がり、結果として代理店と深い信頼関係を築くことが出来ます。 こうした些細な業務にも、当社は力を入れております。 ※顧客先は同業者でもあるレンタル会社が中心です。 状況に応じては、代理店の方と共に現場に訪問し、機材の使用方法の説明などをすることがございます。 《入社後の流れ》 入社後は、まず機材センターに配属となります。機材の入出庫や機材管理、返却された機材の洗浄作業や メンテナンスを通じ、商品知識や物流の流れを学んでいただきます。 顧客が直接レンタル機材を受け取りにくることが多く、顔を合わせることも多いため、顧客と深い信頼関係を築くことができます。 その後業務部に所属し、お客様からの受注業務や見積書の作成・発行、請求書作成、新商品のPR活動、 機材入出庫の窓口対応、既存顧客フォローなどの一連の業務を覚えていただきます。 そのほかにも、顧客ごとにアイテム別の使用頻度を分析し、頻度が下がっているアイテムについては その原因究明を行い、再度使用していただけるようにアプローチをかけたりします。 センター・業務部での仕事を経験した後、初めて営業として担当を持つようになります。

株式会社不二機販

業種:
商社(機械・電気・電子) メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350〜500万円
勤務地:
愛知県名古屋市北区丸新町471番地

仕事内容:当社オリジナルの「WPC処理」を中心とした金属加工の技術営業をお任せします。 WPC処理とは、金属の表面に微粒子を噴きつけ、急熱・急冷することで表面を強化する、金属性能や耐久性を上げることが出来る技術です。 自動車から航空機、バイク、船など、様々なものづくり産業に導入されているため、取引先は、東海地方を中心とした全国の大手メーカー、中小企業への営業活動となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「WPC処理」を中心とした金属加工技術 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車メーカー ・工作機械メーカー ・航空機メーカー ・船舶メーカー ・食品メーカー ・医療メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のある東海3県の既存顧客より、当社技術に関する問い合わせをいただきます。 基本反響営業となるため、新規の飛び込み営業はありません。 1日3~5件の企業先を訪問し、お客様の製造現場における課題をヒアリング。当社技術を説明し、まずは製品テストを提案。 社長や社内の製造部門と連携してテストを実施。顧客の望む効果が得られたら受注に至ります。提案から受注まで、長ければ1年以上かかることもあります。 入社後、半年~1年ほどは製造現場で技術の知識を学び、その後、先輩のサポートを受けながら既存のお客様のみを担当していただきます。 顧客との関係性の作り方など、じっくり業務を覚えていける環境です。

三和実業株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~450万円
勤務地:
本社/愛知県東海市新宝町5番地

仕事内容:製造メーカー、商社、町工場など様々な規模や業種のお客様に対し、薄板・鋼管など最適な材料や加工品の提案営業をお任せします。 配属予定の鋼板・鋼管事業では、業界内でも数少ない薄肉厚の造管加工ができる技術力があり、更に材料から製品までの一貫体制によるコストメリットの提供や、素早い材料調達が可能なため、短納期の要望に応えながら営業活動を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・鋼板 ・鋼管 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・製造メーカー、商社、町工場など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業職として、担当企業が抱えるニーズをヒアリングしていただき、ニーズに合わせた商材の提案~企画~見積作成~契約~納品までの一連業務に携わっていただきます。 営業手法はルート営業がメインとなり、ノルマはないため顧客のための提案営業を行っていただきます。 入社後は、半年間の工場研修にて原材料や加工技術など、売る商品について知るところから始めます。部署配属後は、先輩と一緒に顧客先を訪問しながら、少しずつ業界用語や営業手法を覚えていただきます。 工場研修でじっくり時間を掛けて基礎知識を学んだ上で、OJTで先輩が丁寧に指導しますので、製造業界や営業経験の無い方でも安心できる環境です。

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